


全文预览已结束
下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
销售及市场总监岗位职能销售及市场总监岗位说明书岗位名称销售及市场总监岗位级别总监直属上级董事长、总经理直属下级销售高级经理、市场高级经理、各子公司总经理、销售经理、市场经理工作中的横纵向关系横向关系集团公司战略规划部、人力资源部、财务部、售后及客户维护部、衍生业务部纵向关系1.向上沟通:董事长、总经理2.向下沟通:各子公司总经理、销售经理、市场经理横纵向关系示意图总经理销售总监战略规划人力资源财务经理衍生业务售后业务各子公司总经理各子公司销售经理各子公司市场经理岗位描述全面负责山西晶通集团上海通用品牌各子公司的经营、管理、服务、团队建设、关键指标控制、检查评估工作,完成集团下达的各项经济指标。岗位职能图销售及市场总监经营工作,完成各项经济指标检查评估工作团队建设工作关键指标控制工作服务提升工作管理工作职责一:完成集团下达的各项经济指标;工作内容1、 下年度各项经济指标计划的制定及月度分解;2、 对各子公司销售部下达各项年度、月度经济指标:销售数量、市场占有率、利润指标、附加值指标、客户满意度3、 提出阶段性的营销重点,协助营销策划方案的制定及实施;4、 对各子公司品牌的商务政策进行研究分析、运用指导;5、 每月跟踪考核各子公司销售部主要经济指标的计划完成情况;6、 广告计划执行、预算控制和审批情况的考核;7、 保证完成集团下达的各项经济指标。职责二:集团管理体系建设、推进、考核;工作内容1、 建设完善集团销售部的管理考核体系,制定并实施流程及标准;2、 新增、修改、推广使用管理工具;3、 强调管理工具、流程、标准、制度的配合,加强培训和应用;4、 制定年度管理目标计划,按月考核打分。职责三:服务体系建设、提升、考核;工作内容1、 制定服务流程和服务标准并持续改进,每年年底进行修订;2、 进行服务培训,推进提升服务品质工作;3、 定期对各子公司服务流程和服务标准的执行情况进行检查考核;4、 每月检查销售顾问客户满意度反馈,执行效益工资的10-30%与客户满意度挂钩的制度。职责四:团队建设管理、培训、考核;工作内容1、 子公司销售部定编、定岗、定员的审核、确认; 2、 总经理、销售总监、销售顾问的考评工作;3、 组织实施员工培训计划、考核、效果评估; 4、 各子公司销售部激励机制的审核、调整;5、 销售顾问职业生涯规划,等级评定及岗位评估工作; 职责五:关键指标控制、考核;工作内容1、 严格控制子公司销售部资金额度有效利用; 2、 严格控制月库存结构合理化,实施奖惩办法; 3、 严格实施订单标准化管理,实施奖惩办法;4、 严格控制销售价格、毛利率,实施奖惩办法; 职责六:检查评估;工作内容1、 建立检查评估机构、机制;2、 定期监督完成现场检查; 3、 各项经济指标、工作目标计划完成评估;4、 每月例会事项执行力评估。职责七:负责审批、回复授权范围内的各子公司销售部、本部门上报的申请报告及文件;工作内容1、 制定工作审批流程;2、 对各子公司销售部上报的申请及报告进行业务调查,确认;3、 在授权范围内对各类工作申请及报告进行审批。职责十三:完成上级交办的临时工作。业务权限1、 各子公司经济指标核定、考核;2、 各子公司广告计划核定、执行、考核;3、 各子公司销售部资源调配核定;4、 各子公司销售部销售价格审批权;5、 各子公司销售部应收款挂帐审批权;人事权限1、 本部门员工、各子公司销售部重要岗位人事调动建议权;2、 审定本部门员工、各子公司销售部激励机制。财务权限1、 各子公司销售部非厂家付款的审批权。任职资格教育背景大学专科以上(含专科)专业要求工商管理、汽车专业、财务
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 四川省饲料项目创业计划书
- 乌镇招聘面试题及答案
- 伊利数字化转型的全域探索
- 全球销售分销市场扩展合同
- 法律英语合同条文阅读理解题
- 人文地理:《全球化背景下中国文化发展》课程
- 餐饮股东合作协议(含品牌推广与维护)
- 集装箱车库买卖合同范本及运输服务协议
- 高端车系销售与售后服务一体化协议
- 大数据项目公司股权投资及数据分析合作协议
- GB/T 45148-2024数字文化馆资源和技术基本要求
- 提高处方合格率管理
- 云南教育强省建设规划纲要(2024-2035年)知识培训
- 山体护坡施工技术方案
- QC/T 1211-2024乘用车车门内开拉手总成
- 2025年江苏省建筑安全员A证考试题库及答案
- 对外投资合作国别(地区)指南 -科威特-20250106-00615
- 丝绸产业品牌建设-洞察分析
- 【机器人】2021年全球外骨骼机器人产业研究报告-CBInsights
- 智慧燃气系统建设方案
- 2024年浙江绍兴诸暨市交通运输局下属事业单位招聘编外用工6人历年管理单位遴选500模拟题附带答案详解
评论
0/150
提交评论