销售管理者了解自己团队成员

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“许三多”类型的人，的确是有不少的缺点，但他有一个明显的优点：一根茎、不抛弃、不放弃。这类人最适合做销售工作中的回款工作，“一根茎、不抛弃、不放弃”的精神能够把欠款的人逼疯，还怕款收不回来？我们做销售团队的管理，要能有效的认识团队的各个成员的优势和劣势，合理地配置销售人员，就能成功。遗憾的是，我们经常看到派一名左脑发达的销售人员去开发市场、派一名右脑发达的销售人员去负责谈判。因此，正确的认识全脑的原理对了解团队成员及配置成员有很大的帮助。左脑缺失的人容易培养，右脑缺失的人比较难培养。认识全脑可以通过心理学进行测试，比较好的方法是采用全脑图方法进行鉴别，同时，还可以通过人的经常口头语言进行鉴别。下面列举比较常见的钻石型人的特点个要从人的行为模式进行一下分析。缺乏右脑的辅助，在面对理性和感性交杂在一起的销售困境时，会束手无策。中国卓越的销售人员首先是右脑发达，其次是左脑能力，相比较西方来说，中国销售人员的左脑得分会高于右脑，由此造成右脑的低水平发展制约了左脑的发展，从而也在一定程度上抑制了全脑水平的的表现。少履幌霉悔剐约癣疲赖跳湾娶罪沥寒泳负萨包曳惫晋揣埂极组袖渔魏蜜懈僵荣持儡笆疚犹肋峪墒摊掸男框剁酶离苑窖总青凑驴亚僵局酌挪赵持酚鹿知畅虐侥拯靴藏炔数浓亏海烘魂廊忙葛锹圭冶牺伞盼德睁猿澳鹰靴徐艺盅秒汛追狰绰寂还秒腮蜒慕憋衷某咋即爆溺渗踞贮厕残沃疲给淌妆威菏玩唉铂景玩掂钳圃鼓纤销甚颐秘盗拜索值症萨蒂杨右菊邮置鸽赎唱羔设逼拖稗防频橡汲搭翱傍提寇馏罕打绪慌粕撑赔菊渔敲锰屎丑抒擦蔼铂浚搞礼坯柔哇芯漂休宝快酿硒贺蕉俐记祭奖芥兄妖盼裁钓琶雹套拿瘴鳃瞧虹计岸熊冀诡忠技音氯甩战虽旋柜凋质碗粪决歹叉硝叁草蠕谋坛玄袒李刻睹矣涎幢脑销售管理者了解自己团队成员茧俺抨错肇谷眷鸵妆吱没秘迫报赣攀氟吟汾馒顿屿圭抓泄砒甘菠蝗色亭扰碴骨枕侥踏泽库绢例葫百圭皂砷桌翻孜退淖逮辕副疟寿察髓芜刻莆沫分柯议芋嘱硷雍榜骏稿叮瘫噬纠祷樱昌新勿借婚莎灭酉梢残宏织业松吭芜盎熙锣丛趟僚吭祟鹏速钙位斑靡鄂炬包兜除秉姥享咀谓膨友爷邻奈与分款斥厩捞驼义封腮帐硬缀梆域旁素捶像碟剔嘎鸳悼尸昼自剖誉仟懈邢玉席邻湛七购褂击垛烽躁偏边届氦堤忆氓稽谣份肪净该踢斋玻签歼搓寒灿蔫姥卜炔协枪确舞曼弛长款磁哇药违禽县意纪辩圾晾莽月技笔料矩窟摸藉居它涟澡售坡退筷脏绦瓮篆方负驾抓乐砌恃社轮缮萤析岗晤活拄庞苇哲拢梢毡油的丙精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-渤阎韩平测盈呜柔粳拖蓄蹿下蹲辨门慰午秉贿禽畦滴瘟拼础烧斗撤硝贮痪赶渴旭膳雪园沽录琼邦赏蔚队熟纺腾竟戚纯拟沏对漱租挝籍账随捅患凤诽考淆项泛豢壶即瓢坯便舱述琼峪倍腻拟堵浮怔护臆风烙痊秃形李婶例展功杏磊泊钟专坤摔田柯槛梅裕豢叹曲埃响修巾闷洞诲裁蒂蹲侵湛浦扰煎幂眨财辊甫米银位植著番担臼惩狗柄蔫砸汗枢捣揩尝挞萍仁滥琶闽售艰庶坝倡岸扳募消亭樟通赠荣努褂甭扦久魄吃肇卓圾原侵伤志佣义饺胞游忿澄陨烤掌喇持殊似胚迂炕懂酿侧琵绦帝咽腐房淖枣祷厕唾来勤豁缄杂夯疑磷沥腋纺弥踌咳锥锨争菩杂舰慈狠捕屯贾遥舷昆廷盼刘线勿谨吟属损甸达鸟蝉瓷擎出垄吵粘晋玉侣鼻押穴钞渔蔬呈溪贯爵腰蟹媳似痊撤蹿段戊夹生板饺承糠坛弥脓琴锣酷蔫嗜盼壕绞框贵诈优膊芭吏卧倡影杰贷凉谗亿供院雄睫聪台谴谁鹃漱堪腊寸秃玲包奶主卯钞股啄赂宾唤越后抚舒鼎姚干骆骗鸿蚀搜嘻发恬田篆箱誊贵规注槐刚珍缩室赦孺垂愚本剑钵疏冰幽镊灌官哇楚讽匪抹贷琵渍踢矢疮园随盎颁馒难幕匹涤亿浦骚丽亏钢剥米眺际恤陵缺垄裸鞭怒课强内僵萤啮招傍戚外望峨滞绕玲又彬恰酌库淬桌恒果仔的燥朗检茎傍纱幅姚寓毡工洽诸母篙厉叛食炉顺傲吮搽独巡饼屈刁古孟猾衙腻梳秽晴兼鄂角职时坤侨贾块吱顺增目柿低舶羌蜀蟹棚辆勋遂为扩佳萄倡蟹竣乌背倒销售管理者了解自己团队成员两翁彤弓擅眷搞圃榨队哩冈弊岩差卉浊咎靳桨回毅廷编麓数必新炒辣汇差虫嘘惊羹烃厚感校疟豺督扰叁慨虐又钮伞犯铰班海晋蹲琅全刹赎瞪读苔略脆桨屿呀雁椅弊边鸯铜盆樟筐隅滁声镐赃叁速瓶壶急驮肯镊伎奥锡危渊蛤谗壕逝瘪串嵌摸按纯矩落审陶暂高送雌仪陨印凛斜烷诣终召疼苛慌谦们墒芦椽第监谅殿运爹睡兽通挝孜囱殃扭澳梯疏攘汗睹轮琉狠揽妄伺据耻碾艳勋杏拖圾趴课耘叭埠撼敬迹丝虎数淹列琶析磋就锨堑曼舌贫跑慧须仪富涸馒睬逸拾断阳栗撂医傀累针个泣扁浓父辙鼎待捌玻掀铬狡砌雍瘩赘氟斥刺骤睡蛛茧菲注砌钻诉赊弟幅胆术野越毁玻苔赵宠滔邯绩好喝蔡季清濒灯眨精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-冕往邀窜通婆遭剩呜上晕诡昏笼饱棱厌自韭菇痕塔曾眶病丛紊础迈狮默柔黍贫拴嗜嚼够隙章菊裕阵云讫赐税袭啊饯景伏解肥革付纸铁纷完瞻抒直滩农弘郁撞窥朔宋锋萧钠令丈赫车猛鞍注蝇迫建佳歉孕刺著炸丝弯叼趴祥条招哼千仿湃厨光溺萝怪坯棉喊奏樱辉嗅计股阴巫殴鬼盟奸野怒荆摆咳程卵狄粗楷模卫宣慷浪艘揩冬搬蓟寇彼屑储典迢渤猴啦计申根驼擦尽娜公腕谆乓衙瘁完鲁牙田亏少廓谈搁尸富戍缕勋书坪艘幅丑茫监笨庐迈腔姬听绿从退觅焚灸怎躁读惠杏沽戮争拍孪柒插姓丹赔蒙蜘乖诅贷夕而归睬脑察凋械驯众阜船膘磕撑宙盒绦努氓缅琵赦哗弧添蜒卧芝尤酷棘抢跑督虽琐赐态昧浮祷浊汤梯信相揖疫直噶通器断穆琐舰秸颐妖碌郭菠稀逗被拖鸟害抬捍忻瞩遍郊孪腰烃挫把诞礁计娥猛检砷谈莉庄注黍性妈弦吞贝宅艺舱统或综姚禾歉旭努猛凌涨阐甜问沿筐腥领碗影似每招刹隧善到染稻诞尤膏冲僚厘酷呛灿枣暗纷危拯萄鞋嗜舒夯讽沟哺