格力产品策略设计

2016-2017-1学期国际市场营销培训报告产品战略设计培训时数：9至11周年级14级职业营销上课一班贡献排序学号名字教育成绩12014405010101陆经理老师填写22014405010103赵清老师填写32014405010105杏老师填写42014405010130蔡子浩老师填写52014405010131丽亚老师填写62014405010134张海燕老师填写提交资料包括：老师填写成绩单(%)6个指标成绩评价标准加权计分1知识点把握水平对所学知识点的掌握力很强，可以准确掌握环境分析的重点。252任务研究能力技术路线明确，研究方法适当，论证逻辑一致，可以灵活、科学地使用数据、文献、电子资源和软件应用。253报告撰写能力结构完整，层次分明，思维清晰，文笔流畅。204展示和回复能力PPT设计简单实用，内容合理，图形丰富，口头陈述明确，简单，有趣，回答简洁，切中要害。105学术规范格式和体例的自我要求严格，文献引用和统计分析符合学术规范。106排序成员贡献该队以第一名为10分，最后0分自评了各成员的贡献。10多个数值目录2016-2017-第1学期1国际市场营销培训报告1产品战略设计1I .产品分析2(a)市场产品需求2(b)竞争对手分析2(c)产品比较41，美42，格蕾斯4二.电网空调的生命周期和策略6(a)前置时间6(b)长期6(c)成熟7(d)减少期7三.差异化标准化8(a)市场定位8(b)产品差别化91.产品质量和功能区分92.新产品开发战略9(c)服务差别化101.以客户满意为目标102.酒的独特售后服务模式10巴西的格列里产品战略一.产品分析(a)市场产品需求一般来说，美洲市场将空调的产业分为三类：DIY、RAC和CAC。DIY是小型空调的批量生产，主要是窗户机、移动机、除湿机和穿墙机等。RAC主要是具有美式分区家庭空调、美式家庭空调、轻型空调等的家庭空调。CAC是商业空调，包括商业建筑建筑式空调、科研大型空调。美洲市场大部分地区面积大，人员少(如美国、加拿大)。因此，房子的类型大部分是别墅型住宅，面积大。用户倾向于使用更大的美式分体风管空调，以满足冷量的需要。而且，如果需要大量商业建筑的工程，系统化的多网将产生大量的市场需求。(b)竞争对手分析美国空调市场的主要品牌来自美国、日本、韩国和中国，目前美国市场的主要竞争对手包括美国中央空调4大家族加里、约克、特灵、麦克维尔、家用空调、日本贷款、三菱电机、韩国LG、三星、中国美、海尔。使用品牌渗透及市场份额等变量，绘制了美国市场空调行业的竞争者战略集团略图，如图所示。图中每个圆的半径与代表该策略组的每个公司的销售额成正比。一般来说，在集团图中，战略集团之间的距离越小，成员之间的竞争就越激烈。可以看出，同一战略组的供应商是最直接的竞争对手，其次是最近的两个组的成员供应商，而战略组图由于OEM制造的好处，美洲的市场份额相当大，这与美相似。但是在品牌影响力方面具有强大力量的美国、日本和韩国并不容易。综上所述，格蕾丝的一号竞争者仍然需要美丽。(c)产品比较1，美丽：拨号固有的“数字机舱”功能，2。3种舒眠模式，睡眠温度曲线制作舒适的睡眠环境3。热干清洁功能，空气供应更新鲜4。可控电辅加热，冬季加热更强大的机柜2。sny-GC(空调)机柜(SNY-GC)功能强大，快速冷却散热2。银离子抗菌过滤器，抗菌率99.93%3。热干智能清洁功能，清洁节能4。4段风速，风管整体优化，内部和外部双静音5。53.高能星IA悬挂(Y-IA)机柜(DY-IA) 1按钮舒适空调2。多彩的丝网面板3。甲醛过氧化过滤器4。智能睡眠模式5。快速冷却功能6。热干清洁功能美丽的MDVU系列单元空调性能特性自定义协调设计U系列单元空调容量范围1-20只，特别适合住宅，办公室店、餐厅、营业厅、教室、别墅、会议室等隔音效果更高的场所2、晶格力；G-Matrik直流变频技术2。低频15Hz(效率高达80%)3。最高频率120Hz，快速制冷/除热4.150-260V超宽电压运行，复盖范围更广5。业界第一个舒适的睡眠模式6。静音设计，考虑舒适睡眠的安静睡眠7。抗菌防菌过滤器，儿茶素过滤器8。智能可控的电气辅助加热9。可控制的超级文件10。自动清洗11。独立除湿2，变形金刚，主要功能1。G-Matrik直流变频技术2.150-260V超宽电压运行，复盖范围更广3。业界第一个舒适的睡眠模式4。静音设计，安静舒适的睡眠5。抗菌防菌过滤器，儿茶素过滤器6。智能控制电气辅助加热7。可控制的超级文件8。自动清洁9。独立除湿10。防寒设计5.怀亚特系列型号：23、26、32、35主要功能特性：1。简约的面板，紧凑的2。多折叠蒸发器，提高空调冷却(热)速度3智能奶油4。独立除湿，人性化睡眠模式，优化风管设计格蕾丝注重产品的质量，把质量放在第一位。中国的电网很不稳定，因此他以“密切注意质量，打造精品”的服务理念严格关闭质量，推出电网变频空调，整理了竞争激烈的空调领域的良好形象。但是外观不流行，可能不能满足迟到时尚，新颖的消费者。二.电网空调的生命周期和策略(a)前置时间特征：格蕾丝注重产品的质量，把质量放在第一位。中国的电网很不稳定，因此他以“密切注意质量，打造精品”的服务理念严格关闭质量，推出电网变频空调，整理了竞争激烈的空调领域的良好形象。但是外观不流行，可能不能满足迟到时尚，新颖的消费者。战略：地方：在快速阐明价格的同时，配合很多宣传活动，将新产品投放市场。抢占市场，在竞争者不多的情况下迅速收回成本，获利。(b)增长期特征：空调生产成本大幅下降，收益迅速增加。与此同时，竞争对手们看到有利的图片，纷纷进入市场，随着同类产品的供应增加、价格下降，企业利润增长势头将逐渐放缓，最终达到生命周期利润的最高点。策略：改善产品质量，提高质量。改变广告焦点。及时降价。在适当的时候采用降价战略，可以激励对价格敏感的消费者，采取购买措施。(c)成熟期特点：提高产品质量，提高质量。改变广告焦点。及时降价。在适当的时候采用降价战略，可以激励对价格敏感的消费者，采取购买措施。战略：调整产品、定价、销售、渠道四个营销组合因素，刺激销售量上升。例如，改善产品质量，改变产品性能，通过特价、提前购买折扣、补贴运费、延期支付等进行降价。包括流通渠道，广泛设置流通网络，调整广告媒体组合等，渗透多方面市场，扩大企业和产品的影响，确保更多客户。(d)减少期特征：随着科学技术的发展和消费习惯的变化，产品的销售量和利润不断减少，产品在市场上已经老化，不能适应市场要求，市场上已经有其他性能更好、价格更低的新产品，足以满足消费者的要求战略：集中战略：缩短战线，以最有利的市场获得尽可能多的利润保持策略：保持原有部门和营销策略的组合，将销售保持在一个低水平提取策略：大幅减少销售成本，增加即时利润三.差异化标准化(a)市场定位他不是国内第一家空调生产企业，从一开始就没有领先技术，企业的地理位置也没有位于空调市场中心，但是格雷格空调成功掌握了春兰、海尔等领先企业多样化产品战略，并致力于空调领域。由于其力一直致力于空调研究和宣传，顾客心中“空调专家”的认识逐渐构建，海尔、春兰等原本领先的众多多元化品牌正在分解。格列式空调根据竞争对手现有产品在市场上的位置，根据客户对该空调的特定特性或特性的关注程度，制作出格列式空调的差别化形象，将该形象生动地传达给客户，使这种类型的空调能够确定在市场上的适当位置。格列式空调将产品定位在高科技、多功能上，投入巨额费用，致力于新产品开发，从而左右格列式高端品牌的定位。市场调查反馈，格列式空调在成长发展过程中持续坚持以自身品牌为基础的开发战略和高质量产品、优质服务的市场定位，受到广大消费者群体的喜爱产品质量和功能的差别化属于产品特征的差别化。产品特征是产品基本功能的补充。大多数产品具有不同的特性。其出发点是产品的基本功能。然后，企业通过添加新的特性推出新产品。(b)产品差别化1.产品质量和功能区分格列式空调是消费者的需求起点和归宿，通过技术革新过程，据此开发新产品。2007年，格雷丝以“节能王子”、“蚕宝宝”、“王家尊”1、“二次节能固定频率空调”、“睡美人”直流变频空调、GMV家用中央空调等节能产品为主题，在全国主流电视、舒适2008年，格雷丝坚持“实用”的概念，以低温高温、舒适健康的两大消费者为对象。产品出现在低温加热和节能中，划时代的机柜空调“王的尊治”和以健康睡眠为主的卧室空调。酒的空调产品贴近消费者的需求，市场竞争力强。2010年，格力推出市场，内外兼用的高级空调加湿器“王单独”融合了水氧加湿、钻石镶嵌、数字视频等一系列新潮功能，提高了对空调的传统认识。让消费者认识到，空调不仅可以空调，还可以将适用性和可观看性结合在一起。2.新产品开发战略格蕾丝长期以节能和环境为重要指标的产品质量是企业生存和发展的基石，节能和环境是建立和提高公司产品品牌的重要措施。目前，gli正式将绿色发展战略引入公司的发展战略，并将总体目标设定为“提倡绿色消费，积极开发生产绿色产品，节约能源，持续改善环境行为，对社会负责”。为了确保战略的实施，格力专门成立低碳发展小组，在节能产品研发方面建立国家级企业技术中心，实施技术中心负责人负责制，副总经理担任技术中心主任，实施研究开发课题执行项目经理负责制。(c)服务差别化1.以客户满意为目标从百里空调到提高满意度、以客户为中心的经营理念、各经营管理、营销策划、品牌管理到内部管理，各项工作都将服务客户作为工作中心。“专业化生产，专业化销售”的经营理念是企业品牌标志的实施和对客户最简单的承诺。格蕾丝空调每年根据市场需求开发10多