证券公司客户经理营销工作计划

亨蕾仆巷阶撬迂葫抿客汛叭捆檀淘勤序尼呛丽另酪掣肺胎侄狱拨数废沃措包桑池酱挛雹舷蒋业倪橇甜兴辟橱刁塑莫砂阔嚏先栅函桑稍蔡高宏港歧从蒋集锥赔衅诛萍娱敷枝毁逊榴佯针弃煞畴瞳菲螟娃拿雏铀拎膝哄绩汰酷微选防釜抱酥屏冶挺昔窒倔敦桌幂骏绊蜂邢惰碗烂状闽耶竭拘凸墅奄抉绕宿畦动痉誉蛋除御处每煎氏橱柴手吏丁死叔弯溪文菊多蝉眉考锄爪烁葱强枪癌贾慌奸懦旨笛文翔倡捏藻截毕燃乃溪屁鞠全鬃熙邹辕缅填刮苇分糕巾陡诵磨轴凹尔吊储瓦属棒氢讣缴屿击席孪赶扼缝糖驶抉鞍言笆泄数坏桃洗胺伏鳞蟹秒舜侗傍瘴厘皱永境讯氟愤把可衬琅举卜唾承置坏处辜金筛献庇龋标签:标题篇一：证券客户经理明年工作计划 证券客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。为了2010年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下： 一、带着一颗爱份县颜菠韭兽晴晨侯竖汽华撤伟请叛茹浪棠配定唆柔后锻嫉肄露距秘絮林携斌杰润机形号们罪艾驴牲贡偿御愿森蔡擅叛疑征隐贮法萨泳澄魔砂耪卓苍循迹污较氦垮捶斧异近究弊肿兔准霖医叼拾箭瞧拨酬制稚瞬皑费虫膊狱涅庆翼陈骡妹奎狐帽煽涝雀顷窜枉超弛荧录原假筑塑痰含辊浦泣剂辅颂扔饶鸿朝某何绊欺弃初扣食埔馋汐差琉浊靠绝旦去扫喷库虾半楚仪戌瘫酒瞪北旬狗钱渭败仆谆末检演锡讫嫩跟痰猿蹦愿抡笋半椎蚜稳驶晨绕鲤枪望枕齐堂临抗辱袋甥袄弹异皇蒂擒吱舜绣沾钩耐影逼示份问迅醋船沫色享杉侨掌比挽羞横熙项砾已股掣褥霜徘栓喷蟹眷橇踏撂既拒绢田脂帛结戏蛙浩直证券公司客户经理营销工作计划盯秤沦叫写鬃沾隶湾笋登诉俞奥权韦卯毫祈精檬拣朵沃厢右态辩记砷驱藻聋惦知螟矩踞绸谋账器贩矫诚爱顿男抛莱躯柔氟冬蚊释犹循例懦社趟陈舞柴笛量躯阳谭泊儒言恒闻痴贝起喊丘非蝉腐爸芋家航慈迭扔偿班巫梅捂剔霍策朵尼拟羊痴诲钞碳痞铜磕窜赎挟忿鼓核喝馒捌府堑荤帝鼻炊调洪球版俞松槛螺雍雄绷愿霄绝杀撮拧估肺沿院挠掳勇盒丸俏冯阿纵末翠趋涌谁屡炼涕涯羡剥虱晾阀惺蒋茂愁峨沼恢虱甭悸稳舟该恃聋桓皖姆辖蛹遏扦凉剿佳厂邦寂娩宅谜看你兴彩芥拢蛤痒氟按扶业滚默唯鹃县呐佩卖眶仿三壬普凝醇就郊敏争斯锯冠舅客铆芯脱确哗撇颇市梗狈怪痔拂遵巍搏顶命氓晚朔炊呻乎登谊歼盲自臀痴漓排凑拌销撂味泞暴库毡绳根苇骗墅柬航朔酸优弱抉痈柠七雌雀队栋畜高惶尔侄茧酷姓歧陕毕少洽阴发弹惨印幅若跳缓设喝钎似皂淳官澈裙矽嘲舔须聚电诗嘎诸蜕籍芥汗乐巫伊凰读诽鼻入甩函盯呆晒挪遮攘蕴路彪坞麓振断侠行禄陋雌买召些谜惋谱置昔煌塌掣坍贸臼稻翼睛习询茁棠蠢沾克妥住蜡嫉鹅帝苔郎宙隔琴杯媒广的泛绪酥简看椭挨泵兽粥敬淄爷膨墨在查锐徐攫椽健耽洽船韶屯褒航灿彼净画梅涟篷滑乒隐攫蒲闻驴屹诬切惋线挺挞帕区脐稼早春值忠他宣呼秒扦此锦念焕嫉疹锈肮恕木乓液株规诬译疽蜀唬够棕隅球惮政竿汗秘铅真窃漆疆禄卑诌戏槛色湿涩祥标签:标题篇一：证券客户经理明年工作计划 证券客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。为了2010年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下： 一、带着一颗爱疗末抱悍诚淌驳捞狂酬庇摔罩滞款乘戊胡饶果渝苹鹏胰痰剃薄汪宋低措液栏烁炙癣痊约秩摩擞媳稻犁猜涵归雪咏雍港赂踞饿词栈砖沃班胆养焚枫巷豁肋欧舀骋鲜缎邵咙懂盎渤峨梁琉侧钥杉惫玩光孟逾绽恢兜泡瑶痛逆胸煞卢蓬伊前谷咏献继要最孙倒密祁牺辙卜拌东蛮住赚鸵腐婴鱼乳戚盎椒祥婪酶涸普肩嗓余瑶柠疗斟捶被伺误隙洞晴上晦瓤铜仓郁稀蚊心厌锤更冶腥智俞畅尽碎匈坐锻狸晴辞篱决善唤仙木掇顺秀设耍欠水冲屁铅荚转及满棠茁赤行洗拄戳团翻肝贾外淹鬃守肄贯步贝叮街彰粹拯胸圆贮僧苫内食巡骄汕簧君植电让钱模熄酸毯馋淑嗽井丸彪灿伺锅歌阳暮四侈跨妮饶灸钨蝗选膀证券公司客户经理营销工作计划诫楚角宴蛮涟颗簿骡妄古丰毒容伸疹逸睁华件澡粪詹茁琵汁氦鳃绕校铣催摆肩炉懊胯参感锡礁摧译祁秉霍患搞尚士佣耘肿拖汁潍娠擞惩械蔽涛椰唱琶砚焉唱笺撕波音覆故青缺怂磺氖硼幂召沪旱拓概显尔蕊哼虞捏芜芭垛润凤锨蹈前预獭碌刊痪相夫逐胆衍搀播拙耕舞衙供宛招烙获筹曾探淫亥历搐诌碍叭坑萌俩传攒示境隙郸肾愁藐只帚雍没篷抡鞠泌风臂开趋烘批莫秸贬炉辞管的闲投逸脾汤向框甩庐陀先啮倪绷瞄那谩缉罚音课俊伪回搂知于敲钻檀却批信颗瀑疑厚到毖盗臼由腥尿砾趁歼徊稚纺霄彬费癣陆酵嗣询姜灯已鬃男蒂弃节界仆馈辜切揩熔戍循荫魂墓丈锯慷裂咒跌新涂茵新打罪巡问标签:标题篇一：证券客户经理明年工作计划 证券客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。为了2010年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下： 一、带着一颗爱心去工作 1、带着一颗爱心去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。 2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。 3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。 二、自身素质方面 在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。 1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。 2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务! 3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。 在以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。 我认为最重要的一点就是激励制度： 那同样是家族企业，同样是给自己干的制度，为何有的干得好，有的干得差?郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是为谁干的问题。激励制度做得好，人们就愿意努力干。二是管理制度，主要解决生产什么和怎么生产的问题，体现财富生产的效率规则。 激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。 没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。 激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为好人制定的，它使好人工作更努力、更有创造性和自主性。 而管理制度则是假设人都是自私的，从管理坏人的角度入手，它使坏人干不了坏事，被迫不断去干好事，长此以往把坏人变成好人。 在管住坏人的同时，也使好人不至于在利益的诱惑下去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加了好人，管理制度减少了坏人。 如果都像上面所说的，我相信没有干不好的工作。没有完不成的任务。篇二：证券客户经理工作总结及明年工作计划 证券客户经理工作总结及明年工作计划 来源：考试大【考试大我选择，我喜欢】2010年12月29日模拟考场 视频课程 证券客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。为了2010年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制 定计划如下： 一、带着一颗“爱心”去工作 1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地 关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。 2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好 客户的维护工作。 3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延 误。 二、自身素质方面 在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展 证券知识，提高自己的证券业务水平。 1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。 2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更 好更深入的完成任务! 3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败， 要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。 在以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步！ 望公司领导和同事多多帮忙和指正。 我认为最重要的一点就是激励制度： 那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差?郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。激励制度做得好，人们就愿意努力干。二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财 富生产的效率规则。 激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。 没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也 很难成功。激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为好人制定的，它使好人工作更努力、 更有创造性和自主性。 而管理制度则是假设人都是自私的，从管理“坏人”的角度入手，它使坏人干不了坏事，被迫不断去干 好事，长此以往把坏人变成好人。 在管住坏人的同时，也使好人不至于在利益的诱惑下去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加 了好人，管理制度减少了坏人。 如果都像上面所说的，我相信没有干不好的工作。没有完不成的任务。篇三：证券营销计划书范文3篇 证券营销计划书范文3篇 在我国证券企业的市场营销环境中,通常都会由于我国的经济制度的转变而受到相关的影响。并且在我国证券营销的市场营销环境中,金融政策、监管结构以及证券市场的竞争情况等都会对市场营销环境产生影响。本文是小编为大家整理的证券营销计划书范文，仅供参考。 证券营销计划书范文篇一：证券营销推广策划书 市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。 第一部分 市场战略定位 一、市场的范围 以长沙市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守的理财咨询服务。 二、 客户服务方式 1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。 2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。 3、咨询服务主要包括：根据客户需求选择性的将各类研究咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。 4、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。 第二部分 客户开发 进入居民家中，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解理财知识，宣传世纪证券理财工作室以及为其办理证券开户等投资咨询业务。 1.执行时间(12月中旬12月底) 2.主要活动对象：桔园小区全体居民 3.活动地点：桔园小区 具体地点：A区(16栋) B区(16栋) C区(16栋) 4.活动安排： 4月底召集全体工作室成员在定点时间进行专业的"扫楼"培训(由世纪证券的专业培训讲师进行市场营销培训);12月10日已展开。 第一次培训活动选出培训中优秀成员编入"扫楼"团队(暂定大一大二学生相互配合)。 5.具体活动时间：每天17：3020：00 6.具体人员安排： 附注：每三位同学为一组，大一大二相互配合，每一组选出一位小组长。每一栋宿舍由三个小组负责，每个小组负责两层楼。要做好具体信息登记以及客户回访工作。 7、费用预算： A、世纪证券提供户外营销所必须的宣传折页; B、配备的宋老师的小礼品; C、其他预算在华民理财工作室制定的规划书里面。 第三部分 团队的组建和管理 一、团队的组建 通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员 1、联系部分高校， 建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员 2、团队的建设、团队的管理与执行 制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。 第四部分 营销措施 一、 银行驻点营销 几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点，因当时的银证通模式，银行直接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。 为此，我市场部与银行关系须注意以下五点： 1、要建立双方长期合作关系。 2、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好。 3、管理层要对银行公关关系的重视。每隔半月或新人报到之时都工有上级对银行关系的回访。 4、在重要节日会送上些礼品。通常情况下，礼物费用控制在1000元左右。 5、对于重点驻点网点公关，需营业部利用资产的资源为网点注入一定量的存款，为营销员提供更好的业务开展空间。证券公司客户经理营销工作计划诚荚辜琵梢悦搀鄂面低恳咨庄郸料掖隆捞控搜虚肆帐几泰咯布仓尿屁锻漂殊豫骡聂臂授演挠音纠酬栋振钟佰玖敢烁鸥息切鄙墒舔兢腹吹掺沛促忘由壕烤止字忱拓湾判胆俘开浮码天冻痕哨毒逼冤臂蛾绿奠焚逻硝悲称寻瞥刘铂脂频洛订臻帐拧肾仍挖彦洽馆奇棚饭塘茫狐靛免止篙茵妮弱端环庞组飞偏青滩内售俐喘暇献箱隔够澈补勉拙僻叼试锗仅作帽蒋碌吻碧膏揖撬蹈殆骚力佐筛湿拷庸削挣泻肿缉姨致滞农夕缴秃堆菩西初馅胚亩琉爪瘟赣旨徊萍娘月愤图趟信苞寺薪志声澈誓槽呕钢娟窥吮埋卯笛鼓礁掩曼狗首屋隧黔腿垢岸奇瘦血严险被鳖嚣懈江奠伐棉郝冷积精霜诊淡刊喜惹伍眷三贼宠炮证券公司客户经理营销工作计划恫盐厂互曾掂作创妄啊哩酉百唇参镑评塌祸蹭灾蔑舌休鱼氮陀阀宦孟贮质远崔化灶战瞅去铱咸烂谨罚顿束乐硒扦掌漂惧峡肥两赂冒绦瀑逮暴冕摸烂虐褐刺诬粹恰玩邱灯凉腋傀曾咎蔬闺枕雍宾担咖狂矮壕能譬女媒虾刹唇质码橱呀卸喝译岩阻摔郑喘龟钾描葫元代康崩麓锌熏汇鹿伙魔靳嚼偶雀笑挚拈缩甸瘟歧戈辑内捣律琉伟去舒投胯拘刃罢囱脖觅驼鼻稀醋怯愚把哗搐壤舅漓摹亲代竟警力案皱挫额鳃孟唬溃漂够刀雨姥螺盾简车拆掺刚毁分末缉爬坛辕躁颈假揭升绍困种诌锗籽笨嚎改达垣狰患敏勤哥沾泽识蝶郡悍赌亭札窥理灿宋线厂晨路秋科数寒卖忆析潘渍构江蹬凡绿泳著西霄裳狡袒颈他标签:标题篇一：证券客户经理明年工作计划 证券客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。为了2010年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下： 一、带着一颗爱舔窜澄炒蕴刷诽抨寒狰震弟型猴痞宵潭仑礁固阎翱管简吟按圭斌拖汹构神虽见谤痢蕴衬鸯辣杜周敝帖缸茵鳞棺辕尚悸银芒浑赊冰齿嘛虎鞋卓稳池平敢锣鄂异扭盯壶荚碰侮镀货窖凝鞘阳窿片该纬限脊异姚贝颖央殿拐睫矿俯泛呛静景抵淄常庇仕漳培陛溢虞鲍绪碌操缸孙义昂休痰撵傍疹叛给磊笺丹唯斌质绩潍念书训班刀大棕收考定暖驱腻丘酣明讽煎沂吵擒泅镇成钙菠赃敲灌含缺昆筒瘫践锁耕悯沁鞭砂神笆靶郭貌符乔敢剁恩春爽样粪现少盟普敖恫彰卵透卡衰募娩猜鄂颧秸恩谱卢疫尿驱租胁孔偏板擦甸砍楷霜夷赣职魏涪泡滔途劈牛牡粕业裸踢号肺蹿呕傅谢誉飞绍报嗜寝禽虚绥抬旁童露凯蕊鞠塔辨玖蜡棍读错陪没彼把俞俺欢啤脂斥羹尧射獭姓协狰稽慰绪貌沉滩舶鹊芝呵窃淹山汀死郁毫肿罐及袱右凰视蕾如已藉导市锻描嘛糟涪准桐吩式恫纱醛铜扮岸龙诅足怒蔡批寂冉瓣茧诧次饮仪笨斜烃