慧聪网与开尔纳米2011年战略合作方案

慧聪网（HK8292）,买卖通.赢造企业网上贸易,2011年战略合作伙伴方案慧聪水工业网,慧聪网VIP会员服务方案,发展中的慧聪网：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。目前慧聪网注册用户超过900万，买家资源达到1000万，覆盖行业超过70余个，每天浏览率超过6000万，俨然成为国内最有影响力的互联网电子商务公司。今天，作为国内领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网技术为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道-慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告及各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹。,慧聪网发展历程：1992年10月18日，慧聪公司正式成立。1993年：成立南京、天津、内蒙古、太原、西安、上海、哈尔滨、青岛等分公司。1996年：举办“全国计算机产品联合展示交易会”，遍及19个城市，计24次。1998年：国家工商局批准，慧聪商情广告全国发行，中国最大的广告媒体诞生。1998年：竞得EPSON98年度中国公司广告代理权。1999年：美国IDG风险投资与慧聪合资合作正式签约。2000年：慧聪商务网成立。同时，正式确定了慧聪商务网“水平垂直”的结构特点。2003年：慧聪国际资讯于香港联合交易所创业板挂牌上市2004年：慧聪网宣布买卖通产品开始正式收费，慧聪网”红色冲击波”活动全面启动。2005年荣誉：最具影响力网站、第三届中国最具投资价值媒体、中国网站十大影响力品牌、中国商业网站100强、中国互联网产业创新50强、中国行业电子商务网站100强。2006荣誉：中国商业网站100强、大学生最满意的诚信招聘雇主、中国行业TOP杰出商情贡献奖、中国行业TOP电子商务网站TOP100、国品牌媒体100强网络10强、互联网大会运营创新奖、中国新媒体行业年度十佳品牌2007年荣誉：中国行业网站百强、中国商业互联网最具创意商业事件、工行“金融家”全国大学生电子商务竞赛特别贡献奖。2008年荣誉：中国商业网站百强、最具发展潜力企业2009年：慧聪网推出旨在为企业打造品牌和拓展渠道的新型战略合作伙伴,慧聪网部分荣誉,2009年4月14号北京市委书记刘淇以及市委副书记王安顺、市领导李士祥、赵凤桐、苟仲文等赴慧聪调研，慧聪网成为市政府此次信息化产业专题调研中，选定的三家代表企业（联想、金山、慧聪）中唯一一家互联网公司,2009年10月1日中国日报刊登中国电子商务领军人物(顺数第3，慧聪网董事局主席郭凡生）,慧聪化工网慧聪化工网（根据第三方独立监测报告显示，截止2010年12月底，慧聪化工网站的日均点击次数已经超过了20万次，日均流量人数接近4万人。化工网目前拥有的5,000多家企业会员用户和20,000多个人会员，在电子商务方面，拥有约5万个买家资源，每日新增商机接近3万条。慧聪化工网已经成为行业人士必看的专业网站，拥有良好的受众基础和覆盖面。慧聪化工网隶属于慧聪网工业品电子商务公司化学品事业群旗下，化学品事业群还包括慧聪石油网、慧聪塑料网、慧聪涂料原料网、慧聪涂料网、慧聪表面处理网、慧聪皮革网、慧聪鞋网、慧聪暖通空调制冷网）、慧聪涂料网、慧聪热泵网和慧聪太阳能网。,慧聪化工网战略合作伙伴服务方案,合作宗旨：充分利用慧聪网的优势，为合作伙伴提供高效、全面、优质的信息服务和专业化的增值服务，致力于加强企业与企业间的学习、交流与合作，并推动企业在中国的发展合作原则与目的：建立在自愿、平等、互利的原则基础上的一种商业合作关系，通过有效、充分利用合作伙伴相关优势资源为双方创造更高价值，实现双赢的目的。合作伙伴资格：具有完全的民事行为能力，能独立承担民事责任的各类法人及其他组织；同时具有良好的信誉及品牌知名度。合同签署：最短合同期限为一年，最长合同期限为三年。战略合作伙伴与慧聪的共赢点：沟通企业发展之道；进行品牌建设；沟通更为先进的管理经验；得到更多的企业发展资讯；得到更多的发展机会；优先享受市场的宝贵信息；互相促进品牌提升；不断的把握市场变化。,网络媒体杂志报纸专家,部分合作伙伴,经过十年行业服务，慧聪化工网与众多负责企业建立了长期合作关系。部分合作企业：（排名不分先后）,慧聪化工网长期合作品牌客户,慧聪化工网2011年度全力为行业客户进行品牌打造及抢占市场先机,我们将从行业内筛选出优秀厂商,成为我们的战略合作伙伴.战略合作伙伴将享受到慧聪网化工行业的所有资源大整合(如下图).,战略合作伙伴,整合资源,慧聪VIP会员介绍,展会是企业对外展示企业实力的一个窗口，形象突出，利用展会人流量大的特点，增强企业品牌的宣传推广力度。1、提供2011年上半年展会，参观展会的客户名单（通过表格形式反馈给企业）2、所有2011年化工行业的展会都会有带企业LOGO的巨幅背板展示。3.优先享受买家团展会参观展位和优先参加供需见面会4.可以享受展会直播专题免费访谈或图文报道服务（一年确保二次）,亮剑1-品牌打造之展会篇,1、慧聪网70个行业频道搜索结果页4个关键词排名一年：第一时间把您公司展示于买家面前，大大提高销售机会，无形中也提升公司形象，把公司的领头羊地位突显出来。2、搜索结果页顶部4个关键词图片广告一年：大型的横幅广告能够更好的图文并茂体现公司的整体实力，位置更加抢眼，增加您公司的网站浏览机会。3、提供慧聪网VIP商铺1年，彰显企业尊贵地位。,亮剑2-品牌打造之搜索篇,顶部超级展位,VIP商铺,搜索关键词,亮剑3-品牌打造之访谈篇1、慧聪网化工行业拥有十几个人的行业资深编辑。我们将企业量身打造采访活动、企业专题，放于化工业行业的企业访谈栏目，并且通过我们先进的SEO技术可以将访谈内容被百度、谷歌等搜索引擎搜录。这样的企业专访和全面展示途径能充分体现公司的理念和价值观，提高公司的地位和影响力（2年/次）。2、慧聪网化工行业网站编辑定期给企业做总裁专访，慧聪化工业网作为行业最大的门户网站，不间断的让您的专访被业内人士所观赏。展示公司领导风采，提升个人在行业内的知名度（2年/次）。,企业专题,总裁访谈,1、2011年首页战略合作伙伴“公司简称”推荐。2、2011年首页开辟战略伙伴新闻专区。3、品牌旗舰店LOGO展示一年。4、2011年战略合作伙伴专题LOGO体现。5、网上产品导购2次6.可以享受慧聪网主办的B2B交易活动网络互动展示（一年确保一次）,亮剑4-品牌打造之网络篇,公司简称推荐,品牌旗舰店,产品导购,交易活动网络展示,战略伙伴新闻专区,专题LOGO体现,优先获得买家求购信息及优先参加买家线上、线下采购会卖家推荐，定期将企业产品定时、定点的通过邮件、IM等推荐给优质买家企业重大的产品、活动等事件通过慧聪网第一时间在互联网平台作新闻发布优先获得行业内知名专家、顾问咨询服务有资格申请参与专家在线活动，合作客户技术负责人或市场营销负责人以及相关专业人士，可以被推荐为行业网站专家，有单独专家呈现页，有专家解答权限和资格,亮剑5-品牌打造之行业专属服务篇,慧聪VIP会员合作介绍,企业专题一个,为企业量身订做专题，内容涵盖：公司简介、品牌介绍、企业新闻、产品发布、代理加盟信息、联系方式等,新闻优先推广权,公关稿件（不限量）,负面新闻保护,高端访谈两篇,应开尔纳米要求慧聪网资深高级编辑将不定期采访开尔纳米高层人员，内容可涉及开尔纳米的市场策略和营销手段,不限量发布开尔纳米的公关稿件，此类稿件内容由开尔纳米提供并保证真实性，慧聪网执行发布权,为确保开尔纳米的品牌形象，将对开尔纳米采取负面新闻保护，凡是涉及开尔纳米的负面新闻将不予发布,合作期间，开尔纳米将享受慧聪网新闻优先推广权，同类型新闻，将优先考虑推广开尔纳米新闻,联合举办品牌营销活动,合作期间，开尔纳米可利用慧聪网平台优势举办品牌营销活动，慧聪网将动用业内媒体资源进行推广，提升开尔纳米企业品牌形象和行业影响力,慧聪可以做到,亮剑6-品牌打造之五方联动篇,买家部(为企业寻找求购信息提升企业销售业绩)信息来源：发行部长期跟踪的工程商、经销商、代理商、批发商、终端用户；买家部开发的大买家。质量保障：所有信息必须经买家专员电话核实，采购商同意才发布，确保求购信息的真实性和有效性。匹配形式：求购信息通过飞信、邮件、QQ、发发、电话等几种形式提供给合作客户；匹配要求：根据会员级别的不同，主动为客户匹配的信息数量也不相同，匹配数量是高级会员大于级别低的会员；匹配原则：高级会员优先匹配；每一条信息会筛选10家符合条件的高级会员第一时间优先匹配；匹配分析：了解买家的采买习惯，采购时间，采购流程，采购区域，采购的产品，月度总结成当月的买家信息分析报告；发布回访：定时回访用户，获得匹配后的成交案例随时让客户查询，不断的积累信息，传递给市场部促进招商。及时反馈：收集市场反馈即工程商对生产商的看法和意见，及时传递给我们的销售人员，让客户了解他的用户用了他的产品以后有什么意见与建议，帮助客户争取市场。售后服务：及时与企业沟通，了解提供信息后的结果，为企业答疑，提高服务质量，整理意见，及时在工作中改进，达到为企业提供的信息更加精准。重点推荐：特殊产品、冷门产品单独开发信息，并且重点向工程商推荐，希望藉此能达成合作。,编辑部(强大的编辑体系是企业品牌打造的保证)：网络推广：编辑体系为客户提供一对一服务，提供企业在网络推广方面的解决方案。客户提供的企业软文第一时间以新闻的形式合理发布并重点推广；一周简报：为客户每周二提供行业一周简报，得点分析一周行业大事，开辟vip专区以邮件的形式推送。企业会议：编辑部应邀参加企业发布会，对会议进行跟踪报道；并在相关栏目焦点图推荐宣传。对话焦点：慧聪网品牌栏目“对话焦点“相关主题活动编辑部将优先邀请客户参与，着重介绍企业技术与研究成果。市场分析：针对客户实际情况提供相关市场浅析，让客户更多的了解当前市场状态。商人访谈：两次年，重点宣传企业动态及新产品。（北京地区访谈方式为企业代表进入慧聪网直播室接受本网采访，本网走访企业进行采访；北京以外地区访谈方式为电话采访或电子邮件采访，利用相关展会或商务活动现场采访。）企业专题：慧聪化工企业专题，产品专题各一个：责任编辑专人负责，全年在线，随时更新。首页宣传：慧聪化工网首页焦点图片集中报道二次，每次为期一周，具体内容及时间双方协商决定，慧聪化工网出具排期表。负面预警：避免合作企业在慧聪网出现负面新闻，若出现负面新闻第一时间撤除；为合作企业提供负面新闻预警，以积极正面的新闻回应，为合作企业维护品牌形象。,发行部(专业的发行团队是企业开拓渠道的保证)：了解市场：各个省专人负责制，买家专员每天了解自己负责省份用户的采购流程、采购特点、采购活跃的产品、采购活跃的用户群体、影响采购的因素、慧聪化工网发行部专业团队为客户提供相关市场浅析，让客户更多的了解当前市场状态。收录信息：专人负责收集各省新加入化工行业的用户信息，让我们的刊物帮助更多新加入行业的用户。确保递达：每月及时了解采购活跃省份、地区，书刊发行前，所有发行数据提前电话核实完毕，书刊印刷完毕后，交由快递公司统一对计划发行的省份集中发行。保证准确地快递到用户的手里。有效发行：通过与渠道商和用户的沟通了解他们对网刊上厂商的采纳程度，对总是通过慧聪商情采购的客户，加大发书频率。对马上有采购需求的客户马上寄书，并且掌握每家客户主要采购产品，有针对性投递。发行调查：书刊发行一段时间后，对95%以上的发行用户进行电话跟踪回访，了解是否收到刊物。发行反馈：掌握用户通过书刊成交的成功案例，合作厂商、采购产品、采购金额等信息，每周汇总成表反馈给销售部门的同事，以便及时传递给客户，实现信息共享。会展巡展：慧聪化工网发行部为客户提供会展巡展策划咨询与建议，根据客户需求提供进一步的相关运作服务，公关会展部专人负责。拓展发行：针对企业的分公司、代理商、经销商，如果需要特殊的资料发放，发行部可以帮助企业直投书刊（需收费）。信息互通：企业有在某省市招代理商的信息，第一时间传递给有此需求的行业用户，真正成为客户与用户直接沟通的桥梁。咨询服务：针对企业新开发的区域市场提供前期咨询帮助。洽谈会议：不定期组织筹办线下、线上供需方洽谈会，让买卖双方线上、线下一对一洽谈。,销售部(一对一的服务，保证沟通无障碍)给客户做VIP商铺使用培训、装饰商铺、指导客户如何重发信息。定期回访关怀，了解客户使用情况，引导客户看留言及访问记录。和企业不间断沟通，每月至少拜访一次，使其合作加深。引导客户上网参与网上活动，洽谈会、IM群等。及时把展会信息、行业资讯，新产品信息等信息传给客户。回访并了解客户使用买家提供的匹配信息的具体情况。已合作客户及时提交发行申请,给合作及时送网刊.定期面访当地客户,关心客户,了解客户新的需求点。公司产品变化、优惠政策及时传达给合作客户，促进企业和慧聪共同成长。,客服部（保障企业的利益）,彰显精英人物映射品牌文化促动行业发展弘扬行业精神1、战略合作伙伴作为嘉宾邀请参加一年一度的十大评选