银行支行“大行德广-伴您成长-金钥匙春天行动”综合业务营销方案

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办公室成员有李光、楚国田、张民、王艳君、冯德荣等，具体负责调整“春天行动”的工作。二、活动时间vi年1月1日至vi年3月31日。三、审查对象各社团教室和全体员工(工作和待遇除13人外，延迟显峰、关秀玲、李井才、姚友田、任志加、毛士海、孙桂华、高中、刘宝天、谷柏春、邓景峰、侯春林、邓小飞)。四、审查内容和奖惩措施审查内容按业务线分为三个板块，分别为零售业务、对公业务和3 x业务三个板块。(一)两笔存款；1、个人资金(人民币存款对私人理财产品)。 个人资金日均增长等于个人资金第一季度个人资金日均增长减去2013年4季度个人资金日均增长。个人资金任务指标分别为300万元、社长150万元、副社长100万元、普通干部(网站外勤信用人员按普通职员评价) 50万元。 新城分行时间为900万元，每日平均300万元。 营业室1,500万元，每天2,000万元。 员工的个人资金日平均任务必须完成当前任务指标的40%。储蓄存款奖惩标准：储蓄存款的评价为日平均时间点，日平均和时间点所占的比例分别为7:3。 个人存款日期增长10.5元/万元，增长4.5元/万元，个人资金审核包括个人资产管理，个人资产管理与存款任务相匹敌，但业绩不佳。 如果没有完成增量任务，每万元的业绩为4.5元/万元。 对日均增加任务，达到40%以上者不予处罚，达到40%以下者，每万元罚款2元/万元。 机构和个人一样审查。2 .公共存款公共存款日均增加指标的评价基数为2013年日均剩馀额时增量指标的评价基数为2013年12月31日的剩馀额。公共存款任务的指标是，首次领取时为300万元，社长、副社长为100万元。 新城分行300万元，日均150万元。 营业室2500万元，每天1500万元。 大客户截止到3000万元，平均每天1800万元。对公共存款的奖惩标准：储蓄存款的评价为日均时间点，日均和时间点所占的比例分别为7:3。 公款日均增长7元/万元，增长3元/万元，未完成日均增长任务，每万元罚款实绩2元/万元。 机构和个人一样审查。(二)公司类产品；1、保险保险任务指标按照短期保险标准，游说经理、资产管理经理、网站主任的任务数为人均50万元，社长30万元，正副社长20万人，普通职员10万人。 评价标准放在大帐里按30%进行评价。 长期保险(三年期保险)为1万头2万保险任务，无法完成任务者罚款10元/万元。 保险评价的80%分配给市场负责人，剩下的20%分配给网站负责人，网站负责人分配。 其中包括市场营销人员、大堂经理和资产管理经理，但网站外勤不包括在信用人员中。2、单一账户开设多级账目(现金管理网上)单一帐户是开设多层次帐本作业的4家(多层次帐本的2家在现金管理的网上为1家)，作业由营业室负责，完成的作业以市评估标准的90%执行，不能以相应的绩效标准处罚。3 .公共资产管理业务收入公共资产管理业务收入，营业室3万元，新城分行1万元。 全行业员工共同对公共资产管理和同行存款进行营销，对营销两项指标有效的人，根据两项个别指标，以50%以上的标准推荐主要营销人员。4、代理工资发薪月均发薪任务274万元，这项任务由营业室负责完成。 表演标准为5万元兑换1户，每增加1户，评价标准为200元。 未完成的部分按相应的评价比例处罚。五、增加第三保管业务三方库存管理审查的有效家庭净增加(融资融券1户前3户)是一行一户。 报酬50元/户，罚款50元/户。 有效帐户是指管理帐户在活动期间内(90天)的1日平均馀额为1000元以上，或者活动期间内至少有证券交易的投资者，否则被视为无效，不予评估。6、企业年金第一条、新管理额、年金管理第一条、管理协议企业年金第一条、新管理额、年金管理第一条、管理协议、任务传达给顾客部。 完成的任务按市标准奖励，任务各项指标不得罚款100元。七、人民币结算账户和结算课程公元结算账户的任务共九户。 其中营业室6家，新城分店3家，精算课程任务12户。 其中营业室11户，新城分行1户。 增加普通结算账户每日平均馀额在3000元以上的100元/户，罚款50元/户即使增加基本账户每日平均馀额在3000元以上的300元/户，罚款150元/户也不能完成。 精算课程按市场评价标准执行。 以上评价标准的80%分配给营业员，其馀的20%由网站负责分配。(三)个人产品1 .尊重贵宾的增加按市行评估标准的50%执行优质客户评估增量、营业室50家、新城分行31家、新增1家业绩工资，至少完成1家，按市行评估标准的50%处罚。 每次增加贵宾卡发行人，新增金卡奖励营销人员10元，新增白金卡奖励营销人员50元，新增钻卡奖励营销人员100元。 市里分发不足部分，弥补综合业绩。2 .私人资产管理业务收入私人理财业务收入，营业室3万元，新城分行1万元。 存入私人资产管理产品，但不置评。 网银结构性资产管理为2元/万元。 每日利润为0.40元/万元。三、基金(一)股票型基金的销售原则上是继续社长组织，所有员工都可以自主参与大宗购买。 评估方法为：封闭基金200元/万元的开放式基金50元/万元。 基金任务数100万元，正副总经理50万元，普通职工20万元，封闭基金1万元，3万元。 完不成任务者每万元处罚业绩五元。(二)基金的定投；基金的定投任务数是全行职工每人。 完成者奖励20元/户，未完成者处罚20元。(三)债券和货币基金；债券和货币基金业绩为万元人民币2元/万元。4、贵金属(一)存款通任务，事务会成员每人，每月1克，共10户，完成者奖励10元，完成者处罚10元。(二)金和银；现金的任务数是社长30克，正副社长10克，一般干部5克。 金银任务相当，比率按1:2换算。 金的业绩为5元/克，银2元/克，任务数以金为准，至少要达到1克罚款5元。(三)金市通；金市通务行务会成员每人一户。 完成任务者鼓励10元/户，未完成者惩罚10元/户。5、信用卡和电子银行产品(一)信用卡；为信用卡审核增加有效用户，任务指标审核应在2月底前完成相应任务。 评价标准为：信用卡新有效账户为50元/账户，信用卡库存有效账户为20元/账户，信用卡任务数为社长10张，正副社长6张，一般干部3张。 信用卡应根据谁负责的原则，营销后应负责激活、日常使用、卡安全。 未完成者处以二十元/张罚款。 信用卡的分期业务量，按市评价标准，每月平均分期增加50元/万元/季度。 评价基准按市行评价基准执行，评价的80%分配给销售负责人，具体的销售负责人的20%。(二)增加有效商户；新有效商户任务共6户，任务分别传达营业室2户、客厅部2户、新城分店2户。 评价标准为市标准(200元/300元/户) 80%，无法执行任务部门处罚100元/户。(三)分期付款商店；今年新插件商户一家，任务指标交付客厅，任务报酬达800元/户。 库存新有效分店400元/户，任务罚款100元/户。(四)个人网银。个人网络银行的任务数为全行两个网站以外的员工每人一个，营业室30户，新城分行10户。 按照市评价标准的90%完成执行，不能扣除相应的业绩工资。 个人网络银行如市业绩不足，从综合业绩补充。(五)个人信息服务。个人信息服务的任务数为2个据点以外的普通职员每人、营业室1400户、新城分店700户。 按市行相应评价标准的80%完成执行，未能完成任务，每户罚单元。(六)手持式银行。 手持银行的任务有两个据点，营业室1000户，新城分行550户。 按市行相应评价标准的80%完成执行，未能完成任务，每户罚单元。电子银行产品指标评价的是活动客户，交易5次以上，转账金额必须在500元以上的客户。 手持式银行必须登录，消息服务如果下个月没有收取费用，则被视为无效。(7)智能支持(转账电话)智能支付通由客户部负责营销，评价标准按市行标准执行，总店版为50元/户。 评价标准按照市行评价标准的90%执行，其馀的80%分配给销售人员，具体的销售人员的20%。 如果市行匹配性能不足，则从综合性能中进行补充。(八)企业网银；企业网银激活顾客，全部任务16户传达到营业室。 完成的任务按市评价标准的90%执行，不能按收入评价的50%处罚。(九)电子商务客户；电子商务客户任务1户，由客户部负责，奖金达2000元/户，未完成者处罚200元/户。(十)金融性电子渠道交易件数；(十一)惠农通的有效增加(12 )惠农卡，金融IC卡惠农卡增加了500张。 评价标准为每个市场营销一张惠农卡，对营销人员评价1.5元/张。 金融IC卡营业室1,900张，新城分店1,100张，合计任务3,000张。 金融IC卡至少要付一张罚款。(六)贷款业务一、农业贷款业务。农户贷款各组根据年末贷款的基数，各组增加了200万元。 公司农户今年增加1000万元，工作不断，至少有1万元的减收实绩2元。 其中追加有效抵押贷款，各集团增加100万元，至少达到1万元的扣除成绩。 农户贷款按季度7.5元/万元实施，具体相关人员分配标准按市规定比例分配。2、个人非质草贷款。个人非质量担保贷款任务指标达到600万元，个人贷款业务根据我行特点区分处理，任务在客厅部落实。 按参与贷款的有关人员成比例分配。 抵押贷款大楼的准入业务使得80%的营销业绩归属于营销负责人。 个人非质押金具体有关人员的分配标准按市规定比例分配。三、法人贷款法人客户在分行统一营销，调查后，营销人员可以给予适当的报酬，法人大客户贷款和新发行中小企业贷款的实际成绩在50%以上兑现给相关业务人员。 新发行中小企业贷款，必须团结代理工资和企业电子银行。五、“春季行动”活动竞赛小组为了更好地促进社团教室间的市场营销积极性，设立了3个营销团队，领导由3位社长负责。 第一组：郑社长担任组长。 新城分行，资产处置部，综合管理部。 第二组：任长任组长。 领导会计信息部和营业部。 第三组：王经理担任组长。 领导客厅。 季度末对三个组进行排名，排名第一，综合绩效人均增加50元。 第二组的综合性能比第三组的人均增加了50元。 据此，希望全体员工全力以赴，完成各项任务的指标。六、活动方案补充说明本方案决定的评价方法按本方案执行，本方案最后说明的按以前的方案执行。2、要求销售代表在销售前事先与站点代表联系，说明事先通过销售处理站点相关业务，站点代表根据销售代表的说