如何找到一个好的企业想法ppt教学(思路).ppt

大学生KAB创业基础，模块5:如何找到好的企业理念，一，什么是企业理念？的第一步。一个商业想法是对市场机会或需求的反应1，你的企业会销售什么产品或服务？2、你的业务谁来销售产品或服务？3、你的业务会满足客户的需要吗？您的业务打算如何销售产品或服务？好的企业想法必须得到满足才能有市场机会，有资源和技术来利用这个机会，第二，如何产生企业想法？机会的主要来源，来自传统产品创新机会的社会环境变化机会中的特定消极现象和问题，来自机会特定闲置资源的开发机会，来自企业家的兴趣专业机会中特定群体的特定要求：机会创新，产品创新(功能使用、形状、包装等)；销售方法(超市、加盟、电子商务等)；服务创新(个性化、DIY、VIP、中介服务等)；案例：雨伞中的创业骑士，曾是教师的杨开韩，将自己的创业眼光放在了降落伞行业。在那家雨伞工厂第一次管理，但第一次制造漂亮的雨伞的时候，没有一个顾客想代替雨伞销售。这些顾客对杨开汉这样说。“我们以为你能做一把更不寻常的雨伞。所以我们可以告诉你大盘。现在你生产的雨伞和你原来在降落伞工厂生产的一样。我们还应该有什么，雨伞中的创业文章，杨开涵开始在街上，在网上寻找各种雨伞相关的新闻轶事，然后偶尔出来问周围的人，除了雨伞遮阳雨还有什么用？没有人给杨开明的回答。伞生意文章，有一天，杨凯累了，回到家，看见儿子在看电视，杨凯一个神经质地问同一个儿子，除了雨伞还有什么用？看着电视上出现广告，儿子嘴里说着“做广告吧”，一句话，看着杨开明的眼睛，瞬间身体上所有的疲惫都消失了。雨伞业务文章，杨凯第二天去商会更改他雨伞工厂的名称，他建立了国内第一家广告雨伞公司-深圳南通北洋广告雨伞(包)产品公司。不到一个月，整个珠江三角洲都有了阳伞，大家都知道深圳有起广告雨伞作用的南通北洋广告雨伞(包)产品公司。杨开涵的广告雨伞取得了巨大的成功，方法2:从变化中发现了商机产业结构的变化(第三产业的崛起)；科技进步(互联网催生了新的广阔市场)；通信革新(马；手机维护、美容；两个手机交易)；放宽政府管制(银行信贷；物流快递)；经济信息化，服务；价值和生活方式的变化；人口结构变化。剧变的社会必然会有很多创业机会。海贼门的诞生1989年，重庆一家硬件杂货店里，一位小老板突然发现门口买水管接头的人越来越多，首先，一些富有的人发现焊接水洞以防止铁门失窃，他意识到赚钱的机会来了，就借废场防空洞买工具，然后结束了。所以“美心防护门”诞生了。美国弗雷德史密斯30多年前在航空技术的发明和应用中创立的“fedex”，在风险投资者的眼中提出了号的想法。目前，fedex是世界上最大的快递运输公司，在全球211个国家/地区销售。改变是机会！环境的变化会给所有行业带来好的机会，通过这些变化，你会发现新的前景。途径3:在否定中发现商业机会，在日常生活中遇到的问题社会交流中遇到的问题特定群体经历的问题旅行中遇到的问题，时尚蜡烛的诞生，一个叫陈崇斌的人1993年在朋友家谈话时突然停电，朋友妻子点燃了红色蜡烛，表示不满，说：“今天这个蜡烛还是老样子，谁能吸烟，谁能获得诺贝尔奖。”他跟着很多人去西部淘金的时候，一条大河挡住了路，很多人都很愤怒。但利巴斯说：“太棒了！”他想把船借给一个人渡过渡船，赚了很多钱。不久，佩里的事业被抢走了，里瓦斯再次说：“太棒了！”他说，由于矿井里出汗多的饮用水，别人卖了他开采的水，赚了很多钱。之后水生意又被抢了，李维斯补充说：“这是最好的。”在矿山，工人们跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨损，而在矿山，有很多被遗弃的帆布帐篷，因此，李维斯收集了这些旧帐篷，进行洗涤，做好裤子销售的“牛仔裤”诞生了。机会来自解决问题！有时，识别机会只是识别问题，寻找解决方法。“所有的问题都是巧妙地隐藏的机会。途径4:从废弃资源中获得商机，废弃学习用品、废弃生活用品、农业废弃物产业废弃物，张伟阳环保公司，1987年某日，深圳市蛇口一家外资企业找深圳市管理部门，希望以每吨500港元的高价格处置自产产业废弃物。城市管理部门不知道如何处理2-3吨废料，派出一名员工将这些废料带到检查室进行检查，发现废料中铜的含量很高，可以通过技术手段综合处理，用广泛用于工业和农业的化学原料硫酸铜制造。这件事在深圳市城管部门安插了一名普通职员，叫张伟阳。不久，张伟阳辞职创业，成立了深圳市东江环境股份有限公司，为深圳企业处理垃圾，从垃圾无害化处理和回收发展起来。另外，这与国家环境保护政策优惠一致。因此，张伟阳的公司迅速发展，大象粪便是国宝，斯里兰卡有一个“大象孤儿院”，该孤儿院收容了这个国家数百只丢失的大象。很多大象的到来给大象孤儿院带来了麻烦和难题。其中最头疼的就是每天堆积的大象粪便。与大象孤儿院相邻的造纸厂长有一天遇到了大象孤儿院负责人。因大象粪便而苦恼的这位负责人半开玩笑地告诉厂长，大象粪便也能造纸。说话的人无意中听到的这句话打开了担心原料供应不足的厂长马赛顿。他二话不说地提着一篮子大象回到了工厂。结果大象粪都经过制作过程后发生了脱胎换骨的变化：他们变成了明亮灵活的白纸！由于粪及造纸成功，厂长看到了无限的机会，他立即决定将自己的造纸厂注册为纸厂，专门生产粪纸。随着大象粪物种的出现，大象孤儿院减轻了负担，给当地带来了相当大的经济利益，同时也为整个斯里兰卡带来了荣誉。斯里兰卡，他们现在成为斯里兰卡的国宝，被包装成美丽的民族意识，像粪纸一样，送给外国朋友。屎壳郎出口到欧洲、美国、日本等国家，为这个国家赚了很多外汇。机会来自一些闲置资源！如果能找到废弃资源的替代用途，将废弃物变成宝藏，实现闲置(或废弃)资源的替代价值，这也是一个很好的创业项目。，轨道5:在他的兴趣专业知识下产生企业理念，绘画户外运动协会计算机汽车专家，大学生创业故事，欧阳，湖南师范大学国际经济贸易专业2003名学生，本人热爱轮滑运动，上了大学后，他发现很多学生有着相同的爱，于是开始了制作品牌轮滑店的想法。进行一定的市场调查后，确定了创业方案。向朋友借钱，借出自己存款的一部分，欧阳修筹集了8万韩元的资金，2005年设立了“风火轮滑”专卖店，开始了自己的创业过程。经过一个多月的艰苦准备，“风火轮滑”诞生了。到2007年，经过两年的探索，“空调幻灯片”拥有3家连锁店，500多名会员，主要经营成人轮滑设备，轮滑技术培训和咨询，各类轮滑业务演出。成为轮盘协会的合作伙伴，康珀伦斯是朗滑移协会的推荐产品，为长沙大学生所熟知。大学毕业后，欧阳继续经营增长的“风火轮滑”，开始经营其他体育设备。“乘坐第三轮在胡同中散步”，目前大家都很熟悉的北京“乘坐第三轮在胡同中转转”主题巡演是由热爱摄影的青年徐英创办的，早在1990年徐勇就发行了名为胡同101像的影集。一些对中国民俗感兴趣的外国朋友看了相册后，开始请徐勇访问胡同，说明胡同文化史。徐勇后来意识到这里有商业机会，开了一家旅游公司，主题是“北京乘坐三轮车”。机会来自兴趣专业领域！只有满足市场需求和理解的企业理念才是最优秀、最感兴趣的事业最容易成功的能力、头脑风暴和头脑风暴是解决问题和创造想法的创造性技术方法。其目的是产生尽可能多的想法。以问题或问题的陈述开始。每个想法都导致了一个或多个想法，最终产生了很多想法。4个原则：不要批评和评价别人的想法，鼓励自己的想法，个疯狂的想法，适当的数目，个疯狂的想法，根据别人的想法，需要改进和提高的很多想法，讨论：用头脑风暴来创造企业的想法，对特定群体的环境变化热点问题的资源专业兴趣传统创新，沙漠，案例：一个男人，一死了之，躺在沙漠周围。第三，如何筛选和评价业务机会？业务理念和业务机会之间的区别，机会的本质特征，可以简单地定义为购买者或最终用户创造或增加价值的产品、服务或业务机会、业务机会、业务机会具有吸引力，使投资者能够收回投资的想法或主张。这种机会表现为消费者的要求，引出了可以为顾客提供更多价值的产品和服务。，以下是企业家必须明确回答的问题。我的目标客户是谁？是什么类型的市场？这个市场的独特要求是什么？这个市场的规模是多少？你能为这个市场提供产品和服务吗？如何定位、生产、销售和宣传这些产品或服务？我的产品或服务是否有利可图？机会评估的三个主要指标，指标1:市场是否有现实而充分的需求？市场的总规模是多少？市场发展趋势如何？市场竞争现状如何？能占有多少市场份额？指标2:能否为目标客户提供所需的产品或服务？我的目标客户是谁？目标客户的共同特定要求是什么？客户需要什么？客户无法获得什么？你有能力为他们提供独特的产品和服务吗？该产品或服务应该如何生产和销售？指标3:你能比竞争对手做得更好吗？竞争对手取得了什么样的成功？竞争对手的缺点和缺点是什么？我的核心竞争力是什么？良好的商业机会具有以下特点，明确、足够大、可实现的目标市场明确、独特、具有竞争力的产品和服务财务风险控制，投资收益具有相当大的企业增长动力，市场具有增长潜力，案例：southwest airlines，目标市场是一些旅行者短程(1000英里以下)也就是说，不需要安排座位，不需要提供餐饮，不需要托运行李，没有宽敞舒适的货舱，也不需要通过旅行社订购票。企业价值：快速、方便、低廉、不易获得机会。需要三个条件。像鹿一样跑的腿，在路上跑的闲暇时间，像犹太人一样的忍耐巴尔扎克，作业，创业项目介绍，项目概述，企业会销售什么产品或服务？这些产品或服务的独特优势是什么？企业的目标客户是谁？你的企业会满足顾客的什么要求？您的企业打算如何销售产品或服务？选项分析，如何发现业务机会？商业机会是否足够吸引人，具有持续性？现在进入市场合适吗？你已经明确了你能提供的特定产品或服务吗？执行此项目需要哪些资源和技能？你能得到吗？您有什么竞争优势？第四，如何进行市场调查，第一，市场调查的目标，使用科学的方法收集、整理和分析与各种信息、信息和企业理念相关的信息，客观把握市场现状和发展趋势，为事业可行性评价和事业计划的具体发展提供科学依据，第二，市场调查内容，(1)企业宏观环境研究政治环境经济环境社会自然环境(3)消费者需求调查，消费者需求特征调查-对产品和服务本身的特定要求消费者购买行为特征调查(5W1H)what-什么。 买什么？who谁。消费者是谁？参加者是谁？where哪里。在哪里买？when什么时候。什么时候买？why为什么。为什么买？howto方法。如何购买呢？3、市场调查阶段，确定市场调查目标；确定所需的信息；确定数据收集方法；设计调查方案；组织现场调查。进行观察考试。统计分析结果；项目可行性评估，4，市场调查计划，(1)确定调查的目的和主题。(二)确定调查的范围和位置；(三)确定调查对象和样本数；(四)确定调查项目和问卷；(五)确定调查时间、调查时间、调查人员的构成；(六)确定调查费用预算；问卷设计形式，问卷标题：概述研究主题，使受访者大致理解。问卷说明：向答复者说明问卷调查的目的，还有填写表格的准则、填写时间表的地方等说明。应答者基本情况：了解应答者的特征是调查后分析的重要资料。调查主题内容：具体问题是最担心的内容。调查表编码：对问题的答案进行编码后，以后容易处理的调查表证明信息：证明是保证调查质量的重要部分。问卷设计注意问题，问题排列顺序简单，复杂，先容易后难；个人情况，敏感度问题应该放在最后。关键点突出，有可以避免的问题。避免模糊设计问题。问卷内容简洁，时间短。调查表设计的整体原理包括简洁、清晰、主题压缩、访客及访客方便等。SWOT分析、SWOT分析方法是公司的内部分