蓝色领空-稳工项目说明书 15分钟带说明文字 20150107

2020/5/31,深圳市联合信息科技发展有限公司,稳工项目说明书,唯一解决了蓝领来源的招工平台,社交圈-信任感-稳定性,2020/5/31,深圳市联合信息科技发展有限公司,市场分析,3,万亿市场，两个千亿刚需,数据2014年蓝领用工总量2.8亿，新蓝领2.5亿，工厂招聘成本为1000-2000元每人。蓝领平均每年跳槽3.8次，按照企业10%工人委托招工的比例：第一个千亿市场新蓝领平均每年跳槽超过4次，第二个千亿市场每年新增1000万泛蓝领人群，市场每年百亿增量泛蓝领供求比远大于白领（附表）；2014年仅仅蓝领普工缺口3500万人,市场分析-现状背景,原因：传统的网站找不到“不上网”的蓝领们蓝领也根本不需要用投简历的方式找工作。,市场分析-市场痛点,痛点：企业招不到人全国性用工荒招到的工人留不住首年离职率90%市场使用原始低效的方式解决蓝领来源,2020/5/31,深圳市联合信息科技发展有限公司,产品介绍,2020/5/31,深圳市联合信息科技发展有限公司,分析1：泛蓝领人群生活习性接近，可作整体招募，但这个整体和传统的白领明显不同。结论1：互联网时代找不到蓝领。分析2：据阿里数据，双十一期间农村使用手机购物的比例远超城市；腾讯数据：农民工使用微信的比例达到70%。结论2：移动互联时代，蓝领出现在朋友圈中。分析3：滴滴打车的红包分享、内推、拉勾的招聘朋友圈分享，证明了朋友圈的推广模式可行。结论3：有奖的朋友圈分享，可以将招聘信息送达。,如何找到隐藏的泛蓝领们找到之后如何送达招聘信息,产品介绍-设计分析,新员工,感兴趣应聘者,HR招聘专员,各人朋友圈（非公司员工）,感兴趣应聘者,感兴趣应聘者,自己分享赚积分,每人分享赚积分,每人分享，累计源头赚积分,产品介绍-应用场景,2014年,2015年4月,目标：30家企业用户活跃用户数：15,000（500人的小型企业）用户覆盖数：30万覆盖区域:深圳、东莞、宁波,2016年12月,完成A轮融资,产品计划：完善激励体系中介费分配分期付款，增加留存度(2015.3)解决痛点增加带头人功能(2015.6)增加多重转发跟踪功能(2015.6),推广布局：2014年12月，深圳、宁波自营团队试点2015年6月建立长三角、珠三角的O2O合作机制2015年12月进行平台化测试2016年6月完成由招聘工具向服务平台转型,产品介绍-目标计划,2015年12月,目标：300家企业用户活跃用户数：240,000（800人的中小型企业）用户覆盖数：400万覆盖区域：珠三角、长三角,战略计划：收费开发-免费开发，效果付费(2015.6)公众号-公众号+HTML5+APP(2015.6)蓝领服务平台（找工作、交朋友、听讲座）(2015.12),目标：10000家企业用户活跃用户数：2,000,000（涵盖了蓝领、新蓝领的企业）用户覆盖数:3500万覆盖区域：全国,完成：5家企业测试活跃用户数：250已收获意向：12人（占比4.8%）产品：第五版完成,2020/5/31,深圳市联合信息科技发展有限公司,中介费主营高利润，高频次，持续性辅助增值业务广告合作定位精准，覆盖人群基数庞大，熟人圈营销大数据数据收集扩展收入培训，信用评估，高技能员工,商业模式,产品介绍-商业模式,产品介绍-同类对比,闪聘优势：将招聘信息发布给中介获取蓝领来源闪聘问题：无法吸引中介,橄榄公社优势：快速、廉价橄榄公社问题：无蓝领来源,稳工优势：基于社交吸引蓝领周边的蓝领；能解决首年无效招聘。稳工问题：现阶段非独立APP；首批用户需转化,赶集招聘优势：基数庞大赶集招聘问题：只面向新蓝领,11,赶集网已经拥有号称300万的招聘用户,闪聘截止2015年1月6日，下载总量估算约为2000以内。目前天使轮获得1000万融资,产品介绍-同类产品,橄榄公社截至2015年1月6日，在豌豆荚+360+应用宝下载量为13万，以三方的市场占有率52.4%计算，安卓版全部下载量约为24万；以蓝领IOS下载量为安卓十分之一计，IOS下载约为2.4万，总量约26万。目前天使轮获得1000万融资。,运营行业优势：巨头很难涉足，还未出现真正解决蓝领来源的对手时间优势：行业刚刚获得资本认同，无人真正领先。客户优势：创业公司位于深圳，珠三角是用工荒的重灾区。人员工厂人才更了解工厂！团队全部有工厂和互联网的跨界经验，分别有ABB、富士康、松下、科龙电器等工厂管理经历，比传统互联网从业者更了解工厂。两位创始人从事制造业客户销售多年，积累了大量的客户资源。团队有成功运营公司的经验。（联合信息年销售额过5000万）团队平均年龄35岁，是经验和精力都处于最佳的年龄段技术拥有成型的技术团队，开发过华润集团、平安集采、深圳机场等移动互联网项目。,产品介绍-自身优势,2020/5/31,深圳市联合信息科技发展有限公司,融资相关,14,14,融资相关-分配计划,资金分配10%线上推广费用；广告推广，有奖转发等；40%产品研发费用；改进产品，增加上岗前核心人员选拔功能、增加新蓝领培训、完善信用积分制度；40%线下推广费用；同线下劳务中介合作；珠三角、长三角的制造业地推；10%公司日常管理费用；,2020/5/31,深圳市联合信息科技发展有限公司,运营团队,16,纪寒士项目创始人，负责市场推广与对外宣传。曾就职：富士康、微软。于微软负责华南区制造业客户销售,运营团队-创始人,刘翔项目发起人，广州公司CEO，负责整体项目的运营和执行。曾任职：科龙电器松下公司曾于科龙电器负责人力资源,运营团队-创始人,何俊飞项目联合创始人，产品首席设计师。技术负责人，主力研发工程师。12年软件开发和项目管理经验，4年移动互联网创业经验。曾任职：从兴电子三菱电梯ABB广州首席代表,毛冠军项目联合创始人，协助市场推广、负责产渠道建立。曾任职：勤达印刷/方正集团在方正集团期间负责南区销售和渠道。,顾问：肖国良