2020年销售工作计划范文 (2)

2020年销售工作计划模板销售工作计划范文1 :一、对销售工作的认识1 .根据市场分析、市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。 临时预约年任务：销售额100万元。2 .制定及时工作计划，制定月计划和周计划。 并且，定期与业务相关人员在会议上取得联系，使各专业负责人能够及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效规划、绩效执行、绩效评价进行全过程的关注和跟踪。4 .区分目标市场定位、大客户和普通客户，分别应对，加强与大客户的沟通与合作，同时获得最大市场份额。5 .不断学习行业新知识、新产品，为客户提供实用信息，为客户服务。 同时认识弱电各行业各级优秀产品供应商，在需要工程师的时候协助项目，与同事共享行业人脉和项目信息，可以取得很多胜利。6 .在第一个朋友之后，与客户发展良好的友谊，为客户着想，把客户当作自己的好朋友，达成思想和感情的交流。7 .不得对客户隐瞒或撒谎。 必须立即履行客户的诺言。 谈诚信不仅是商业书籍，也是人类书籍。8 .维护和谐的同事关系，善待同事，努力确保各部门在项目实施过程中顺利执行各项职能。二、销售工作的具体量化任务1 .制定下个月的计划和下周的计划，以及每天的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少访问20个客户，将潜在客户从量的变化导向质的变化。 上午打重点电话预约客户，下午打算长时间访问客户。 北京市的地方人很多，考虑到交通堵塞，请在预约时选择客人同一地方或者附近的地方。2 .在看客户之前先熟悉客户的主要业务和潜在需求，先了解决方案决策者的个人兴趣，准备对方感兴趣的话题，为客户提供明确的解决方案。3 .从招标网和其他渠道收集大量项目信息，作为施工单位的投标参考，为施工单位制定计划，协助施工单位的技术和业务上的项目运营。4 .做好每天的工作记录，忘记重要事项，标记重要的未处理事项。5 .填写项目跟踪表，根据项目进展情况：前期设计、投标、深化设计、执行准备、检验等进行跟进，完成各阶段的工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少每周访问一次客户，必要时协助工程师做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周访问一次。 要记住施工单位投标日期和项目进展的重要日期，及时跟进和访问。7、前期设计阶段积极参与项目图纸和方案设计，为工程师解决本专业的设计工作。8 .在投标过程中，两天前整理好相应的商务文件，送到快递公司或施工单位手中，防止泄漏或出错。9 .投标结束后，立即拜访客户，听取投标结果。 中标后，自主深化设计，施工单位承担全部或部分设计工作，准备工程所需图纸(设备装配图和管线图)。10 .尽早与施工单位签订服务合同，收到预付款，尽早安排备件，争取在最早供应时间内按施工单位的需求尽早偿还。11 .在到货现场，工程设置设备后，向技术部申请派调整员到现场进行调整。12 .事先准备好检查文件，检查完毕后立即存款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活并存，愉快地工作1 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此之间的友谊，进行更好的交流。 (会议内容见附件)客户、客户之间存在竞争，但客户之间需要学习和交流，本人也参加过同样的聚会，客户也曾经听说过，因为参加过这样的聚会，本人觉得没有矛盾，客户之间除了工作以外还要享受生活2 .对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许的时候，邀请一些小礼物和客户，当然宴请不是目的，而是重视交流，增进彼此的感情，进行更好的交流。3 .利用下班时间和周末参加一些教室，学习更多营销和管理知识，不断尝试理论与实践的结合，在网上查阅行业最新信息和产品，提高自己的能力。 以上是我一年的销售工作计划，工作总是有各种各样的困难。 我与领导商量，与同事商量，共同克服，努力为公司做出最大的贡献。销售工作计划模板2 :一、对销售工作的认识1 .根据市场分析、市场容量和个人能力，客观、科学地制定销售任务。 临时预约年任务：销售额100万元。2 .制定及时工作计划，制定月计划和周计划。 并且，定期与业务相关人员在会议上取得联系，使各专业负责人能够及时跟进。3 .注重绩效管理，对绩效规划、绩效执行、绩效评价进行全过程的关注和跟踪。4 .区分目标市场定位、大客户和普通客户，分别应对，加强与大客户的沟通与合作，同时获得最大市场份额。5 .不断学习行业新知识、新产品，为客户提供实用信息，为客户服务。 同时认识弱电各行业各级优秀产品供应商，在需要工程师的时候协助项目，与同事共享行业人脉和项目信息，可以取得很多胜利。6 .在第一个朋友之后，与客户发展良好的友谊，为客户着想，把客户看作自己的好朋友，达成思想和感情的交流。7 .不得对客户隐瞒或撒谎。 必须立即兑现客户的承诺。 谈诚信不仅是商业书籍，也是人类书籍。8 .维护和谐的同事关系，善待同事，努力确保各部门在项目实施过程中顺利执行各项职能。二、销售工作的具体量化任务1 .制定下个月的计划和下周的计划，以及每天的工作量。 每天至少打30个电话，每周至少访问20个客户，将潜在客户从量的变化导向质的变化。 上午打重点电话预约客户，下午打算长时间访问客户。 北京市的地方人很多，考虑到交通堵塞，请在预约时选择客人同一地方或者附近的地方。2 .在看客户之前先熟悉客户的主要业务和潜在需求，先了解决方案决策者的个人兴趣，准备对方感兴趣的话题，为客户提供明确的解决方案。3 .从招标网和其他渠道收集大量项目信息，作为施工单位的投标参考，为施工单位制定计划，协助施工单位的技术和业务上的项目运营。4 .做好每天的工作记录，忘记重要事项，标记重要的未处理事项。5 .填写项目跟踪表，根据项目进展情况：前期设计、投标、深化设计、执行准备、检验等进行跟进，完成各阶段的工作。6、前期设计的项目重点跟进，至少每周访问一次客户，必要时协助工程师做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少每两周访问一次。 要记住施工单位投标日期和项目进展的重要日期，及时跟进和访问。7、前期设计阶段积极参与项目图纸和方案设计，为工程师解决本专业的设计工作。8 .在投标过程中，两天前整理好相应的商务文件，送到快递公司或施工单位手中，防止泄漏或出错。9 .投标结束后，立即拜访客户，听取投标结果。 中标后，自主深化设计，施工单位承担全部或部分设计工作，准备工程所需图纸(设备装配图和管线图)。10 .尽早与施工单位签订服务合同，收到预付款，尽早安排备件，争取在最早供应时间内按施工单位的需求尽早偿还。11 .在到货现场，工程设置设备后，向技术部申请派调整员到现场进行调整。12 .事先准备好检查文件，检查完毕后立即存款，保证良好的资金周转率。三、销售与生活并存，愉快地工作1 .定期组织同行举办沙龙会，增进彼此之间的友谊，进行更好的交流。 (会议内容见附件)客户、同行之间虽有竞争，但同行之间需要相互学习和交流，本人也参加过同样的聚会，客户也听说过，本人认为没有矛盾，同行之间除了工作之外还可以享受生活，使沙龙成为生活的一部分，在更愉快的环境中进行工作2 .对于老客户和固定客户，经常保持联系，在时间和条件允许的时候，邀请一些小礼物和客户，当然宴请不是