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文档简介

武功山滑草场市场营销部工作汇报汇报人：彭振华,Date：2017-10-31,萍乡市武功山石蔸里旅游开发有限公司,Contents,1,1、销售完成产值及接待人次,一、5-10月工作总结,人次,万元,万元,人次,销售额前四单项目,5/31/2020,2、市场格局,三级营销市场格局的组成：,3、产品格局,（1）从产品类型来看（2017年五、六月销售数据为例）,（2）从产品型号来看（2017年上半年销售额）,4、营销工作概况,2、维护市场产品价格,1、制定销售目标产额,3、提高公司品牌及知名度,5、广告宣传与公共关系,4、应收账款管理,广告案例,完成宣传片拍摄完成旅行社单页的制作和发送,5/31/2020,5、营销部管理制度建设情况,（1）营销工作综合管理办法；（2）营销系统薪酬管理制度；（3）销售片区及销售人员工作业绩考核制度；（4）到期合同与应收账款管理制度；（5）售后服务工作标准和管理制度。,6.影响任务完成原因,2017年开业到至今任务完成不理想，究其原因主要有以下几点：一、天气原因，六月份将近有20几天处于阴雨天气，对客流量影响巨大。二、广告宣传力度不大，比较单一。三、营业收入点也比较单一。目前只有门票、餐厅、水吧为主要收入效益点。四、对市场定位不足，营销水平有限、营销人员团队少,5/31/2020,二、接下来工作计划和重点,1、把公司品牌建设放在营销工作的突出位置。,2、把提升销售规模，完成公司产值作为当前的头等大事。,3、把调整销售管理体系、组建销售团队作为当务之急。,4、进行同学聚会和公司员工等活动推广。,5、加强合作旅行社的联系与沟通。,二、广告宣传,5/31/2020,三、制约营销工作的几个突出问题,1、品牌的含金量不高、知名度有限、辐射力不强。,2、广告投放度不够。,3、营销手段有限、缺乏有效的创新措施，不能满足新形势下
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