竞争分析1.doc

1、 饼干行业中绿色巨人应采取什么样的战略与战术？公司产品以“回归自然、绿色、健康、营养”为理念，相继研制成功了桃酥、燕麦、五谷杂粮、鲜豆浆、早餐、有糖豆浆、五色杂粮、600克儿童系列等80多个系列品种饼干，得到了广大消费者的认同。新研发的以平衡人体营养为宗旨的“红、黄、黑、白、绿”五色饼干、有糖豆浆和无糖豆浆系列产品，使公司产品不但是人们生活中一种休闲食品也成为了绿色环保、强胃健脾、益肾补血的健康食品，产品市场反应良好。公司生产的豆制品采用优质大豆精制而成，并且从选料、磨浆到消毒、包装一律采用机械化流水线生产，利用先进的设备，传统和现代完美结合的生产工艺，严格的生产控制和质量管理作为保障，也使我们的产品有了更高的品质保证。在传统中医理论中，所有天然食物都具有一定的药用价值，具有药食两用的功能。我国民间也有食用这些食品进行日常食品保健的传统，群众基础深厚。北方绿人以这些食品作为饼干的原料，诉求五色杂粮养五脏的传统养生文化。这样就赋予了普通饼干营养和保健功能。能够最大程度上满足消费者对营养和健康的需求。北方绿人以人类的健康事业为已任，并借助优良的产品以及新型的食用文化和健康文化做为传播载体，把健康，财富倾情奉献给社会。我们公司将竭尽全力创造更多的优质产品为人民服务。2、 矿泉水行业中农夫山泉应采取什么样的战略与战术？农夫山泉的崛起，可以说是肇始于“农夫山泉有点甜”的广告，“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水，传遍大江南北，品牌知名度迅速打响。真正差异化来自何处?首先应从产品本身出发，实施产品差别化战略。主要差别因素有：一是特征。产品特征是指对产品基本功能给予补充的特点。二是式样。式样是指产品给予购买者的视觉效果和感觉。其次是服务差别化和人员差别化。服务差别化是指向目标市场提供与竞争者不同的优异服务。最后是形象差别化。通过塑造与竞争对手不同的企业形象来取得竞争优势。农夫山泉三大理念：环保理念农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头。农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水。含有天然矿物元素的饮用水，最符合人体需求，目前任何人工水都难以比拟。天然理念坚持水源地建厂，水源地生产。每一瓶农夫山泉都清晰标注水源地，确保消费者知情权。农夫山泉坚持在远离都市的深山密林中建立生产基地，全部生产过程在水源地完成。您喝的每一瓶农夫山泉，都经过了漫长的运输线路，从大自然远道而来。 目前，农夫山泉占据四大优质的天然饮用水源浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东万绿湖。健康理念农夫山泉只生产天然弱碱性的健康饮用水，坚决反对在水中添加任何人工矿物质。世界卫生组织饮用水水质准则表明，不论饮食结构丰富与否，人体必需从饮用水中摄取一定比例的矿物质和微量元素。因此，农夫山泉认为，饮用水中应该含有人体所需的全面、均衡、天然的矿物元素，并反对在水中添加任何人工矿物质。农夫山泉中国乒乓球“梦之队”主要赞助商1999年春夏之交，中国乒协和中国乒乓球国家队实地考察了农夫山泉的水源和生产基地，选择了农夫山泉为乒乓球“梦之队”的合作伙伴。自1999年起，农夫山泉连续四年成为中国乒乓球国家队的主要赞助商。农夫山泉2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水2000年，农夫山泉全力支持中国奥运代表团出征悉尼奥运会，凭借“天然、健康、安全”的优秀品质成为2000年悉尼奥运会中国代表团训练、比赛专用水，为中国奥运代表团获得娇人战绩立下“汗马功劳”；2010年3月26日首批由农夫山泉捐赠的饮用水在经历三天三夜、2700公里不间断运行后，于今天凌晨抵达昆明货运火车站。早已等候的云南边防武警总队和成都军区驻滇某集团军指战员工马不停蹄卸载装载，并迅速发往干旱严重地区。3、 牛奶行业中三元应采取什么样的战略与战术?奶业是北京三元食品有限公司的主营行业，公司具有四十余年的乳品加工史，拥有“三元”、“燕山”、“绿鸟”等驰名商标，生产袋装鲜牛奶、屋型保鲜牛奶、超高温灭菌奶、酸奶、婴儿、配方等系列奶粉、北京干酪及各种乳饮料、冷食等近百个品种，鲜奶销量占北京地区供应量的90，是北京奶业发展龙头企业。由三鹿奶粉引发的三聚氰胺导致婴幼儿结石病事件之后，各生产厂家的鲜奶和奶制品均受到国家质检部门检查其中抽检蒙牛产品121批次，11批次检出三聚氰胺，检出值在每公斤0.8-7毫克；抽检伊利产品81批次，7批次检出三聚氰胺，检出值在每公斤0.7-8.4毫克；抽检光明产品93批次，87批次未检出三聚氰胺，6批次检出三聚氰胺，检出值在每公斤0.6-8.6毫克。而抽检三元产品53批次，53批次均未检出三聚氰胺；抽检雀巢产品7批次，7批次均未检出三聚氰胺。被检查的其他406家企业生产的847批次的液态奶产品未检出三聚氰胺。其结果令人始料不及：竟然社会一直公认的知名品牌、很多品种和批次的产品存在于三鹿相似的问题。三元也利用了这次事件加大宣传，扩大自己及的声誉。在三聚氰胺风波中，三元牛奶经受住考验，成为四大国产知名品牌中的一枝独秀。作为三元牛奶长期的忠实的用户，在此应该为三元牛奶喝彩！4、 化妆品行业中凯芙兰应采取什么样的战略与战术?巨星代言影视广告凯芙兰一直比较注重影视广告的宣传，请容祖儿代言，在各个收视率较高的电视台都有播放，广告本身设计很吸引人，因为广告的宣传，凯芙兰夺得一定的市场占有率。营销网络前言：随着国内彩妆消费的逐渐成型，国产彩妆品牌呈现出“蓬勃”的发展态势。各品牌为抢夺正在急剧扩张的彩妆市场，纷纷施展十八般武艺，展开了激烈的市场争夺战。卡姿兰携“妹妹”凯芙兰以高性价比特征和紧跟美宝莲的营销策略，巩固其国产彩妆“第一品牌”的宝座;而巧迪尚惠不仅自建厂房将产品生产周期缩短至半个月，并辅以稳健的网点建设和完善的售后服务，终于在今年厚积薄发;伊卡露诗则怀揣“植物彩妆”新概念，在高校开展彩妆讲座，并联手万宁，全力塑造植物彩妆形象2004年进入苏州、无锡、常州、南通市场后，卡姿兰在代理商顾兵的运作下连续四年以翻番的速度增长，年回款额由最初的27万元提升至目前的400万元。卡姿兰成为华东地区国产彩妆品牌中当之无愧的“领军”品牌。而“妹妹”凯芙兰也以每月新增两个网点的速度发展，补充“姐姐”的空白市场。全力开拓专卖店渠道顾兵说，培育一个品牌需要对这个品牌的市场精心“呵护”。为了维持稳定的市场价格体系，如果加盟店有销售不佳导致的产品积压，一年内可全额免费调换其它产品，“把不好卖的换成好卖的，合理调配市场资源”;而如果有的专卖店经营不善面临倒闭，顾兵则按原折扣全部收回卡姿兰产品。对于一些违规打折的专卖店，则以第一次警告，第二次不合作的原则处理。鉴于苏南商超渠道的强势，顾兵转而全力开拓专卖店渠道。采访中，顾兵多次跟记者提到“二八定律”，即80%的销售额来自20%的顾客。围绕这个定律，他重点发展和经营苏南地区的专卖连锁大店。选择这些颇具影响力的大店进驻，在保证销售量的同时，更提升了卡姿兰的品牌形象。“常州的缔凡、吴江的新星女友、南通的平和客、昆山的百合、常熟的星期天、无锡的丽媛和美吧，这几个在当地具有绝对优势的大店是我的重点经营客户，而这些店对我销售额的贡献度也达到了1/3。”同时，在与这些连锁店的合作中，为了确保网点质量，顾兵坚持直接与单店合作的原则，细致考察每一个网点。目前，卡姿兰在苏、锡、常地区的网点数共有200多个，分布在专卖店渠道，其中A类专卖店覆盖率为80%，B类店覆盖率为50%，C类店覆盖率为20%。顾兵表示，除了C类店，A类店也将会是凯芙兰下一步渗透的目标。“专卖店一般都有“一主一辅”两个彩妆品牌，卡姿兰已占据了主的位置，我希望把凯芙兰带进去攻占辅的地位，让它们成为一主一辅的一对姊妹花!”5、 快餐行业中永和豆浆应采取什么样的战略与战术?永和豆浆是台湾小吃的一大特色，台湾永和文化的象征之一。许多人只要路过台北永和市都会跑来吃一顿豆浆油条，包括台湾政界的顶尖人物连战、马英九等都光顾过，名气十分响亮。而“永和豆浆”一词，起初只是“过桥到永和喝豆浆”的泛称，后来简称“永和豆浆”。台湾小吃已经成了台湾文化的一部分。“台湾的麦当劳，永和的豆浆、油条和烧饼”，这是台湾家喻户晓，并且在1995年的时候，由永和豆浆出去的人在上海开了第一家店，然后慢慢在大陆发展，现在永和豆浆店在大陆已经落脚了十五年。永和市上几十家豆浆店，生意红火，现在小小的豆浆油条已经把永和这个名字在一定范围内打响了，世界闻名，许多人到台北就会到永和市上专门寻找永和豆浆。实际上，台湾小吃已经成了名片，永和的豆浆已经是符号，起到了让人认识台湾的作用。永和豆浆的原创店在台湾台北县永和市永和路二段，永和是一个地名，它是在台北县，不是台北市。再说豆浆，豆浆在台湾，它是24小时营业，使得豆浆不见得是早餐的食物，现在很多小学生，因为豆浆很有营养，家长很鼓励小朋友午餐也喝杯豆浆，晚上也喝杯豆浆，颠覆了豆浆只能作为早餐的概念。专家调味永和豆浆油条，创新香酥油条，健康型定位永和豆浆油条很不错，炸200根换一次油。有一个烹炸统计，以每次换油开始计数，每永和豆浆油条天核算烹炸数量，当烹炸累计超过200根时，会安排低峰或者晚间换油，永和还是比较正规的。永和豆浆油条特点香酥油条是一种新的油条制法，用特制“香酥油条精”为主要调料，配以面粉、鸡蛋等多种食品原料制成，成品具有色泽金黄、外焦里嫩、松泡膨大、柔韧有劲的特点。尤其是在配料中加入了一定量的鸡蛋，营养价值也较普通油条有所提高。由于这种油条在制作中未加明矾，因此不会分解出对人体有害的铝。油条专用粉，豆浆粉，无铝油条膨松剂，牛肉面料包，福妈妈鸡精，福妈妈高鲜王牛肉面汤料，油条粉，香河肉饼料包，煎炸油无铝油条粉，甜辣酱，多彩豆，油条精|香酥油条精，油条粉技术推广，鸡蓉玉米羹海鲜紫菜汤，蒜香腌制粉，魔力油炸裹粉，微波蛋糕粉等众多的调味，使永和豆浆店的产品美味，吸引了一系列的顾客。食品技术永和豆浆“四大金刚”，上海人以前用以形容日常早餐内容和品种的称号，可以进行搭配食用也可以单独食用。内容包括：大饼（用面团烘烤而成的干点），现已创新为蛋饼，用煎台煎炸而成；油条（油炸的细长面团），现已创新为香酥油条，无明矾、无臭粉配方，并使用环保油条机炸制；糍（CI：同糍音,也被称粢饭糕,ZI,同粢字）饭团，现已创新为肉松粢饭团及甜饭团，适应更多消费者口味；豆浆（黄豆磨成粉末加水煮成的一种饮料），现已创新使用永和豆浆机，四大金刚保证每家店现磨豆浆，没有糊锅及豆醒味。 永和豆浆粉生产技术，无铝膨松技术，复合疏松剂简介，全自动油条机实现有条工业化生产，无铝油条新技术，香酥油条技术，油条面，油条的做法，现代油条膨松发等一系列的技术实现产品的多样化，使产品更加吸引人。国际连锁十五年前，“肯德基”、“麦当劳”登陆中国，迅速以1300多家店面，在中国快餐市场中赢得三成天下。四年前，台湾永和豆浆现身内地市场，向“洋快餐”发起挑战，强力打造全球中式餐点连锁第一品牌。未来三年，永和豆浆店面总数有望达到500家。从创业初期仅为300万元的经营收入，到如今超过2个亿的经营业绩，遍及大江南北的永和豆浆，正引领中式快餐闯世界。2003年7月31日至8月3日，“2003大连国际连锁加盟创业展暨大连商铺投资年展”在大连星海会展中心拉开帷幕。此次展会吸引了境内外40多家连锁特许/加盟企业布展。其中，永和豆浆在中国大陆市场已经开设店面80多家，此番首次亮相大连，引起不小的轰动。食品机械环保节能油条机，燃气环保油条机，油条和面机，永和豆浆煮浆机|商用自动豆浆机，电磁煮面机-环保节能型，煮汤机-节能环保，油条机创新上市，燃气环保型油条机-中国第一台发明，全自动油条机产