稻花香浙江市场媒介推广策划方案

稻花香浙江市场媒体方案一、目标市场及目标传播人群的确定 湖北稻花香集团是一家以白酒生产为龙头的企业, 拥有万吨基酒生产基地,稻花香品牌的白酒先后荣获国际国内七枚金奖和“中国优质食品”、“全国白酒行业十佳品牌”、“中国白酒新秀著名品牌”、“湖北省著名商标”等称号，荣膺人民大会堂宾馆宴会特供酒。1.目标市场的特征: 稻花香作为酒类产品,特定于白酒消费群体,主要是男性.2.目标传播人群:85%以上是男性,年龄在25岁以上,酒店消费、部分送礼、或者婚宴用酒。二、浙江媒体的分析 浙江的群众比较喜欢看电视，杭州市区的家庭电视平均日收 视率在7左右，收视的黄金时间段在19：00以后，20：2021：00是收视的高峰值。 1.电视： A省级 浙江电视台新闻综合频道：（卫视）较早上星的省级电视频道，到达率高，观众认知度好，2004年浙江卫视继续强化新闻主干的地位，为观众提供丰富权威的新闻资讯。浙江电视台钱江都市频道：开播至今已有10余年，培养了众多忠实观众，频道知名度较高。浙江电视台经济生活频道：以经济、财经栏目见长。浙江电视台教育科技频道：除卫视以外省内广告价格最高的频道，但是以其绝对领先的收视率及市场占有率，收视成本却是最低的。浙江电视台影视文化频道：以影视剧为主，以娱乐性、文化性为两翼，为电视观众提供异彩纷呈的节目。浙江电视台体育健康频道：以新世纪人们最观注的体育、健康内容构筑频道专业框架。B.市级杭州电视台共有四个频道：综合频道、西湖明珠、生活频道、影视频道 2.报纸 A.省级：浙江日报、钱江晚报、今日早报、青年时报、 B.市级：杭州日报、都市快报、每日商报三平均收视率各时段各地区收视率分析：【杭州】数据来源：尼尔森 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：尼尔森 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁【宁波】数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁【温州】数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁【嘉兴】数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁【绍兴】数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁【金华】数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁【衢州】数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：4岁以上所有人群数据来源：索福瑞 数据时间：2004年1月-7月 目标人群：25-45岁从以上尼尔森的数剧表明，在19：0022：30，教育科技频道收视率在各地区是遥遥领先的。三、媒体广告投放计划：(从调查我们可以得出消费者对稻花香缺乏认同感,是认为它并非是一个强势品牌)基于这点我们提出-以电视树品牌实力,以报纸软文建立品牌认同的媒体策略.针对稻花香产品的特点和公司对其品牌宣传的指导,我们计划电视媒体投放：一、电视：1、省级电视台选定一个强势频道,选定黄金时间,以5”双密度树品牌实力感.媒体选择：浙江电视台教育科技频道（为主）时间：2004年9月10日2004年12月31日栏目选择：浙江电视台教育科技频道黄金剧场剧插。2004年所有频道取消黄金时间剧插广告，教育科技频道为推广旗下强档栏目，特在第二集电视剧剧中和剧后“走进今天”前插播先睹为快宣传片头，形式为5”标准广告。该栏目是黄金时间唯一电视剧收视率广告收视率的广告，因为时间稀有，并没有公开向外界征订。但我们公司有绝对优势可以争取到9月10日2004年12月31日的发布机会。我们推荐以黄金时间唯一电视剧收视率广告收视率的广告.做稻花香品牌的宣传广告.段 位单价月月价折扣次数总额20：20黄金剧场剧中4250 303.511220：48剧后4150303.51122、市级电视台配合活动展开,阶段性隔周诉求.主推媒介-杭州电视台影视频道:方式：配合当时、当地的活动，以活动告知的形式做电视宣传。以一个月的总量进行作投放预算。预算费用：栏目时段长度折扣次数总额二集片约18：15153530二集片约20：30153530精典片约21：30153530午夜场片约23：25153530二、报纸：主选都市快报（发行量 50万份，主要集中在杭州地区。是杭州市区发行量最大的报纸）在活动期间，用温情口号+软文深入人心。大量的软性文章，用平实、可亲、自信的口吻，沿着历史-屈原故里，昭君出塞，巫山云雨；诗仙轻舟南下，把酒临风，举杯邀月；三国义士举杯结义灿烂的三峡文化 ，产地古代酿法，现代工艺，非凡荣誉，各产品应用销售奇迹，出口与惊叹等宣传主题，由浅入深的塑造“深厚纯朴 、乡土情结 ”的文化，达成消费者、经销商、社会公众及至行业内部的认知（我知道）- 认同 （我相信）- 认购 （ 我要买）进行充分心理宣传。都市快报：时尚栏目（5篇1/5版左右软文，配合活动宣传）发布预算：6X24 7200元/次X5=36000元 三、电台：交通之声以喜庆、欢逾的气氛，配合活动经，可以用杭州的方言来宣传。(创意文案另拟) 推荐组合套播：套餐广告(元次)5秒10秒15秒20秒30秒整点交通信息后22次/天(12：00、19:00除外)14802850423055008030整点交通信息后16次/天(12：00除外)14102730395051807620整点交通信息后12次/天 (单点或双点)9001750250033005000整点前23次/天(8：00前除外)14002700400053007950整点前顺序17次/天(8：00前除外)13002600385051007450整点前12次/天(单点或双点)8501650225030004300半点后23次/天(7：30除外)15003000435057008400半点后顺序17次/天(7：30除外)14002800400054007800半点后12次/天(单点或双点)9001800265034005200半点前23次/天(19：00除外)13402580373050807380半点前17次/天(19：00除外)12302450358046206780半点前