如何写好房地产软文.doc

如何写好房地产软文写地产软文一定要注意这么几点： 1、软文相对硬广告的主要特征之一，就在于它可以给人可信度比较高的感官。 因此楼书上可以风花雪月，但软文一定要显得实在，尽量不要阳春白雪。 2、可以把自己当作记者、当作购房者，但要少把自己当作卖房的，也就是说要换位思考。想想自己买房注重、疑虑的是什么？ 3、内容可以平一点，但是小标题却要玄一点，这才能吸引人看下去. 同时，在大标题及小标题上尽量不要突出案名信息。因为，这样做广告味太浓，容易让读者产生抗拒意识。 另外，要对概念区别对待，不要一味将标题向概念上靠。否则的话，将会牺牲标题及整篇软文的营销力。 4、尽量多分段落，让读者通过最先进入眼帘的标题找到他们感兴趣的东西，深入了解下去。 5、软文不要罗嗦，少在大家都知道的公共信息上泼大多笔墨，要尽量精简，突出自己要讲的核心的东西。自己想想，在同一份报纸上，甚至是同一个版面上，面对多个都可能满足我们需求的楼盘的软文，我们是否会将又臭又长的“老太婆裹脚”类文章抛到一边？ 当然，有事件噱头的软文可稍长处理。 6、平常多看看报纸，瞧瞧人家的地产软文是怎么写的。 关于软文写作 一、 悬念式：也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如人类可以长生不老？、什么使她重获新生？、牛皮癣，真的可以治愈吗？等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。 二、 故事式：通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的光环效应和神秘性给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如1.2亿买不走的秘方、神奇的植物胰岛素、印第安人的秘密等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。 三、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。老公，烟戒不了，洗洗肺吧、女人，你的名字是天使、写给那些战痘的青春等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以情感营销一直是营销百试不爽的灵丹妙药。 四、 恐吓式：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋高血脂，瘫痪的前兆！、天啊，骨质增生害死人！、洗血洗出一桶油。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。 五、 促销式：促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时北京人抢购*、*，在香港卖疯了、一天断货三次，西单某厂家告急.这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用买托造成产品的供不应求，通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。 软文写作是一门科学，科学后面总是有规律可循的。 首先是标题，软文的标题分为主标和副标两个部分。主标的要求一下就要抓住眼球，要惊世骇俗，不能平庸无奇。象“8000万人骨里插刀”这样的标题绝对是软文的圣品。副标要求说明能问题，概括性要强，要把很长的文章分成几个组成部分，以便使阅读性增强。 软文的核心内容还是一个销售主张“USP”，也就是一定要有一个核心的卖点，一个足以产生销售的刻骨铭心的理由，或者“以理服人”或者“以情动人”，最终的目的是“销售达成”。千万忌讳“论文式软文”（理性太强，没有吸引力）和“无病呻吟”（缺乏趣味和销售力）。 软文写作有一个中心感受（或者称体验）为中心；两个基本点制造需求和引导消费。所谓感受为中心，以保健市场为例，要突出消费者切身的感受，患病的感受、治疗的感受、使用产品的感受等（从听觉、视觉、触觉各方面入手），一定要写出顾客的“切肤之痛”，要通过感受使你的目标人群走进你设定的思维圈。反之，离开了感受，你的思维再严谨、你的感情再真实，也很难使顾客的需求变的迫切。制造需求和引导消费是软文的目的和宗旨，也是软文写作的细节把握，如何把感受变成消费的理由、把弱需求变成强需求，就要从软文的内容、版式、思想和色彩各方面着手，使之成为经的起推敲严密的思想系统。 一篇范文： 房地产软文范文：商铺漫谈 铺如人生。选铺如择偶，买铺如婚姻，不可儿戏。 铺可生财，旺祖、传宗，一铺养三代，财富旺百年。买铺已成时尚，一种机不可失的投资机遇。尤其是面对黄金地段、中心位置及品牌经营的“金铺”，一旦擦身而过，就难觅真爱。 什么才算得上人们常说的“金铺”？试以府山商业广场举例。 钻石级地段：府山广场位于锦城路和叠嶂路的钻石十字交汇处，历史府山之颠。这里是宣城古代文化沉淀的核心，宣城市最繁华的市中心，宣城人气最旺的风水宝地，宣城人心中不可复制的绝版地块！府山广场具有与生具来的的高贵魅力！ 铂金级布局：南接锦城南路，西连叠嶂中路，北通民族商城。府山广场以大型休闲文化广场为依托，四层大型购物休闲中心为主体，以锦城路，叠嶂路临街门面为品牌形象；超过一万六千平米的地下超市为主力店，拥有规划合理的内街和广场沿边的休闲娱乐商铺，从而形成了绝佳的商业大环境。处于大环境核心的府山商业广场更是显得光彩夺目！ 黄金级品牌：“七匹狼”，“与狼共舞”，“华伦天奴”，“PEAK.引领时尚的知名品牌商家入驻，使得府山商业广场锦上添花。府山广场责无旁贷地担负着引领宣城时尚生活的重任，其商业气氛会更加浓厚，人气会更加旺盛自不待言！ 天时、地利、品牌、人气成就了今天的府山商业广场，一个聪明的商人来到这里会做两件事：一是：购铺，二是：去享受源源不断的财富和幸福。 怎样写商业房产软文之一新闻中心干什么 新闻中心的设置 任何只知道低着头生产经营而不注重舆论宣传的企业都难以有大的发展。中国企业和媒体的关系实际上是又爱又恨，媒体要从企业那里获得新闻和广告，企业要通过媒体宣传自己。这种互相依赖、互相提防的斗智过程，让不少企业都产生了这样的感受：成败往往取决于媒体，甚至是一篇文章。 参考国内企业的实际运作流程，我公司在1998年成立了新闻中心。它的主要作用就是和媒体打好交道，传递企业信息。其中软文是我们最主要的工作，也是最主要的考核指标。所以，新闻中心在企业里面的地位相当重要,它既是媒体公关中心，也是软文中心。 我公司的新闻中心前身是总办，后来由于工作日益繁忙而单另分了出来。现在公司的对外广告宣传是这样：宣传部（部长实际上是总监级）下设四个科室：广告科（主管全国性媒体的硬广告投放,并审批各分公司地区性硬广告投放）、设计科（负责广告的设计制作）、信息科（负责搜集对手的信息和行业信息）、新闻中心（负责和媒体联系、发布公司信息）。新闻中心虽然也是科级，但科长享受部长待遇（我公司级别是总经理、副总、总监、部长、科长这样下去）。 在这四个科室中，新闻中心人最多、权力最大、掌握资源也最多。新闻中心内部又分为三个小组：创作组（主要负责软文的写作，2人）、外联组（主要负责和媒体的联系，5人）、企业报（主要负责每月两张企业内部报纸的编撰，2人）。 笼络媒体的手段 部门设置就是这样，但要和媒体打好交道，还有大量的工作去做。我们的工作基本有三个：一是选出和我们公司产品对口的、代价较小的主流媒体；二是和他们建立公对公、私对私的联系；三是保持扩大这种关系。 关于主流媒体，我们按影响力大小分为三类： 一类：CCTV、新浪网、财经、21世纪经济报道等； 二类：商界、销售与市场等； 三类：地方性大报，如广州日报，大河报、华商报、华西都市报等。 其他还有一些老关系。这个分法有一定的数据支持，也是我们多年下来积累的经验，在实际运作中感觉还是比较科学的。只要基本上控制了这三十几个全国性的主流媒体，其他报刊网站都会转载。这与擒贼先擒王的道理一样，只要抓紧这些主流媒体，基本上就不会出大乱子。 一旦确定了目标，余下的工作就是公关了。最早新闻中心成立的时候，部长曾亲自出马去北京拜码头。他后来给我们讲述经验：天天去各大媒体，找到相关负责人吃喝应酬，达成一个合作的草案，大致是我们每年给他们投放若干广告，他们要给我们刊登多少条正面报道，假如出现负面报道，要及时通知，尽量扼杀在摇篮里。当然，要达成这样的协议难度很大，有些媒体胃口很大，架子也很大。 按照他的思路，我们平时开拓关系大致流程也是如此： 1、给相关媒体邮寄我们的内部报纸和一些文章请他们刊登。实际上这些东西他们往往扫上一眼就扔到一边。但长时间坚持，他们就会对你有印象。 2、在我们选择的媒体中，和我们对口部门的人要专门跟踪联系。 3、慢慢熟悉了就可以打电话问候交流，然后可以谈一些实质问题。 4、一旦估计这些人有用，就把他们归到我们的客户名单里，长期跟踪。 认识了、熟悉了还不够，要能在媒体上面发稿还需要再加一把火。除了许诺投放广告以外，私交还是很重要的一步（因为一味许诺投放广告资金需求太大，上面是批准不了的，上面总希望我们既要跑得快，还要不吃草），所以还要和他们建立友谊。我们多采取的是亲情联系。在这方面我们公司有四大套公关措施： 1、每逢春节、元旦、中秋等节日都给这些记者朋友送贺卡、小礼物； 2、每年搞一次旅游活动，海南啊，青岛啊，组织大家去玩几天，费用全部由我们公司出，当然对外总是说开会； 3、每年厂庆还要组织这些媒体朋友来我们公司参观。因为他们很少接触企业的生产经营，领他们去一些布置好的车间、研究室去参观一下，一来增强他们的信心，二来也要炫耀一下我们的实力。当然参观一天就够了，剩下的就是玩了，甚至玩得很过分。 4、每年一次新产品适用，每年选择一款新产品，无偿提供给这些人，让他们试用，一方面是建立关系，另一方面也让他们对我们的产品加深印象。 其他还有些我们能帮上忙的事情，我们都尽力做，比如上次有个编辑手里有7000多元发票单位报销不了，我请示过领导后给他报了。经过这样的公关，一般都能建立比较好的关系，起码会给面子，这就给后面的工作铺平了道路。 合谋的要点 前面的铺垫做得好，稿子就好发。但是你也不要认为我们只会那些拉拢腐蚀的手段，我们还是要有些专业本领的。 首先就是要分析各媒体的特点是什么、适合做什么、擅长做什么，这几乎成了我们的专业。这一点我们不比那些专业研究媒体的人差。 有的媒体擅长新闻报道，比如21世纪经济报道、北京青年报； 有的擅长写人物，比如以前的中国经营报； 有的擅长深度报道，比如财经、南方周末； 有的擅长实战案例，比如销售与市场。 上述媒体是否愿意发软文，这个不好说，但作为研究，我们还是仔细分析它们的优缺点，摸清这些路数以后，我们就会坐在一起开会讨论：写一篇什么样的文章既能宣传我们，又适合这个媒体的风格。一旦选题确定下来，我们会和媒体的朋友沟通一下，征求一下他们的意见，然后让创作组的人去写，写好后传到媒体相关人员那里商量发表时间。这个时候为了保证我们的稿件能在我们指定的时间、版面发表（版面不能放到广告版去），我们往往答应每发表一篇文章给相关人员一定稿费（我公司的惯例是杂志0.7元/字，报纸1元/字，这个标准可根据媒体影响力大小浮动）。 实际上要找到新闻点是很难的事情，因为一个企业不可能总有新闻，但是又不能没有新闻-没有新闻我们不就得失业了吗？所以我们经常要和媒体沟通联合炮制新闻。比如搞一些特价机销售，就说掀起降价狂潮；和谁签个协议就说巨人联手打造什么；竞争对手有活动我们就严正声明；实在没有什么就低调做事，苦练内功。这些套路新闻界的朋友都很熟悉，我们也知道这样的新闻效果不一定很好，但是广告的原理就是重复，重复的次数多了，消费者潜移默化就对你有了印象。 有时候我们迫不得已还得炮制一些反面材料来自己攻击自己，再从正面进行反驳，形成炒作的局面。 据我了解，北京、广东有一些公司专门代企业操作这样的软文。媒体中也有一些这样的高人-水平很高，关系很广。 之二软文三境界 俗话说，各行都有各行的道。在软文操作中，也有艺术，也有境界之分。 翻翻手头的报纸杂志，软文境界之高低一看便知。境界高的软文可以在轻易之间以无形胜有形，让你在不知不觉中接受企业想传播的信息，而境界差的软文要么被读者一眼洞穿其真面目，要么就被干脆当作垃圾广告一样，看也不看一眼。 为了避免企业白白浪费广告公关费用，或者花了钱、请别人吃了饭还要被别人看不起，遭人唾弃，我们这些做宣传的就不得不忍辱负重、潜心钻研软文操作的境界。 我认为，软文按境界高低可分为三种，企业需要对号入座，看看自己属于哪一种，以便确定今后的努力方向。 垃圾广告 此类软文在报纸上经常看得到。它的特点是：一般都在报纸的广告专版，很少有图片，有的还加了边框，其内容从头至尾都是王婆卖瓜似的吹嘘企业，诸如产品技术如何高、功能如何强等等；标题大都缺乏创意，地址、联系人、电话都明显地标注在文后，像是生怕别人联系不到似的。 这类软文几乎全是付费的，因为对于报纸来讲，这些版面是当作广告版面销售的。真正看报纸内容的读者一般连看都不看一眼就翻页了。因而它的传播效果极差。企业为这种软文花了大量的广告费用，却得不到良好的效果，实在是可惜。 很显然，这类软文是境界最差的。但是大多数企业却停留在这个阶段。它们往往疲于应付产品研发、资本运作、销售渠道等工作，广告制作也都全权交给广告公司去做，而对软文方面根本不重视。 那么，如何进行改进呢？ 首先要在观念上搞清楚软文与平面广告的不同。软文完全以文字表现，它通过读者逐字阅读来传递内容，所以，软文有没有效果，首先是看它能不能吸引读者的阅读兴趣。而平面广告则不同。一个具有创意的设计，一幅极富冲击力的图片，或者是几句富有诗意的短句，都有可能给人以无法抗拒的感染力。因此，软文的制作必须充分注意到这些差异，要扬长避短，决不能将软文用操作广告的方式来处理。 具体来说，要坚持两点原则： 第一，一定不能放在广告版，文章周围最好全是正文，最好是与企业所处行业有关的专刊、专版、专栏。也不能刊登整版，那样也有广告嫌疑。什么？正文版面搞不定？那可不行！广告版面里出不了好软文！没有条件创造条件也得搞定！ 第二，文章撰写要求无商业气息，严禁自卖自夸式的口吻，尽量回避易让消费者认为文章是广告的一切名词、图片和形式，如果不是特别需要，不要留下联系方式。你觉得有点可惜？是可惜，但是必须这样！软文不是广告，它要改变的是消费者的观念、认识，如果是营销方面的信息，完全可以在更具冲击力的广告中体现。 正面报道 此类软文属中等境界。它们常常出现在报纸的正文版面，特点是文章篇幅不大，属于新闻报道式的。当然，其内容是以媒体的视角来报道企业，在字里行间或含蓄或直白地把企业赞扬一番。从而为企业进行客观的宣传。因为它们是新闻形式，大多数读者都看，所以这种软文还是有些阅读率的。不过，随着有偿新闻的泛滥，读者的眼睛也越来越亮，对于一些明显带有倾向性的报道，他们也是心知肚明，这迟早要影响到文章的阅读率。 此类软文需要注意的是：一要注意编辑、记者将报道写得过于平淡，甚至有些负面味道（后者可能是公关未做好）；二要防止他们不负责任，把企业给的宣传资料不加改动就照发，要把稿件的调子定在不是明显吹嘘的感觉上。 你觉得别人应该拿人钱财替人消灾，一切都给你做好？非也非也。他们到时候都很忙，没有心思逐字逐句符合你的意思，况且这种稿件对他们来说简直和垃圾没什么两样，很多稿子给你写出来都不愿署真名。 三赢做法 软文的最高境界是：不管你怎么看都很难确定它是不是软文。它是三赢的，即读者、媒体、企业三方都获益。这类软文说起来较为复杂，从某种意义上说，这种软文已经不是普通意义上的软文了，而是媒体自发地发表出的代表其公正性的文字。它一般分为两类，一类是企业无需付费，文章中的内容是企业提供的非常有价值的东西；另一类则是媒体付费采写的关于某企业正面或中性的报道。总的来说，这种软文的特点是：媒体产出了有价值的文章，读者获得了有益的信息，企业经媒体报道提升了知名度和美誉度。这种三赢的结果应当是所有软文操作人员梦寐以求的。 三种境界的软文一经列出，高下立判。但是，怎样达到三赢的境界呢？这里有一个经验与悟性的问题。 经验，就是要对媒体的运作了如指掌。因为软文这种传播载体是企业与媒体互动的结果，所以要创作出好的软文，就要求具体操作人员必须充分了解媒体的运作特点，要对新闻传播规律有一定的理解，并对新闻事件有很强的意识。 悟性，则全在你用心不用心，能否如痴如醉地去钻研，达到忘我境地。 当然，这并不是说没有方法、技巧可循。在后面我会说到我们常用的一些思路和方法，谁说成功没有捷径呢？ 之三挖掘新闻点 寻找宣传亮点是许多企业颇为头疼的事情，其实这里面有许多技巧，掌握了它们，就再也不会发愁软文没的写了。 不可否认，企业是一个理性的机构，没有漂亮的人格化特点，它不像影视明星那样，有很多传奇可写，大多数企业是自成立之日起一步一步发展起来的。也许就是这个原因，大多数企业在面对媒体时，总觉得没有什么可说的。 其实，在这个时代，越来越多的人成为企业人，因而，也就有越来越多的人关注企业的人、事、物。从媒体的视角来看，这里边充满着有价值的东西。如果能用媒体的眼光看待企业内部的一切，你就会惊奇地发现：原来自己的企业还有这么多亮点！ 企业从以下几个方面最容易挖掘到新闻点： 1、产品。 如果你的企业开发了非常有价值的新产品，这也许就是一个大大的新闻。为什么？因为：产品是推动社会进步的物质基础。社会的进步主要是通过产品来让人们感知的。千万不要认为这么说是夸大其词，事实就是这样！对自己企业开发的产品要从这个角度来认识，从中找出具有新闻性的东西。 假设一个简单的例子：如果海尔公司开发出了家用机器人这样的新产品，相信只要你把消息透露给媒体，众多的媒体就会争相报道。原因就是这种产品意味着社会的进步，媒体的特点决定了它们必将关注此事。采用纳米技术的家电产品为什么能引起媒体的广泛关注？就是因为这种技术是划时代的，这种产品以前没有。要经常看到自己产品中的第一，它给什么人能带来巨大的利益，它的与众不同之处在哪里。 2、领军人物。 每个企业的领军人物都有特点，不论是他的性格、业绩，还是经历，都有可能引人注目，这些就是亮点、新闻点。在领军人物身上做文章，就避免了企业没有人格这个特点，把重点转向了活生生的人的身上。在读者眼里，这样的文章往往可读性强，因而阅读率也就高。 事实上，自改革开放以来，国内已出现了不少企业界的明星，而随着企业家时代的到来，这样的明星会越来越多，他们也将像影视明星一样，受到崇拜、追捧。例如，史玉柱重出江湖引起媒体广泛的关注，他本人也成了不少人的偶像。这些人也许对脑白金并不感兴趣，但是通过对史玉柱的关注，他们也就会关注脑白金，关注上海健特。 现在很多报刊都辟有人物专栏，介绍各界人物的成功和失败、经历和思想。软文操作人员要善于发掘企业领军人物的亮点，这也是媒体需要的极好素材。 3、行业地位。 有的企业处在比较受人瞩目的行业里，由于媒体对该行业的关注，这些企业也免不了要被加以报道。例如，在互联网热潮的时候，媒体争相报道了各种各样的网站；在倍受关注的电信业里，华为、大唐、波导、TCL、科健等等企业也自然成了媒体报道的焦点。软文操作人员应该抓住媒体的这一特点，及时将一些行业内的动向、资料编成软文，提供给媒体，借以宣传自身的企业。 这样的例子在技术行业尤为多见。这是因为在技术行业里，行业标准变化速度快，一些企业本身就是行业标准制订者，所以它们往往掌握着最新的信息。例如UT斯达康公司是国内小灵通系统的开发商，它的一些技术动向直接影响着中国电信的相关政策，因而一些媒体经常通过从该企业了解信息而发表关于电信行业的报道。这样，在媒体报道方面，这个企业经常能够占据比较主动的位置。 4、事件。 有些企业本身并不引人注目，但是其发生的事件却很有新闻价值。比如深处内地的某小型企业突然被某跨国公司兼并，因为媒体对跨国公司的关注使得这个小公司也倍受关注。在微波炉行业里，格兰仕是处于垄断地位的，它可以达到行业同类产品的最低价，但是原来从未涉及此行业的美的公司突然进入这个行业，并且把价格定得比格兰仕还低，这立刻成为一个新闻。 又比如苏宁、国美频繁的价格战，以及当年VCD行业的标准之争等，也都是较大的新闻事件。当这类事件发生时，企业应及时与媒体联系，借媒体之力，把企业要说的告诉大众。 5、活动。 有特点、有影响力的活动大都会引起媒体的关注和报道。在这方面，一些广告公司、策划公司已经做得很深入了，企业对此也比较熟悉。这里需要强调的是，在企业赞助或策划某活动时，要站在媒体的角度，充分挖掘活动的社会意义，为媒体报道和评论做资料上的准备。 6、企业管理方法。 一些成功企业的经营管理方法逐渐被人们所关注，因而很多媒体开始专门报道这类话题。比如中央电视台的经济半小时节目、一些研究企业的报刊如21世纪经济报道、中国企业家等常常会对企业做深入的报道。因此，软文操作人员可以把有特点的企业文化、有成效的经营管理方法等加以总结，这都会成为很有价值的东西。 之四制作标准件 软文操作的初级阶段，就像手工作坊，来一个订单，做一件产品，但是经过一段时间之后，企业接触的媒体多了，积累的报道也不少了，这时就应该走向规模化、产业化。建立软文的标准件是一个聪明的办法。 软文的标准件就是把企业给外界说的话统一起来，避免重复性的工作，也避免了企业对外口径不一致的现象。标准件必须非常谨慎、细心地编撰，因为它代表着企业对外的正式发言。标准件一旦出台，就要马上在公司宣传、散发，最好让员工统一学习，这样就可以在不同场合保持统一口径。 有的企业有标准件，但仅仅是几篇介绍公司和产品的文章，由于在各种报刊上都用，结果让人看都看烦了。我们有一种模块化的标准件制作法，通过对各模块的组合搭配，写出的软文不但口径统一，而且千变万化。 我们在公司数据库中建立了一个专门的文件夹，其中包括以下几个模块： 1、企业历史。这里列出了公司自成立以来发生的较大的、有新闻价值的事件、具有里程碑意义的阶段，还通过内部采访，了解了企业从创立前到现在的整个历程、故事，比如曾经遇到何种困难，是如何克服的；何种机会，又是如何抓住的等等。 2、企业规模。包括经营规模、人员规模、成员企业以及营销网络等代表企业发展状况的信息。 3、企业产品（业务）系列的介绍。我们公司产品类别较多，所以分开作了介绍。但无论哪一种，介绍词都突出了产品的特性，并统一口径。 4、企业认证、荣誉和市场地位。包括我们的市场影响力、各种认证和排名等。这一块我们通常及时加入新的内容。 5、企业规划。包括公司制定的一段时间内的目标、战略发展方向、计划等。 6、企业方法。包括企业文化、管理理论、经营模式，也可以是独特的经营管理策略等。 7、重点人物。包括公司的董事长、总经理，还有其他一些在公司发展中举足轻重的人。介绍他们的观点、故事、轶事以及一些简短的语言花絮。这类模块我们很注重积累，并不断充实内容，对媒体曾经对他们的报道加以整合。这方面做得好的，有海尔张瑞敏砸冰箱、长虹倪润峰要求干部必看红楼梦等故事。 8、图片、影片库。例如公司标志性建筑、办公场景、重要事件场面、产品包装、广告图片以及重要人物照片。 需要强调的是，标准件自始至终要按照寻找新闻点的思路编写，要换位思考，充分考虑媒体和读者的视角，切忌王婆卖瓜，切忌纠缠于产品功能细节而忽视真正具有新闻价值的东西。 那么，究竟什么时候运用这些模块，怎样排列组合呢？有两点需要注意： 一是要把握时机。要在时间方面找到一个由头。例如新产品上市、获得奖项、大项目的中标、与其他企业建立合作关系、本行业突发事件以及企业诉讼等等。 二是要有针对性。不同报刊有自己的背景和特色，而不同版面内容侧重点不同，这样，最终软文的风格也一定不同。不过，由于需要的资料都来源于软文标准件，它们的基本内容是一致的。 这里有一份某报关于健尔药业(虚拟名)的文章，其软文嫌疑非常大，因为你从中可以看出，文章中所涉及到的企业信息，完全是由标准件的各种模块排列组合而成的。 实例： 健尔攻略 本报记者郑程广州报道 近期来，广东健尔药业董事长林枫频繁出现在从南到北的各种签字仪式上，与众老总握手言欢，兼并重组了8大医药企业，成为因WTO而风声鹤唳的医药业中的抢先者。（由头） 一系列并购后，健尔药业在全国拥有或控股医药制造企业15家，医药商业企业10家、科研单位2家。 林将此具体解释为，健尔药业不仅在输液、天然药、合成药有所作为，并将继续走低成本扩张之路，夯实大输液霸主地位，继续拓宽全国销售网络。（取自企业方法模块） 夯实霸主地位 谋求全国大输液霸主地位，一直是健尔药业的梦想。 因为大输液整个行业遭遇寒冬。虽然输液作为医药常规使用的药品，具有药品的特殊性，但近年也饱受价格战之苦，各地军阀混战，不仅涌现了400多家生产企业，并且医院也纷纷加入，自制输液产品，一度使产品利润大幅度降低。据有关部门评估，目前常规性输液产品，每瓶毛利润不到10甚至更低。 由于输液产品非常强的区域性市场特点，要想打进一个市场，就必须实现生产当地化。健尔药业选择了在各地跑马圈地。（取自企业方法模块） 1999年11月7日，健尔药业董事会批准了该公司与成都安西制药厂达成新协议，即共同投资组建健尔安西药业有限公司，从而宣告进军并垄断西南地区大输液市场的战略取得初步成功。安西制药厂年产大输液7000万瓶，并有部分产品远销香港、澳门、东南亚地区和俄罗斯等国家。（取自企业历史模块） 而在此之前，健尔药业在大输液的迅猛扩张可谓紧锣密鼓。1999年年初，健尔药业在山西成立了山西太行健尔药业有限责任公司，同样是以生产大输液产品为主。7月18日与安徽省永昌投资公司，组建安徽健尔药业有限责任公司。（取自企业历史模块） 至2000年初，健尔药业已经拥有武汉健尔、牡丹江健尔、安徽健尔、太行健尔、健尔安西等以生产大输液为主的控股子公司，完成了在东北、华北、中南、西南等由北至南的大布局。（取自企业规模模块） 1999年健尔药业输液规模达到3.8亿瓶以上，在国内企业中规模第一。健尔药业对外发言人李利说。（取自市场和行业地位模块） 健尔药业副董事长刘文称：2000年我们的目标是完成7.5亿瓶，占全国市场份额的25。健尔营销副总经理王刚干脆设计在健尔未来100亿销售额中输液要占40左右。（取自企业规划模块） 但是，高速扩张的健尔药业如今又遇到一道坎。由于国外输液产品正在向非PVC包装发展，刘文也承认，与国外输液产品的差异主要在材料上，目前输液产品中90以上的是玻璃瓶装。 我们今年准备在北京建立3000万塑瓶生产线，投资预计4000万元以上。董秘李利高兴地告诉记者。（取自企业规划模块） 销售布局 完成了全国输液的扩张是否就心满意足可以收缩战线了呢？ 一个数字让健尔知道什么是天外有天。据粗略统计，2000年健尔药业的销售目标是40亿人民币，而世界大输液生产巨头费森尤斯公司年销售额已到了40亿美金，健尔与之完全不是在同一数量级上。 不仅如此，在WTO背景下，与跨国巨头在国内市场短兵相接不可避免。无论从生产规模还是科研投入，国内企业都处于劣势。恐慌情绪在医药业迅速蔓延。 如果我们把国内的网络建完，老外要进来，没有网络就得依靠我们帮他们销售。林枫的图谋是，销售优势将是入世后中国医药企业与跨国巨头最有一拼的。于是，建立全国性的医药大商贸集团成为健尔主要目标之一。（取自企业方法模块） 1999年11月8日，健尔董事会通过公司投资成立的西北健尔医药和西南健尔医药两个区域性流通企业项目，一举完成西南和西北流通网络布局。（取自企业历史模块） 西南健尔医药中，健尔药业投入现金3000万元，占其注册资本的44.96。 西北健尔医药由健尔药业投资3500万元控股（占总股本的61.82）。1999年取得了国家GSP认证资格，尤其是其下设的连锁店被国家药品监督管理局评为可跨省连锁经营的41家企业之一。（取自企业荣誉模块） 时至2000年1月，健尔药业已在北京、湖北、湖南、江苏、云南、陕西等地成立了多家较大规模的医药商贸公司，营销网络遍布全国。（取自企业规模模块）林枫表示，要花两年的时间把这些公司建好，要在每个大区建一个中心，联网后成为健尔药业在中国各地的大营销基地，通过它们辐射到周边区 房地产软文怎么写在各行业营销中，尤其是电子、医药和房地产等行业中，软文的通篇累牍的运用已变得司空见惯，在对企业或产品品牌的树立亦起着重要作用，如何写好软文，亦成为颇受关注的话题。何为“软文”，顾名思议，是与硬广相对而言的，硬广更多地直接诉求产品信息，而软文则妙在一个“软”字，棉里藏针，收而不露地传达信息点，求的是一种润物细无声的传播效果，与硬广巧妙搭配，软硬兼施，成为营销中有力的致胜武器。另一方面，软广告所具有的科普性、知识性、新闻性，使读者愿意接受这些信息，从中获取一定知识，让读者不知不觉地记住了该产品和品牌，读者就不会产生一种抵抗心理，事实也证明，好的软广告可以发挥事半功倍、四两拨千斤的作用。史玉柱凭借脑白金系列软文迅速崛起；王石登上8848，为万科节约了6000万广告费；成功案例不胜枚举。虽然软文的作用同样为引导消费观念，促进销售，但由于各行业信息传播途径和产品特点不同，软文的写作手法也有迥异，对于房地产软文，从软文写作的目的来看，软文的作用与产品品牌营销的步调一致，即品牌形象的树立和和产品的促销；而对于房地产软文的写作形式，亦与企业产品宣传阶段过程相协同。纵观房地产软文，大约可分为新闻软文和广告软文两大类，两者的交叉运用，起到树立品牌形象与促进产品销售的目的。第一阶段：树立品牌形象为项目亮相前的前期引导期，更多的是为产品的推出作铺垫，所以其新闻性软文占了主导。第一，新闻热点：此阶段为房地产项目亮相期，一个新生事物初露端倪，可称其为一个新闻事件，这时，即可采用新闻播报等形式，对事件进行报导，如开工、奠基等节点。引起客群的关注。第二，新闻观察：此阶段可以新闻观察、焦点访谈等形式，对目前房地产市场进行扫描，报导区域价值及产品特性等，对项目价值点进行宣传。第三，新闻炒作：无中生有炒作，对项目概念和意义等进行深入挖掘，如代表一种文化现象，一种商业模式，引导一种居住趋势潮流等。第四，开新闻发布会，组织论坛等，进行焦点访谈，对某一个问题、某一个点进行聚焦，对其来龙去脉、意义等进行全方位的分析，并带出一系列的话题：产业话题、市场话题甚至是文化话题、财经话题等等。第二阶段：树立产品形象此阶段为产品推出期，此时要宣传的是产品理念、产品概念、主推产品价值点等，这时可抛开新闻的时效性，进入产品价值实点的宣传期，这时的软文写作即进入广告软文写作阶段。其表现形式有概念类：对项目所推崇的概念进行密集宣传，从而引起目标客群的深切认同。专栏类：开辟专栏，进行不间断地与项目有关信息的传播，理念类：对于市场上的一种居住或商业的模式的理念引导，观点类：阐发一种观点，一种对目标客群极具诱惑力，卖点类：抓住项目重点要宣传的卖点进行放大，深挖，与同类竞品相区隔的产品特征，从而引起项目认同感。第三阶段：深化产品卖点此阶段通过前期价值浸透、理念阐述等，客群已对产品有了大概感知，开盘销售时，大家已把眼光注目到了楼盘是否受欢迎，价格如何，什么人在买等细节信息，所以软文所传达的目的，更多地为客群增强购买信心。其表现形式：新闻类：宣传项目开盘时间地点，开盘活动内容，烘托开盘气氛，具化项目价值点。跟踪报导：挖掘热销背后的故事，对项目卖点再次深化。焦点访谈：对购买客群进行采访，增强现场感，真实性，感同身受。活动报导：进行客户联谊活动，对活动现场进行报导，给潜在客户或准客户以归属感。第四阶段：强势促进销售此阶段则着墨于对项目销售态势的极力渲染和烘托，根据销售情况作相关新闻报导外，所宣传重点则聚焦于销售过程中所遭遇的问题。如：产品美文：极具渲染之能事，对所推产品进行翔实描绘，使目标客群产生购买欲求。收官之作：增强其紧迫感，制造错过不再拥有的紧张气氛。促销软文：通过攀比心理、影响力效应多种因素来促使你产生购买欲。等等。部分房地产软文类型，如下：故事型：维塔斯歌迷称：最迷人的维塔斯不在舞台上金隅凤麟洲：成就朝阳公园东板块“新桃花源”新闻型：五一长假小户型看房忙美文型：香湾主张，生活总是历久弥香科普型：什么样的社区更宜居悬疑型：一盆原生兰200万 为谁芬芳为谁艳？学术型：大成国际中心创造“财富品质”对投资的决定意义消息型：金泰城-丽湾“将心比心丽湾工程全接触”活动情感型：六旬老太买房心切，情难自禁泪洒售楼处促销型：世茂奥临花园收关典藏观景楼座，预定火爆合生橄榄季楼王开盘当日热销1.05亿房地产软文的新境界历史的风尘里，无论钢筋水泥还是砖瓦柱梁都是那么脆弱，勾心斗角、雕梁画栋照样当不住霸王一炬，只剩下唐诗汉赋、千古文章骗来万民的膜拜。从此，高楼的巍峨外，总要包裹上文字的光辉。直到有一天，蜉蝣一世的草民终于明白了不必奢谈丹青，再没有浓墨重笔，轻轻松松的，电脑键盘上敲出了*园记之类的文字，与之相伴的还有数钱时珠落玉盘的清脆。前些天偶读岳阳楼记，早过了先天下之忧而忧的年岁，也不再认为自己可以居庙堂之高，睡眼迷离中，终于让我在字里行间读出了同样震撼的大字：软文！项目的策划和软文的作者都是范仲淹，而投资者则是个叫滕子京的破落开发商。在他的咨询公司做出了政通人和，百废俱兴的宏观经济报告后，这谪守巴陵郡的开发商终于按捺不住，重修了岳阳楼。如果一定要对此有什么评价的话，那我只能说，他兴办文化地产和旅游地产的决心和手段竟已领先时下的开发公司们千年之久！虽说巴陵盛状，在洞庭一湖，它可以衔远山、吞长江，也能够浩浩荡荡，横无际涯，但是，“朝晖夕阴，气象万千”只不过是个被无数软文作者们用滥的说辞，同样的说法完全适用于其它大大小小的湖塘甚至于水坑。毕竟，吞长江是吞，吞臭水沟也是吞，严格说起来，樱桃小口更符合中国人的审美标准。那么，项目的卖点是什么？这个多少软稿作者绞尽脑汁的问题在范仲淹那里得到了完美的答案：人文。虽然还是个用滥的标题，但却有更深入的客户细分。人文，谈的是人，但只要人和房子贴合得上，人就能能变成人文。南及巫峡，北通潇湘，便利的交通只是为了迁客骚人多汇于此。在这里对着岳阳楼的春和景明或是淫雨霏霏，这些闲得有些无聊的文人墨客们才有不同的览物之情，才能够与岳阳楼一起名传千古，才能够落下个先天下之忧而忧后天下之乐而乐的好名声。于是，岳阳楼因唐贤今人而声名鹊起，今人又借岳阳楼而得名，只要滕子京愿意，很容易就能得个皆大欢喜。而皆大欢喜之前，范仲淹营造了这样一幅广告：沙鸥翔集，锦鳞游泳的洞庭湖畔，高楼的阴影里伸出一张算不上很帅的老脸，笑眯眯的指着岳阳楼问：谁和我一道？可惜，一千年前没有广告一说，也没有修房子卖钱的说法。悠悠千年易过，人们早忘了范仲淹写的其实只不过是篇软文。恐怕再没有人会挑战范仲淹的文采。一来现代不会有人还会傻到写了文章不卖钱只为青史留名的地步，也难得有人敢把软文写到天下兴亡的地步；二来虽说是否软文明眼人都知道，却再没人肯明明白白的说出来；三来么，毕竟是先有了洞庭湖才能修岳阳楼，有了巍峨的岳阳楼才当得起漂亮的文章。虽说做广告写文章的时候从来不提房子修的到底怎么样已经成了行业潜规则，可在水坑边上的写手们也难以找出长江水涨的气势。所以房子做得怎么样不好说，软文却是越写越差，终于混到眼看着人人喊打的地步。当硬着头皮坐在电脑前打字的时候，或者应该看看岳阳楼记，到底软文写不好，是房子的问题还是文采的问题？房地产软文示例峰景C座:倡导都市主流生活烈日炎炎，我的朋友小玲今年夏天的心情也比较焦躁。小玲的丈夫是某单位的中层干部，小玲则打理着一家小店，两个人年收入10万元左右。这个收入在临河，属于不多不少的小康水平。可是，她家的住房却还是多年前购置的六十平方米的旧楼房。买一套新楼房，改善居住条件，成了她家迫在眉睫的事情。其实，小玲和丈夫从去年春天就开始看房、买房了。那时候，小玲的理想是120平方米左右的楼房。小玲和丈夫在各个新开的楼盘间寻寻觅觅：A楼盘，房间户型不合理，窗户太小，空间浪费大；B楼盘，没有100平方米以上的户型；C楼盘，位置不好；D楼盘，社区规模太小.小玲和丈夫有个一致的意见：自家现在就有房住，买房子是为了改善居住环境。买房不是小事，所以，一定要买一套称心如意的楼房。没有称心的，宁可不买。就因为称心二字，两人看了一年多房。眼看着房价隔一段时涨一次，小玲越看房越心浮气躁。去年，小玲和丈夫去峻峰华庭看过一次房。回来后，小玲说：峻峰华庭的房好是好，可是户型面积都在160平方米以上。自己家一共三口人，女儿还经常不在家，160平方米太大了。前几天，小玲终于看好房了！户型面积120多平方米，位置在市中心，这回，小玲和丈夫终于称了心。他们看的房在峻峰华庭新推出的一幢高层电梯楼：峰景C座。把房选在峻峰华庭，小玲特别开心。110-130平方米户型成稀缺资源其实仔细想一想，小玲买房买了那么长时间，一方面原因是她和丈夫对房子的要求确实比较高，比较挑剔，另一方面原因，临河目前符合他们的要求房子确实不多。位置、户型暂且不说，单说面积。因为经济相对宽裕，他们最喜欢的户型面积在110-130平方米之间。这个面积的房子，居住舒适，又避免了空间的浪费。可是，这个面积的房子在临河本来就不多，以后，还可能更少。今春，市区两级房管局领导在2007年住房工作会议上明确宣布：今年要认真落实全市住房建设十一五规划，进一步加强房地产市场宏观调控，必须按照国务院通知要求认真做好住房供应结构的调整，实现两个70：即套型建筑面积90平方米以下的商品房户型占所开发建设总面积70%上，普通商品住房和经济适用住房建设面积占所开发建设总面积的70以上。7月份，我市新建住房项目审批结果显示，90平方米以下的户型已占据主导地位。这表明，大面积的新建住宅已经成为我市房地产市场的稀缺资源。虽然，国家政策还为90平方米以上的房子留了30%的发展空间，可是，许多房地产商都瞄准有钱的富人，将不多的大面积房子多数盖成了150平方米以上的大房。这个面积的房子，让年收入10万元左右的三口之家来买，有的家庭不愿意买。多亏了峻峰华庭峰景C座！峰景C座 120-130的住房是应运而生城市中心位置、高层电梯楼、合理的户型设计、优美的小区环境、完善的物业管理，华裕房地产公司已经成功地将峻峰华庭打造成临河一流的住宅小区。以至于在许多人的印象中，在峻峰华庭买房的都是我市的成功人士。也难怪，前两年，峻峰华庭推出的，都是160平方米以上的大房子。据峻峰华庭售楼部工作人员介绍，很多前去峻峰华庭看房的人， 都是去看120-130平方米的楼房。但是，由于峻峰华庭前几年没有这个面积区间的楼房，于是，希望买120-130平方米楼房的客户，一部分买了超出他们预期消费的160平方米以上的大面积楼房，另一部分客户就遗憾地走了。客户的遗憾其实也是华裕房地产公司的遗憾。峻峰华庭户型好、位置好、环境好、物业管理好，是众所周知的。这么多客户想住进峻峰华庭，却只因为户型面积不合适而不能如愿，华裕房地产公司的负责人开始考虑：建设一至两栋120-130平方米面积区间的住宅，满足这部分客户的需求，让想住进峻峰华庭的客户大部分都能如愿。于是，就有了峻峰华庭峰景C座的诞生！可以说，户型面积区间在120-130之间的峰景C座是应运而生！峰景C座 精致尊贵会当凌绝顶，一览众山小，居住在高层的好处自不必赘述。峻峰华庭的户型，是请北京的设计师设计的。我们先就峰景C座户型的亮点，在这里向大家介绍。a、全景户型、四明设计。峰景C座的每一套住宅，都设计有270度观景窗，再加上各个房间的落地窗、飘窗，使得客户在每套住宅里，都能看到东、南、西、北四个方向的景观；峰景C座的户型全部采用四明设计-明厅、明卧、明厨、明卫，即客厅、卧室、厨房、卫生间都能得到采光。传统的板式住宅多是短开间、长进深，通风采光性差，大部分的卫生间为黑房，有的甚至连客厅也得不到直接采光。b、分区合理。传统的板式住宅由于是几个单元连在一起，设计受到局限，户型分区不明确。高层住宅由于结构的改变使得户型更加合理舒适。峰景C座户型分区也做得相当好，动静分区、干湿分离、洁污分开，这使得居住在里面的业主，生活更加安逸、舒适。c、空中花园，将绿草红花搬回家。居住在都市中的你，是不是也我和一样，远离了大自然的绿草红花，心中便时时滋生着亲近大自然的渴望，于是便时时想着将花园搬进家里？峰景C座为每一户业主设计了独特的空中花园。这是属于每一户业主的私有领地，在这里，你可以随意经营属于你的花园，让自己的心灵在与大自然的亲密接触中放松。午后，你可以邀三五知己在这里赏花、品茶、谈心。d、不小于40平方米的客厅。在120-130平方米的住宅中，不小于40平方米的客厅是很少见到的。最难得的是，峰景C座的每种户型，客厅都基本是方正的，而不是我们平常所见的窄窄的长方形。方正简约的大客厅，充分体现主人的大气风范，高贵的感觉也油然而生。每一个客厅里，都有超长落地窗，也就是超长观景线。全天候丰富的光景变化，从这里进入室内：日升时的阳光房、夕阳下的金色大厅、夜幕下的家庭晚餐，将生活装点得其乐融融。e、主卧室套房设计。在每个户型的主卧室中，都有单独的卫生间、空中花园，多数户型主卧室还有单独的衣帽间，主卧、次卧不同朝向，保证了主人生活的私密性。主卧的270度观景窗，可双面采光，延长日照2小时以上。同时，也可让主人饱览窗外美景，蓝天、白云、四季风光，心情自然惬意。f、入户玄关。峰景C座的每一套住宅都设计有入户玄关。入户玄关让访客刚一进门的时候，看不到主人生活的全景，从而保证了主人生活的私密性。玄关同时兼有衣帽间的功能。步入玄关，让你的心情瞬时放松。120-130平方米的户型，每套住宅都是三室、两厅、两卫设计，有空中花园、270度观景窗、飘窗、落地窗.峰景C座的每一种户型，都充分体现了人性化设计，既不过分奢华，又典雅、精致、适用。特别值得一提的是，峰景C座的北面，是在临河独一无二的10000平方米的中心景观花园。景观花园巧妙运用了对景、借景等园林手法，通过蜿蜒的小径和主体广场的组合，长长的廊架与郁郁葱葱的绿色植物结合，小径两侧起伏错落的坡地景