经销商年度市场运作方案模板(6.1更新版)

附件3：成都酱香舍得酒业有限公司客户年度市场运作方案沱牌舍得酒业成都酱香舍得酒业有限公司 2014 年度市场运作规划一、目标市场：经销区域省/直辖市地级城市数市辖区数县级城市数（含县级市）人口数量临洮县54万人二、规划有效时间2014年 1 月 1 日至 2014 年12月31日三、经销商基本情况 （老客户 R新客户）基本情况客户单位名称临洮貂蝉旅行社有限公司负责人黄正科客户地址临洮县金泽小区洮之苑文化休闲一条街联系方式手 机座 机经 营性 质私营企业资金实力注册资金30万元股 权构 成车辆（台）两台仓库面积 （平 米）400客户主要负责人个人履历 黄正科，1974年9月出生，1996年-1998年在天水师专上学，市场营销专业毕业，从1998年至今一直从事经营活动，现经营临洮齐家文化商贸有限责任公司和临洮貂蝉旅行社有限公司。经营品牌及销售 量（ 图书 ）品牌（ 600-700 ）万元、（ ）品牌（ ）万元、（ ）品牌（ ）万元、（ ）品牌（ ）万元团队实力团 队数 量管理人员3人后 勤人 员2人业务人员11人合 计16人核心管理人员基本情况姓 名职 务年 龄学 历资 历刘文杰经理32大专8年旅游工作经验江伟副经理31中专7年旅游工作经验网络实力团 购（家）大型超市（家）名烟名酒店（家）暂无A类餐饮（家）B类餐饮（家）分销商（家）四、经销产品及价格体系品 项规 格酒精度价格体系(ml)(%vol)出厂价分销供价商超/酒店建议供价团购建议供价商超零售标价餐饮店零售标价舍得天之呼500ml653、4379808999999999991199913999舍得900年500ml653、43418048805480548059806880舍得600年500ml653、43298036804180418048805680舍得300年500ml653、43218026803180318038804380水晶舍得500ml653、438609601180118013801580品味舍得500ml653、43518580660660780880酱香舍得500ml653、4362088098098014801680经典舍得500ml652、386209801180118016801980陶醉12年（红瓷）500ml652、38320358418468568668九年陶醉酒（红釉瓶）480ml652、38220238278288398428九年陶醉酒（白釉瓶）480ml652、38176198218238298368六年陶醉酒（精品）480ml650、38130138168188238268三年陶醉酒（升级版）480ml650、3875808898128158九年陶醉酒（白釉瓶）150mlx2452384248587888小陶醉酒100m2450、38101012-1515-1818-2525-30注：厂价以下的价格体系可根据当地市场情况酌情调整，但须事先报公司审批。五、销售计划（单位：万元）品项2014 年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计10551020203040120六、经销商人员配置计划（最低专职人员要求）职务人数主要职责市场部主管4人主要负责专卖店、团购、酒店、商超等市场。七、渠道建设目标渠 道累进进度（家）4_月底前_5_月底前_8_月底前_12月底前分销商、专卖店10家101520团 购5家51010酒 店15家152010名烟名酒15家1152010商超3家355八、市场运作的主要思路及办法1、挖掘现有的人脉资源；2、摸清全县所有酒店、农家乐、以及各经销商情况；3、制定合理有竞争性的价格体系；4、制定设计一套独特的操作模式;5、制定一套新颖、独具吸引力的宣传方案。九、市场费用支持计划1、支持力度产品客户基础费用客户品牌建设费用合计酱香舍得酒10%20%30%经典舍得酒10%20%30%十二年陶醉酒10%20%30%九年陶醉酒（红釉瓶）10%20%30%九年陶醉酒（白釉瓶）10%20%30%六年精品陶醉酒（新六年）10%20%30%三年升级版陶醉酒（新三年）10%20%30%小陶醉酒10%20%30%其中：客户基础费用不限制使用项目，客户品牌建设费用只能用于包括媒体广告宣传、地面广告宣传、促销物料、大型公关活动、专卖店或形象店装修、门头店招、进店陈列、售点广告项目。2、市场费用使用流程（1）客户基础费用：在经销商付款订货后按比例分批随货发运；（2）客户品牌建设费用：经销商须事先提供市场投入方案经成都酱香舍得公司总经理或其授权人书面同意后方可执行，费用由经销商先行垫付，执行结束后经销商提供合格核销资料并通过成都酱香舍公司得指定人员验收合格后在一个月内核销到账，随下次订单发运。3、费用支付方式公司以产品支付，按出厂价计价。陶醉9年（白釉480ml）、精品陶醉6年、小陶醉的支持可选择本品或其他任何一种产品支付；其他陶醉产品的支持可选择本品或除上述三款产品以外的任何产品支付；舍得产品的支持以产品本品支付。4、市场费用管控（1）执行本方案的基本前提如经销商不能够严格执行以下四条中的任意一条，厂方有权对本方案进行调整，降低市场投入费用标准，对部分乃至全部市场费用不予核销。A、经销商首单付款订货不得低于_30_万元，必须保证足够的运作资金(预计含其它周转资金_20_万元)，确保市场供应及市场运作所需的周转费用；B、经销商需严格遵守本方案规定的价格体系，未经成都酱香舍得公司书面同意不得低价销售或跨区域销售；C、经销商需按照本方案在两个月时间内完成组织架构及人员队伍的建设；D、经销商需确保按照本方案中的销售计划下单订货，按时提交库存报告。同时应确保按照网点建设规划的进度进行网点开发，并按时提供网