百事可乐与可口可乐中外广告对比

百事可乐与可口可乐中外广告对比 一、公司简介 百事可乐简介 百事可乐最初于19世纪90年代由美国北加洲一位药剂师所造，1903年6月16日将之注册为商标。百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。旗下的品牌：百事可乐”、“七喜”、“美年达”、“激浪”，包括“亚洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得乐”系列、“都乐”系列饮料 。 可口可乐简介 可口可乐总部位于美国亚特兰大。1919年9月5日，可口可乐公司成立。可口可乐不仅是全球销量排名第一的碳酸饮料，而且也是全球最著名的软饮料品牌。 旗下品牌：“天与地”、“酷儿”、“醒目”、“健怡可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“美汁源”。二、中外广告策略 百事可乐（一）国际市场 美国二战后出生的青年，他们没有经过战争洗礼，自信乐观，对一切新鲜事物接纳的快，要独树一帜的消费方式，百事可乐针对青少年这一受众群体的强大需求及未来的购买潜力，百事可乐将自身定位于“创新、年轻并富有活力”，提出“新一代”的消费品味及生活方式。 百事可乐运用的名人广告战略，聘请巨星迈克尔杰克逊为其宣传，并制作了以其歌曲为配曲的广告片。而后又拍摄了广告片。把最流行的音乐文化贯穿到企业和产品之中，也开始了百事可乐的音乐之旅。百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。 在国际市场上，它看准时机，占领了可口可乐的“真空地带”，不仅避免了后入劣势和两败俱伤的局面，还在大片地区形成了垄断。（2） 中国市场 1981年，百事可乐与中国政府签约，在深圳建厂，成为首批进入中国的美国商业合作伙伴之一。 在香港，百事可乐推出张国荣为香港的“百事巨星”，展开了一个中西合璧的音乐营销攻势。“每一次选歌和出唱片，我都有自己的选择。追风，那不是我的性格。每一个人都有自己的选择，我选择百事。”这段出自刘德华之口的广告语，相信中国大陆很多消费者都听过。作为走红于大陆和港台的影、视、歌星，刘德华的号召力是巨大的。1998年郭富城与百事合作，郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人。 可口可乐（一）国际市场 可口可乐最知名的举措是响应二战初艾森威尔将军的号召，保证每个军人都可以以5美分的价格得到一瓶可口可乐，可口可乐随着美国军队推向全世界，这一举措使可口可乐在欧洲和亚洲国家获得了占绝对优势的市场份额，并一直保持到1991年。在之后的几年中，可口可乐把对手百事可乐远远地抛在了后面，占有了近70%的可乐市场。（2） 中国市场 在20世纪20年代，可口可乐进入中国市场， 起初，可口可乐是以国际化形象的美国风格和美国个性来打动消费者，后来可口可乐实施广告本土化策略。可口可乐与中国文化结合，推出一系列的春节贺岁片。贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，又大力赞助中国足球队，可口可乐俨然成了中国本地产品，达到了与中国消费者沟通的效果。 可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体.使可口可乐在中国的销售增长了24%。可口可乐以创造一个和谐、美好世界的公益形象，深入消费者的印象，而达到销售的目的。“让全世界的人都喝可口可乐”，“Think local, Act local”，可口可乐实现了全球化与本土化的完美结合 。三、对比分析：由于可口可乐是最早进入中国的可乐生产企业，具有百事可乐不可比拟的先人优势，百事可乐在中国同样处于挑战者的位置。 可口可乐优势核心产品之神秘配方处于极度保密，使其流行100年后而不衰。这也使得可口可乐品牌形象深植人心，已成为消费者生活之一部分。市场占率高，产品更为市场之领导品牌。具创新及高度研发能力，推出新品种的数量明显多于可口可乐劣势年轻人对百事可乐的偏好高于可口可乐。品牌的认可感正在被百事可乐超越。百事可乐优势：百事的产品类别丰富，多元化，主要以饮料食品为主，还有“百事” 运动系列服饰和鞋类，加大百事的品牌影响，增加更多的市场份额；百事可乐传播“渴望无限”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，有忠诚的百事可乐年轻消费者；劣势：产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争激烈；可口可乐公司的作业流程更加标准化；百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推广，导致新品牌及一些地方品牌没能发挥出其最大价值；竞争对手增大，实力不断增强。四、建议1. 发挥自己强大的品牌优势及产业链优势，加强成本控制，加大产品的宣传。2. 发挥自己强大的研发能力，推出新的健康产品来满足消费者的需求。继续发挥