电动代步车营销策划方案分析

电动滑板车市场营销规划方案市场部2015年11月3日内容概述，企业概况1第一章，电动代步车市场概述2第二章，企业营销理念3第三章电动汽车销售模式4第四章，企业销售渠道5第五章，电动代步车的优势分析6第六章，企业有效的投资促进战略7第七章售后服务体系的建立8第八章，电动代步车的营销策略9第九章，电动代步车的推广策略10第十章主要市场开发费用预算11第一章电动自行车市场概述由于其自身的特点，电动滑板车因其方便、省力、环保、快捷，越来越受到消费者的欢迎，越来越多的企业参与其中。根据权威机构的预测，到2015年底，全球汽车数量将超过12亿辆。自2006年以来，中国已经取代日本成为仅次于美国的世界第二大汽车消费市场。它将在2030年超过美国成为世界第一。中国消费者对汽车有着巨大的需求，中国汽车市场将在未来很长一段时间内保持世界上最快的发展速度。据其他统计，到2015年底，全国机动车数量将超过2亿辆。到2030年，中国乘用车总量将接近3亿辆，占当时世界总量的30%以上。如果中国的汽车数量持续增长，对燃料的需求自然会持续增长，资源消耗也会大幅增加。根据传统交通能源动力系统的发展，能源问题将使中国作为一个汽车大国的崛起不可持续。电动汽车的兴起解决了这个大问题。第二章企业营销理念企业必须用大规模营销的新理念来取代过去过时的营销理念，用需求取代产品，用成本取代价格，用便利取代渠道，用沟通取代促销。企业应与客户经销商合作，实现双赢，帮助经销商做大做强。具体来说，我们应该在六个方面合作创造利润：共同调查市场，共同选择配置，共同定价，共同研究促销，共同培训和指导购买，共同提供售后服务。为了维护经销商，企业首先要维护自己的理念，做长期和长期的工作，与经销商共同管理品牌，杜绝短期行为。其次，它应该保持经济，以帮助经销商赚取利润。第三是维护市场，用规范和法律保护经销商的区域市场不受损害。第四，要保持质量，利用培训和信息提高经销商的经营能力和水平。第五，要保持团队，帮助经销商引进和管理人才，这样经销商才能保持高效的团队。第三章电动代步车的销售模式根据终端销售模式，电动代步车行业主要分为专卖店、大卖场、店内商店和多产品商店。每种形式都有其优点和缺点：1.电动滑板车超市一般是十几个甚至几十个品牌的电动滑板车。它们的面积很大，通常是几百平方米到1000平方米不等的地方。它具有品牌多、顾客多、服务好、形象好等特点，能够体现营销中“以方便代营销”的特点。此外，这里的商品质量是有保证的。从开票到提货的一站式服务极大地方便了消费者。此外，经常开展的各种促销活动可以为顾客提供将商品与商品进行比较的机会。但是，企业可以在大卖场的摊位上设置广告，分发宣传材料，提高形象。电动代步车超市的主要缺点是：超市种类繁多，企业品牌容易被淹没，不易脱颖而出；超市的确为顾客提供了选择的机会，但它们也容易让顾客眼花缭乱，从而失去判断力。超市里没有多少销售人员。面对许多顾客，他们总是等于一等于十。他们往往心有余而力不足，无法引导购买。2.店内商店。在电动滑板车超市，专门设立了一个区域来销售一个品牌，相对于泛滥的十几个品牌来说，这是一个显著的进步。然而，宣传和购物指南仍然没有完全到位。虽然乍一看它与其他品牌不同，但它仍然只是商店的一个角落，很难体现完整的品牌形象和核心。3.多产品商店。在小商店里出售各种电动滑板车品牌。优点是分销点容易在很多地方分销，缺点是企业自身的产品形象不突出，难以控制。4.电动滑板车专卖店。一家专门销售某品牌电动车的商店，面积超过80平方米。综合商店有统一的店铺设计、统一的装饰、统一的广告、统一的POP挂件和统一的宣传页面，对提升企业的优秀形象和品牌建设起着重要作用。当然，专卖店的投资也相对较大，要求企业和经销商拥有强大的资本基础和现代化的营销管理。第四章企业销售渠道电动汽车企业主要有三种销售渠道：一是企业直接制作终端，通过车展等方式进行销售活动，采用直销特许经营，企业选择重点城市设立专卖店，也可以同时设立分店，然后在此基础上发展当地经销商和二批经销商，逐步完善销售网点。第二，通过各种形式的投资促进活动，企业在各种区域市场建立了经销商网络。经销商负责以各种方式购买商品和销售。企业给予广告和售后服务支持。第三，以上两种渠道的结合，如企业与经销商合作开设专卖店，企业利用商品分销的方式建立销售网点等。目前，在电动汽车甚至汽车市场，最广泛使用的渠道是企业通过经销商分销，这是第二种销售渠道。我们公司的电动代步车也应该选择这种销售渠道，因为这是企业产品销售的发展趋势。第五章电动代步车的优势分析电动滑板车和电动滑板车的优点：储能装置采用大容量铅酸密封电池，储能供电性能好，能量利用率高，供电稳定，充电时间短，车辆连续行驶里程长，使用时无需维护，无需添加酸和水，电池使用寿命长，一般可使用3-5年。变频控制器采用美国进口的数字信号处理器控制芯片，相当于微机控制。其性能稳定，功率受频率控制。它是目前中国的领先技术。该控制器由我公司自主开发生产。其质量和维护得到保证，使用和维护成本低。驱动器采用交流变频电机，性能稳定，抗过载能力强，无电机烧毁，爬坡能力强。驾驶时，它启动平稳，速度快，噪音低，让乘客感觉更舒适。第六章企业有效的投资促进策略1、明确投资目的从整体和长远来看，采取投资促进战略不仅是企业迅速扩大产品的一种手段，事实上，它对企业的整体发展具有重要意义。招商引资可以最大限度地规避市场风险，激发企业、员工和相关部门的信心。更重要的是，招商引资可以为企业积累大量的实际市场经验，培养营销团队，从而为耳鼻喉科建立科学的营销管理机制对于一个想要长期发展的企业来说，它吸引投资的目的应该不同于那些只注重眼前或短期利益的企业和个人。它的根本目的应该是打动和赢得消费者，从根本上开创和占领市场，并把吸引投资仅仅视为产品营销的手段和工具之一，而不是企业的最终目的。“与经销商分享利益，连接命运，共担风险，形成真正意义上的长期稳定的战略合作伙伴”，这样才能为招商引资确立坚定的经营理念和服务理念。2、确定招商机构，配备招商人员一般来说，企业的招商活动由市场部或销售部承担，具体业务由销售经理负责。如果要在国内市场开展投资促进活动，就必须划分区域市场，必须对人进行分工，以便在投资促进完成后维护市场。第七章售后服务体系的建立根据电动代步车的技术特点，售后服务非常重要。完善的售后服务体系可以弥补生产、运输和销售中的缺陷。优秀的售后服务不仅能提高企业的品牌影响力，赢得消费者的口碑，从而增加产品的销量；通过调查能够了解顾客的需求，从消费者那里获得有价值的意见和建议，对产品的改进和完善以及销售价格的确定具有很大的参考价值。企业对经销商的重要制约和排斥应该是售后服务。如果经销商或专卖店没有电动汽车维修人员，它宁愿不开业。企业应主动承担经销商售后服务人员的培训，必要时派专业技术人员到区域市场进行现场指导和服务。为了更好地管理和指导售后服务体系，企业必须建立单独的售后服务管理部门，统一管理配件、维修人员培训、投诉受理和全面的售后服务评估。为了确保售后服务管理的有效性和完整性，部门必须指定人员和岗位，管辖区域可能需要覆盖仓储和采购等其他相关部门。第八章电动汽车营销策略由于电动代步车市场的广阔性、复杂性和可变性，从一开始就很难吸引投资和销售到全国市场。我们已经详细计算过，如果一个企业选择五个中等城市单独设立分公司或直营店，基本成本每年将超过200万元。根据整体营销战略中的“一根手指比另一根手指好”的原则，我们应该采取重点市场突破的方式，采取整合营销，集中资源打歼灭战。具体来说：1、在充分调查的基础上，选择一个城市或地区作为重点市场。该市场最好满足以下条件：电动代步车市场刚刚起步，品牌众多，但没有知名品牌，消费者还不成熟，自然地理环境适合该公司的电动代步车消费。2.寻找具有一定实力的合适的当地经销商。4.与经销商一起选择一个合适的商店或超市地址，创建一个具有本地影响力的品牌商店。5.通过电动代步车专业市场和第二批商户在城市或地区形成多点销售。6.制定适当的广告和促销策略。7、根据当地市场情况，制定绝对有竞争力的价格策略。8、培养优秀的采购指导和售后服务人员。9、选择合适的时间，利用各种资源，集中销售人员，做好充分准备。10.利用各种媒体和各种形式的广告活动预热和加热市场，然后发起三维攻势。我们必须坚持不懈，坚持六个月甚至更长时间，在当地形成“第一品牌”的概念。11.争取在3个月内取得第一个销售业绩，然后在3个月内巩固建立1.电动滑板车展选择各种有代表性的车型，选择训练有素的促销人员在节假日进行宣传，在大型超市、住宅小区、广场等人们聚集的地方停下来，分发宣传材料，回答消费者的提问，充分展示电动滑板车品牌的特色和优势。2.免费试驾允许消费者试驾并听取他们的意见。3.电动滑板车锦标赛可以组织电动滑板车与公共汽车和出租车比赛，展示电动滑板车的机动性。您还可以组织电动汽车性能竞赛，如爬坡能力和行驶能力，以突出您自己的电动汽车品牌的卖点。4.旅游景点出租在旅游城市的旅游景点设立电动滑板车出租点，设计具有广告功能的电动滑板车，使移动广告在旅游景点大放异彩，带动销售。5.第一报道与新闻机构合作成立快速报道团队，允许记者驾驶电动滑板车以“某某先行，现场报道”的标题报道现场新闻，并在新闻媒体上发布。6.赞助新闻，在新闻媒体中开展“XXX杯”新闻比赛、摄影比赛和新闻线索比赛，以电动滑板车为奖品。7.Banner Wave选择城市中的重点居住区，并使用密集悬挂横幅的方法在每个社区进行宣传。100-200个横幅可以覆盖一个城市的每个社区。第十章主要市场开发费用预算以中等城市6个月的运营为例：1.专卖店和商店(300平