创业大赛商业计划书

目录一、创业方案执行摘要11.1业务构想和业务概况11.2机遇和战略11.2.1政治法律环境11.2.2经济环境41.2.3社会文化环境41.2.4技术环境41.2.5战略41.3目标市场和未来预测41.3.1目标市场41.3.2前景预测51.4竞争优势51.4.1资源的优势51.4.2技术和产品优势51.4.3服务的优势51.4.3操作优势51.5经济性、盈利性和创收潜力51.6经营小组51.7股票的分配和转让6二、产业、企业及其产品或服务62.1产业概况62.2企业及其构想62.3产品或服务72.4市场准入和扩张战略82.4.1总体战略82.4.2市场进入和扩展路径8三、市场调查与分析83.1客户83.2竞争形势和竞争优势93.2.1业内竞争对手93.2.2替代品的生产者93.2.3潜在竞争对手93.2.4供应商93.2.5客户93.3预期市场份额和销售额9四、新创业业务的经济性94.1生产成本、销售价格和税前利润率94.2实现损益平衡所需的月份104.3实现现金流所需的月10日五、营销方案115.1总体营销战略115.1.1产品(产品) 115.1.2价格(Price)115.1.3通道(Place)115.1.4推广115.2产品价格115.3售后服务和质量承诺125.3.1售后服务125.3.2质量承诺125.4营销渠道和宣传活动125.4.1营销渠道125.4.2宣传活动12六、设计和开发计划署136.1开发任务136.2各成本预算136.3知识产权问题13七、生产计划和经营计划147.1企业选址147.2支助设施147.3政府管理和法律纠纷14八、管理小组148.1企业组织结构148.2管理层的主要人物158.3管理层薪酬和出资比例158.4其他股东、权利和限制15九、总进度为十五9.1公司注册时间表159.2经营业务的时间表16十、关键风险、重大问题和基本假设1610.1重要风险1610.2重大问题1610.3基本假设17十一、财务计划18十二、企业股份分配建议二十一、创业方案的执行概要1.1业务构想和业务概况近年来，大学生就业难已成为全社会关注的现实问题。 这是因为传统的大学教育从“精英教育”转向“大众教育”，人才培养目标和规格是以教育部门为中心制定的，只重视大学生理论知识的培养，知识更新速度和实践能力的培养远远赶不上人才市场的需求，大学生毕业找工作时往往不学实际的“技能”而感到困惑另一方面，企业对数千万没有学历和技能的大学生求职者感到“一次也不会追求”。 据统计，由于缺乏适应企业岗位需求的人才，每年仅IT行业就缺乏数十万人的职务。 我们称这种现象为“大学生就业难与企业招聘难悖论”。 基于这些客户的挑战，我们的解决办法是建立专业的职业培训机构。我们的主要营业业务是结合企业岗位的关键，为学生提供IT、财务专业的岗位技能培训，逐步拓展到就业面广的各个领域的岗位技能培训。 主要顾客群是即将毕业的大学生。 我们对知名企业有多年的工作经验，采用一流教学技能的IT、财务专业的业务骨干作为培训教师，开发和录制与行业最前沿和企业实际需求密切相关的自主知识产权培训课程，将典型企业的岗位培训完全引入教学过程。 与国内职业培训市场的其他企业相比，我们致力于只创建大学生培训细分市场，根据岗位要求和学生需求，提出“定制课程”和职业永久性服务的独特经营模式，这是我们企业持续维持和持续的核心竞争力我们为学生创造的价值：学生不仅掌握专业的基础知识，而且掌握企业所要求的业务技能，帮助大学生补充工作经验不足的短板，提高学生登记入名企业的概率。我们为企业创造的价值：解决企业过去招聘素质高技能不足的应届毕业生的难题，减少为企业招聘新员工上班前培训所花费的时间和成本。我们的机构名称是“优质培训”，营销广告语是“If you think you can，you can！ ”这是我们的客户要学会向处于迷茫期的现代大学生传达信号，有目标地提高自己，那就是“You can do everything”！1.2机遇与战略1.2.1政治法律环境劳动法是总则，国家规定采取各种措施，促进劳动就业，发展职业教育，劳动者提高职业技能。 同时，设立了第八章职业培训，对发展国家、各级人民政府、用人单位和劳动者职业培训负有具体责任。2、教育法和劳动法制定的职业教育法明确了各级职业学校教育和各种形式职业培训相结合的职业教育体系，为发展职业培训产业提供了法律支持。3、近年来，国家发布加强普通高校毕业生就业工作的政策，更加重视和鼓励合乎目的的有效就业服务，更加重视高中毕业生就业才能，鼓励各行业企业培养多种形式的“订单式”人才。1.2.2经济环境一、国家十大产业振兴规划、战略性新兴产业的发展是我国新时期宏观经济的两个重要引擎，这两项重要政策的公布意味着大力发展电子信息产业和下一代信息技术产业，未来中国IT产业人才需求增长势头。2 .随着中国经济全球化进程的加快和现代企业制度、现代资本市场的建立，企业亟需项目投资融资、资本运营、税务筹划、成本控制等相关战略规划和运营，为决策提供信息支持的财务管理专家。3、近年来，我国职业培训市场继续升温，IT培训和财务培训已经成为培训市场的主力，形成了数亿个巨大市场。1.2.3社会文化环境1、大学生的就业观和择业观静静地变化着，越来越激烈的就业竞争使大学生对学校的学历教育不满意，继续为自己寻找充电的机会。2、IT、财务行业的高级人才作为社会精英层受到尊重，而良好待遇水平越来越多的人把这两个行业作为自己的职业发展目标。3、网络、投资资产管理作为生活方式普及，产生了两个产业的发展和对人才的需求。1.2.4技术环境1 .随着经济的发展和行业的进步，IT、财务专家的门槛越来越高，对人才的依赖性也越来越高。2、IT、财务行业的特殊性质，加快了行业知识的更新和技术进步，对职业培训市场也是一大刺激。3、出现大量自主知识产权，使职业培训进入上述两个行业的障碍也越来越大，具有技术优势和技术障碍是获得培训行业领先的决胜法宝。1.2.5战略通过对职业培训产业的宏观环境分析，发现该市场存在着巨大的发展空间，尤其是IT、财务培训市场潜力巨大。 优秀教育的经营模式和技术优势已经为进入该市场奠定了基础，我们的目标是夺取IT、财务教育市场的巨大利润空间，集中精力在大学生这一目标客户群中，在职业培训的细分市场上开拓天地。1.3目标市场和未来预测1.3.1目标市场成都市49所大学在校专业、本科、研究生约125万人，其中IT、财务专业约10万人，且每年增长10%。 我们将首个目标市场锁定在成都高中，创造品牌和规模后，将扩大到重庆、西安、武汉、南京、杭州、广州、上海、北京等全国大学普遍聚集的城市。1.3.2前景预测成都市各高校的IT、财务专业学生也选择以5%的比例参加优秀培训课程，第一年可创造800万人以上的销售额，随着我们课程知名度的提高，面向聚集在重庆、西安、武汉、南京、杭州、广州、上海、北京等全国大学的10个城市，第五年超亿元的销售额1.4竞争优势1.4.1资源优势以业界重要企业的先进技术和管理人才为课程讲师，团队稳定度和忠诚度高。1.4.2技术和产品优势优秀的教育由专业技术部门进行课程设计和开发，追随行业先进管理和技术，紧密结合企业实际需求，具有自主知识产权。1.4.3服务的优势优秀的培训不仅提供专业的课程训练，还提供增值服务，与企业建立长期人才培养和运输渠道，为学生提供“课程定制”、职业规划咨询、入社后续培训和咨询等服务。1.4.3运营优势优先培训的目标市场和目标客户明确，营销战略有方向性，进入市场后，产品优势和服务优势作为企业品牌推广的重点被宣传，形成企业独特的运营模式，坚定地站在市场上，通过复制运营模式实现扩展。1.5经济性、盈利性和创收潜力优先培训课程采用CD和现场指导模式，具有实用性强、成本低、可快速扩展的特点，年增长速度可维持100%，净利率超过48%。1.6经营小组按照公司法和规范建立现代企业制度的要求，按股东出资额的大小设立股东大会，股东在公司最高权力机构股东大会选举中诞生董事会，董事会推荐会长。 董事会由公司常设机构董事会聘请经理层人员，建立实现双权分离的规范监事会机构。1.7股票的分配和转让控股人出资额(万元)控股比率4816%4816%7826%4816%4816%准备中间层的负责人3010%二、产业、企业及其产品或服务2.1产业概况近年来，成都市大力发展电子信息和软件产业，建设天府新城高新技术产业区，引进英特尔、富士康等知名企业，对IT专家更加需要。 成都IT职业培训市场发展迅速，北大青鸟、华育国际、思远双n和新华电脑四大培训机构形成了主要市场结构，品牌集中化趋势明显。 这四个大型培训机构的培训项目各不相同。 北大青鸟主要培养软件工程师为主的华育国际网络系统集成工程师、网架分析师、网络安全工程师等更加重视网络的思远双n主要培养计算机硬件维护工程师调查显示，包括这四个培训机构在内的成都IT职业培训机构没有开设以大学IT专业毕业生为对象的培训项目，对学生的素质和基本工作要求不大，培训过于基础化，没有达到大学毕业生“回炉”充电的需要。因此，我们要找到教育市场的空白区域，创造IT、财务专业大学生培训这一细分市场，我们要为大学生提供适合企业岗位需求的培训服务，致力于向大学生宣传就业情况，他们在大学二、大学三年期间开始规划自己的职业生涯，在接受学校基础教育的同时，还要从事未来的职业2.2企业及其构想企业名称：四川优见培训有限公司服务对象(对象顾客):即将毕业的大学生经营范围：职业培训经营理念：注重企业需求，提供“课程定制”服务，开设符合企业岗位技能要求的课程，为企业寻找和培养特定岗位人才，提供人才终身服务。 与传统训练机构的单一利益方式不同，从训练服务到猎人服务、职业规划设计等服务。 保证股东在最短时间内迅速回收投资，达到预期。 保证本公司在教育细分市场获得领先地位。公司地址：四川省成都市高新区街道号码2.3产品或服务2.4市场的进出和扩张战略2.4.1总体战略通过我们的核心竞争力(企业面向需求的商业模式)，5年内深入渗透了重视大学生职业培训的品牌，在大学生职业培训的细分市场领导下，实现了年销售额超过亿元，5年后上市。2.4.2市场的进入和扩展途径第一步：结合知名企业IT、财务岗位技能需求点，在成都几所主要高中开设课程的同时，采用校园营销、网络营销等策略为企业提供校园猎人、代理培训服务，迅速赢得企业、学生、学校、社会的好评经营目标：实现税后利润300万元。 预定时间： 2011年。第二步：根据第一步的成功模式，通过融资，在重庆、西安等西部高校集中的城市拓展市场，增加课程教材、音像产品的出版和发行业务，以及学员工作后的专业难题咨询服务业务，进一步扩大品牌影响度和认知度。经营目标：实现税后利润1000万元。 预定时间： 2013年。第三步：第一、第二步的成功模式，通过连锁经营，将市场拓展到全国高校集中的城市，做好国内上市准备。经营目标：实现税后利润5000万元。 预定时间： 2015年。三、市场调查与分析3.1客户四川省公布的2010年我省录取新生16.08万人，专家19.47万人，其中普通班31万人，四川省总在校大学生约125万人。 以成都市7所主要大学为例，计算机专业占总人数的5%以上，财务专业占总人数的2.5%以上，IT和财务专业学校的大学生约10万人。我们的目标是让各城市的IT、财务专业的5%-10%的学生参加我们的课程训练，即每年有5000人-10000人参加训练。3.2竞争形势和竞争优势3.2.1业内竞争对手IT教育行业有北大青鸟、华育国际、思远双n和新华电脑等教育机构，财务教育有高中和地方财政局经营的证