耐克公关策划书——杨敬

公关策划书 杨敬前言： 作为世界著名品牌，NIKE仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，NIKE更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，目前，NIKE几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但NIKE仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。一、.产品分析（1） 品牌类型：NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。（2） 主要目标：为运动员创造一流的鞋，占领整个世界的运动界市场。（3） 口号：“JUST DO IT”二、.市场分析（一） 目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。青少年是我们的主要消费者。（二） 竞争对手调查目前，世界上有许多运动品牌，其中有相当一部分有着雄厚的势力。因此，运动鞋市场的竞争是十分激烈的。我国市场的同类产品主要有以下几种牌子：品牌简介市场调查adidas德国品牌，世界著名的运动鞋生产商，具有雄厚的经济技术势力。推出的“天足概念”系列产品，深受用户的喜爱And1 美国街头品牌，进入国内不久，质量较好，价格中等，较受欢迎李宁中国原创，发展较快，价格较低，质量也不错，不乏支持者双星价格较低，属普通大众消费其 他 品 牌，一般情况三、消费者分析（一） 消费者总体态势：NIKE是消费者选择的第一品牌。ADIDAS的市场占有率较高。（二） 消费者购买因素：首先是为了运动的需要，其次是为了跟上时尚和满足自己对世界知名名牌的满足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品质优良、设计经典。另外，大牌明星作为代言人也是起了不少的作用。四、.广告策略一. 广告目标策划通过各种媒体进行对“NIKE”的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内将市场占有率提高。使“NIKE”依然保持在世界运动市场上的领先地位。二.消费市场策略1. 看准市场，大力着手于广大运动员和青少年。2. 把产品价位更加清晰化。产品价格是人们购买时的最先考虑的问题，因此应该首先把价位调整好。对于不同的消费层次应该有不同的价位让其选择。让产品更加群众化。五、广告设计一、 网络广告和宣传册1. 现在是网络的天下，上网的人是越来越普遍，而网络交易是现在交易市场的潮流。因此，在全国各大网页上都刊登“NIKE”的广告。2. 在各专卖店增加对各种鞋的宣传册，详细直观的对鞋进行介绍，让消费者更进一步的去了解“NIKE”。二、CM广告广告主题：NIKE无限动力NOE广告时间：25秒广告构思：主要以富于速度感和冲击力的画面来衬托主题镜头一：（训练馆）杰克手拿篮球，仰望前方近十米高的巨型篮球架。镜头二：杰克运球，起跑，加速(镜头换至脚下的无限动力NOE上)（音乐：运球声和脚步声逐渐急促）镜头三：杰克起跳，借那双无限动力NOE提供的超强弹力，他征服了那座10米的篮筐，篮球应声入筐，杰克双手抓着篮筐，不敢着陆，（音乐：篮球入筐巨响和由于篮球落地的轻响，还有杰克由于离地太高胆怯不敢着陆而发出的叹息镜头四：镜头随着杰克的目光往下走，最后落到篮球鞋上。给篮球鞋一个特写。六、.广告实施计划1 时间：2011年1月1日2012年1月1日2 媒体组合：充分利用报刊、杂志、电视和网站以及等宣传媒体3 选用媒介：报纸：体坛周刊理由：上述报纸属权威性，发行量大。杂志：当代体育、NBA时空七、活动方案名称时间段注意事项中央一套一个月、下午三点起注意查看效率中央三套一个月、晚上六点五十九注意查看效率中央五套一个月，早上八点注意查看效率八、经费预算报 纸 1/4 版 面 10 000 杂 志 彩 色 插 页 5 000 因特网 网 站 首 页 50 000 电 视 中 央 一 套 600 000 中 央 三 套 600 000 中 央 五 套540 000 报 纸 体坛周刊 240 000 杂 志 当代体育 250 000 NBA时空 250 000 搜 狐 300 000 新 浪 300 000 网易 300 000 附：NIKE市场问卷调查表 1. 您是否喜爱运动？是 否 2. 您是否经常购买运动系列的用品？是 否 3. 您是否听说过“NIKE”这个品牌？是 否 4. 您是否在观赏过“NIKE”的广告？是 否 5. 您对“NIKE”的了解有多少？很少 一般 很多 6. 您对“NIKE”的印象如何？不好 一般 好 7. 您觉得“NIKE”市场的主要竞争对手是：彪马 阿迪达斯 锐步 匡威 8. 您是否购买过“NIKE”的商品？没有 偶尔 经常 9. 您对“NIKE”商品的质量是否感到满意？不满意 一般 满意 10. 您对“NIKE”的售后服务是否感到满意？不满意 一般 满意 11. 您对“NIKE”的价位有什么看法？便宜 一般 太贵 12. 您大概觉得运动系列用品（包括服装，鞋和体育用品）的价位是多少才能接受？100300元以下 300600元以下 6001000元 以下 13. 您对于国内外品牌更钟爱哪个？国内 国外 14. 您的性别是：男 女 15. 您的年龄：少年 中青年 老年 16. 您的职业为：学生 工人