激能饮料营销策划书

能源饮料营销策划书第一部分：市场营销现状分析第一，饮料市场竞争激烈。体育饮料和功能饮料成为今年夏天的人气主角，体育饮料的销售进一步升温。功能饮料在饮料销售旺季来临之际，主要饮料巨头们在功能饮料市场上大放异彩。姜社长今年推出的体育饮料“大力x”最近在重庆上市，惠源“她”的营养水、娃哈哈功能性饮料“活性”也分别安排在大型容器中，农民山川功能性饮料“尖叫”的准备最近全面上市。这些饮料巨头均无一例外地主张功能饮料不仅能解渴，还提供营养和活力。运动饮料目前国内有很多被称为“运动饮料”的产品，有“健保”、“红牛”、“鞋子”等。饮料销售旺季将至，各饮料巨头暗中出动军队，想加强自己在功能性饮料市场的品牌形象。因此，力量饮料也不愿意作为新兴功能饮料，要做好品牌营销。第二，饮料市场的特点清晰明确。1、打出“活性维生素和时尚”的招牌。2、概念饮料；3、以时尚的名义进入市场，取得惊人的胜利；第三，面对这样的竞争，“兴奋”要异想天开，积极主动，增加营销宣传。为了能在今天和未来的长期饮料市场停下来，确保一定的市场份额，分享一块蛋糕，我们将采取一系列准备充分的营销活动。第二部分：市场细分和目标市场一、饮料市场概述：1、根据国际饮料产业协会的规定，功能性饮料是具有健康作用的清凉饮料。2、目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳制品饮料、过度饮料、功能性饮料5类。第3，4次饮料战争已经开始了。今年功能性饮料将重新装备出战。据新生代CMMS2003调查数据显示，近3年来稳定在饮料产业目录中的碳酸饮料呈下降趋势。因此，果汁饮料状态近年来上升的速度比瓶装饮料快，并获得了饮料产业座椅；茶饮料开发势头强劲，最近表现出强烈的助攻欲望，市场份额接近业界第三位的矿泉水。此外，此前位于饮料市场边缘的功能性饮料最近也出现了大幅加热的迹象，因此，贝比、罗柏、还原等饮料巨头相继涉猎。如果去年功能性饮料市场竞争也主要集中在红雨、凯德、广州转移、鲁伯的大饮料上，那么今年的竞争肯定是近战。娃哈哈“活化”、洋生堂“尖叫”、“汇源”、“她”年初相继推出，深圳东峰“3个矿泉水”、昆明香港乳品“酷迁”、唐山十字“心脏时代”等部分地区品牌紧随其后。但是在一些新出现的功能性饮料产品中，模仿和追随的痕迹很明显，作为新兴功能性饮料的我们也要从各大饮料营销策划中引出可取之处，发挥我们的长处，在市场上站稳脚跟。二、功能性饮料市场分析：目前市场上销售的清凉饮料主要分为碳酸饮料、乳制品饮料、功能性饮料、果汁饮料、茶饮料五大类。根据国际饮料产业协会的新规定，功能性饮料是具有健康作用的清凉饮料。2000年世界功能饮料市场销售额达47亿美元，预计到2007年将增至120亿美元。我国功能饮料的人均消费与世界发达国家相比，每年只有0.5公斤，全世界人均7公斤的消费空间还很大，可以说中国的功能饮料市场前景很乐观。目前全球功能性饮料市场格局为体育饮料68%，营养素饮料25%，其他7%。面对如此诱人的市场，中国众多饮料企业试图开发和营销产品，但新产品上市了，炒热市场之前必须教育市场，因此这一年的功能性饮料市场并不完整。此时，“兴奋”要在功能饮料市场上稳扎稳打，就要在原来的基础上寻找差别，寻求个性化，在青春停留之前努力突破原来的风格和成果。三、消费者分析：个性化需求是大众日用消费品日益同质的今天，经常强调的话题，饮料也是如此。年龄在15至29岁之间的集团是饮料市场消费的核心主角，他们的消费特性决定了饮料市场的消费趋势。零点调查中以青少年为对象的产品测试结果显示，青少年组对品牌本身的敏感度不强，在大部分产品领域，将仅通过产品的外观魅力和品牌特性完成新产品或服务的购买，该组占总样本金额的近61.1%。对青少年消费行为和心理的调查结果显示，青少年极大地追求新颖的时尚，追求个人化，重视情感和直觉，冲动的购买颜色很强。直觉好的话，会产生积极的购买感情，可以很快做出购买决定。这种各种调查一致表明，感性消费是饮料消费的主流。到底有多少人知道功能饮料？有多少人接受这个产品？业界相关人士表示，功能性饮料将需要一定的时间，才能阶段性地被消费者接受。另外，今年的功能性饮料市场将是近战或洗牌年，在长年、长年、半年左右就可以看到其结果。大学生通常是饮料企业宣传新产品的早期选择对象。随机调查了20名在校大学生。其中9人可以明确对功能饮料的定义，1人表示对功能饮料的定义不明确，其馀10人表示对功能饮料完全不知道。因此，制造商和商人要做的宣传还很多。大学生的饮酒习惯仍然集中在果汁饮料和纯净水上，调查显示功能性饮料市场还很有限，消费者的饮酒习惯还很难在短时间内受到影响。另外，因为这是对人体有直接健康作用的成分，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样计较品牌大小。品尝新品尝的事故只能发生在初期，以后适应某品牌的功能性饮料后，成为忠实的消费者。“兴奋”在以后的发展中，只有品牌和质量的双重保障才能长期立足。第三部分：营销战略第一，产品定位1、定位标准：功能性饮料可以根据细分标准分为以下几类：(1)多糖饮料功能：调节肠胃，减少食欲适当人口：便秘患者，减肥人口。(2)维生素饮料、矿物质饮料功能：补充各种营养成分适当的人口：维生素饮料适合所有人。矿物饮料，特别是含有抗疲劳成分的矿物饮料，只适合容易疲劳的成年人，儿童不宜。(3)运动平衡饮料功能：减少消耗，恢复活力适合的人口：体力消耗后，各种各样的人，儿童都不适合。血压高的病人要小心。(4)低能量，益生饮料功能：有助于美容适合的人口：益生菌饮料适合消化不良者，尤其是老年人。低能量饮料适合身体比较胖的人。2、产品功能定位：“刺激”饮料被定位在维生素功能性饮料中，味道清淡爽口。消费者喜欢兴奋的原因是解渴，具有水和饮料的特性，味道比水好，凉爽。“兴奋”畅销的原因是“目前没有比这更好的水了”。3、产品包装：“冲击”饮料包装必须独特。我的瓶子形状圆润，光球，瓶子的封面是深蓝色，夏天给人凉爽而平静的感觉。现在市面上的纯净水、矿泉水的瓶子都以白色、红色为基调，瓶子很淡，在色调、材质方面要比不上“冲击”的包装。超市货架上朴素中深蓝色的“兴奋”将特别引人注目。此外，“冲击”瓶的材质很好。二、价格定位位置正确。潘内尔瓶装的纯净水目前在市场上下降到每2号13韩元(1*15瓶)，在全球大型卖场中，著名品牌的纯净水价格大部分下降到1韩元以下。甚至0.6韩元，矿泉水大部分达到了1.1韩元。农民山姆的运动服也不能超过1.4元，“兴奋”维生素水饮料在上等价负担3元，引人注目。“兴奋”消费群对18 35岁的城市年轻人来说，“充满活力、悠闲地享受生活，解决挑战课题，展现最佳面貌”的品牌意义，以其特有的包装充分满足了喜欢年轻人、自信、挑战的消费者的喜好。三、促销方案第一期：广告、校园宣传、(免费饮酒、作文比赛)第二阶段：广告、社会宣传、宣传活动包括：第一个期间：(a)广告战略关心电视广告的“力量”发言人是国内著名电影演员李连杰。他的健康、青春、动态的形象将很好地向消费者传达脉动饮料纸功能的形象。明星效应有一定的影响力。为了在市场上更好地占有一席之地，1、广告诉求：更好的反映“脉动”是运输工作后迅速解渴，补充运动后体内丢失的矿物质和维生素，帮助人们在运输工作后恢复体力和活力的维生素功能性体育饮料。2、广告：动态的热情，我们可以做的兴奋，为你行动！广告播出时间：每天在体育频道体育新闻后播出，每天播放两次。(b)校园宣传活动1.背景介绍：从10月到11月，各大学大学生国庆节长假结束的返校时间，新的学习生活即将开始。我们可以与各大大学联系，策划“刺激”杯大学生作文比赛，恢复和家人一起去国庆长假游玩的经验。给大学生活增添美好的回忆。2、活动宣传口号：珍惜瞬间，打动人心，将记忆洒在文本上，美丽的“冲击”杯大学生校园随笔大会。3、对象：这些大学都是大学生，各年级学生组队参加。4、辅助宣传：注册比赛中“冲击”饮料同时在重点大学和大学推广，主要在校园设定考试饮酒点。大学的主要餐厅有试吃店，每个试吃店都备有两箱“兴奋性”饮料和两个促销小姐。挂宣传横幅，期待与你一起分享宣传短语“兴奋”杯比赛，在考试喝酒的时候，附上活动的具体准备表和登记表，让学生们更容易接近。第二步：(a)广告战略在过去的广告宣传中，消费者已经对“刺激”饮料有了一定的了解，对冲击这个品牌的饮料不再陌生。这时广告应该集中在向消费者宣传产品的感性利益、功能性广告上。1、广告诉求：兴奋是表达年轻底层、活力、追求时尚情绪的维生素功能性体育饮料，是年轻一代最新的选择。该广告的策划以友情、挑战、成功等为中心。2、广告屏幕：画面1:整个画面是装在“冲击”瓶子里的蓝色，中央部分上画