托玛琳产品营销培训手册.doc

托玛琳产品培训手册1.0前 言同聚海盟 共享财富本手册旨在为海盟保健市场推广人员提供一份规范化和标准化的实战运作指导，以使大家能够在实际市场运作过程中统一思想，用规范化和标准化的运作，明确市场推广人员的责、权、利，以便更好地完成海盟保健旗下产品TOMARIN的传播与推广。海盟保健长期致力于打造中国高端家庭保健器材品牌，为广大消费者提供优质的家庭保健器材服务，海盟保健是高品质家庭保健生活的领导者。也是符合中国保健器材市场趋势发展的代表性品牌。海盟保健代理的韩国TOMARIN品牌集传统的保健文化与时尚的保健理念于一体，倡导“健康美丽新生活”的保健理念，以天然环保的材质，运用自主研发的专利技术，为中国消费者提供优质的家庭保健效果。面对目前新的市场环境和新的目标，海盟希望能与广大的市场推广人员一起，不断提升和飞跃，在销售管理、团队组织、企业文化方面，向规范化和标准化方向进一步完善，共同实现利益上的共享。 海盟保健1. 海盟品牌介绍深圳市海盟基业保健器材有限公司创建于2006年，公司自成立以来，在产品设计和技术上坚持自主创新的发展道路，公司吸引了多名技术和设计人才，使公司产品在传统模式的基础上根据人体的结构，腰部、背部、腿部、脚底穴位的反射区，采取中医的方式进行捏揉按摩，使白领阶层减轻工作压力，心情愉快，整个身心达到高度的放松效果，有助于老年人远离疾病，减轻疼痛，并提高肌肉组织的灵活性，促进血液循环。 公司主要产品摇摆机、脚底按摩器、按摩垫、按摩椅、按摩棒等十多种产品，产品主要销售到东南亚地区和欧美等国家。 2011年公司与韩国托玛琳公司合作，海盟基业是中国市场的总代理商，其产品主要有托玛琳面具、托玛琳护垫、托玛琳护膝、托玛琳补丁，托马琳温热理疗器。 公司经营宗旨：诚信经营，质量第一，客户至上的经营理念。国际品牌OEM 保健器材自有品牌销售 保健器材韩国品牌代理 托玛琳系列 2.托玛琳品牌介绍 TOMARIN是韩国GE托玛琳公司合作以托玛琳为原材料，根据托玛琳的特性及韩国的火炕原理研发的系列产品。主要包含有有托玛琳面具、托玛琳护垫、托玛琳护膝、托玛琳补丁，托马琳温热理疗器等健康辅助器材与家用保健产品。GE托玛琳主要研究应用矿物质的功能。创立以来用托马林等矿物质应用于建材，并以对人体无害的健康建材备受瞩目。GE托玛琳的母公司以及合作企业托马琳株式会社在远红外线医疗器械和美容器械方面受到了消费者的广泛认可。 TOMARIN认为“每一个人都需要正确的健康生活方式”， 而不总是依赖现代社会的各种工业产品及医疗用品，需要更多从大自然中采集力量与能量，TOMARIN希望能够带给每个人”绿色-环保-高效”的健康美丽新生活。TOMARIN品牌个性：轻松、安全、出色托玛琳 体验自然的力量 托玛琳知识介绍托玛琳是一种天然宝石也称为能量石，含有多种矿物质，具有永久放射远红外线的特点 ，增加人体能量。能促进气血循环，活化布局细胞；能缓解疲劳、美容、保健、有助改善睡眠。在改善人体微循环和缓解关节部位疼痛方面临床效用明显。托玛琳颜色随成分不同而异：l 富含Fe的电气石呈黑色，l 富含Li、Mn和Cs的电气石呈玫瑰色，亦呈淡蓝色，l 富含Mg的电气石常呈褐色和黄色，l 富含Cr的电气石呈深绿色。托玛琳常在同一晶体上显现多种颜色，色泽鲜艳、清彻透明者可作宝石原料(俗称碧玺)，可用于医疗保健行业 。l 托玛琳主要成分：托玛琳含有对人体有很多的有益元素。 (Na, Ca ，Mg, Fe2+, Fe3+等）。l 托玛琳三大特性：1. 产生负离子 空气是由无数分子组成，由于自然界的宇宙射线、紫外线、土壤和空气放射线的影响，有些空气分子就释放出电子，在通常的大气压下，被释放出的电子很快又和空气中的中性分子结合，而成为负离子，或称为阴离子。负离子又称(空气中的维生素)，具有调整人体负离子平衡的作用，负离子能使身心放松、活化细胞、提高自然治愈力、仰制血管细胞老化或氧化、血管的净化调整、提高身体抵抗力、提升心肺功能、增进新陈代谢、消除人体有害电磁波的功效。 负离子的影响 正离子的影响 产生弱碱性还原作用、 消除体内酸性 中和乳酸消除疲劳 细胞活化、自然免疫力增强 身体舒适自如 恒常性机能提高 血液净化、血流畅通 延缓老化 改善失眠和皮肤乾燥等症状活性酸素增加体内酸性化加剧细胞及肌肉组织乳酸增加过酸化脂质高引致动脉硬化自律神经不协调荷尔蒙平衡失调血液浑浊、血流不畅加速老化引起失眠和皮肤乾燥等症状负氧离子与新陈代谢如果没有好的新陈代谢，人体将无法吸收外界营养，体内塞满有害无益的老化垃圾，整个身体的生理机能趋于衰弱，进而引发各种疾病。 可是，您知道吗？负氧离子是复苏生命、促进新陈代谢必不可少的要素。据日本科学家饭野节夫研究发现，氧离子的质和量直接影响人体的代谢功能。如在血液中，生物体离子和体内的矿物质（钠、钙、钾）有着密切的关系，当负氧离子增加时，以细胞膜为首的所有细胞的功能会明显转佳，血液中的钙、钠的离子化率便会上升，使血液成为弱碱化，有利于营养物质的充分吸收和老化废物的完全排除，从而使血液得到最好的净化。 人体内的负氧离子数量会随着空气质量的不同而时刻改变。在烟雾缭绕的办公室，在沉闷郁悒的空调室内，在汽车尾气污染严重的大街上，人体内的负氧离子数量会急剧降低，从而极大地影响人体的新陈代谢和健康。 负离子现只存在于乾净、自然的环境下，如:海边、森林、瀑布(瀑布的含量最高)。环境场所浓度与人类健康关系度环境场所浓度与人类健康关系度森林瀑布10000-20000人体具有自然痊愈力旷野郊区100-1000增强人体免疫力、抗菌力高山海边5000-10000杀菌、减少疾病传染城市公园400-600改善身体健康状况乡村田野1000-5000增强人体免疫力、抗菌力街道绿化地带200-400微弱改善身体健康状况公园400-1000增强人体免疫力、抗菌力城市房间100诱发生理障碍头痛失眠等楼宇办公室40-50诱发生理障碍头痛失眠等工业开发区0易发各种疾病单位：个/立方厘米 以上数据由台湾科技大学叶正涛教授收集整理 负离子对人体有哪些影响？据专家观察研究认为，主要有以下作用： 1、是对神经系统的影响。可使大脑皮层功能及脑力活动加强，精神振奋，工作效益提高，能使睡眠质量得到改善。 负离子还可使脑组织的氧化过程力度加强，使脑组织获得更多的氧。 2、是对心血管系统的影响。据学者观察，负离子有明显扩张血管的作用，可解除动脉血管痉挛，达到降低血压的目的，负离子对于改善心脏功能和改善心肌营养也大有好处，有利于高血压和心脑血管疾患病人的病情恢复。 3、是对血液系统的影响。研究证实，负离子有使血液变慢、延长凝血时间的作用，能使血中含氧量增加，有利于血氧输送、吸收和利用。 4、负离子对呼吸系统的影响最明显。这是因为负离子是通过呼吸道进入人体的，它可以提高人的肺活量。有人曾经试验，在玻璃面罩中吸入空气负离子30分钟，可使肺部吸收氧气量增加2，而排出二氧化碳量可增加14.5，故负离子有改善和增加肺功能的作用。2. 电解水（瞬间对水放电产生电解效应）与托玛琳接触的水具有稳定的还原作用，能增加活性氧，分解水中的杂质。托玛琳产生的电子波，不仅可以提高人体生理的活性，也可以使水活化，经托玛琳电解过的水，水分子束缩小，渗透力佳。3. 释放远红外线（414微米的成长光线） 什么是远红外线? 太阳光线大致可分为可见光及不可见光。 可见光经三棱镜后会折射出紫、蓝、青、绿、黄、橙、红颜色来。 远红外线是英国科学家赫胥尔于1800年发现的，是一种不可见光线，也是一电磁波，与生物体的起源，发生和发展有着密切的关系，所以远红外又叫“生命光线“红光外侧的光线是不可见光，波长由0.76-1000微米，称为红外光。当中4- 400微米的波长称为远红外光，其中90%的波长介乎6-14微米，科学家称为生命光线，因为这段波长的光线，能促进动物及植物的生长。远经外线的能量可以被人体细胞与皮肤直接吸收。各种生命体吸收外部电磁波波长范围，相当于8-12微米，这个波长段几乎100%可以被人体吸收，其中9-10微米波长段量最让人体吸收，与人体产生共振，使分子裂化，重新组成更小的分子团。 远红外线对身体的好处? A.令水份子活性化，提高身体的含氧量 人体约70%是水分，血液的水分比率更高达80%。若血气不足，血液中的水分子便集结成惰性水(即四个氢分子和一个氧分子结合)，不能通过细胞膜。 远红外线能使水分子产生共振，变成独立水分子(即两个氢分子和一个氧分子结合)，提高身体的含氧量，使细胞恢复活力，精神更畅旺、头脑更灵活，进而能提高抗病能力，延缓衰老。通过大量试验发现 ,水在托玛琳发射的远红外线 作用下, 缔合水分子的长链被切断,使群组缩小。*取经过托玛琳处理的水进行核磁共振，测定水分子链长即水分子团的大小，线幅半高宽越小,水质越好 。B.改善微循环系统独立水分子可自由出入细胞之间，再通过共鸣共振，转化为热能，令皮下深层的温度微升，血流速度加快，微丝血管扩张；微丝血管开放愈多，心脏的压力便可减少，微丝血管的功能是向人体60兆个细胞供应氧气和营养，同时将新陈代谢产生的废物排出体外。若微循环系统出现毛病，会导致多种毛病，包括上血压、心血管疾病、肿瘤、关节炎、四肢冰冷麻痹等。 托玛琳护具使用后一滴血超高倍显微镜检测结果*摘自：托玛琳健康寝具辅助治疗脑梗死的疗效及安全性的观察C. 促进新陈代谢微循环系统若得到改善，新陈代谢产生的废物便可迅速排出体外，减轻肝脏及肾脏的负胆。 D. 平衡身体的酸碱度 远红外线能净化血液，改善皮肤质量、预防因尿酸过高而引致骨关节疼痛。 Chareme面具托玛琳产品介绍1.瑰丽面模Charme健康肌肤！美丽升级！ 原理Charme瑰丽面模是在硅胶中添加20%的托玛琳矿物质加工制成的产品。托玛琳作为天然矿物质，所释放的能量超过本身的330倍。通过远红外线疗法使远红外线渗透至皮肤深处，激活皮肤细胞。该产品可大量产生并释放负离子，在短时间内给细胞提供新鲜氧气。 特性 Charme瑰丽面模的研发目的不仅在于给肌肤提供能量，还可排出面部的有害物质，并抑制滋生细菌。Charme瑰丽面模通过释放可持续光波促进皮肤自我修复，是男女老少都可以使用的半永久性产品。与更重视皮肤表面营养的产品相比，其效果及疗效更加显著。效果 清爽/舒缓/紧致佩戴5分钟开始与肌肤磁场形成共振共鸣，使肌肤内毛囊虫，化妆后残留物质，各种油脂分泌物自然排出体外，保持肌肤亮丽透明。可持续释放远红外线光波，修复因各种病毒及炎症，毛囊虫以及因化妆而受损的肌肤。远红外线所产生的共振共鸣现象分解并排出无弹力与疲劳肌肤的脂肪，使肌肤精致细嫩而富有弹性。保持肌肤温度，释放大量负离子提高血液含氧量，促进淋巴系统活动，从而改善皮肤新陈代谢功能。 使用 头部面具：上部面具对额头上长有青春痘的青少年效果显著，特别对于长时间使用电脑与长期伏案低头读书或工作的人效果明显：可缓解眼睛疲劳，还可预防鼻炎及鼻窦炎。脸部面具：适用于男女老少，在看电视等休闲时间佩戴面具时可正常活动。平时也可以佩戴。尤其当女性在桑拿浴或汗蒸房佩戴时，其效果更为显著。下颌面具：主要适用于有甲状腺功能亢进症状的女性或脖颈较粗的女性，有脸部赘肉的女性，对鼻鼾的男性有辅助疗效。尤其对于预防呼吸道感染效果显著。 2. Topall神奇贴原理古代祖先在没有冰箱的时代，可保存鸡蛋15天以上。那就是以稻草来包裹鸡蛋。这样比鸡蛋内有机物更强的稻草光波持续刺激有机物，使其保持新鲜，更加有生命力。托玛琳补丁就是利用这种原理，立刻释放强于自身330倍的托玛琳远红外线疗法制作而成，可强化神经系统和免疫功能，保持体内电流提高自然治愈率并活化贴膜部位的新陈代谢功能，使其快速缓解疼痛。特性Topall神奇贴是在硅胶中添加15%纯度为99%的托玛琳纳米粒子加工做成的半永久性补丁。 比起现有的消炎膏或敷热膏，远红外线托玛琳补丁为半永久性产品。 现在市场销售的托玛琳产品，大部分添加不到3%的托玛琳，而远红外线托玛琳补丁添加了15%的托玛琳帮助光波深入到体内深层。 长时间敷在疼痛部位也不会使皮肤浮肿。使用椭圆丹田型 : 有助于下腹冰凉、痛经严重的女性。多使用于手腕、小腿等小部分疼痛处。方形多功能型: 以多功能型，多用于背部、大腿以及腹部等大范围疼痛处。蝴蝶腰椎型 : 适合用于腰部和腰椎的设计。有助于坐骨神经痛及腰部冰冷沉重。葫芦颈椎型 : 适用于现代人最易感到疲劳的后颈部。有助于因肌肉僵硬导致的疼痛和肩周炎。3. Topall-s黄金甲原理人体既是有机体，又作为远红外线放射体有一定的光波和振动。远红外线可渗透到皮肤深处及皮下50mm, 与人体磁场形成共振共鸣并提高皮下深处的温度，且具有扩张血管，促进血液循环，活化细胞组织，促进产生酶素等效果。该产品Topall-s为强烈的远红外线光波的能源护肩，可有效缓解消除颈肩部酸、麻、痛。 特性快速缓解并消除现代人因疲劳而产生的颈肩部酸、 麻、痛等症状以及因血液循环障碍导致的头痛。4. Ton-port神州行原理古代祖先在没有冰箱的时代，可保存鸡蛋15天以上。那就是以稻草来包裹鸡蛋。这样比鸡蛋内有机物更强的稻草光波持续刺激有机物，使其保持新鲜，更加有生命力。托玛琳补丁就是利用这种原理，立刻释放强于自身330倍的托玛琳远红外线疗法制作而成，TON-PORT神州行帮助排除关节的沉积物并具有活化新陈代谢功能，使膝部快速恢复疲劳。缓解疼痛，还分散集中于膝部的体重并帮助其支撑。特性TON-PORT神州行能提供良好的保暖、支撑、预防和复健效果。TON-PORT神州行可有效改善膝部微循环，消炎消肿、缓解膝部疼痛，改善易受风寒侵入和外力伤害的膝部、腿部的微循环，增强组织的再生能力。TON-PORT神州行适合膝部有风湿骨刺等疾患需长期配戴护膝或膝部受到外伤肿疼的患者使用。与普通消炎膏或护膝原理完全不同，使用更便捷，效果更明显。TON-PORT神州行采用了完全不同的双层设计，在分散并支撑体重的功能之上托玛琳使其功能最大限度地提升。大小和规格可多样化调节。 5. DBCHAE厨房卫士原理DBCHAE厨房卫士为添加15%以上的托玛琳和其他矿物质制作而成的产品，强烈的远红外线光波有抗菌、灭菌效果，甚至可预防二次细菌感染。特性DBCHAE是未检验出环境荷尔蒙、甲醛、挥发性有机化合物的100%无公害产品。 使用耐热性强的材料制作而成，不易变形。 无切板声，卓越的吸收冲击效果，以保护手腕。 时尚设计搭配鲜艳的颜色，给厨房增添色彩。 强烈的远红外线光波可抑制消除霉菌等微生物，其抗菌效果持续至菜板寿命结束。 DBCHAE为拱形菜板，在料理时不会随意滑动。 可自由选择使用菜板双面，不留菜味和污渍。6. Micanoa迷你小护士原理现代女性体寒、手脚易凉和痛经是普遍的现象。有越来越多的女性出现由于寒冷导致的各种生理疾病。市面上很多护垫产品都是添加中草药制作而成，但都是一次性使用，价格昂贵，长期使用易产生副作用。MI CANOA迷你小护士是在硅胶内添加的托玛琳矿物质研发制成，MI CANOA可释放出大量的远红外线和负离子，在最短时间内给细胞提供最新鲜的氧气，除臭，有效抑制细菌滋生，缓解月经疼痛等的作用。该产品为半永久性的，且产品的套子也使用了100%的天然棉花纤维，以免产生副作用。特性 吸收阴道炎引起的各种分泌物，快速排出月经前后遗留的分泌物。 托玛琳内的电磁性能量光波与负离子氧气被持续释放，以预防并抑制各种病毒及炎症，包括葡萄球状菌，甚至耐性强的MASA菌活动。 可去除生殖器异味，以免不快。 维持生殖器适当温度，以免阴道干燥，帮助保持弹性。 快速缓解月经疼痛。使用经期间禁止使用，月经结束后使用时，其效果更为明显。 每天轮换使用两个产品。 请用温水洗涤后，干燥一天再使用，若花纹里面有异物时，用未使用的牙刷洗涤。 该产品套子100%的天然棉花纤维制造，有卓越的抗菌效果。 请远离尖锐物品（如此管理，可半永久使用） 该产品Micanoa所释放的远红外线光波会抑制滋生细菌或发霉，但请不要使用他人使用过的产品。 使用套子时，将绿色花纹部分接触皮肤。 请随时更换棉花套子。7. Tourmalion家庭医生原理火炕原理利用燃烧产生的热量使火炕内的火炕土升温，产生的热量通过热传导到人体。火炕的保温时间长，人体在整夜睡眠中始终处于热效应之中，使人在睡眠的过程中促进了人体内的血液循环，加快了人体内的新陈代谢，在睡眠中有效的调节了身体的机能。灸一切让身体温暖起来的方法 古人坐在火烤过的地面上发现只要坐在大火烧过的树木或草地上，身体才感到温暖、舒畅。那时，吃生肉最容易引起的腹泻、腹痛，还有很多不舒服的感觉，慢慢就缓解了。“熨灸”，就是用烤