服装市场分析

目录,服装产业分布图,西南地区（重点：川渝）：成都青年路九龙、明都、万紫等；重庆朝天门综合商品市场（26大类）；,华东地区（重点：江浙沪）：杭州四季青服装市场绍兴中国轻纺城海宁中国皮革城濮院羊毛衫市场吴江东方丝绸市场常熟招商城（28个市场）上海新七浦服装市场,华南地区（重点：闽粤）：流花板块（白马、天马、步步高等）沙河板块（沙东有利市场）虎门富民服装城西樵轻纺城石狮服装街区,华北地区（重点：京鲁）：北京大红门、百荣世贸商城、动物园山东即墨、淄川服装市场,华中地区（重点：鄂湘）：武汉汉正街综合商品市场湖南株洲芦松服饰市场,东北地区（重点：黑辽）：哈尔滨红博世纪广场海城市西柳服装市场沈阳五爱市场服装城,广东、浙江、江苏、山东、福建占全国80%的产量；安徽、湖北、湖南、江西、河南是极具潜力新市场,服装行业现状,线上：6万服装TP会员,冰山一角,服装行业商品流通链,厂商,三种类型客户,厂商案例1：自产自销作坊,市场看样,10人加工作坊,批发销售,厂家：德兴牛仔（广东新塘）性质：个体户特点：自产自销，一切自主，品类少经营方式：档口批发成员：夫妻俩+20个工人客户群：各地批发工作时间：早9：00下午6：00年销售额：200万左右产品：男女牛仔裤年轻人货品更新频率：每个季度,厂商案例2：新塘牛仔基地某厂,规模：200人的厂接单：每年固定排期,来样加工,厂家：无名氏地址：广东新塘性质：工厂特点：来样加工经营方式：档口批发成员：200人的厂+10名管理人员客户群：内外贸订单工作时间：根据情况而定，三班倒年纯利：100-200万左右旺季：秋冬,厂家之痛,痛,重产弱销,需求,转型，拓展销售渠道,厂家的线上解决方案,需求,转型，拓展销售渠道,线上转型成功案例：广州鸿举服装,简介：2009年3月加入平台，年底仅9个月时间，即达到最高日销售额过10万元，成为2009年全球十大网商。商铺地址：,定位准确,坚持,重视推广资源的变化,成功关键词：,品牌商现状,知名品牌：美特斯邦威,加盟店+直营店,一年15场订货会,非我们平台的目标客户,小品牌：帛尚,性质：半公司化运营展厅地址：四季青意法市场特点：自主设计、半系列经营方式：代理经销成员：夫妻俩+10人团队+若干工人客户群：经销商工作时间：早9：00下午5：00年销售额：千万级产品：女装25-35岁之间货品更新频率：每个季度,集中地,展厅,订货会,小品牌发展之痛,完善销售渠道+平衡发展,痛,要转型，渠道不完善,需求,品牌商的线上解决方案,需求,完善销售渠道+平衡发展,网络品牌成功案例：桃乐丝服饰,简介：2007年成为阿里巴巴诚信通会员，2009年3月入驻1688平台做交易，仅半年时间日销售额突破10万元，员工从6人发展至60人。商铺地址：,投入大利润低,持续投入,硬软兼推,成功关键词：,经销批发四季青档口,档口名：靓女商行性质：买手、搬运工档口地址：四季青老市场东大楼货源：广州的厂或档口年租金：30万一年成员：夫妻俩+3个促销靓女客户群：散户，老客户为主工作时间：早5点-下午4点年销售额：估计300万产品：女装20-30岁之间货品更新频率：至少每周,市场,摊位,打包,银行,经销/批发之痛,增加/完善销售渠道,竞争激烈,需求,痛,经销/批发商的线上解决方案,需求,拓宽销售渠道,线上成功案例:张方方服饰,简介：2009年8月加入平台，当时在七浦路做女装批发，7个月内销量一直几万/月，到2010年3月开始增至20万左右，收到美特斯邦威、太平鸟的订单。期间也有收到杭州知名杂志的预约。商铺地址：,产品时尚唯一,持续坚持,重形象,成功关键词：,1688服装市场能为客户做什么,低门槛,1688服装市场,买家：60万淘宝网店、线下实体店、创业人群/天卖家：6w；潜在线上卖家470万（注册会员）覆盖品类：278个品类(除面料、辅料）频道流量：50-60万,服装客户如何做好生意？,TIPS1：体现自己的优势,TIPS2：发布详尽的细节图,TIPS3：产品发布全、更新及时,TIPS4：重视营销推广,如：厂家要展示自己的实力和特长、生产规模、产量。正面案例：广州文信制衣厂反面案例：台州市黄岩鑫诺服装厂,如：品牌商要强调品牌文化，商铺装饰和logo都能体现。正面案例：言若服装反面案例：晋江市美尔佳服装发展有限公司,买家关心关键词产品卖点,TIPS1：体现自己的优势,样品产品展示工艺细节图、如缝线、牛仔T恤等验厂的标准。正面案例：张方方服饰反面案例：广州百纳纺织服装实业有限公司,买家关心关键词产品质量,TIPS2：发布详尽的细节图,货源稳，上新快，产品实拍图清晰，不一定要很漂亮正面案例：张方方服饰反面案例：天津泰古盛服装有限公司,买家关心关键词产品新款,TIPS3：产品发布全、更新及时,现货营销技巧，如促销推广正面案例：言若服装反面案例：晋江市美尔佳服装发展有限公司,买家关心关键词产品价格,TIPS4：重视营销推广,E伙伴的服务,E伙伴服务是：经过阿里巴巴严格筛选的优质服务商，能提供：咨询、拍照、发信息、客服等专业电子商务服务。解决服装供应商想做电子商务，但是没经验或者没人的问题。,目前有6张经过签约的电子商务服务商，上海3家、杭州2家、广州1家E伙伴频道：,16