市场营销工作计划方案

营销工作计划销售计划本次活动的目的是：宣传联通打学校，移动主宰全国的局面，让学生有更多的选择，享受更好的服务。活动的主要目标是：09名新生。竞选口号：省钱，太简单了！背景：自从中国电信拆分以来，随着无线通信的迅速崛起，电信业务一直处于无法增加收入的两难境地。信息产业部定位为固定电话网的补充和延伸的夷陵通，是利用现有的固定电话网实现无线接入，打破高端通信市场由移动和联通两者主导的局面，形成市场结构的三方对抗。事实上，在XX，夷陵电信在中国电信市场用户增长的整体画面上净增2300万用户，用户总数达到3500万，远远高于人们的预期。夷陵电信已经成为中国电信市场的一支重要力量。夷陵通以其低关税优势，在上市初期受到消费者的欢迎，并以燎原之势吸引了社会各界的高度关注。成千上万的亿灵通用户已经体验到低价环保的亿灵通的时尚和魅力。然而，由于竞争对手的激烈竞争和激烈的市场竞争，夷陵通的首次上市受阻，销售形势并不像人们预期的那样乐观。分析原因，宜昌市消费者确实正在逐渐趋向理性消费，大部分有移动通信需求的用户已经购买了手机，而由于市场被竞争对手提前阻断，更深层次的原因是没有有效的市场细分，在市场细分的基础上，带来了不同的话费套餐服务。大学生群体是被忽视的一部分。就三峡大学的市场而言，大多数学生属于有移动通信需求的低端用户。他们追求时尚的移动通信作为日常通信方式的补充。同时，他们也属于没有经济收入来源的低端消费群体。两者的矛盾给了夷陵通更大的发展空间。夷陵通的业务在校园市场的发展有很大差距。在这种情况下，随着宜昌通信产业的进一步发展，宜昌移动通信力争在校园市场占据更大的市场份额，从而辐射全社会，为夷陵电信的长远发展奠定坚实的基础。初步准备：1活动主要负责人联系宜昌电信，向电信主要负责人说明活动计划。该活动的主要负责人与电信公司协商，为三个主要学生制定一个收费标准。有可能建立三个局域网为了吸引学生使用它，电信最好开展一些活动。可以存钱将小灵通发送到新网络的学生可以享受几个月的免租金等优惠。招募一群学生参加这项活动需要口才和沟通能力。强壮，能吃苦小灵通的优点是：1辐射比遥控低我们的政府对电磁辐射的环境保护负有极大的责任。我们目前的电磁辐射防护标准比欧美的工业化国家要严格得多。根据相关测试报告，小灵通手机的最大辐射频率为10毫瓦，远远小于电视遥控器的使用功率(25毫瓦)，完全可以忽略不计。此外，小灵通处于休眠状态，在待机期间不发射功率，也就是说，小灵通手机此时不发射功率，只有当呼叫从休眠状态处理到呼叫状态时，才进行交互式传输。小灵通手机在使用时，发射功率计算为离人体1cm，人体只吸收0.25兆瓦/平方厘米的小灵通手机电磁辐射。小灵通手机的电磁辐射功率仅为中国微波健康标准的1/150。2低电话费由于小灵通的费用与固定电话基本相同，在这个城市使用小灵通可以大大降低费用。此外，小灵通目前，移动通信设备不仅具有基本的通话功能，而且成为可以在互联网上观看新闻和玩游戏的便携式娱乐设备。小灵通在这方面并不逊色。借助小灵通无线市话系统高达64k/32k的数据通道，用户可以随时随地享受无线上网服务。三个具体条件1市场潜力05级新生人数众多，高年级学生市场潜力巨大。大学生是一个特殊的消费群体，是未来社会消费的主力军。学生此时形成的消费观念对未来的消费模式起着非常重要的作用。2实际需求学校里有许多人带着手机。60%的学生有手机，这表明大学生对移动通信服务的需求非常大。用户对通信的“移动性”有需求，这意味着他们可能成为怡灵通为客户服务。“移动性”是亿灵通相对于固定电话的最大优势。在三峡大学，近90%的学生主要通过固定电话或手机交流，这是一个很大的比例。这就决定了他们是亿灵通的潜在用户。3竞争对手的情况移动公司的网络在学校不好。袁昕的计算机房里经常没有信号。g楼等地方，这很不方便。移动收费并不便宜，学校里的移动用户已经饱和了。由于没有经济收入，大部分日常开支都是从家里带回来的。大学生的通信消费潜力不高，月费在25元至200元之间，平均月费在50元左右。事实证明，虽然大学市场是低端市场，但夷陵通的arpu值(人均月收入)比固定电话高，成本也低得多。这是运营商应该重点培养的消费群体。4具体用法手机价格高，价格高，辐射强。小灵通在学校能发射更好的信号，而且收费低廉。小灵通可以打长途ip电话或201电话卡。长途电话的月平均费用低于移动电话。它非常适合学生。小灵通此时可以向互联网发送信息，这与手机的功能类似。宣传方法：1电信联系学校。每份录取通知书的信封上都印有电信公司的相关信息，每份录取通知书上都附有一份宣传传单。注：传单材料包括学生的新特权和学生的特别优惠活动)小灵通有它自己的优势：低电话费用和低辐射更多应该从父母的角度来写。当新生们进入学校的时候，一个贴在校车上的广告欢迎他们。在学校用条幅宣传板等形式进行宣传新生宿舍的桌子上有传单。具体操作：1当学校开学时，在学校体育馆附近和各个公园设立商业机构。每个代理机构至少应有一名学生(以了解真实的销售情况)在学校里设立一个专门的代理机构不仅让人觉得值得信赖，还能带来专业和周到的服务。以垄断的形式，学生可以按要求的价格获得折扣。专卖店专门负责销售和售后服务，并利用它们分发一些广告资料，及时反馈信息，处理用户使用中出现的一般性问题。在学校里找一些学生做代理人对学生的生活更好，对后期的服务更好。还可以方便地掌握学校的各种新闻，为以后的市场做准备。基金会。从而使这项活动更好地开展。学生的工资：英镑从电信销售额中扣除。具体分配谁有办法，谁就能做得更多，得到更多。分配不包括成本的净利润外联人员净利润的25%宣传员-净利润的15%在现场工作的学生净利润的25%活动经理-35%营销策划范文就整个家装营销模式而言，已经从简单的传统销售转变为概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销和差异化营销。作为一个家居装饰行业，如何在自己的领域进行有效的、有针对性的营销是非常重要的。现就如何将上述营销模式应用于家居装饰行业进行分析概念营销是一种营销策略，它依赖有形或无形的产品，利用现代媒体技术向消费者推广新的消费理念，赋予企业或产品丰富的想象力或特定的品味和社会导向，从而引起消费者的注意和认可，最终引起消费者对新产品的需求。作为一个家居装饰行业，如何从设计、施工、材料等方面挖掘这一概念，应该顺应消费者需求的变化趋势，引入新的消费理念，通过大众媒体的大力宣传和推广，使消费者最终理解这一消费理念，产生购买欲望。1.设计提出新的设计概念并注入新的设计元素，那么这些新的概念和元素从何而来呢？这需要设计师和市场策划者一起挖掘。关注国际、国内和行业领先企业的设计趋势，开展培训。2.建筑业主非常关心施工过程。如何实现业主对全过程的监控，实现舒适的家居装饰？这非常值得思考。这一过程的必要记录有助于企业树立品牌形象，实现销售增长。如何记录这一消费过程可以采取照片和短片的形式。过程的管理已经被监控，所以业主也关心另一个问题，那就是工人的素质，这是施工成果的重要保证。如何宣传公司的优秀员工不再是工人们的问题。作为装饰公司，应该为自己的员工进行必要的包装和宣传，举办一些技能竞赛等项目，展示和宣传员工的技能，提高业主对公司的信任。3.材料大型装饰公司必须具备强大的资源整合实力。如何整合众多的材料供应商关系到企业装修的成本和质量。在这方面，企业应该想办法扩大材料的整合潜力。企业使用材料的可靠性。企业应对材料供应商的投标过程进行包装宣传，最好让材料供应商公开承诺以实力和信誉支持公司。但与此同时，也必须保证材料供应商的合理利润，以实现共同利益，确保长期发展。4.环境保护就目前的市场而言，环境保护是消费者非常关心的一个领域，但它在早期已经得到了推广。如果你想在这个地区挖掘，你必须深思熟虑，挖出环保材料的核心部分，并包装它们。必须具备必要的预见性和可操作性。前瞻性确保了消费概念的进步和概念的提升。它能使消费者产生一种心理预期，有利于消费者的认知甚至理解，进而采取购买行为。还必须有必要的节约。经济意味着有一个大的目标客户群和适当的产品成本，这保证了企业的利润。最后，概念营销要求企业所倡导的消费理念应该是新的、美好的。二、服务营销一个已经发展多年的装饰公司必须有许多老顾客，也应该有更多的新顾客。如何做好客户服务是企业的未来。服务包括三个阶段，主要包括售前服务、售中服务和售后服务。第一阶段的服务主要是营销材料，导致签署法案。第二阶段是销售服务，即在施工状态下，服务的目的是顺利展示产品。确保施工质量，同时及时有效地处理过程中出现的问题，以提高客户满意度。第三阶段是售后服务。大多数企业在这个服务阶段做得不是很好，但是它的重要性确实值得注意。不仅关心老客户，也是发展新客户的最佳途径。宣传公司的服务理念将提升公司在客户心目中的形象。第三，体验营销体验营销在装饰企业中的应用主要体现在以下几个方面：1.样板房样板房是最常见的体验营销方式，但准备不足会适得其反。我们如何在不影响销售的情况下充分利用它呢？建议在设计和施工过程中采用高标准，在配色和风格上采用新的理念，并在现场提供设计理念的说明。描述风格，添加知识营销材料。2.现场参观施工现场是装饰企业的车间。做好车间的包装和宣传工作，有利于公众对企业的现场管理，增强公众对企业的理解和信任。了解企业规范、严格的现场经营管理，定期向公众宣传企业优秀施工现场，通过大众媒体形式邀请客户参观现场，做好现场营销工作。3.材料展示许多消费者对企业的整包和半包所用的材料有必要的怀疑。如何消除这些疑虑，企业只能将材料配送和验收的全过程以及施工现场的使用状况带给消费者。支持老客户的意见对提升企业形象和扩大企业影响力非常有帮助。为了达到材料体验营销的目的，不仅要在材料展厅进行宣传，还要在施工现场深化宣传，以提高公信力。第四，情感营销中国是一个充满激情的国家。人们非常重视情感。如何将情感营销引入装饰公司，实际上需要公司投入大量的情感。这要求公司的每一位员工都把顾客当成朋友，把每一份清单当成自己的家。那么如何进行营销和包装需要我们的策划者深入市场，了解市场。最后能找到亮点，达到情感营销的目的，企业必须承担起自己的社会责任，“用心”做好每一个项目，服务每一个客户。给客户真正的优惠，让客户体验企业的感受和优质服务。企业可以做一些情感活动，表达自己的情感营销，实现情感营销的目的，努力创造一个快乐的家。我们装饰的是一种幸福、温暖和有节奏的感觉。提倡的是人和房子的和谐共处。五、知识营销企业在这方面的作用是必要的，也是容易实现的。装饰公司不仅为顾客装修房屋，还向顾客传授必要的装饰知识和理念，定期组织装饰班，向社会宣传装饰大学，不能过于商业化，无形中提高企业形象。无论是对房屋形式的分析，还是对装修的讲解，我们都应该全心全意地考虑客房。只有这样，顾客才能信任企业，让企业获得合理的利润。六.差异化营销差异化营销非常重要，也很难操作。很难找到自己和他人的区别。然而，分化的事实是存在的。这需要我们的营销人员努力挖掘，深入市场了解。否则，他们就找不到自己的优势和与众不同的地方。作为一家家居装饰企业，无论你是在设计还是在施工，这都不能反映你的差异化。这只能说明你在这一环节有比较优势，但别人很快就会模仿和超越你，无法保持长期的竞争优势，也无法体现企业的差异化。如何发现设计、结构或材料的差异是必须的。每个人都在从事设计。每个人都有强大的设计团队和优秀的设计师。唯一的区别是每个公司的设计理念都不一样。这也可能是我们寻找差异的一个重要方向。就1234公司的现状而言，为生活而设计没什么错，但它离生活还不够近。例如，正如我们的一位设计师之前所说，我们设计和创造的是一种幸福，我们设计是为了追求创造一个幸福和谐的生活。这个概念是对我们现有设计概念的深入分析。就是分析细节。对于建筑的差异，我们也在追求细节的完美，分析建筑的每一个细节，寻找我们的优势，进行包装宣传。无论是住宅活动还是广场活动，设计师的展示和他们的效果图远远不能满足顾客的需求。建筑工地的展示可以吸引顾客的注意力，给顾客带来好处，并了解核心信息。因为设计师只是产品研发人员，所以施工现场是生产产品的车间和场所，决定了产品的核心质量。除了展示施工技术本身之外，向工人宣传和包装施工管理过程的每一个细节也非常重要。只有这样才能消除顾客的疑虑。七、如何做好上述各种营销模式每一种营销都不是孤立的。在实际运作过程