不孕不育营销策划.doc

莱阳仁爱医院不孕不育营销策划一 举办各种公益爱心活动（提高医院美誉度和知名度）外部公益活动，如当地举办的各种公益活动，预算在我们医院能力范围之内的，积极争取，冠名赞助。这点尤其要和当地的媒体，如莱阳晚报，莱阳电视台，莱阳妇联，工会等搞好关系，要在第一时间，同时以最小的费用获得最好的效果。内部公益活动，主要针对不育不孕，前期如征集莱阳100个最可爱宝宝笑脸活动，后期随着我们不孕不育项目的实施继而推出莱阳10大杰出妈妈等。二 成立仁爱孕育基金幸孕工程，后两个活动可以作为我们医院的长期推广进行诉求点，同时可以集中以下诉求点；新闻纪事，活动前期介绍软文，后期新闻报道，前期活动照片，后期现场图片展示等。前一个征集宝宝笑脸活动，可以在1个月内集中推广，宝宝照片可以当地媒体，如在报纸可以刊登宝宝笑脸，同时在医院的杂志封面报道宣传，对于提高医院美誉度，亲和力是一个很好的诉求点。活动事件，主要以我们医院不孕不育为出发点采取软性，软化，渗透的活动性营销方式，有效抵抗老百姓对硬性广告宣传的反感和低阅读率的情况。如成立孕育讲堂，专家技术交流峰会。三 品牌与整合营销策略1、找到最有价值的不孕不育顾客，做最直接和有效的沟通；2、制造事件，通过正面的舆论造势，强化品牌形象，促进口碑传播；3、利用媒体，采取有效沟通工具进行递进的诉求，传播品牌形象，建立产品认知； 4、通过公关和公益活动策划，在短时间内将医院不孕不育广而告之。四 营销节奏 【筹备期】4月20 - 5月20日：筹备期的营销目标将以“仁爱不孕不育”的概念传播为主。 通过“制造不孕不育话题”“医疗焦点”“公益活动解决方案”的导入策略，借助公益的声音，为不孕不育的正式推出营造社会氛围。 【导入期】5月20 - 7月20日：导入期的营销目标将围绕“莱阳仁爱医院不孕不育”的品牌属性展开系列的传播工作。“公益”、“技术”、“服务”、“新闻报道软文”、“人性化”、“安全”将成为传播的核心诉求。此阶段将采用“公益事件、媒体传播、活动策划”相结合的整合推广策略，强化不孕不育品牌形象，促进患者到医院就诊数量。 【营运期】7月20 - 12月30日：营运期的推广重点有2部分组成： （1）围绕前期公益活动报道展开的媒体传播，重在塑造莱阳仁爱医院良好的社会形象。 （2）活动事件捆绑促销、不育不孕讲座展示”等销售促进工作将成为营运期的核心内容。五 媒体传播目标：（1）通过公益活动媒体传播提高莱阳仁爱医院品牌知名度（2）塑造莱阳仁爱医院专业妇科，只为女人看病的品牌形象（3）借助公关事件，传播莱阳仁爱医院“公益”、“爱心”的社会形象，提高品牌美誉度和社会责任感 （4）通过对莱阳仁爱医院的经营模式、服务内容、专家团队、就医环境、硬件设施、内部管理等内容的介绍，提高目标受众的认知度，促进医院销售 （5）提高莱阳仁爱医院不孕不育技术是在莱阳地区最好品牌形象。媒体选择： （1）莱阳晚报； （2）莱阳电视台 （3）医院杂志。投放策略： （1）筹备期策略： 概念炒做，为莱阳仁爱医院不孕不育营造呼之欲出的氛围 （2）导入期策略： “征集莱阳100个最可爱宝宝笑脸活动”、“不孕不育免费体验”、“公益活动” 等内容的设计推出莱阳仁爱医院不孕不育品牌。 重点向消费者介绍莱阳仁爱医院不孕不育的“实力”、“专业技术”、“安全”、“服务”等信息。获得消费者对医院不孕不育专业的深度认知。 （3）营运期策略： 传播重点集中在公益形象和市场推广，通过对公益活动和市场推广活动的深度报道，促进医院销售。六 活动策划 （1）寻找100位不孕不育患者免费普查（2）征集莱阳100个最可爱宝宝笑脸活动（3）幸孕工程正式启动（4）仁爱孕育基金活动（5）不孕不育专家讲座莱阳电视台特别节目 （其他随着活动的进行在定） 消费人群定位：居住于莱阳市及周边镇区的不孕不育患者且有妇科疾病的女性朋友 形象广告语：治不孕不育，到莱阳仁爱医院 广告诉求：观念篇：倡导不育不孕新方法-现代孕育有保障、机构篇：莱阳最具权威的专业不孕不育医院实力有保障、专家篇：权威不孕不育专家坐诊手术效果用事实说话、技术篇：“三镜一丝”联合治疗不孕症圆你做妈妈梦想 媒体传播：1、戴高帽：中国不孕不育理事单位、莱阳仁爱不孕不育基地、与国外*合作等； 2、紧内衣：院内喷画、咨询手册、杂志、网站的完善； 3、靓外套：通过莱阳市首届寻找100位不孕不育患者免费体检公益活动幸孕工程工程（针对目前对不育不孕原因的报道，发表幸孕工程公益活动免费新闻式软文，寻找莱阳地区不孕不育的患者，配合莱阳工会妇联计划生育政策的平台，树立权威公益的形象） 4、常推新 ：以“三镜一丝”联合治疗不孕症为主打，根据市场环境的变化和消费者的需求不断地推陈出新，通过报纸软文炒做，不断引进新技术及不孕不育项目的技术创新。 5、软文：各个项目详细软文并配上幸孕工程活动现场照片（适合杂志软文）。 6、硬广告方面主打“专家”和“技术”：专家牵手权威专家，体验国际先进“三镜一丝”联合治疗不孕症技术、多位权威不孕不育专家医师，安全技术保障、圆你做妈妈梦）；技术围绕“宫腔镜、腹腔镜、美国COOK导丝”系统先进设备做文章，以一流技术治疗不孕不育做诉求，中间贯穿公立医院的公益和权威、责任 。7、电视形象广告广告词：暂略广告的整合 :应是形象广告和销售广告的组合，电视媒体和其他媒体的组合。在电视上看到医院的销售广告，又在报刊上看见医院的品牌建设广告，再通过互联网看见医院的详细介绍，患者通过全方位的信息了解，医院可信度立刻得到有效的强化，这样才能引发冲动和行动。广告策略：以硬性广告（单张彩页/POP海报/室内外喷画/付费杂志或其他媒体平面广告）与软性广告（报纸软闻/新闻通稿）相结合，从形象与产品两个方面全方位多角度进行广告宣传。 传播方式与过程： 以定向传播杂志传播为主，主要通过派发等传递方式向患者宣传，户外广告也应作为重点投入。媒体 具体 频次 范围报纸 项目硬广、软文 一周两次 全莱阳市 户外 莱阳各繁华区域电视 形象广告/暂定莱阳电视台7-11点间 每晚 全莱阳市 杂志 莱阳仁爱医院杂志广告 每月2期 市区为主 礼品 待定 不定期 市区 促销活动： 举办主题不孕不育促销活动促销活动期间手术可享受一定优惠或其他增值服务。（时间未定） 市场营销： 制定系列详细的关于医院的转诊营销策划，与莱阳市及周边区域小门诊合作，进一步扩大医院销售。 广告营销节奏： 【调整期】4月下旬开始不育不孕市场的炒作前期，以莱阳市妇联优生优育普查为契机，期间以不孕不育免费普查公益为主题促销等等一系列的宣传活动。 在莱阳晚报报以定期不间断的高质量软文宣传，或定期的不孕不育问答平台形式炒作，有力地打响不孕不育发展的第一仗。 【导入期】7-12月，导入期的营销目标将围绕5-7月份公益活动展开系列的传播工作， “公益活动现场图片，新闻报道，