预测分析付现成本（推荐ppt123）.ppt

预测分析-付现成本,付现成本指需要动用现金立即支付的成本。企业的任何决策活动，不仅要力求达到经济效益最佳，而且必须立足现实，充分考虑方案实施的可能性。当企业财务状况吃紧，现金储备不足时，付现成本大小便成为方案选优的重要标准。有时管理者宁可选择付现成本较低的方案，替代那些收益替代那些收益最大总成本最低的方案。,4、重置成本,所谓重置成本，是指从目前市场上购买某项资产所需支付的成本，也叫做“现时成本”或“现时重置价值”。重置成本是进行各种经营决策的现实依据。企业的各种资产，在财务会计中都是以历史成本计价反映的。但历史成本对于目前的许多决策往往意义不大。因为受通货膨胀和物价变动的影响，企业资产的历史成本可能远远背离现行市场价值，如果以历史成本为决策依据，无疑于用过去的眼光看待未来问题。,5、可免成本与不可免成本,可免成本是指通过管理当局的决策行动可改变其数额的成本。它是同某一备选方案直接相关联的成本。“酌量性固定成本”，如培训费、广告费等均属可免成本。一般而言，与某一方案相关的变动成本都是可免成本。不可免成本是指通过管理当局的决策行动不能改变其数额的成本。“约束性固定成本”，如原有固定资产的折旧费、管理人员的工资等即属此类。不可免成本是与未来方案没有直接联系的成本，不管备选方案采纳与否，它都照样发生。一个方案的取舍主要看可免成本，因为它构成各方案的差量成本。而不可免成本是目前已客观存在，新方案又不能影响其数额的成本，考虑新方案的取舍同不可免成本无直接联系。,6、可缓成本与不可缓成本,可缓成本就是与可以推迟实施的决策方案直接相关的成本。在企业财力有限的情况下，对已决定采用的某一决策方案如推迟执行，那么与该方案有关的成本就称为可缓成本，亦称可递延成本。不可缓成本是指已选定的某一方案，既使在企业财力有限的情况也不能推迟执行，否则就会影响企业的大局，那么与这一方案有关的成本就称为不可缓成本，也称“不可递延成本”。企业的资金或财力总是有限的，企业在许多情况下，可能需要实施多种计划或方案，把成本区分为不可缓成本和不可缓成本，有利于企业将多种决策方案分类排序，分清轻重缓急。,7、专属成本和共同成本,专属成本是指可以明确归属于某种、某批或某个部门的固定成本。例如，专门生产某种产品或某批产品的专用设备的折旧费，保险费即属该种或该批产品的专属成本。共同成本是指那些需由几种、几批产品共同分担的固定成本。例如企业管理人员的工资，车间照明费、取暖费等，均属共同成本。专属成本与共同成本的区分是针对固定成本而言的。变动成本绝大部分都是专属成本，无需划分为专属成本和共同成本。,8、相关成本和无关成本,相关成本是指与决策有关联，必须在决策时加以考虑的成本。例如：差量成本、边际成本、机会成本、付现成本、重置成本、可免成本、可缓成本、专属成本等都属于相关成本。无关成本是指过去已经发生，或虽未发生但对未来决策没有影响，因而在决策时可以剔除不加考虑的成本。例如：历史成本、不可免成本、不可缓成本、共同成本等都属于无关成本。另外在各备选方案中项目相同，金额相等的未来成本，由于不影响方案比较，也属于无关成本。,9、沉没成本,凡是过去已经发生，不是目前或将来决策所能改变的成本，就是沉没成本。沉没成本的特征决定了它不是差别成本，与决策不存在相关性，因此当前的决策不需要考虑沉没成本。,10、资本成本,资金成本是指企业为筹集和使用资金而付出的代价。资金成本包括资金筹集费和资金占用费两部分。资金筹集费指在资金筹集过程中支付的各项费用，如发行股票、债券支付的印刷费发行手续费、律师费、资信评估费、公证费、担保费、广告费等；资金占用费指占用资金支付的费用，如股票的股息、银行借款、发行债券的利息，等等。,资金成本的作用,(1)对于企业筹资来讲,资金成本是选择资金来源、确定筹资方案的重要依据，企业要选择资金成本最低的筹资方式。(2)对于企业投资来讲，资金成本是评价投资项目、决定投资取舍的重要标准。投资项目只有在其投资收益率高于资金成本时才是可接受的。(3)资金成本还可作为衡量企业经营成果的尺度，即经营利润率应高于资金成本，否则表明业绩欠佳。,在投资决策中，资本成本是决定投资项目取舍的标准之一，比如：用项目的收益率与该项目的资本成本比较;在企业业绩评价中，使用资本成本与内部收益率比较，其关系如下：企业的内部收益率=资本成本，则股东财富不变；企业的内部收益率资本成本，则股东财富增加；企业的内部收益率资本成本，则股东财富减少。,东南大学远程教育,管理会计,第二十一讲,主讲教师：吴斌,第六章短期经营决策,短期决策是指企业为了有效地进行生产经营活动，合理利用经济资源，以期取得最佳的经济效益而进行的决策，一般只涉及一年以内有关的经济活动。本章教学目的和要求:重点掌握短期经营决策方法、生产决策、存货决策：一般掌握价格决策。本章重点与难点:1.短期经营决策必须考虑的因素2.新产品开发的品种决策3.是否接受特殊价格追加定货的决策,本章内容,第一节产品生产的决策分析第二节定价决策第三节存货决策分析第四节风险性决策分析第五节不确定性的决策,第一节产品生产的决策分析,一、产品生产的决策分析的范围1、生产什么产品；2、生产多少数量；3、如何组织生产方法1、差量分析法2、本量利分析法3、最优生产批量法4、线性规划法5、贡献毛益法6、成本计划评审法,二、差量分析法差量成本法,差量分析法就是通过在比较不同备选方案的收入、成本直至利润的差量的基础上，从中选出最优方案的方法，叫差量分析法。差量分析法的基本原理差量收入-差量成本=差量利润1、差量成本法差量成本法是指对两个或两个以上方案的相关成本进行对比，求出差量成本以确定最优方案的决策方法。,差量成本法应用,差量成本法前提是两个方案的收入相同，或者两个方案不直接涉及收入问题，即差量收入等于0。决策范围：零件是自制还是外购的决策；工艺方案选择的决策等。有些长期决策问题，如设备是租赁还是购置的决策；旧设备是否更新的决策；设备如何更新的决策等，如不改变生产能力，不增加收入，不考虑时间价值因素时，也可运用差量成本法。决策标准：是差量成本，即计算各方案的成本(相关成本)各为多少，成本高者弃之，成本低者取之。,2、差量分析法差量利润法,差量利润是两个方案的利润之差。由于利润等于销售收入与成本(包括变动成本和固定成本)之差，故差量利润等于两个方案差量收入与差量成本的差额。用公式表示如下：差量利润差量收入差量成本甲方案利润乙方案利润(甲方案销售量甲方案单位贡献毛益甲方案固定成本)(乙方案销售量乙方案单位贡献毛益乙方案固定成本),利润的理解；,它可以是贡献毛益减去专属固定成本后的利润，也可以是贡献毛益减去专属固定成本和共同固定成本后的利润。不论采用哪种利润，其决策结果应是相同的。决策范围：差量利润法适用于各方案收入，变动成本、固定成本皆不相同情况下的决策。差量成本法和差量毛益法是差量利润法的特例。差量利润法的决策标准：若只有一个备选方案，则有利润取之，无利润弃之；若有多个方案，则利润多者取之，利润少者弃之。,案例1,生产哪种产品的决策（找利润较大的一种）：要求企业必须根据现在的经济资源条件，在这两种产品间作出正确的选择。其选择的标准是看生产哪种产品在经济上最为合算，能为企业提供较多的利润。例题见教材P212-220,案例2自制还是外购的决策,自制的差别成本在无需增加专用固定设备的情况下，只包括变动成本，不必考虑固定成本。外购的差别成本一般包括买价、运费、保险费、定货费、验货费等。例题见教材P212-220,自制还是外购的决策,企业生产过程中需要的某些零件，就企业的生产能力而言，可以自行制造，也可以直接从市场上购买，但随取得这些零件的方式不同，成本也会有较大的差别。1、若自制与外购对固定成本没有影响利用现有生产能力自制生产中所需要的某种零件，可能不需增加固定成本；若从市场上购买该零件，用于自制的设备可能又找不到别的用途，因此，固定成本也不会减少。在这种况下，只需将自制的变动成本和外购的购价进行比较。就可以作出对零件取得方式的决策。,2、若自制需增加固定成本,(1)零件需要量已经确定在零件需要量已经确定的情况下，自制的变动成本即可确定，用自制变动成本加专属固定成本与外购的购价比较，也可作出零件取得方式的决策。(2)零件需要量未定在零件需要量未定的情况下，自制总成本和外购的购价都是未知数，不能简单进行比较，需要通过成本无差别点法进行判断。3、若外购，自制设备可取得其他收入在某些情况下，若外购所需零件，原用于自制该零件的生产设备可有新的用途，如生产别的产品或者出租等，这时就应把这些租金、利润当作自制方案的机会成本加以考虑，以此为基础作出决策。,自制还是外购成本同值点法,案例3是否进一步加工的决策,为了在这两种方案中能够做出正确的选择，就必须计算分析进一步加工后预期所增加的收入是否超过进一步加工时所追加的成本，若前者大于后者，则以进一步加工的方案较优；反之，若前者小于后，则以出售半成品为宜。例题见教材P212-220,二、贡献毛益分析法,1、基本原理在短期经营决策中，由于固定成本通常比较稳定，因而只需对不同方案下生产、销售商品创造的贡献毛益总额（注意：不是单位贡献毛益）进行比较，从而选择最优决策方案。差量毛益是指两个方案的贡献毛益之差。贡献毛益等于销售收入与变动成本之差，差量毛益等于两个方案差量收入与差量变动成本之差。公式如下：差量毛益差量收入差量变动成本甲方案贡献毛益乙方案贡献毛益,2、贡献毛益分析法的应用,差量毛益法应用的前提条件各个方案的固定成本相同，它适用于企业不改变生产能力和经营规模，各方案无专属固定成本或专属固定成本相等时的情况。决策范围：亏损产品是否停产或是否转产的决策；特殊订货是否接受的决策；新产品开发决策，产品品种如何确定或如何组合的决策；一般商品如何调价的决策；半成品是否深加工的决策，等等。决策标准：如果只有一个方案，有贡献毛益则取之。如果有多种方案，贡献毛益大者取之，小者弃之。,3、案例,新产品开发决策开发哪一种新产品，取决于它们能实现的贡献毛益大小。案例1见教材221225例题,东南大学远程教育,管理会计,第二十二讲,主讲教师：吴斌,订货是否接受的决策,接受追加订货可以通过利用剩余生产能力或压缩正常订货或扩大生产能力等办法解决。而是否接受追加订货，则应以追加订货可否带来正的贡献毛益来决定。案例2见教材221-225,亏损产品是否停产或是否转产的决策,亏损部门（或产品）是否停产，应视该部门（或产品）的贡献毛益是否大于零决定。亏损部门（或产品）是否停产，应视该部门（或产品）的贡献毛益是否大于零决定。亏损部门（或产品）是否转产，可通过比较转产前后的贡献毛益决定。是否令一种商品亏损而增加其他商品的销售额的决策可以通过比较改变经营方式前后的贡献毛益来决定。案例3见教材221225例题,例题、某商店近期各营业组的利润如表：项目食品组电器组家具组合计销售收入250005000050000125000变动成本15000200003000065000贡献毛益10000300002000060000固定成本专属的875015000500028750按销售额分摊的5000100001000025000净利（亏）（3750）500050006250问食品组是否应该停止经营？,四、本量利分析法意义与运用,生产决策中根据本量利分析法之间的关系确定最优决策的分析方法。分类无差别点法成本无差别点法无差别点法毛益无差别点法无差别点法利润无差别点法,1、无差别点法成本无差别点法,成本无差别点，又称成本平衡点或成本同值点，是指两个方案总成本(或总相关成本)相等时的业务量。其表现形式可以是产量或销量，也可以是工作天数，工时数等。设甲方案的成本线方程为：yabx乙方案的成本线方程为：y222x当y1y2时：a1b1xa1b2x则成本同值点业务量x0（a1a2）/（b2b1）即成本同值点两方案固定成本之差/两方案单位变动成本之差。若a1a2，b1b2，绘出两方案的成本线如图61所示。,图6-1成本无差别点法,图6-1成本无差别点法,2、无差别点法毛益无差别点法,毛益无差别点，又称毛益同值点或毛益平衡点，是指两个方案贡献毛益总额相等时的业务量。其计算公式如下：毛益无差别点甲方案贡献毛益总额/乙方案单位贡献毛益甲方案贡献毛益总额/（乙方案单价乙方案单位变动成本）毛益无差别点法常用于新旧方案的对比，分析新方案业务量为多少时，可以提供与原方案相同的贡献毛益，业务量为多少时，新方案的贡献毛益大于或小于原方案，从而决定新方案的取舍。另外，该种方法还可用于比较在相同业务量下不同方案的贡献毛益以及不同方案实现相同贡献毛益所需达到的业务量水平。如图6-2。,图6-2毛益无差别点法,3、无差别点法利润无差别点法,利润无差别点，也称利润同值点或利润平衡点。是指两个方案利润相等时的业务量，其计算公式为：利润无差别点两个方案固定成本之差/单位贡献毛益之差(原方案贡献毛益原方案固定成本)新方案固定成本/新方案单位贡献毛益利润无差别点法也常用于新旧方案的对比，分析新方案业务量为多少时，可以提供与原方案相同的利润，业务量为多少时，新方案的利润大于或小于原方案，从而决定新方案的取舍。另外，该种方法还可用于比较在相同业务量下不同方案的利润额以及不同方案实现相同的利润必须达到的业务量水平。如图6-3所示。,图6-3利润无差别点法,4、以本量利分析为基础的经营决策,根据各个备选方案本、量、利之间的关系，来选定特定情况下的最优方案。案例1购买还是自制（租用）的决策见教材P227-229,案例2不同工艺加工的决策,见教材P227-229例题,五、最优生产批量法的意义及其运用,（一）相关概念经济生产批量(EPQ：EconomicProductionQuantity)对于产品按批生产的企业而言，当某种产品的全年最优生产量确定之后，还应为其确定最优投产批量，以使与之相关联的成本最低。一般说来，同某产品每批投产量相关联的成本主要是生产成本、调整准备成本和储存成本三项。生产成本是指某产品在制造过程中所耗费的有关成本。调整准备成本是指某产品每批投产前进行调整准备工作所发生的有关成本，如调整机器、清理现场、调换工卡模具、布置生产线等耗用的材料和人工费。调整准备成本每投产一批发生一次，与投产次数成比例地变动，与每次投产批量大小无关。,储存成本,储存成本是指某产品在储存过程中所发生的有关费用，如仓储设备费、搬运费、保险费、保管费、储存过程中的损失费等。储存成本随产品存库量的增加而增加，两者通常成比例地变动。全年生产量确定后，生产成本为一常数，对最优生产批量没有影响；调整准备成本和储存成本却是可变的。企业可采用扩大生产批量，减少投产次数的方式来降低全年的调整准备成本；也可采用减少生产批量方式来降低储存成本。不过，扩大生产批量固然可降低调整准备成本，但要增加产品库存量，使全年储存成本增大。同样，减少生产批量虽能达到减少储存成本的目的，但由此又会增加投产次数，使全年调整准备成本增大。调整准备成本和储存成本之间存在着互为消长的关系。因此，要使与某产品相关联的成本总额最小，即该产品全年调整准备成本和储存成本之和最小，关键在于最优批量的选择。,（二）生产批量与成本的关系,东南大学远程教育,管理会计,第二十三讲,主讲教师：吴斌,生产批量的决策,设D代表某产品全年需要量，P代表每天生产量，d代表每天需用量(或每天销售量)，K代表每批投产的调整准备成本，代表单位产品全年的储存成本，Q代表生产批量。另设产品的每天需用量相等，当库存产品用完时，即开始生产另一批产品。这样，最低库存量为零，每批产品的生产周期为/P；由于每天需用量为d，所以在每批产品的生产周期内共领用的产品数量为Q/Pd。于是，每批产品生产结束时的库存量为QQ/Pd，或为（d/P）。在分批生产的情况下，每批产品生产结束时的库存存量即为该产品的最高库存量。由于最低库存量为零，所以产品的平均库存量为Q（d/P）/2。则：,全年调整准备成本/K全年储存成本（d/P）K/2若用TC(Q)代表全年储存成本和调整准成本之和，则：（）/K+Q(d/P）K/2，求导并令其等于0解得:*/(d/P）1/2最优生产批量下成本总额的计算公式应为：（*）（d/P）1/2,最优生产批量公式：,（三）案例,单一产品的最优生产批量的决策分析例题1、逐次测试列表法P232-233,2、图示法,P234,3、建立模型求解法,P234-236,同一设备分批生产多种产品的最优生产批量的决策分析,1、公式2、例题P236-238,确定经济订货点,正常消耗量是指产品在正常生产过程中预计的每天或每周材料的正常消耗量安全储备量=（预计每天最大耗用量-平均每天正常耗用量）提前期订货点=（提前期平均日耗量）+安全储量安全存量是指为了因生产量增加或提前领料，使当月耗用量超计划或因故延迟交货等特殊原因，必须保持一定数量的保险储备量。,案例1,单一产品的最优生产批量的决策分析见教材P232-235,案例2,同一设备分批轮换生产多种产品最优生产批量的决策分析见教材P232-235,六、线形规划法的意义和应用,线性规划法就是利用线性规划的原理和方法，寻求决策目标最优化的决策方法。此法可用于解决具有线性关系的极值问题，一般是在约束条件：ax1ax2axnb1ax1ax2axnb2ax1ax2axnbn之下，去求解x1、x2、x3xn，使得目标函数：yc1x1c2x2cnxn取得最大值或最小值。,线性规划法所要解决的问题,主要有两类：一是一项业务确定以后，如何统筹安排，使人、财、物消耗最少，即成本最低；二是在一定数量的人力、物力和财力资源条件下，如何统筹安排，使实现的经济效益最大，即利润最大。如果不改变现有生产条件，不涉及固定成本变动,即固定成本为无关成本，则利润最大可表现为贡献毛益最大，成本最低。其实这两类问题不过是一个问题的两个方面，即寻求整个问题整体指标的最优化。线性规划法所涉及的决策问题许多，诸如材料利用决策(即如何合理配料、下料)；商品调运决策(即如何合理调运商品)；材料采购决策(即如何搭配采购品种数量)；产品组合决策等等。,案例1利润最大化的产品最优组合决策分析,例题P239-243,案例2追求成本最低化的产品最优组合的决策分析,例题P243-245,案例3只有一种约束条件的产品最优组合的决策分析,例题P245-248,七、成本-计划评审法,（不作要求）,第二节定价决策,一、定价的意义产品价格大致可分为垄断价格、完全自由竟争的市场价格和企业可控制价格三类。垄断价格包括国家垄断价格和企业垄断价格，此类价格对个别企业来说具有强制性，企业只有执行的义务，没有变更的权利，不存在订价决策问题。由具有垄断地位的企业集团制订或垄断的价格即为企业垄断价格。,在完全自由竟争条件下，市场上，某种商品的供应者与消费者的数量都很多，价格完全由供求规律支配。由于个别企业的市场占有率较低，无法扭转或操纵市场自发形成的价格，因此只能接受市场价格的约束。若擅自提价或降价，只会失去原来的市场或招致损失。对这种产品的订价决策，必须充分考虑市场客观的供求规律确定一个市场上可以接受的价格。企业可控制价格与订价决策的好坏具有更为密切的联系。因此，企业订价决策重点要解决的问题是可控制价格的制订。,二、市场结构与产品定价基本原理,最优价格。（一）影响价格的因素1、产品的价值2、市场供求关系3、国家的价格政策掠夺性定价（predatorypricing）歧视性定价（discriminatorypricing）4、竞争形式。完全竞争（Perfectcompetition）垄断性竞争（Monopolisticcompetition）寡头垄断竞争（Oligopolisticcompetition）纯粹垄断（Puremonopoly）,东南大学远程教育,管理会计,第二十四讲,主讲教师：吴斌,完全竞争市场的价格决定,在完全竞争市场，企业是价格的接受者。,三、市场经济下的定价方法,经济学的有关价格理论,四、市场定价策略,（一）需求导向的定价策略（1）根据产品价格弹性订价。所谓价格弹性是指产品价格对销售总量变化的敏感程度。凡价格弹性较大的产品(即消费者对该产品价格变动反应非常灵敏)，宜采用低价，实行“薄利多销”的策略。反之，对价格弹性较小的产品(即消费者对该产品价格变动反应不灵敏)，宜采用较高价格。（2）根据产品质量订价。如产品质量十分过硬，同类产品望尘莫及，可利用他人无法竟争的绝对质量优势，制订较高价格；若产品质量平平，生产同种产品的竞争者又较多，宜采用低价，以多销求厚利。,（二）竞争导向的定价策略,（1）按时间订价。这里的时间，既包括季节，也包括日期，甚至包括同一天的不同时间。对于一些供求有季节性、时间性的商品可以区分不同时间制订不同的价格。例如，蔬菜及一些鲜活商品，冬季订价一般高于夏秋季；长途电话服务价格星期天和平日一般不同，夜间和白天也不相同；旅游服务价格在旺季一般高于淡季；等等。,（2）按付款方式订价。,商品销售可以采用现销、赊销、分期付款等多种方式。不同付款方式可以制订不同的价格。一般情况下，现销风险最小，价格也最低；赊销和分期付款方式不但风险大，而且供方考虑到货币时间价值方面所蒙受的损失，必然要求在订价上获得补偿。,（3）根据对手情况订价。,对于实力较弱的竟争对手，可先采取低价策略，令其知难而退。若竞争对手实力强劲，无法与之抗衡，则只能采取“他提我也提，他降我也降”的订价策略。对于势均力敌的对手，为了避免竞相降价而两败俱伤，常常实行联合，缔结价格合约，共同决定价格涨落，同时在维修、供应备件、代培人员、三包服务等方面展开非价格竞争。,（4）根据购买者心理订价。,若购买者是企事业单位，当他们采购的商品在其ABC法的存货管理中属于A类，他们必然花费较多精力选择恰当的供应者，对价格也有敏感的反应。此时供应者订价过高就容易失去销售机会。如果属于类，需方往往不致于在价格上斤斤计较，供方不妨订价略高。顾客心理各式各样，有些人认为便宜无好货，好货不便宜；有些消费者为显示他们的地位和身价，买商品唯恐价格不高，有失身份。企业完全可以利用顾客这种心理，采有高价、厚利、少销的策略。零售企业，对中低档商品可采用尾数订价法，即多用9或8为商品价格的尾数，如9.98，4.95等；对于高档商品则宜采用整数订价，以提高顾客的身价，对于不著名的商品采用心理折扣，即抬高原价后再折价销售,（5）根据企业工作负荷订价。,若企业生产能力已得到充分利用，任务非常饱满，如果仍有新的订货，不妨提高价格，既可获得较丰厚的利润，又可提高商誉；相反，如果企业有剩余生产能力，则宜采取低价以吸引顾客，只要价格高于单位变动成本，即可获得贡献毛益而有利可图。（6）按购货数量多少订价。即按客户购买数量多少确定不同的价格折扣比例，购买量越多，折扣越大，以求达到促销增利之目的。,（三）利益导向的定价策略,1、根据不同地区税率的高低分别进行定价2、根据高出、低入的定价策略来套取合营企业的利润,五、标准产品的“成本加成”定价法,（一）订价决策方法成本导向订价法1、按总成本订价以产品总成本为订价基础，是一种采用最为普遍的订价方法。单一产品企业运用最多。订价时，可根据需要在以下三个模型中选用一个：价格(预计总成本目标利润)/预计产销量价格(预计总成本投资额投资利润率)/预计产销量价格预计总成本（成本利润率）/预计产销量其中：成本利润率投资额投资利润率/预计总成本,2、按单位制造成本订价,按单位制造成本订价，就是在单位制造成本的基础上加上按成本毛利率计算的单位毛利进而计算产品价格的方法。即：价格单位制造成本（成本毛利率）,例题,教材P268-269,3、按单位变动成本定价,按单位变动成本订价就是以单位变动成本为基础，加上一定数额的边际贡献作为产品价格的一种方法，其公式为:价格单位变动成本单位产品边际贡献即：价格单位变动成本价格边际贡献则：价格单位变动成本/(边际贡献率),例题,教材P269-270,成本导向订价法与市场导向订价方法的比较评价,成本导向订价法侧重于以成本为基础进行产品订价，很少考虑其他因素，其优点是可以使企业成本得到足额补偿，并获得期望的盈利水平。缺点：它不考虑市场供求情况，是一种企业“以自我为中心”的订价方法。这种方法适用于竞争力强，质量过硬，并处于卖方市场中的产品订价。市场导向订价：较少考虑成本水平，价格与成本可能相距甚远，但它充分重视市场供求规律，以市场为导向进行价格决策。上述两种方法有一个共同的缺点，就是没有将价格、成本、收入、利润等指标联系起来，以求得各项指标的最佳组合。,订价决策方法最优定价法,最优订价法，就是通过研究价格、成本、收入和利润等指标的相互关系，从而确定使利润最大的合理价格的一种方法。如果价格不随销售数量而变动，则销售数量越大，利润就越高。但是，由于供求规律的作用，价格将随着销售量的变动而作反向变动。也就是说，要扩大销售量，就可能引起价格下降；要提高售价，就可能抑制销售。在一般情况下，随着销售量的增加，销售收入起初会急速上升，继而会由于价格下跌而增长缓慢，最终可能出现下降趋势。可见，将价格确定在什么水平上，才能提供最多的利润，便成为值得研究的问题。当企业边际收入与边际成本相等时，利润最大。因此，最优价格也就是使边际收入和边际成本相等的价格。,六、非标准产品的合同定价法,1、固定价格合同2、成本加成合同3、成本加固定费用4、奖励合同例题教材P273,东南大学远程教育,管理会计,第二十五讲,主讲教师：吴斌,七、订价决策方法特殊定价法,1、特别订货问题所谓特别订货就是利用暂时无法利用的剩余生产能力而接受的临时订货。特别订货的具体订价方法，可视具体情况不同而不同。,（）只利用剩余生产能力而不减少正常销售时，按下列要求订价即可增加利润：特别订货价格单位变动成本采用此法订价，应以特别订货不致冲击正常销售为条件。（）利用剩余生产能力，并暂时减少部分正常销售，此时，可按下列要求订价：特别订货价格单位变动成本因减少正常销售而损失的贡献毛益/特别订货数量“因减少正常销售而损失的贡献毛益”实质就是一种机会成本。,（）暂时利用剩余生产能力转产其他产品时，可按下列要求订价，即可增加企业利润。转产产品价格单位变动成本新增专属成本/转产产品数量剩余生产能力转产其他产品时，往往需要增添部分设备、工卡具等，因此而增加的专属固定成本应该从转产产品价格中得到补偿。由于共同固定成本并不因转产而变动，属于无关成本，无需加以考虑。,、新产品定价问题,对于新产品的订价一般可先采用“试销”的方法，在某几个选定的地区分别采用不同的价格推销。通过试销，首先摸清产品可能遇到的竞争情况，销售量与价格的关系，以及在不同价格，不同销售量情况下的贡献毛益等重要信息。然后根据这些信息订出能产生最大贡献毛益的价格。,在试销阶段，可根据新产品的具体情况分别采用以下两种策略：,（1）撇油法：就是在试销初期，新产品尚未出现竞争对手的情况下订出较高的售价，以保证初期的高额利润，随着市场销量的提高，竞争加剧而逐步降价。撇油法是先高后低的策略。它适用于与同类产品差异性大，能有较大市场需求，价格弹性小，不易仿制的新产品。这种方法的缺点是：由于试销时利润可观，会迅速引来竞争，高价不能持久。因此这是一种短期性的订价策略。,（2）渗透法。,就是在试销初期，以较低的价格为新产品开拓市场，争取顾客，赢得竞争优势后再逐步提价的方法。渗透法是先低后高的策略，这种方法尽管在试销初期利润较低，但它能有效地避免引来众多竞争对手，便于在市场上建立长远的领先地们，能持久地带来日益增长的经济效益，因而是一种长远的订价策略。渗透法适用于那些与同类产品差别不大，需求弹性较大，易于仿制，市场前提可观的新产品订价。,第三节存货决策,一、存货决策的意义和内容存货特点：存货是企业生产的一项潜在因素，要占用一定的资金，只有把库存的材料或停留在各个加工环节的在产品加工成为产成品，并把它尽快销售出去，企业才能从中得到一定的收益。存货是一种暂时被“冻结”的资金。存货又是保证企业生产正常进行的一项不可缺少的物资储备。,存货特点：,（一）存货是一种暂时被“冻结”的资金。（二）存货又是保证企业生产正常进行的一项不可缺少的物资储备。,二、同存货决策有关几个基本概念,（一）平均库存量是指一个企业库存量的平均数（二）采购成本是指物资本身的成本。它随订货数量大小而增减，与订购次数多少没有关系。（三）订货成本是指为获得存货所发生的成本，包括与订货有关的各种费用。它随订货次数有关系。（四）存贮成本（五）缺货损失是指由于存贮不足，不能及时满足顾客或生产上需要而引起的缺货损失费用。（六）存货成本是指存货上所耗费的总成本。（七）安全存量是指保险储备量。安全存量=（预计每日最大耗用量-预计平均每日正常耗用量）提前天数,三、存货决策方法：,（一）挂签制度,（二）A、B、C库存分类管理方法,定义：把库存物资按某种物资占库存物资总数量的百分比和该种物资金额占库存物资总金额的百分比的大小为标准，划分为ABC三类。,A、B、C库存分类管理方法,例题,见教材P282-284,东南大学远程教育,管理会计,第二十六讲,主讲教师：吴斌,四、存货规划决策,（一）存货决策的相关成本经济订货量是指以最小的订货成本与存储成本避免缺货损失，寻找最经济的批量。采购批量是每次采购材料、商品的数量。降低采购批量，一方面可以使存货的储存成本(指变动储存成本，下同)随着平均储存量的下降而下降；另一方面却使订货成本(指变动订货成本，下同)随着订购批数的增加而增加。反之，减少订货批数以降低订货成本，又会增加储存成本。这两种成本是互为消长的。我们要求的是这两种成本的年合计数量最低的采购批量，即经济采购批量。,1、采购成本,采购成本是指由买价和运杂费构成的成本。其总额取决于采购数量和单位成本。单位成本一般不随采购数量的变动而变动。因此，存货的采购成本在采购批量决策中，一般属于无关成本；但当供应厂商规定数量折扣的优待办法，以鼓励大批量采购时，采购成本却是决策的相关成本。2、订货成本订货成本是指为订购材料、商品而发生的成本，包括采购人员的工资、采购部门的一般经费(如办公费、水电费、折旧费、取暖费等)和采购业务费(如差旅费、邮电费、检验费等)。其中有一部分成本是为了维持一定的采购能力而发生的，各期金额比较稳定，称为固定订货成本。另一部分是随订货次数的变动而正比例变动的成本，称为变动订货成本。,3、储存成本,储存成本是指储存存货而发生的成本，包括支付给储运公司的仓储费、存货所占资本按利率或投资报酬率计算的机会成本、保险费、财产税、锈蚀变质损失、企业自设仓库的一切费用(包括工资、折旧费、维修费、办公费、水电费、空调费、取暖费等)。储存成本也包括两部分：总额相当稳定，与储存存货数量多寡和储存时间长短无关的部分，叫做固定储存成本；总额大小取决于存货数量和储存时间长短的部分，叫做变动储存成本。,4、缺货成本,缺货成本是指存货数量不能及时满足生产和销售的需要而给企业带来的损失。例如，因待料而停工引起的损失(如交货脱期的罚金、停工期间的固定成本等)，由于商品不足而失去的销售收入中的创利额，因临时采取紧急措施补足所需存货而发生的超额费用，以及顾客需要未能得到满足而使企业的商誉蒙受的损失(即失去以后销售的机会)等。,（二）确定经济