FORETECH 品牌策略方案.doc

中国人 中国智慧-FORETECH品牌策略方案从中国制造上观察西方的市场1、西方人眼中的中国制造现在中国人在欧洲购物与过去的心情可能有所不同的是，少了几许失落感，多了一些自信心。因为，西方国家商品一统欧洲天下的时代已经被打破，让一般人始料不及的是，近年来，中国商品不仅进入了欧一些中小型商店，而且正悄悄地登上欧洲家大商场的大雅之堂。中国制造 显山露水 在巴黎的区和区华人开设的各类商店和超市内，从工艺品、丝绸、服装、瓷器，到水果、海鲜、酱醋、风味小吃，中国产品应有尽有。在家乐福、孔迪郎、奥尚、老福爷和市府巴扎等这样的大型商场内，人们冷不丁会发现，一些柜台上摆着中国制造的产品。它们不再仅仅是传统的玩具、闹钟或钱夹之类，而是、收录机、微波炉、电话机、电脑打印机、吸尘器、热水器、电烫斗、榨果汁机和空调等，当然，欧洲正在流行的滑板车许多也是从中国进口的。应该说，中国商品结构已发生了很大变化，在欧洲市场上的地位明显上升了。 据一位在欧洲长期从事家电贸易的人士说，中国家电的质量不比欧洲国家的差，且远优于韩国和印度的产品，价格又有对的竞争力，只要西方国家消除贸易方面人为设置的障碍，中国产品在欧洲市场上的前景是相当乐观的。中国制造 随处可见 一位友人感叹地说，十几年前来法国在商场的货架上看到的中国商品只有两件：乒乓球和小闹钟，而现在，“中国制造”随处可见。有些中国游客在巴黎商场购物时，选中的商品很可能就是“中国制造”。一次，有位朋友去巴黎最大的百货商场市府巴扎购买旅行箱。当这位朋友终于在“箱海”里选中一个旅行箱，精致、流行、高雅的箱让其喜欢得不得了。收银台付完款后，打开箱子看看才发现标签上写着“中国制造”。中国人来巴黎买中国制造，虽马上会冒出“发疯了”的念头，但是心里倒是美滋滋的。今年月，在巴黎举行的大型航展上，所有与会者都可以在资讯接待处索要资料，领取一个印有航展标志的背包。包的设计多功能很实用，既可放大小不一的资料，又有专门的口袋分装手机、照相机等物品。这个包也是写着“ ”。前不久，笔者去巴黎一家有名的百货商场买录音机，万万没有想到的是，选中买下的竟然是“中国制造。总之，“中国制造”已到处可见，并给越来越多的人留下了印象。抢滩欧洲 迂回前行 尽中国产品在欧洲市场上的情况比以前有所改观，但是由于欧盟设置的层层贸易壁垒，使得国的一些重头商品仍被挡在欧洲大门之外。据报道，以电视机为主的种中国产品至今还受到欧盟反倾销调查和反倾销措施的封杀。中国的出口因此受到影响，损失超过亿美元。 中国厂商面对这一严峻的形势和困境，没有放弃将中国制推向欧洲推向世界的努力。中国一些有实力的厂家为寻求开拓和发展，已纷纷抢滩欧洲这个大市场。春兰、海尔、远大、乐华和岛等厂家都在法国或欧其他国家“落户”，设法推销和拓展他们的产品市场。且不说青岛啤酒已经深入欧洲的千家万户、千城万店、千餐万馆，春兰、海尔和远大等名牌机电产品的质量已逐渐得到了欧洲消费者的认可，开始出现热销的势头。 与此同时，一些国厂家采取迂回前行的策略，插足欧盟禁区，在其腹地建厂生产就地销售，这样既可带动国内零部件材料出口，又能避开欧盟反倾销措施的阻拦。广州乐华电子有限公司在这方面做得比较成功。该公司在法国购建了一个视机生产厂，年生产能力达万台，产品销往欧盟、欧、北非和中东地区，年销售额约亿法郎。其他一些中国公司也在酝酿采取这种模式，以借中国入世的东风，争取在欧洲市场有所作为。除了外部的因素，中国商品要想在欧洲占有一定的市场，还有一些内部问题急待解决。像有些中国公司不计成本地相拆台、竞相降价；只顾眼蝇头小利，缺乏长远考虑；默认外国代理商偷梁换柱，不注重建立品牌效应；海外商业拓展队伍总体素质不高、业务不精等。这些问题在今激烈的商战中是人们忌讳的，也是中国厂商需要特别重视的。 2、中国人自己的情况 中国制造骄人的业绩掩饰不住繁荣背后的杂音。“中国制造”大而不强的隐忧时时提醒着中国的政府、企业。 不挣钱的“中国制造”中国低廉的劳动力成本，成为中国制造低价的主要支撑。许多国际知名品牌都将生产订单交给中国企业去做。据说耐克公司把60%以上的运动鞋生产放在中国，世界十大名牌衬衫的订单也大多数都下给中国企业。然而，低廉的劳动力成本虽为中国带来了大量生产订单，但执行这些订单的中国生产厂家最终能赚多少钱呢？ 有人算了这样一笔账：美国市场上销售的一种儿童玩具，商场的零售标价是100美元。这种玩具的设计商和经销商都是美国公司，生产商是中国企业。玩具设计定型后，美国公司将订单下给一家香港贸易公司，每件价格为50美元；香港贸易公司转手将订单交给中国一家外贸公司，每件价格为22美元；这家外贸公司再向广东和江苏的两家工厂订货，每件价格15美元；包括人工和原材料，工厂的生产成本是12美元；美国公司拿到玩具后，以每件82美元的价格卖给商场。粗略计算下来，中国生产企业的毛利润是每件3美元，中国外贸公司的毛利润是每件7美元，香港贸易公司的毛利28美元，美国公司的毛利32美元，商场的毛利是18美元。 在此链条中，中国内地的生产商和外贸公司总共才获得了10美元，只有商品零售价的10%，而其余的90%都叫海外商人拿走了。 不仅如此，近年来，不少中国厂商为能保住美国市场，大都采取了先付货、后交钱的方式。有的美国零售商和中间商在交货半年后才付款，甚至在货售出之后才付钱，等于是把库存转给了生产者承担。 3、FORETECH自身情况品牌名称：foretech产品功用：水平、垂直基准 品牌历史：起源于1994年品牌定位：工具化，工具行业内的榜样。品牌目前用户：专业用户：工程队、安装、水电销售渠道：专门店、五金店品牌目标市场：国际市场品牌竞争优势：1、精确度较高2、可在不同的场合使用，提供使用配件及问题解决方案3、高可靠性、高精度性4、有一定的行业积累5、体积小，抗跌落、抗冲击、可携带。6、用户体验反馈良好7、良好的服务意识（服务用户：倾听经销商反映问题的声音）产品为辅，帮助客户解决问题为主专业服务，专业解决方案，更为客户着想：效率问题的解决配备合适的配件使用中问题的解决品牌目前存在的问题：A、标志形象老化，设计手法落后，形象单薄，不利于传播；B、品牌定位清晰，但传播诉求不到位，只有功能诉求，没有情感诉求。C、品牌价值观不明确，个性塑造不强烈；D、没有统一的品牌传播主题，文案没有震撼力。品牌消费者特征描述：实干型的、有稳定的事业、期望高效的完成项目、注重工程的质量、有责任心的人群。品牌联想：体贴、贴心、（解决用户的问题）伙伴赚钱的工具二、竞争状况三分天下，谁主沉浮随着市场的放开和技术门槛的降低，同类品牌日趋增多，总体划分为高、中、低三方市场。其中，以瑞士莱卡、日本索佳等为代表的日韩高端市场，面对的是专业用户：产品技术含量高，具备高精度、多功能、高价格等特点；产品缺点为：易损坏，使用时必需小心谨慎，保养、维修麻烦；以欧美为代表的中端市场，产品工具化、体积小，面向DIY用户。中端市场产品精度高、工具化，价格适中。分析：高端企业注重产品功能的开发，追求高精度，多功能，却缺少对市场的理解。低端企业在功能、市场两方面都缺乏FORETECH品牌市场定位：中端市场：工具化，适合专业用户（中端市场为主流用户）既能达到专业用户的需求：高精确度，又具备抗跌落等高可靠性。 三、品牌诊断发现长板，开拓蓝海理论：如果市场上出现了强有力的竞争对手，营销就可以超越原有的木桶理论发现短板，将其补长，而去寻找企业的长板，将其加长，攻对手之短。回过头来，我们对中国制造重新进行审视：不去找他的问题，而是找他的成功之处。众所周知，中国是享誉世界的文明古国，在科学技术上有过令人自豪的灿烂辉煌。除了世人瞩目的四大发明外，领先于世界的科学发明和发现还有100种之多，这足以证明中国制造不是劣质产品的代名词。反观我们的产品：高技术性、高精度性，完全符合高端专业人士的使用要求。除此之外我们的产品还具备体积小，抗跌落、抗冲击、可携带等高端产品不具备的优势。这就是我们的长板高可靠性。而高端产品更适合做摆放在家里的艺术品：高精密性导致的后果：不抗跌落，易损坏，需要花费大量精力小心保养。机会就在眼前！强势即是弱势！在中国制造迅速抢占国际市场份额，并最终成为世界生产工厂的时候，若有人能振臂一呼，率先竖起中国制造品牌的鲜明旗帜，必将奠定其行业领先者的品牌地位。天赐良机，怎容错失，作为有强劲中国技术力量支持的品牌，我们完全有资格率先竖起“中国制造第一品牌”的旗帜，以之展开广告攻势，迅速抢占国际消费者心目中“中国制造第一品牌”的制高点。这就让我们从高精度这片竞争激烈的红海中跳出来，投入到全力开发中国制造品牌的蓝海中去。四、核心攻势品牌为上，抢占形象 通过上述分析，提出FORETECH品牌策略的核心思路：中国人，中国智慧由FORETECH品牌来树立中国制造的新形象。在世界人的眼中，中国只是一个制造大国，没有自己的开发产品，没有自主品牌。但是，现在中国人不仅有自己的品牌，更也能够生产开发出世界一流的高科技精密激光仪器，并且物美价廉，充分向世人展示，中国是一个五千年的文明古国，从四大发明开始到FORETECH激光勘测仪器（中国人一直在努力）中国不仅能制造，更能生产出令世人刮目相看的高科技精密仪器，更能创造出世界一流品牌，充分体现了中国制造精神与中国创造精神，中国人，中国智慧向世界人民展示了自己的能力与才华，不气馁，不妥协，充分体现了中国制造的民族自豪感，从民族精神气节创产品品质到品牌创新，无不让世人刮目相看。品牌情感诉求表现：1、从四大发明到FORETECH激光测量仪器，中国人一直在努力。2、将高科技制造精密仪器转化为人人都用得起的手头工具，中国人从不言放弃。让世人刮目相看的精密测量仪器，虽然精度高，准确，但是却因为制造精密：零部件脆弱，怕掉、怕摔、怕跌，一碰就坏，而且价格昂贵，令喜爱的专业人士用起来又喜又痛又怕，很不方便，而且在日常中经常也不需要那么高的测量精度，又因为体积大，使用起来很不方便，所以带来了很大的麻烦，FORETECH激光测量仪充分洞察了人们的这些需要，设计更加人性化，根据专业人士的使用特点，充分量身度做出更加方便、实用、可靠性能优良的测量产品，并且物美价廉，充分做到了将高科技制造精密仪器转化为人人都用得起的手头工具。3、从五千年历史文明古国，到中国自主创新品牌4、从四大发明到中国制造，到中国创新，中国人，人人不言放弃。5、品牌故事深厚内敛的中国制造文化中国生产工具演变史，证明我们不仅能制造出，而且能够创造，是中国创造的最好证明。从四大发明到FORETECH激光测量仪造纸术 火药 指南针 印刷 FORETECH 激光测试仪中国的历史经历了：强弱强中国的出产工具也经历了：中国创造中国制造中国创造的过程FORETECH广告语高品质，中国造！同样的精密，不一样的使用感受中国智慧，尊重您的感觉视野无限，超越梦想只要你想得到，它就能为你实现只有想不到，没有做不到画册结构：品牌篇1、品牌问答A、为什么FORETECH品牌在西方市场受到如此之青睐？B、为什么FORETECH品牌完成了由精密仪器向手头工具的转化？C、FORETECH品牌有多长的历史，短时间内为什么受到世人青睐？D、FORETECH品牌到底有那些优点，让专业人士如此着迷，如此青睐？E