美好火腿肠广告策划案--曰尔母.ppt

我们组：王康勇(组长)李志刚(黄诗山)昌原号金元浩金元浩(金真姬魏斌李满宋，一，市场背景)(a)中国火腿市场概述(2)整体市场现状(3)竞争对手情况(4)消费者情况(5) (3)文本屏幕2，电视广告投放(3)平面广告和POP投放，4，促销策略(a)经销商促销(2)消费者促销，5，终端促销策略(a)产品展示(2)促销(3) 群雄的竞争阶段(1990-1995年):春豆、双焕、郑荣三发独霸全国火腿市场。诸侯的霸权阶段(1996-):火腿市场经过新一轮，“金锣”、“双丸”主导了高温市场，“宇云”和“双丸”形成了垄断低温市场的新格局。(2)市场现状，(1)竞争对手的大量出现，有限份额的分割，(2)恶性竞争，产业利益的急剧减少，(3)竞争产品的增加，均质严重，(4)低温，中国产品的快速发展，高温市场的持续压力，(3)第二集军：你，黄情况，哈尔滨肉莲，它们是地方的强大品牌；其馀10多种是相对脆弱的品牌。(c)竞争对手的情况，特点1:双辉、宇云形成国家领导品牌，知名度大，实力强，双汇从高温扩展到低温、中式、制冷等，宇云从低温开始扩展到高温、中式、制冷等生产线；(3)竞争对手的情况，特征2:唐神、黄情况、夏六莲等在地方市场上具有很高的品牌知名度和忠诚度，对金吉进军地方市场有一定的抵抗。相反，部分当地品牌是低质量、低价格、模仿性的产品，对金吉的市场运营有些冲击。(4)消费者情况，(4)消费者情况，火腿产品购买决策过程中，大部分购买决定是家庭主妇，食用儿童和孩子。消费行为特征：对中品质、中味、中品牌、中价、品牌的忠诚度相对不高。”“品尝不同”的消费心理使消费者对新产品的购买转移变得容易。(5)“好”的市场性能，“好”始终保持一流的产品质量，严格按照ISO9002国际标准建立了完善的质量保证体系。1996年10月，全国肉类行业首先通过国家质量认证，然后通过质量认证，再评价。通过几年的实践，确立具有自身特色的科学控制。质量控制严格关闭“三关”原料，关闭生产工艺，关闭工厂。(a)产品功能定位，营养：猪肉原料是最合适的胸肉。公司收购瘦肉猪基地。自行屠宰猪，制定了严格的收购检疫屠宰检验制度。珍美：公司引进了国际先进水平的生产设备和技术，相继开发了猪、牛、鸡三大副食品，还开发了具有中西部风味的低温肉类产品。(b)消费者组取向，儿童，中小学生，部分在校生。(3)产品包装定位，单：动画系列卡通人物印刷，根据漫画角色的特点和喜好的特点，开发了7种彩虹颜色的包装，增加了孩子般的乐趣。大型包装：家庭装。(a)广告战略；(1)广告诉求目标：儿童和中小学生，部分在校生；(2)广告发布原则：以区域媒体为主，以全国媒体为辅助。以电视媒体为主，以平面、POP为辅。(b)电视广告创意，1，创意，(1)广告标题：营养无处不在，好吃。(2)广告：“我们的时代，我们的选择3帅气的火腿”，屏幕1:红太郎：“亲爱的，我还没去赶羊呢，我饿了！”灰太狼：“现在吃羊不流行了。吃好的火腿香肠！亲爱的，你也尝尝吧。”洪泰郎(吃完后说):“嗯！美极了，真美！我们以后不吃羊了，想吃的话就吃漂亮的火腿香肠吧！”，画面2，背景：羊幸福羊群：“好火腿香肠，从此不怕灰太狼！(吃的时候)杨：“对！单击，屏幕3，所有的羊和狼：“我们的时代，我们的选择帅气的火腿！”，(c)将电视广告屏幕截取到印刷和POP广告创意和投放，1，印刷广告：路牌、广告墙等。2、POP广告：电脑制作或手绘海报。将海报贴在与零售商店门口、橱窗等视线平行的显眼的地方，并派遣售货员定期去零售商店维修，发现或复盖破损等及时维修。2、广告投放，(1)中央儿童频道和四川卫星电视等10多个地方电视台播出了广告，决定在30多个地方有线电视电视台播放电视广告。(2)广告投放时间必须在播放动画的时间以及午餐和晚餐的时间。(a)在对经销商的促销、对经销商的促销中，我们合理分配了一级、二级和零售商的产品利润，根据产品销售量程度制定了不同的补偿政策，以确保各级经销商的合理利益。(二)、销售人员宣传、公司组织人员培训、演示销售人员，将“帅”火腿销售业务分成各销售人员，制定、公布每销吨补偿指标，调动销售人员对产品销售的积极性和主动性。(3)消费者对象促销，(1)促销主题：“美丽火腿玩具大选中物！”(2)促销形式和内容：赢得刮刮卡。每袋“漂亮”火腿香肠都附有刮刮卡，如果刮背面刮痕区域，可以获得以下奖励。一等奖：喜羊羊和灰太狼系列玩具和火腿盒。二等奖：喜羊羊和灰太狼系列玩具全套。三等奖：喜羊羊和灰太狼系列玩具中的任意一个。(促销活动的最终解释权属于公司。(婚姻和灰太狼主页：http:/www。西阳玉惠泰/，(a)产品展示，“好”应该是消费者最容易在超市、卖场、便利店等零售终端展示位置看到的最佳位置，并设置端框、切盒底部展示等；显示方式要水平显示，产品包装袋要面向消费者，包装透明要暴露刮刮卡。(b)宣传，在主要广场进行宣传活动。这种宣传活动以文艺晚会形式为主，通过有奖问答、游戏等各种形式向消费者传播“美丽”产品信息、有奖促销信息。(3)在各种促销、超市、展览会、糖聚会上进行免费品尝、奖金测验、促销游戏、抽奖策略等各种促销