酒店教师节策划方案与最新酒店营销年度工作计划推荐汇编

第4页(共4页)最新酒店教师节计划一、目标市场分析本酒店的顾客主要是周边地区家具及企业事业单位。在这里，企业机关在学校最大规模、最诚实的新学期开始了，教师节期间，教师和学生一起庆祝、指导照顾、新生和老师亲近等宴会活动。中秋节是中国传统节日，以合家团圆、庆祝团圆为节日的重点，周边住宅的住宅数量多，屋外的安客多，不便之处多，一定要选择商业经济型酒店。二、价格战略1、饭菜基本上可以维持原来的价格，但考虑到与中秋有关的部分饭菜的价格，有打折(推荐这种方法)或直接降低价格的方法；2.对于价格高的饭菜，最好同时降低和降低。教师节特色宴会(如下所述)主要推在中低价标准餐桌上引导客人，鼓励用餐招待和娱乐一站式组合消费。4、中秋套餐(如下所述)价格不要太贵，人均消费以20-30元(不包括酒水)控制。5.其他酒钱和其他服务的价格会根据酒店的实际情况灵活变化。中秋节前后要符合最低价(但要符合酒店的净利润)。三、营销战略开发专门负责教师节的特别餐。私人宴会，感谢宴，团体联合比赛。团体长(包装费用可暂定为1500 2500元/5小时)每人送一杯10元的茶，免费放置音频，自助KTV。4个以上的饭票免除588韩元/每桌以上的包装费，茶叶价格自行负担。介绍教师节感恩节特价。教师证住宅128元/客房。晚上(大团圆日及标准双方每天限制10个左右)，作为教师入住的客房都给你一份感谢的水果托盘(以桃仁为主)。2.制作特别针对中秋的套餐，根据实际情况可以分为经济、中、高三等，有两种认识、三种认识等，motive反映了家庭团圆，也可以赠送月饼(价格不必太高)。3.家庭中一个人的生日是8月15日的话，可以用有效文件(户口本及身份证)在酒店聚餐上享受7-9%的折扣(根据酒店的实际决定)。建议他们推荐中秋节套餐。住宅享受一间生日免费房间(仅限皇后单人房)。4.手机号码为815，910的话，相关证明(个人名片或号码现在测量)，在酒店聚餐上可以享受7-9%的折扣，住宅可以享受128元/之间的优惠。晚上(根据酒店的实际决定)可以得到打折优惠和一份水果拼图。客人离开的时候，请送与中秋相关的小礼物(酒店名字、电话、地址等)。活动时间定在9月8日-18日。四、宣传战略1、酒店周边地区、学校、金沙站、企业事业单位工作人员融团轰炸式传单分发。2.可以试试手机短信广告。集团的焦点原来是餐厅的老顾客，要注意使用适当的语言。主要介绍酒店的最新活动。五、环境安排保安必须保证酒店的安全。安排对员工和相关员工的奖励措施，调动他们工作的积极性(以后可以具体体现这一内容)；在大厅里放高品位的音乐。烹饪要快。大厅的布置不要太高档，也要漂亮大方，展现中秋节的味道。六、效果预测如果宣传及相关服务到位，收入是平时收入的1.5倍以上。最新酒店营销年度工作计划范文建议酒店营销作为酒店经营的领导者，其事业成果直接关系到酒店经营的发展。特别是我们酒店即将装扮开业，营销计划的完成是关于酒店开业初期的成功运营，迫切需要营销部门提前启动，现制作营销部门开馆前的运营计划一份，请大家批准。一、市场调查和分析每个酒店都有目标市场。例如我市的酒店销售对象是政府党政机关等。只有目标明确，才能以目标市场为标准，确定宾客和社会大众心中的酒店形象。我们想把自己的形象和产品与其他类似的酒店区别开来，在客人心中建立明显独特的形象。为此，我们必须先有明确的市场调查报告，分析市场对酒店的定位。以下是摘要后的市场调查。1、分类：我市的酒店可以分类如下：a高级酒店：酒店、英酒店、平原酒店b中高档酒店：通惠假日酒店、锦绣花园酒店、天云酒店c中文件酒店：天惠酒店、棉酒店、光荣酒店、莲花酒店、中银酒店等。2、价格：价格分别为：a类：总统套房6800元；豪华套房2800-3200元；商务套房1200-1600元；普通套房320-800元；标准房(2人，3人)270-380元；从饭店包400-800元开始。b类：高级套房1400-2800元；商务套房188-800元；标准间：138-388元；餐厅包没有底价或300-688元。c类：商务套房168-288元；标准间120-138韩元。3、业务模式：a类：该酒店的入住客人主要是政府机关、市政机关及一些大型企业和机关，大部分是合同单位和正式客户。另外，少量商务型顾客和个人家庭，其产品也主要提供公务型政府间访问和企业接待等。b类：该酒店的主要客户包括各大企业单位、县和军区行政部门，以及更多的个别客户。该酒店等级高，硬件等仅次于a类酒店，价格比a类便宜。c类：客户群主要是分散小合同单位的企业型个人，具有成本效益。第二，市场定位：1、价格：我们酒店位于交通的繁华区，交通便利，受到很多人的欢迎。硬件装饰也被定位为三星级酒店，等级高。目前以利润、销售和竞争为目标的酒店房价(讨论后可修改):高级套房：2600元；商务套房：580元；标准间320元；单人间300韩元。餐厅套餐消费300元或没有最低价格。2、市场形象：根据以上项目及我们为客人提供的利益、我们的价格质量、我们的产品类别等，推荐饭店作为最方便、最经济的商务旅游酒店。第三，促销手段：1，与一般部门合作在相应媒体上发布广告(特定时间、计划等按照总计划行动)。2、开业时开始，请定做轿车座套，联系客运公司，做好兑换业务。3.咨询出租车公司，长期送到我酒店住客的出租车司机现金回扣。具体经营时，可以向司机发放有执照的我酒店打折优惠卡，客人登记时持有此卡，可以享受打折优惠，该车主的现金可以月底结算或立即兑现。4.结合各大规模娱乐场所，做好同盟事业，谋求互利。具体措施是，达成协议后，将我的酒店房卡带到同盟部队，就可以享受门票和消费者优惠(取决于单位合同)。持有同盟单位消费文件来我们酒店的话，可以折叠和吃。具体折扣率将根据合同后的单位另行确定。5考虑到我市10月17日开幕节，预计会有很多游客，提前与当地旅行社联系，以佣金等方式将客户吸引到我的酒店。酒店销售有“80/20法则”。也就是说，80%的销售额来自忠诚顾客群的重复购买或消费，其馀20%的销售额来自自由顾客的80%。因此，我们要积极发展忠清新老客户。也就是推进会员制，发行贵宾卡。1)我们酒店消费元以上(餐饮、客房)发放VIP金卡，住宿4.5%折扣，膳食9.5%折扣优惠。去我们商店享受娱乐场所消费享受协议打折价格；2)在我们酒店保管现金元以上的话，可以领取充电会员卡。会员除了享有和贵宾一样的优惠条件外，还可以享受每月向会员发放的折扣、优惠、赠送食物、时尚礼品等。7、合作公司：代表各部队直接与我们酒店联系的合作公司可以以多张发票(扣除税金)、时尚礼品或要求时合理的回扣等手段逮捕第一次客人。8、开业后10日或1月内发售，住在本酒店均可享受5%的折扣，并可享受时尚礼品等折扣活动，膳食8%的折扣