华为国际目标市场选择战略

华为的国际目标市场选择战略班级：国际商务132班姓名：梁月学生：没有。201312210摘要：选择正确的国际目标市场是顺利进入国际市场的关键。在国际市场细分的基础上，企业还应对每个细分市场进行深入的研究和评估，选择企业能够满足消费者需求的细分市场作为目标市场。之后，企业应该选择进入国际市场的战略。以华为为代表的大多数国内高科技企业在“走出去”时，选择了瞄准广大发展中国家。在自身发展壮大之后，他们采取了逐步扩张战略，将战略重点转移到欧洲和美国的核心市场。关键词：华为国际目标市场国际目标市场选择策略文本：一、华为国际市场拓展流程1。进入香港。1996年，华为与和记电讯合作，提供以窄带交换机为核心产品的“商业网络”产品。为了获得国际市场运营的经验，中国与和记电讯的合作使华为的产品和服务更接近国际标准，因为华为对产品质量和服务的要求近乎严格。2.在发展中国家开发市场，重点是俄罗斯和南美，这两个国家拥有巨大的市场。1997年，一家合资公司在俄罗斯成立。2001年，俄罗斯市场销售额超过1亿美元。1997年，华为在巴西成立了一家合资企业。在泰国，华为已成功获得大量移动智能网络订单。此外，华为在沙特阿拉伯和南非等相对发达的地区也取得了良好的销售业绩。3.开发发达国家的市场。在西欧市场，从2001年开始，以10G SDH光网络产品进入德国为起点，华为产品通过与当地著名代理商的合作，成功进入德国、法国、西班牙、英国等发达地区和国家。北美市场不仅是世界上最大的电信设备市场，也是华为最难攻克的堡垒。华为依靠低端产品进入市场，然后销售主流产品。二。华为的国际目标市场选择战略从华为的国际发展历程可以看出，华为的国际市场扩张顺序是中国、发展中国家和发达国家。首先，它以国内市场为发展基础，培养自己独特的技术和能力。然后利用发展中国家作为跳板，在国际市场上获得一些影响力。最后，我们瞄准欧美市场，力争在发达国家市场占有一定的市场份额，逐步占领市场并取得成功。因此，华为采取了“先易后难”的战略思想。其扩张战略是先采取下降战略，即选定目标市场的经济发展水平和技术水平低于本国；其次，采取攀高战略，即选定目标市场的经济发展水平和技术水平高于本国。华为通过这两种策略，让自己的品牌逐步进入国际市场，最终以质量第一、技术第一、价格第三的优势占领市场。三。华为国际目标市场选择战略的利弊(一)优势分析1.准确的竞争分析和目标市场选择与定位使华为避免了国际竞争对手的压制。华为在国际市场的扩张路线是：中国发展中国家发达国家，采取差距战略和准确的目标市场划分。目标市场是广大的发展中国家，避免了对国际竞争对手的直接挑战，从而在企业国际化发展的早期阶段获得了相对宽松的竞争环境，避免了一开始就受到国际巨头的冲击和巨大影响。2.选定的目标市场具有相似的经营环境，有利于跨国经营。华为在选择的目标市场主要是经济发展中、国内技术相对落后、政策条件优越的发展中国家。这种国家，首先，对引进技术的外资企业实行优越的政策环境；第二，它们都是发展中国家或转型经济体，与中国经历的发展环境相似。他们的入门和学习成本低，能够快速适应当地的市场环境。第三，华为已经与中国建立了良好的国际外交关系，从而获得了相对的安全保障。3.本地竞争对手很弱，可以获得一定的品牌和技术优势。华为在发展初期，目标市场大多是技术相对落后的国家和地区，目标国家还没有形成规模和实力相当的竞争企业。与这种目标市场相比，华为自身的技术和品牌优势明显。因此，华为可以在这些国家和地区获得相对稳定的有利市场条件，实现企业业务的稳定增长。4.目标市场国家正处于经济社会快速发展阶段，市场潜力巨大。华为在选择的发展中国家普遍处于社会经济快速发展的转型阶段。对通信网络等信息设备的需求将日益增长。但是，由于自身发展条件和技术条件的限制，无法在一定时间内完成国内高科技技术设备的完全供应。这个目标市场的供需矛盾使其成为一个潜力巨大的子市场，并贡献了华为的大部分销售业绩。5.秋季市场选择与积极的技术研发相结合，将为华为的国际化发展提供持续的动力。华为在非常重视技术研发的国际化和快速扩张，同时拓展国际市场。我们将继续加快创新步伐，提升创新能力，不断跟进前沿技术的研发，将技术研发与市场选择相结合。这不仅使其自身的技术实力在发展中国家获得更大的比较优势，而且使其能够在实施战略的过程中收回大量资金。它不仅有效保证了企业的正常资本运营，而且为后续的技术研发提供了充足的资本投入，为华为进入核心市场奠定了技术和资本实力基础。(二)弱点分析1.品牌问题。许多发达国家的人不相信“中国制造”的产品。在他们看来，中国商品是低价和劣质的同义词。这种环境对华为电信设备的销售非常不利。此外，“农村包围城市”的国际化战略在一定程度上牺牲了华为的品牌形象，不利于其品牌价值的提升。2.研发的基础环节薄弱。虽然华为已经连续几年在中国申请最多的专利，但在这众多的专利中基本上没有原创产品。尽管技术跟进战略降低了基础研究巨额投资带来的风险，但华为很难超越国际巨头，成为真正的行业领导者。3.营销模式。在国际化初期，华为利用国内销售团队采用与国内直销模式相同的直销模式与电信运营商进行谈判。然而，实践证明，这仅在南美洲以外的发展中国家有效，特别是在发达国家。解决发达地区市场扩张问题有两种途径：一是增加投资，采用类似海尔开拓北美市场的方式，实现制造和研发的本土化；二是与国际知名企业深入合作。所有这些都需要强大的力量，而华为需要更长的时间来做到这一点。4.文化冲突。许多华为员工不太了解当地文化，不懂当地语言，也无法融入当地社会。这在一些圣餐中最为明显从华为的发展历史中，我们可以看到国际目标市场选择战略对公司发展的重要性。出口模式、合同模式和直接投资