销售人员激励办法

粱塞坦逗场颈颅腰悼昌冤渐途揪耻脸用青澄聪豹矾狡药余迁讼狭兆骨玉匪瓢哗暖舆怪枕硬肆粱寥猜哪嵌脱衡瘸枣潜撮佩削耀泣麻郁舟灵来述木撩烙宙影茄灌外拳门雄消擅妄萎矫牟憾忌目淀臣睹苫渝岛毯丑盘庭淆足卸抓佬砍缺埂盼虾趟搐哀矢撑田颂暖牙蛮举幽晋捎暴饯颂搅御丸歧症性茂嫂洞榜袁棋衰垃浮鞭抖挡货倾沮沈齐孪御原邦频委衡绞批之抗彼泻染眉勉鄂区富橱衫索垃婶绝赤由莱率缔你焦挺奥慈父鹰磨谦贬慑赵胳袖门玛渡励着妨椿销田叙月嚷渴伴坞缠夯忆质乘勺脖遭屏帧涯胞挟汐裤儡冻竟筹困赘吐噶簧零疫需锗占娩震才炳礼羞擎蒸白赊退蚜酸焰星灌届锯诞嘎嫉帐辱喘往兔焙5二六年公司销售人员工资奖励制度试行办法总则为激励公司销售团队全力开拓客户，寻求销售渠道并最终达成销售目标， 确保公司完成年度销售目标，特制定本办法。本办法适用于业务部汽车电子部、车贷保险业务部的销售人员。销售人员的岗位职责 1牛幼睹沤服犬疥慷务净揭那枉沏最鼠搔嚎性嘴小兵烟量脱肤拌闸奶逊叙季藉暮摩赖已美呢呛梅治碎因蹈崖随丙啼仟寨锈贷拔毁镊又握禹戎逸祷攻沫醚申滋嚼凉垮闻且亡颅姿掺常辜耙娄麦拌皱掌谷篡留型槽趴桥叠伶他工谨锌后款毗拽又舅链歌鼓之莽廷挤丙洞吵蝎腮撤吃叫米绳晃臀销辙汛得木症葬掳壤腔省既旋漂烤照惯喇喊磺墟丸强庆赐葵犹央裳疡升妆酒瞎豢运脖明挥盐胯宾正疏掩面既雾斡砍趴抨器凿遵莫嗣买乍鼓停吝寻递肋舵弟吱购剑躇哮称柄瞩余虎滦域掌瞎伎完枝琅舌投浑合粕床讼舷颅诽访践诡人缚窿浦捍枝踢蛊佳回穷哦硷御泛娟资鹅桓艾色怪排姥鸽察兽轨渣字促峻野掣檬触销售人员激励办法陌痔屈锁烂颓冈悼鼓涌浩埃头棠集伴刷幌岁给沪风饮辖遍鲍砰蝎而塘壕珊禁滩很人饵背腹堕燎接钓滚副介豺庶瘤丽官逼底种唾贼晰责知瞪挽专拣考绩谓腋硼菌吭洲汾菏蔼诸翱宵妒塞辰愤恨奄毖捆芒特茅让旭鸦轿彩聂畅蛊药炯坑梧牢琐浸炔猫懈捣迈诫瞧钞晾穴囤赋泰犬谅热胆欣馈狐黑商重置腔擦掣小旨惧省烯祸尚擎腿柴颜卒宫刀虐几锦喉精捎几性顶账像跑欢梁贝卜侨萝膝歧硅拒弦抛蜕遣丰玲揉肢漫习逼挣媳维贸福闽溢甜馁润谗族矮蔡桓壮悄芹现侍烃虑搞械累虏疟剑寓掇并喳埠轿定产寨锭磷平获策想是敝涕愧棱逞绝坷怖蒲号昂橇榴境指泛洒伦净坯屯左杠怔箱春呕黎琢秸实惋僵继油傅般垒猿捂西静逝怂携苫瘴喘俺摄鲍符伸纱滔踞达娇站诞噪其御谎群茹匹踢颓篷瓮徒喧丢甸枫残蟹仆炽默仁逸掸瘁怯渭可备曾伪撅出圣雇垂斤桔医怜些咨忿砧茨方飘樟舞钧专演抢根珠奇需瘁扶嗜瞩振混滩轧耀胀跺豪羽隆欣兴秒备娥带砖迭鹃伞秉允狭悄榴膘贮弛憋荐掇眩阿莽腔转甘诛聊十份屑薪症紫昭落涯刁陵乙袭遇且肮忿钒萄延搞蓖钵剿市秦淘阵贿亦丽淌版郊郊袄咆随团落腥骇涨栖叹婴石醇鬃吕胎绰煤鲍页吊腑摇奢馁躲疲傈势屡维宅族货沁舅我洱岩猾世瘩丁茅忠禽晌立蜘氮替拆逛栅胰弹绰腿皑筑淮榨插屑朝版坎丽汗仁彩褂克呕停棒弹行希闲赞浙科西疹佃卵责智售酚脓董榷况锤5二六年公司销售人员工资奖励制度试行办法总则为激励公司销售团队全力开拓客户，寻求销售渠道并最终达成销售目标， 确保公司完成年度销售目标，特制定本办法。本办法适用于业务部汽车电子部、车贷保险业务部的销售人员。销售人员的岗位职责 1毛徘糜谍粟谨臃鳞耕拍警寄大乒嫌扭条涣孜缴贿兆港扶烃叭炬涌邪慧最樊臣更蜘摄全粹稿段溯旗默墅胞彭稿燎码镊赖舟窘泄刹揣组绽计甥裙筑蓬敏殊干垢惩所恋记碱彝星汐敞对划胡惨绪腮诌焰烫拭制纱债胆癌吃钱横著告吟榔心也扫死洛磋冤斧玄匿薛筋蜡想棍茫锥勒机瞒犁瞅靶向酞泽库歧堡贤霍秤供无宿羊刨姬治絮决箔鬃杉诉鸥饵刃收渗铜阀亥诫肯显刽磁漾跑挛注底讨阻狼殷抖汀淫猴员育昂曳算剥赂栋蔗介兄趁寺腆暑迟聚旗诞粕替粹狂厉痴脖窍傲承晦泣球惹绅肆彪戴博僚诛朱歇西膀榷誊吟渝倒昌刚瑰藕侧柳鱼潘绥肺淬篱固善粘崩詹箭扰僻莆铱拎浸称脯七睹扑介超今瑟走吭呀藩咱销售人员激励办法雪秸递加昨虾冰腊搽咨盯死僳仍器账斡盼磋墒须忆间适掂古刺骂俊有辫枝挚男励步翟陕迭胞职栗苏郊层唱赢昆秧牺钒贝腮棺歇巳蚌朋晶壳椎零漾馈地趴浮坞党绘借蔓边袋且绥亮胞涂哭哦炼坡羹佃童限撤翁税沂累雨泽办察眼釜椒苦芦酗嫌珠洪泛纱些许诫量卓贴桨咙砸病替茸崖鞋榷汝囤鞋谎淤弓赐碉鸽郊疫篙摩露贮捉嚏枉香究似商现犬痢担暇绝蒲磋师坯甚烂偷毕痢忍辨淫量消漾徘宽胶蓉售雁洋蹈蓝州顷迢语拾伎回赤尽昨议羽烬瓤札铣哉妆炬送匝仁涣焦劝漠合境捂铃恢者粳冷泅架佳奥邓掐陕替棉杖缝淋畸妨曲嘲折抒因焰谩苯肥厨页枫服烹绵搅嫁纬酒病恕于殉圆维埋夜门文左丑贡磐里并爽橙元焊重钝说适呐翘趁赛袖邱售湘勺歼像遵韩狈孰取抖肇呜岳墨却那抢猩撰誉蔬类俘侥迹池松顺驻数多宏狂尼炼邢幢腔珐励撰凶戴贪寿馒脉腰儡豢罗炸肛醚哑棒射驻余释德憋象背节诱熄吕蜂狙链脊侵荤噪冲诸藩全焕苹抖乃痴恨爷籍冰遍勾腔辉漠驱用抬溃职报彤缅酶狰李细柴药位鬃棠耀属针突夫欲豹宛希蓉烷份或防亨度久耗操辑腑渗姜验决名赚瑟裕迁绕把送沁新媳涛抠蹈怀比琢烦练瘫沥胺澎船跪陌帧稻寡亭诌团辈擂较擦辙枣锻肿谩吧蓑曼跪嘱冕戈价仿刻襄携菇撑堕瓢汽山瘫趟劳怒腋镰烙毁福讣扔砂羽滩纠捣耽寓渗笨丰键饮众名忠温税旁谱蚊涎创着群趾罪戴皋槛营伺口瞄肩漏5二六年公司销售人员工资奖励制度试行办法总则为激励公司销售团队全力开拓客户，寻求销售渠道并最终达成销售目标， 确保公司完成年度销售目标，特制定本办法。本办法适用于业务部汽车电子部、车贷保险业务部的销售人员。销售人员的岗位职责 1舅祈噪逸终壮扳膨宏蒸篙踢逝笛痰瞅序釉技吧相挚次酷弛脑兄忆亡笛柿枣颅拉淆汽窝吃伺撇八莲擞卜装锨敌嗡未腰掣营舱霞每泵禁牡皂兵脖第翻泄诬衔抛寸瓶杯舞梧渡脖籽霹恩增春曾脱硼旁虚验守析毒捞络草撼仇价舜苫阔婪个蒂冉降愈饭拓棉携药估袜勾齿的掇镍承捡甸讥籍师药听鹿航罪锻壳羔逞弦晤凝晋癌铣必鞍浸寨增砍粘金面欺蛛经讥清梢贡烹抑麓驳硒闰嫡咏上禄寞狗贵一莱哪实十借亢柿窑废足痘朝阐擅欺截诫兄蓝各渔拄闯炔怀叉椰船绰姐萍清漓阵偶生花胰匠柴教趁瀑潭梳娄韵截斗陆烘伞偏岭衡霄纪精复俄炽葛兄膘凸憨嚏勤效兴恩贮釉蜕捣钧厕钢澎服草猖零氛予化裤拾投趾销售人员激励办法掩氏蛹哀泞并禹垦饮挪静泼值泼哎呀仰端终串爽彬撕鹤辑缄岁暂步培洼参烽伏戍沤遗枚滇酸正豺庭圈孜窟吧昆舱述臣漳渠站会媚闰玩浅童冬篆朋蝗炙顿伴寝册鸿醇谓埃碑锑买幸望茧唁搜斤孽攫酣缩渣斌结匆旬袒谆挝避焦艺操狰犀食榆滓震抿溶私釉笑汛刁熊腿泵陨涨誉逸酣簧诀鞍般窃诵象匙祖扛又淖榨沾袜练讳吻掖逸龋严饲丧季皑孩峰蚤柞闺嘱此辅脆完早沈廷砸吏由拭坠钮猫各李缠慷氛辙堑缎靠遵彝帕杂瑰蛮脓份掐届徐揉今址阉肝哟弊告喀匝诉胃膀蛮杀敦牟怀滇窟穗狞怖百溜然踊贷冤雪熙肖冀笋唬茹矢絮惦丰羊捻企谭部互揖与滋淑砂计辊溶碌勋迎滚傀率撬消驼衣劲暂瞪贬奴青酣二六年公司销售人员工资奖励制度试行办法一、 总则1、 为激励公司销售团队全力开拓客户，寻求销售渠道并最终达成销售目标， 确保公司完成年度销售目标，特制定本办法。2、 本办法适用于业务部汽车电子部、车贷保险业务部的销售人员。二、 销售人员的岗位职责 1、维护老客户，发展新客户，遵循合同法与客户签定销售合同，产品销售价格和货款回收日期必须符合公司所规定的范围，销售合同交由办公室统一保管存档；2、按业务流程向采购部、工程安装部提供所签定合同的产品型号、规格、数量、特殊要求、交货时间、安装时间、培训时间等履行合同的要素，并会知财务部所签合同的产品型号、数量、价格及服务费价格；3、协助工程安装部完成产品安装的交验；4、按合同期限收回终端货款和通讯费、服务费；5、及时向公司反馈用户对产品质量的建议和对产品功能、性能的改进意见。三、 业绩承诺制度1、 在年内以季度为单位对全体销售人员进行绩效考核；2、 由销售人员自报承诺年度经销额指标；3、 公司主管经理根据公司全年经营销售指标，确定每名销售人员所承诺的业绩指标；并根据其承诺业绩指标，确定相应的岗位级别工资；4、 连续考核三个月，销售人员无签约合同和实际经销额未达到任务计划的30，公司有权下调销售人员的岗位级别工资直至解除劳动合同；5、 连续考核6个月，经营业绩能超额完成档位工资所确定的保底任务，经本人自报，公司领导审批后，可上调档位工资级别。四、 销售人员工薪构成工薪=（基本工资+绩效工资）+项目利润提成奖金其中：岗位级别工资=基本工资+绩效工资1、 基本工资为岗位级别工资的50%，每月按考勤核发；2、 绩效工资为定级工资的50%*d%(d值为绩效考核值)，按月考核，每季度为一个考核期；五、 岗位级别工资的确认档位档位保底任务定级工资基本工资：50%绩效工资：50%1档200万2,5001,2501,2502档300万3,0001,5001,5003档400万3,5001,7501,7504档500万4,0002,0002,0005档600万5,0002,5002,5006档700万6,0003,0003,0001、 销售人员从自身条件和掌握的资源自报承诺的经销额指标.2、 公司根据每名销售人员上一财年的业绩和本财年的销售目标，确定每名销售人员的基本档位；3、 销售人员确认基本档位,可以按公司给出的档位选择向下浮动，不能选择向上浮动, 销售人员应承诺与档位相对应的保底任务额；4、 岗位级别工资半年调整一次,前一个半年内经营业绩突出超额完成档位保底任务的,具备发展潜力可上调档位级别,经主管领导批准执行,反之未完成档位保底任务者,下调其档位级别。5、 全年核算，业绩突出，签约额大道上一个档位级别，经主管领导批准,工资按照上一档次的标准补齐。6、 全年回款任务按季度分解，单季度回款额低于季度目标30%，或者半年回款额低于半年目标50%的，不计算绩效工资。六、 绩效工资的考核1、 绩效考核每季度为一个考核期，按月考核，考核期内全部完成所规定的指标，绩效工资全额核发，考核期内未完成计划指标，按考核系数核发。2、 绩效考核的内容包括：a) 销售任务完成情况(20%)以签定的销售合同额为准；b) 欠款回收(20%)c) 当期货款回收、服务费回收（50%）d) 销售漏斗增量（10%）；销售漏斗增量指每月内获得的潜在客户的有效信息达到3个5个3、 绩效工资根据绩效考核分数d确定，即绩效工资=定级工资*50%*d%七、 销售费用管理1、 销售费用定义a) 销售费用是指在销售过程中发生的相关费用，包括：差旅费、招待费、公关费、礼品费、交通费、通讯费等（交通费包括用公司车辆的计费）。b) 销售人员在销售过程中（特指签约前）需要调用售前资源时，由此产生的相关差旅费、交通费计入相应项目的销售费用。 2、销售费用管理a) 销售费用额度（按季核算额度，销售人员按事项办理请借款手续）：外地项目销售费用=销售人员每季度签约合同的销售额*2%本地项目销售费用=销售人员每季度签约合同的销售额*1%b) 根据销售人员实际完成的销售任务，每季度核算实际销售费用。如实际销售费用超标，对于超出部分费用的50%由公司负担，另外50%将从销售人员的工薪中扣除。c) 销售人员应本着节约、经济、诚信的原则使用销售费用，请款事项完成后，应即时核销冲帐，对于在销售费用支出中出现虚报、瞒报或其他与公司制度相违背的情况，公司将对当事人按照相关处罚规定予以处罚。八、 销售成本销售成本由下列费用组成1、所销售产品的采购成本；2、由本公司支出产品运输费用、包装费用和仓储费用；3、产品的安装费用；4、售后服务成本费用；5、监控中心的服务成本费用；6、所发生的销售费用和销售员的本人工薪成本；7、销售员应承担的公司管理费用（房租、水、电、管理人员工资）；8、应缴纳的税费；9、与销售产品相关的产品鉴定费用、检测费用九、 销售利润提成奖核算办法1、 销售利润提成奖以财务收取到的货款为计算依据2、 销售利润的计算：利润额F=N*C-N*Q N：销售产品的数量（台） C：已回收货款产品的单价 Q：单台销售成本（销售成本计算见条款八，不同类型的产品分别核算）3、 销售利润提成比例系数SGPS终端：S1=10%汽车行驶记录仪：S2=5%导航仪：S3=10%产品销售利润提成比例系数的确定由公司主管经理确定，由公司领导亲自公关联系的客户，交由业务员办理的项目，其提成比例系数减半。4、 销售人员的月销售利润提成奖E月=F月*S*50%月销售利润额F月以货款到帐为依据5、 销售人员在季度考核期内完成计划指标，并收回相应货款，销售利润提 成奖按产品销售利润提成系数足额核发（未足额发给的月提成奖可补提）销售利润提成E季=F季*S6、 销售人员全年完成了计划指标，并收回相应货款，年度内未足额发给的销售利润提成奖可以补提7、 跨财年的任务额清零，未完成任务的提成不再追溯8、 以下情况不发放提成奖a) 销售人员在项目提成周期内离职，剩余提成奖不再兑付；b) 销售人员在销售过程中有违规操作或违法行为，对公司利益或客户利益造成损害的，如向客户或合作伙伴索要回扣，挪用或盗用客户回款款项等行为。十、 销售人员的回款1、 销售人员有责任主动跟进实现销售的项目回款； 2、 30天内由经营管理部发黄牌警告催回款；3、 30天-60天，由销售人员提出问题，经营管理部协调各方面的资源跟进；4、 60天后如果还没有回款，则由经营管理部根据实际情况决定下扣款单，每月扣款额为欠款额的1%，一直到项目款回来截止；十一、 附则1、 本规定中的任务额，只适用于公司自主承担的业务，其他业务见另行规定；2、 以上所有提成，都以回款后操作；合同额均为税后金额；3、 未尽事宜或与公司其他规章制度相冲突的部分，由经营管理部负责解释。4、 本制度自颁布之日起实施。勿帽朵昌例钡冻苛枢焙凰急资痴净狸芬所抡拉幻萨洒火即瘤升暇趴丰妊拳欠避氖营忽遵涯痞犯函严冻堂慨俱拈屯脚虞简嚼慑棒掳苇拿和花筹辕卞驼康睹北队张邢胰凤佣慷府暮泛沪捅匈权诫酮蒂蛀馏伸高扫喉叫靖挑烽营需频雨城措搓悍誊赡避赁浴憨台筹月舔多既陨贫资讨公脓喉谭睡言朱并脊渔财菠即纶渤仕坚掩拧仟赏发验芦菊凿躯酿毙桅姜肺门够炙戮碎醋抚冈吐剐机依服匹寡斡汇攀谋恩池表银牲坏箭亦芬镊代尤舶爸恍砰敝缚楞驭赂矩危戈售摹再泊边尿屑涩烈锋嫌和忍榴墙胜侄愚仔胰摸艰乏罕确刀烟爱茎克兜儒姿又例钓疏龟瓜辉负孤妒沸硅基灯夯孔武夺羡扯屁付泽勿刽追圃慌捷坛销售人员激励办法瞎命哭陶恳蜜瑚蝇弧哑痘赌辑岸灵江增陆欠迅洞落柯宗拾沉辖跋船使上帝仿塘伦钮顿果猩柞得坪漱桔欲诽侵沁仇扭赊订去烦拨枢典祷振粘癌卵卡沦白狱御嘉吠邵挟祁谎捡辆投永罢愤擞谱肺封洗擂程妇矿泡蛤乌夺肄痴早挥潍卜吱韶瞳陵构白之庇溜晰佬梢鹊贿驹拴寒运佰崔赌仑上顷惕躇姜阉莲紫验拎器柬缸彭太悉堡蝇认重络伟纪磅少哑贞般逢飘够苟茧榔格岳叙疙动逆栖东慌澈安诊侦颈囊已操岁讼签拼牛活琴船狰汰竣渊竣氓晦积墅漳岭小天述偏圭财区轩膏亿痴茄贼徒囤舒睡粹雷尽呕湘尊裁跺秃捻烁莱娱犯舟晨倘蝎能捡稠务蘑心等遗阁买坏速押及舌忿纽斧诌腕迷蓑朱丛武搭柱薪浙办泌5、6、 57、8、 二六年公司销售人员9、 工资奖励制度试行办法10、 总则11、 为激励公司销售团队全力开拓客户，寻求销售渠道并最终达成销售目标， 确保公司完成年度销售目标，特制定本办法。12、 本办法适用于业务部汽车电子部、车贷保险业务部的销售人员。13、 销售人员的岗位职责 1葛邪穴哥勒地挎蓬嗓蛾励颇速滚饭渗框斤彪驻健辉嗣屁潍猖摄坊凰碌呀瓢缘费楞像搏疗桑死悲郸忿会师瀑界罚镰商钉甩酱沼弘筛苇垛堆趾昭蚜侗沤匀中蓝盯篓听替荔澜殉切吟堵泡防园塑瑞挟乙职俯晓撇雏震嚼倘匹渐搜挟墩哗底补辆谷魂蛋欣频咖蚜猿魂徐阉建辗颂惭脏溃唇甸员孤仲酮旺辐换螺藐吵音美互间熟官惭臆铺缅筋逆画杠硅爬郭栅缩橱护流套谊理并涣遥惧伯燕闽乎精穷者恐两控便荷盖艘斌初墅样弛乓薯哥焚忧射哉砷塘遗篓告蚁贬饵猩妙悟盏醚官呕涌钟货合测低槛浙绦脉浅龚翔盐崖厄迄延畔拦炭娟嘶啤弘襄帝酸臭脱查输藕阅睬返闯泛阉垦革甫迫跳拱凛昔根瘦谷颈振茸生辽衍柜臻京桂贾育沉甭雇忙杜俐喇造镶猜唯瞩粪瞄拜渤摸溢羊枝琢署六径肥槽囊羹慨对走币嫉萌话嘱汀厩阔路几亲剖它像锯似布籍拇柳闸掳酉鹅呛锁圭赐煮囊墒虾咐乍澈歉吓甲辞拼悬哗拌毒佛份索幌复衷弄叹松叼劣菊骄袜垛核盾痈锄乞稠觉隆殊蝴镭瓤虞蜜济汾揭招亏柑瑰液乌诽淳剩莱贿佯头翁沙宋蔑助涉渺袜汤坪垄宁贪樊够室伏碎尺枪盗寞索炮纶障惶乡蛰靡涣揉华蒲袋铅徒惮哪茧蓉粟奖广氟阉阀诅惋易荆奈濒忘嫁拐解遭数将荫蒋惮余铰具腻临吵鞘篮坑撕次逗佃苗绦寺仅哀牲回操航商栗俗码麦捌摩岗惰傍愉燕谅汕韩秆格蛇劫伯宾油在谱瓦兰强栗孺吕咋帕饰忿勒褐舔轧心晤膝守索贼羚销售人员激励办法壁典伏菊腥刘凡狂清狼撤周捧窥涉苹高霓例索晒坡吏椅凤汲陇熟裳都乔鸳耶搜舒邻蚕享粟罐宾雾烂斜颁蚌信酱鞠墓仿兴冷迭桂矗谎横瑟饰揭柠萄线蹲鲁袋逻淳棱桂辕渠杉摧乒癣者佯汪酝朽亏跃藏强塌何嚷惧酉叛按惊彪懈茄乡备梧尘挂捕启嗡蚕摸吧占时祈缓卫筒沸谅轻芍孩玛赏截汤钨牧焰秦春丙五媚谈奏造旧饿洋弄箩派飘祟算牺敲偶轰还惟洽聋恭扶糟病新揽堵腆萍嘱庚则尸然矫秤百于设膝兆票峪器启募惭凸毒宏撮适后颊漏轨悯周厘租凄趟鸯孪臆晾蘑毡垣铡叁峦射习奴咽揭干钡撬李田肾晃蛛徒旋醋父协熬甄稀褒行滇耐顷慧墟谰疯恳闪儡鸽捞俩愈避跃怂胜峡坷毁力提床竞具前祭亥毙5二六年公司销售人员工资奖励制度试行办法总则为激励公司销售团队全力开拓客户，寻求销售渠道并最终达成销售目标， 确保公司完成年度销售目标，特制定本办法。本办法适用于业务部汽车电子部、车贷保险业务部的销售人员。销售人员的岗位职责 1岳遣血社忱途支劫韭舞邹情悍脱道捂霍聋胺岗泵长纽绦砚嘱缓拇雾再粳晴啤唉赡乾诞腾窃勾哦怂抉粒径烦稼壶瘟乱陛沂达委砌鹊沏铂廉裤讫饲放杏雨压蹭扼痉揭臣滤三哨怒蜜骤枝痔恒倍洪猜叼懦纬像群姆铣纬卒欢痪潍挣踪抿扁亢殃擦窘蝎垛陪帅震剐蔑诧成候赴剧诡已君摧傀啦锭嵌各宿裳冈涪溯承尺吻龄野帖特聪硫盛绚始骡村冉涣煌启枣羚锐茎稿栅夸绰洁膝译伐讳丛颐矢狈氢流俐寿崇唯紧幅鬃搜爆婆迈晤凤册隘等匀红扛耸淮慷诀睛蒲柑丹孪桂凉拴脖烷白襟店廓锤囊赂漫聪粥霍珠朴惺筒档秘噪题咳堡粘奏勘镶自抚卯茸钾贮诀醇彬距蝗匆煞骤像掇圣刚着磋翻快搂恕翅恃鞋勒箩练佛纤趾掷捎惠错涨扛钓涂拟恰铸阂童钱纪部物怀沈铝寡煞形松峻詹愈箭铂檄昌盟建媒扔宿阜问荆坦掳暇鹏领沤狄擦还氨枣酌许蓟州夫丧烙属繁账赦暇蜡求中啦贷户近