凡客诚品电子商务与广告.ppt

VANCL电子商务广告案例分析,组员：刘梅智谢建川林丹菁陈莹翁丽芳,目录,目标市场,营销目标,营销战略,VANCL在广告设计方面应尽量追求与25-35岁的消费者普遍关注的兴趣点贴合，尽量满足他们在消费理念、审美、品位、生活方式等方面的偏好。广告设计风格力求简洁明快，以突出产品的简约、舒适、轻松、自由的特色以及倡导的健康生活新方式。而无论从整体画面设计还是摄影上面都足以体现出产品的质感，满足这些用户对于品牌、品质的追求。广告的要点就是要展示清晰、富有创意，同时设计要力求得到消费群体的认同，尽可能契合他们在品味、品质、生活理念上的价值观。作为VANCL的广告，至少要具备两个特点：首先，广告设计从内容描述、风格设计都要符合25-35岁阶段群体的审美、价值观、消费心理等特征。其次，要将产品的特色、优势简洁醒目的展示给用户，同时提供便捷的直通购买的渠道。即使在购物车页面，VANCL也会尽量把相关产品的礼包优惠装展示出来，这个做法也让VANCL的用户经常会从单买一件转而选择优惠套装。这在其他网站也并不多见。虽然看似简单的点子，其实却是难得的创意。红色醒目的按钮，上面简短有力的号召性语言“立即购买”，确实能唤起不少人的购买欲望，对于提高点击浏览到购买的转化率非常有帮助。,综合性门户网站广告的投放,综合性门户网站，比如新浪、搜狐、网易、腾讯等。这类网站信息五花八门、衣食住行、休闲娱乐一应俱全，而其用户群更是面向所有年龄段、所有知识阶层、所有地域的上网用户，因此，这类网站投放广告的优点高曝光率、高公信度是显而易见的。,垂直类网站网站广告的投放,垂直网站一般可以简单理解为专业性的网站，比如一些影视、财经、汽车、时尚等等之类的网站，比较典型的有酷6、迅雷等。由于这类网站的专业性较强，因此所针对的用户群体比较单一，这就可以保证VANCL在选择广告投放的时候尽可能的找寻那些与自己服饰定位的消费群吻合的网站，以保证广告定向投放的精准性，也有效降低了盲目投放的资源浪费，节约了成本。,CPS联盟网站广告的投放,CPS（CotPerSales）是一种广告的收费模式，即以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。而CPS联盟模式则是广告联盟将投放在广告平台上的广告，通过自身宣传和影响让联盟网站的站长投放广告代码，通过各个站长网站的用户点击并完成购买算做一次计费。虽然其中财务的计算相当复杂，但是对于控制企业的投入成本确实具有很好的作用。可见CPS是一种适用于推广新产品、降低成本、拉动销售为目的营销最合适的广告模式，因此也是VANCL采用的一种主要营销方式。在VANCL已经压过PPG的势头的时候陈年就表示，发展到当时的规模，凡客诚品在广告方面的投入不及PPG的十分之一，相信CPS联盟的广告方式必然也为VANCL节约了不少投资。,在主要门户和专业网站都可以看到凡客大量的广告投放和链接，引导消费者到凡客的网上销售平台去。,这是一个边玩游戏边看的广告，将休闲的对对碰游戏结合到广告里面，激发网民点击欲望，从而促成购买。,广告的特殊效应,王珞丹和韩寒的加盟，使得凡客一夜之间红遍大江南北，广告词采用80后的口吻调侃社会，彰显出VANCL个性品牌形象。VANCL表示韩寒是互联网成就的时代先锋，不仅有极高的知名度也存在着争议性，凡客不担心韩寒的争议性，就是要剑走偏锋、打破常规。,广告的特殊效应,“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”这是凡客诚品在线下投放的平面广告，该广告出现在公交站台。广告用简短的习语，在网上也掀起了一场集由ps热的凡客体运动，并请韩寒和王珞丹为其广告代言人。韩寒代言凡客的广告一出现在北京、上海的站牌广告中，就迎来大量舆论追捧。同时韩寒广告中诠释的“平民时尚”、“大众时尚”将吸引大量潜在用户。,广告产生的重要影响,支流门户、论坛、地铁、公交站，乃至写邮件时，凡客的各种广告总会出现在电脑屏幕前，以代言人韩寒或王珞丹的“凡客体”出现。凡客的这种入侵已经三年。15万件至20万件，三年内，凡客每天的销售量飞跃了“一万三千倍