美宝莲BB控促销策划.ppt

美宝莲BB控的促销策划,小组成员：叶雨昕赵倩云鲁娜钱晨璐张琪刘悦汪佳颖朱文龙,化妆品使用者大致分类：1自我意识型：关心外表、时尚、注意身体锻炼2时尚导向型：关心外表、时尚、但不大注意身体锻炼3绿色美人型：关注体育运动，较少关心外表4不在乎型：对健康和外表持中立态度,美宝莲说：“美来自内心，美来自美宝莲”。它没有那样的夸大其词与矫揉造作，它只是轻轻地说出来，带着优雅与含蓄，让人感到温婉，恬静而又知性。,美宝莲品牌个性：时尚、富于魅力、优雅、热情奔放、激情活力,你是哪种BB控:敢裸、最萌、拒宅、呼吸、还是乐活?,最为时尚、靓丽的美宝莲彩妆品牌的目标消费者定位在18岁-35岁之间的青春少女和年轻的女性,目录,1、促销目标2、市场分析3、促销概况4、具体实务（营业推广、广告、事件活动）,促销目标,国内彩妆市场具竞争力的品牌不多，顾客的认知度不够。专业销售人员的化妆造型演示及顾客体验，可以让顾客看到立竿见影的使用效果，激起购买欲。,化妆品的购买者品牌忠诚度往往很高，顾客的认知度很高。在使用之后往往要经过一段时间才能见到效果，顾客体验无法立竿见影、激发兴趣。,什么方式既能教育培养消费者而又能带来品牌销量呢？,彩妆品牌现场促销，具有强有力的说服力，可以在比较短的时间内征服顾客。利用促销营销手段来进行销售促进和品牌宣传是最适合当前的彩妆市场运作的。,促销目标,带动销量在客流比较集中的地方，一两位熟悉化妆技巧的促销人员每天可以产生几千元的销售额，这远比投入大笔的广告费来吸引培养消费者要直接的多。给店面的经营者树立信心活动效果立竿见影，短期之内让店家获得利润给店面的经营者树立信心。促进品牌的分销和拓市对其他区域的零售商产生影响，促进品牌的分销和拓市。品牌宣传活动时旺盛的人气，也给品牌作了宣传，让更多的消息者认识并认可了品牌。,目前国内的化妆品品牌，主要是分为欧美系、日韩系以及国产三大类。欧美系的品牌多数都是走商场或超市的专柜路线，因此目前主要的就是国产与日韩系的品牌为主。目前主要的像国产佰草集、相宜本草；日韩系的dhc、itsskin、vinistyle、missha等，在各方面都可以称得上是市场的佼佼者。BB霜是今年来日化市场的一个佼佼者，她以新人的身份，创造了一个奇迹。数百个品牌陆续推出了BB霜的产品。动辄百万的销售数量使得BB霜成为日化品牌严重的香饽饽。中日韩一周销售10万瓶的数量更是让日化品牌趋之若鹜。庞大的消费市场，同时意味着残酷的竞争。繁复的品牌，多种多样的产品，使得BB霜的产品趋近于饱和。,市场分析,市场分析,从竞争对手角度来看：根据艾凯数据研究中心发布的2010年十大BB霜品牌，,前十位的BB霜品牌都是来自与韩国的品牌，韩国化妆品品牌推出的BB霜占据了市场销售的半壁江山。,所以，想要立足于纷繁复杂的BB霜市场中，除了要有与众不同的产品诉求，同样还要有脱颖而出的促销手段.,美宝莲bb控的促销策略逾越电视、平面、网络媒体的宣传；样品派发、巡回饰演，以及在大学、小型音乐会、便捷店和主动贩卖机进行的互动活动。覆盖地区和消费者广阔且精准，线上线下活动丰富。,促销概况,一、营销推广,1、赠送促销：免费派发试用装活动时间：2010.9.6-2010.10.30（每阶段活动内容不同，具体见下）活动地点：全国美宝莲专柜、屈臣氏、各大校园,小样展示,2、pop-upstore促销（指游击店，临时销售点）以建立街头临时销售点的方式来为产品的初期推广造势，深入到各大高校，直击大学生消费群体。临时销售点配合其他推广活动，进行试用装派送，现场演示，参与和自动贩卖机售卖。,3、参与促销抽奖与活动的进行。临时销售点举行抽奖活动，奖品为价值99元的bb霜。增加人气的同时获取消费者信息（年龄，所在单位，邮箱，电话号码等）,4、现场演示贯穿于临时销售点和各大商场等零售点，促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。美宝莲bb控在现场演示中聘请专业化妆师为消费者提供化妆技巧与意见。,5、联合推广企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售,）、产品上市推广王府井百货美宝莲BB控上市推广,）、进一步联合推广美宝莲2011年2月促销活动；活动时间:2011年1月25日至2月14日；活动地点:美宝莲各百货专柜。优惠活动：买3件产品即可享受8.5折;买任意一支BB霜赠BB控手链;购满269元赠粉红时尚手提包;满179元赠小样三件套;满129元赠小样二件套;来就送精美试用装单片一份.,6、折价促销参与团购进行促销，如24券等。,二、广告,1、广告诉求点与创意A、根据产品定位，广告创意直指1824岁的年轻女性所热衷的个性生活和绘本插画。B、结合时下年轻人熟悉的网络语言环境，创造和推广“BB控”概念。将概念和产品紧紧捆绑。,C、通过选取不同生活方式的典型（如花子，张子萱），引起年轻女性的关注和共鸣。,D、清新明快的广告风格正符合年轻女性的审美需求。,2、媒体选择与组合电视广告：全国范围省级电视台常规性大量投放，以黄金时段电视剧，综艺节目为主。平面广告：瑞丽昕薇米娜等受众年轻、经济能力相当的时尚杂志。并结合杂志内容做相关专题，如“BB霜新品大推荐”。社区广告：直接锁定大学校园。校园内外，食堂电子屏，女生宿舍等地随处可见。网络广告：建立官方网站作为线上活动阵地。在百科网站创建“BB控”词条。在优酷网，PPS，PPTV等网络视频网站、软件上投放15S视频广告。人人网开设公共主页，设计“BB控”应用。选取用户主要为大学生的“人人网”作为广告投放主要阵地（网页顶部，侧边栏广告）推出大量网络测评，试用报告（蝴蝶网），同时在网络社区发帖引起话题（猫扑，天涯）。,能够看出，相对于其他美宝莲旗下产品，这次的广告投放明显倾向于网络。,三、事件活动,1、全国高校推广：以各所大学为推广集中地，例如四川大学、武汉大学等，近距离地推销BB霜产品，这针对大学女生为主的消费者所进行的策划活动。活动内容：1）、样品免费赠送吸引过往大学生2）、详情热心介绍提高产品知名度3）、现场专业化妆增加大学生乐趣4）、88元特价促销直接提高销售额,2、全国巡回路演：以明星代言且巡回演唱的方式吸引更多的歌迷和消费者前往，吸引各方媒体报导，最快地打开市场，提高知名度。打造“敢裸”新概念，创品牌效应，树立“BB控”新名称，引时尚潮流。敢裸BB控曾轶可，9月30日携美宝莲BB霜与你想见啦！活动时间：2010年9月30日晚7点-8点活动地点：成都万千百货（地址：成都市锦江区二环路东五段99号万千百货）时间：2010.10.9地点：沈阳中街兴隆时间：2010.11.7地点：杭州解百新世纪广场时间：2010.12.14地点：上海某购物广场路演活动从9月持续到12月到2010。11月12月，BB霜销量猛增，甚至达到某专柜单日销量4000支网络上关于产品的讨论明显增多,3、网上活动：BB控态度大集合1）、清心可爱的BB控主页，吸引小女生；2）、各种活动详细介绍，例限时投票抽奖活动，刺激积极性；3）、网上互动，各种网购促销。勇敢的曾铁可是敢裸控，自由的花子是拒宅控，你是什么控？活动期间，登陆活动，参与BB控态度大集合活动，“控”出自己的年轻主张，赢取精彩大礼！赶快行动吧！活动时间：2010年12月13日2011年1月10日活动流程：注册/登陆活动-上传大头照-喊出BB控态度-投票-赢奖活动奖励：最给力BB控：票数最高5位，每人获得最新ipodNano一台。BB