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文档简介
,展示区操作场记,展示区展示啥?不同的楼盘应有怎样的卖法?卖产品还是卖体验?做营销还是做导演?,问题,做营销还是做导演?,案场营销经理就是导演,主流产品里都会有什么题材的影片?,城市高层系列郊区度假系列顶级豪宅系列,写剧本分镜头演故事,项目定位+生活假设=案场营销主题,写剧本,项目定位+生活假设=案场营销主题,写剧本,项目定位+生活假设=案场营销主题,写剧本,项目定位+生活假设=案场营销主题,写剧本,写剧本分镜头演故事,确定展示区范围,你要给客户展示什么?体验什么?,从目标客户所在地到达项目使用的交通工具是什么?如何引导这个过程?正向到达,逆向离开,沿途有哪些节点是观众能够看到,并且带给他们感受的?设置的节点所承担的任务是什么?要达到什么效果?从市政和项目之间如何设计缓冲区域,让客户转换心情?项目本身有什么硬伤需要规避?如何规避?,分镜头设置,第一印象区,介绍项目形象,埋下伏笔,信息释放区,讲述项目的波澜起伏,把精彩推向高潮,峰值兴奋区,客户体验整体环境,感受核心优势,对项目的生活理念做启示,引起客户的联想和展望,8个小项,你都考虑了几项?,销售人员的安排和后勤的配合至关重要,你的峰值体验区在哪里?,不是越大越好,关键在于对准靶心,不是越大越好,关键在于对准靶心,细节是魔鬼。,记住窗外的景色也很重要!,记住窗外的景色也很重要!,要为不利天气做准备!,不同类型客户的峰值点不同,要对症下药,下猛药!,不同类型客户的峰值点不同,要对症下药,下猛药!,不同类型客户的峰值点不同,要对症下药,下猛药!,准备好你的惊喜点了吗?,写剧本分镜头演故事,演故事:团队的沟通与合作,1.分工,导演-营销制片-财务、成本布景-项目部美术指导-设计部剧务-物业服务宣传-代理公司与广告公司,案例讲解,豪宅营销案例,豪宅展示的两种风格:金碧辉煌型(内地)、迷离低沉型(香港),豪宅的注意要点:单流线体验动线让客户能够集中地,有层次的体验项目,从而对项目有更深刻的理解。视觉效果的震撼力比销售员的说辞更具说服力,更能打动
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