销售人员业务激励考评制度（暂行）

有多大能力，给多大舞台销售人员业务激励考评制度（暂行）文件编号QLXS-903为实现公司的经营目标，更好地激发销售人员的工作积极性，经认真研究分析，特制定如下销售人员业务激励考评制度。一、实施日期：2009年3月16日起实施。3月15日之前业务提成按10%计提。原信息采集业务部与广告部合并为运营部，统一运营信息业务和广告业务。二、销售任务奖惩制度及分区。1.运营部任务提成标准。（1）信息采集（配货站/物流公司）：每月销售回款基本任务3000元，基本提成10%，超过部分提成20%月回款累计超过5000元全额提成20%。未达到基本任务按未达到金额10%负激励。每周平均回款额750元。例：销售人员甲：信息业务销售回款4000元。 销售人员乙：信息业务销售回款6000元。甲应得销售提成为3000*10%+（4000-3000）*20%=500（元）乙应得销售提成为6000*20%=1200（元）（2）广告业务：每月销售回款基本任务金额5000元，基本提成20%，超过部分提成25%，成交金额超过10000元全额提成25%。未达到任务按未达到金额5%负激励，每月客户任务为5家意向客户，未达标每家客户负激励20元，意向客户需提交专门人事予以保护。每家意向客户不得搁置三天不做跟踪沟通。每周平均成交1250元，平均意向客户1-2家。例：销售人员甲：广告业务成交6000元。销售人员乙：广告业务成交12000元。甲应得提成为5000*10%+（6000-5000）*20%=700（元）乙应得提成为12000*25%=3000(元)（3）提成发放：提成与每月基本工资在每月15日同时发放注：新员工入职一周内属学习期，自入职第二周起实行此办法。入职不满一周者无底薪。2、业务分区：业务按地区分为A B C D四个区域。由A B C D四组分别负责。景阳大路 解放大路 吉林大路人民大街 人民大街广告不分区：意向客户交由专门人事保护，每人保护名额不超过10家。其他销售人员不得私自与被保护客户做商业沟通。每家意向客户不得搁置三天不做跟踪沟通。2.广告业务折扣处理办法： 信息采集业务折扣处理办法：（配货站/物流公司） 折扣形式广告类型标准折扣特批折扣定版广告80%80%70分类广告不打折不打折插页广告1000元以下不打折不打折1000元以上90%90%80%折扣形式信息类型标准折扣特批折扣整版70%70%601/2版70%70%60小于1/2版不打折不打折注：特批折扣提成为销售金额的5%。信息采集部分56折无提成，计入月度任务，不计入月销售额累计提成部分。三、考评方式：1、新入职的销售人员,试用期为一个月，试用期满后考评合格后方成为正式员工。之后每三个月考评一次。如试用期未合格者需继续试用一个月或者劝退。2、公司正式员工每三个月的考评晋升工资浮度。(表一)等级分数晋升工资金额（元）一等48-50200二等45-47150三等40-44100末等39以下无 （表一）3、考评小组成员：总经理、办公室主任、信息文员或财务人员1人、业务员2人，共5人。每人10分，总分为50分。4、考评封顶工资为1800元/月。5、考评内容。1）个人陈述（在工作中的业绩、工作表现、经验、不足之处等方面）；2）问询（考评小组成员每人提二个问题，由被考评人回答）。6、考评依据。(表二)考评依据具体内容分数个人陈述逻辑性、真实性、可行性（优1、中0.5、差0）11销售达成拜访客户数量（平均30个/天以上 优1分20个/天以上 中0.5分10个/天以下 差0分）14成交率(40%以上为优1分；30%以上为中0.5分；20%以下为差0分)1总销售额(10000元以上为优1分；5000元以上为中0.5分；5000元以下为差0分)1客户流失率(5%以下为优1分；10%以下为中0.5分；10%以上为差0分)1日常工作表现出勤（病事假、迟到、早退）（优0.5、累计2次以上为差0）0.50.5工作态度工作热情（优0.5、差0）0.50.5学习精神、创新能力（优0.5、差0）0.50.5团队精神（优0.5、差0）0.50.5客户满意度（优1、一次重大客户投诉为中0.5、两次以上为差0）11执行力（优1、中0.5、