07第七章 善辨真伪.doc

第七章 善辨真伪 “受骗了!”“上当了!这种令人难堪的体验，也许你也经历过。的确，现代社会的人际关系，越来越复杂；骗人的手段，也越来越狡诈，越来越离奇，极难识破。那么，怎样才能在这纷纭多变的社会中探得真情，免于被骗读完这一章，相信在你手中，定会出现一块善辨真伪的试金石。180你如何识别瞬息即变的种种视线 眼睛，心灵的窗户 中国的孟子曾说，眼睛是判断人心善恶的基准。他认为人类身上的器官，再没有比眼睛更具效用的，眸子无法掩饰一个人内心的罪恶。只要胸中坦诚，光明正直，眼睛就会显得特别清明；倘若心术不正，那么眸予必然显得昏昧。由此可见，眼睛的活动，亦即眼睛发出的视线。虽然瞬息即变，我们却依然能够掌握它的规律，并由此判断人们的内心活动。 一个人如果两眼无神，瞻视迟钝，这个人必定很愚昧；如果眼睛雪亮，炯炯有神，则给人一种聪慧、贤明的感觉。 做了坏事的人，一般情况下，眼睛不敢正视他人的脸。 有些人一旦被别人注视的时候，会忽然将视线躲开。这种人大多怀有自卑感，或有相形见绌的感受。 虽然想看对方，却总是装出左顾右盼的样子，或是用斜眼看过去。这种人急一想知道对方的情形，但却故意隐藏自己的关怀，不想让对方知道自己的意思。 一眨眼看过就把视线垂下的人，是在暗示： “我相信你，不必紧张。” 将视线落下来看着对方，表示他有意保持自己的尊严。 无法将视线集中于对方身上，或注视对方时间很短便收回视线的人，大多属于内向型性格。 有些人的眼睛额频向左右作周期性活动，表示他正在进行紧张的思考，或是处于紧张、不安和戒备之中。 有些人正说话却突然把眼睑垂下，表示他在思忖如何接续下边的谈话，或是如何把自己的想法表达得更缜密，也许他的发言即将出现一个较大的转折。 有人在沉思的时候，常会闭上积眼，或茫然地眺望远处，为的是尽量不让眼睛受刺激，而干扰他正在进行的思索。 有人在脑海里产生新构想的时候，眼睛的活动不但很频繁，而且带有规律性。这表示他的思维活动已接近完成，即将开口畅谈。 如果走来一位漂亮的姑娘，大家的视线都很自然地投在她的身上。如有个小伙子只看了一眼，便立刻将视线收回，保持目不斜视的矜持状态。这反而说明他过于关注这位姑娘，只是在强烈地压抑自己的感情。 有些人先是将视线垂下来，接着又反复翻起眼皮伸视对方，无疑是在表示尊敬或信赖的意思。若是女性用这种方式看男性，说明她已含情脉脉，春心萌动。 有人说：“眼睛几乎跟嘴巴一样能够说话。”岂但如此，倘若你能熟练掌握分析视线的方法，一定能从对方的视线里获取更多的、更有价值的信息。181对方与你交换视线，是想与你交往 视线的有无，暗示着交往兴趣的有无 对方对你到底有没有兴趣或亲近感，可以从视线的有无来判断：如果对方不看你一眼，那表示对方对你完全没有兴趣；倘对方与你频频交换视线，无疑表示他希望与你建立来往的关系。 此外，由于彼此不认识，只是视线偶然接触，在这片刻之间，双方都会很自然地避开对方的视线。同样，如果被人瞪了很长时间，总觉得对方似乎看穿了自己心底的秘密。在车站或剧院的入口处，大家都会背向后面的人排队，这不单是为了便于向前走，同时还可以避免同陌生人交换视线。在队伍或行列里，面对面的情况，只能出现在比较熟识的人之间。这是因为彼此在默然中都比较了解对方的缘故。182主动型的人，第一次见面就会用眼语向你打招呼 主动性格的人，时时刻刻想占尽优势 一般而言，初次见面，就先用眼睛瞪着人，这种人具有主动的性格，在谈话进行中，这种人也时时刻刻想占尽优势，所以，他不断地瞪着眼看人。日本评论家草柳大藏说，能否将对方掌握在自己手上，在最初的三十秒内就可以决定了。当双方的视线互相接触时，首先翻眼皮的人，就是胜利者。反之，对方的心理动态，马上就被先下手为强的人操纵了，接着，对方的心理活动，也会落在后者的掌握之中。 因此，在初次见面的时候，对一面谈话、一面将视线投向外边的人，你一定要加以提防。这种人常常言不由衷，不太好交往。不过，这种情形也有例外，有些人心中另有隐情，或有愧于心，为了不让对方看透自己心底的秘密，也常将他的视线投向外边。著名建筑师詹姆斯雷诺曾在一张巨大而透明的画板上，画了一个皱着眉的眼睛，高挂在一家商店的门口。在高挂这张画的期间，这家商店的扒手发生率顿形减少。纵然这只眼睛不是真实的，但被这只大眼一瞪，凡心里有鬼的人，立即会把视线避开，更不想走进店里去，即使走进店里，也不敢动手偷东西。183你如何通过面部表情判断对方的心理活动人类的表情是最丰富的 生理学认为人类面部的表情肌，特别是在眼睛与嘴巴周围，十分发达。透过不同的面部表情，可以分析、判断对方的种种心理活动。因为各种表情的表达，与面部表情肌的活动是息息相关的。 如果是愉快的表情，脸颊会上涨，嘴唇的两个尾端会向后收缩；如果是不愉快的表情，脸颊则会下沉。嘴唇的两个尾端也含下沉。由此可见，面部各处肌肉的不同动作，是与不同的表情相对应的。这样，你不仅可以根据需要，在自己的面部“制造”不同的表情；还可以通过对方面部肌肉的不同动作，去识别他的表情。 我为了获得这种能力，常常这样训练自己：当著名影星出场时，便把电视机的声音关掉，而后集中全部精力，从影星的面部表情去洞察他的心理活动。此时此刻，你会觉得，影星的表情变得栩栩如生会使你忘记了声音这个因素。184你应当如何分析“死人面孔”没表情并非没感情 有些职员不满上司的言行，既不敢言，又不敢怒，只好装出一副无衷情的样子。事实上，不管怎样压抑那股愤怒的感情，内心的不满依然很强烈。如果仔细观察他的面孔，会发现他的脸色不对劲儿，我称这种面孔为“死人面孔”。倘若此时紧迫感继续增加他的眼睛马上会瞪得很大，面部肌肉甚至会出现抽搐。所以，如果你看到对方的面部肌肉在抽搐。那就表明在他的深层意识里，并非毫无感情，而是正陷于激烈的冲突或强烈的不满之中。如果你碰到这种人，最好不要直接去指责他或当场给他难堪。 此外同样是毫无表情，也有两种情况：一种是极端地不关心，另一种是根本不看在眼内。事实上。这两种毫无表情的表情，有时却隐藏着善意或是爱心。对有些人来说，尤其是女性，倘太露骨地表达自己的善意或爱心，有时会为某种因素或某些环境不允许，于是她只得表露出相反的表情。185你如何通过握手识别对方 握手，含有用身体了解对方的目的 人们常说，握手的强弱与其性格有很密切的关系，使劲握手的人，通常表示他主动性很强，而且充满信心。反之，不大用劲握手的人，表示其有气无力，或性格脆弱。此外，在舞会或公共场合，有人不断同陌生人握手，说明这个人富有社交性和自我显示欲。 具体点说，最具代表性的一种现象，就是透过对方手的湿度来判断他微妙的心理活动。人类由于恐怖或惊吓，自律神经会突然话动起来。这时，呼吸、血压和脉搏，都会发生变化，汗腺也会分泌。这是大家都能明白的现象如看球赛到紧张时刻，有人的手心会浸出汗水。中国人在为朋友担心时会说，“我真替他攥了两把汗”，也表明了这个道理。倘你与对方握手，发觉他的手心一片湿润，便可认定他情绪高涨，或心理失去了平衡。186如何从对方的反应，判断他是否同意你的谈话表情和动作，是人们思想的外延信号 任何人与他人谈话，都期望得到对方的赞同。然而，这并非易事。因为往往有一种口是心非的人，会给你以假象。这便需要你透过对方的反应，猜中他的真实思想。 对方倘若神情专注地听你谈话，并不时地与你作目光的交流，且频频颔首称是，说明他的确在认真听你谈话，很可能赞同你的观点。 倘若对方边点头称是，边东张西望，那么，他根本就没有同你产生共鸣，只是在虚与委蛇，或者说，他的视线不集中，也许是不赞同你谈话观点的一种信号。 倘若听你讲话的是女性，她一面频频点头，一面搭腔“是呀、“我明白了，其实，这并不等于她完全明白了你的谈话，仅仅表示她正在进入谈话气氛而已。 倘若对方听你讲话时，面带僵直的微笑。偶尔微微颔首，或交流一瞬目光，那并不说明他赞同你的观点，仅仅是为了表示一下应有的礼貌罢了。187你知道观察坐姿的“三要素”吗传统坐法与身体领域，两个概念相联，即是一把标尺你可以通过对人们不同坐法的观察，洞悉对方心理。观察人们的坐法，一般包括距离、方位和姿式这样三个要素。 第一要素：对方选择座位时，对你采取什么样的距离。这个距离的大小，一般可以表示对方进入你身体领域的程度。倘在公共汽车上，一个陌生人坐在你旁边，而且已经接触甚至挤碰了你的身体。必然引起你的不快。如果是你的密友或女友坐在你身边，即使挤靠得很紧，你绝对不会产生不快的感觉。这说明，允许对方进入自己身体领域的程度越大，双方之间的关系越亲密。 第二要素：对方坐在什么方位上。倘对方不是坐在你的对面，而是坐在你的旁边，说明他在心理上有倾向于你的一体感。而坐在你正对面的人，比坐在你旁边的人，更希望你了解他。倘对方虽然坐在你的旁边，却急着将身体前倾。想看清你的面部表情，无疑对你怀有疑虑或关切之情。 第三要素：对方坐的姿式如何。在沙发里深坐的人，心理上已占据优势，甚至念念不忘居高临下；而在沙发里浅坐的人，则有意表示恭顺，并表示他对你的谈话很感兴趣。在椅子上跷起二郎腿的坐法，倘是男性，表示他内心怀有不肯认输的反抗意识；倘是女性，也许是在有意吸引男子的关注。188你知道深坐与浅坐的心理差别吗坐姿的选择取决于“觉醒水准的高低 对于人类，立姿是最适合活动的状态。因此，坐的时候，人们常常选择便于站起的姿势。有人在椅子上浅坐，即是一例，困为这种人常常处在随时准备采取行动的紧张状态里。在心理学上，称这种情形为“觉醒水准”很高的现象。但是，一旦松懈下来，觉醒水准立刻就会降低。而有的人慢慢地坐稳，把两只腿伸直，则表示他不可能在想立即站起来。 狮子除了捕食、饮水，几乎整天在睡觉；而狮子喜欢捕食的一种马类，总是很神经质地站着。同样的道理；深坐的人在精神上占了优势；而屈居劣势的人，在座位上常感不安，浅坐在那里，无意中表现出一种服从对方的倾向。189你如何从情侣的坐法，判断他俩的亲疏夫唱妇随与比翼齐飞 有两对情侣，与我都很熟识，经常到我家作客。时间一长，我从他们不同的坐法，发现了他们之间的心理差异。 其实，这两位女性都有很好的气质，应对谈吐也很好，都显得活泼大方。不同的是，她们选择坐法的习惯各有特色。A姑娘总是坐在长沙发的末端，斜着身体看自己的男友，似乎在心理上总对男友有企盼之情；B姑娘却总是与男友比肩而坐，表现得也很活跃，并经常左右男友的话题。 两个姑娘各自不同的习惯坐法，从心理学的角度分析，我断定A姑娘与她的男友属于“夫唱妇随”的类型，而B姑娘与她的男友却属于“比翼齐飞”的类型。事实果然与我的断定不谋而台。原来，A姑娘已与男友同居，而且怀孕在身，衷心期待男友能与她早日正式完婚；而B姑娘却与男友在同一个公司上班而且比男友更富经验，更有能力，因而也更受同事的尊重。 岂只情侣，就是夫妻，也可从他们的习惯坐法判定他们之间感情的疏密。倘妻子不与丈夫比肩而坐，自己远远地坐在侧位。这说明不是妻子畏惧丈夫，便是妻子对丈夫过于敬重，心中常有自愧弗如的内疚感。反之，倘妻子高踞丈夫的上首，且总是指手划脚，谈锋犀利，那么，她的止夫肯定惧内，患有“妻管严”症。190你如何通过手臂动作，判断对方的心理活动 手臂动作是思维的一种外在表现 日本著名侦探小说家横沟正史曾提到一位名叫金田一耕助的私家侦探，当他思索如何破案时，总会不断搔弄自己的头发。柯南道尔笔下的福尔摩斯也是这样，他在分析案情线索时喜欢把玩那个空烟斗。这两位侦探的习惯，都是借助动作推进思维的实例。然而，我们最常见的实例，即是借助手臂动作，帮助或是达某种正在进行的思考。 有人用手摸着头，或用手轻敲自己的头，表示他正为找出一个好计策在聚精会神地思索。 有人手的动作不断加快，表示他的思考也在加速进行，且某个方案已接近成熟。 有人不停地揉搓双手，表示他可能遇到了某种难题，且一筹莫展。 有人以拳击掌，或故意将手指关节弄得“卡卡”作响，表示他对自己的体力充满自信，也许在威吓对方，但他头脑中的思考活动并不激烈。 有的女性一面说“我”，一面用手指着自己的胸部，表示她缺乏自信，意在借肋手的动作确认自己的存在，并企求对方接受自己的意见。191你如何通过脚的动作，识透对方心理脚是感情的指针 一般情况下，脚的动作都用来表示感情的高扬。当一个人的情绪非常激昂时，脚的摇摆反而很贫乏，而且只表现在脚底的践踏音响。踏脚，可以发出有节奏的响声，并使身体摇动，所以我们认为脚是感情的指针。 架着双脚的动作，颇能表示人的性格和人际笑系的特征。假如你初次访问某个家庭，对这对夫妇双脚交叉的动作，可略加观察：倘妻子先行交叉双脚，说明妻子在家中占有优势；如丈夫先把双脚交叉在一起，表示他在家中是主宰。此外，你还可从双脚交叉的姿势分析这个人的性格：有的人大大方方地把双脚一跷，说明他对自己充满信心；倘他把单脚很拘谨地架在另一只脚的边缘上，可能表示他没有太多的自信，甚至怀有不安之感。192对方的服装，为你提供了了解他心理状态的依据 衣服，人类的第二皮肤 有句俗话：“衣服是人类的第二皮肤。”由此可见，服装，的确可以很准确地表现本人的性格和心理状态。最近，我从学生不同的服饰中，搜集到不少关于心理状态与穿着之间关系的资料，经过一番分析和整理，又对照学生的自我介绍，果然发现两者之间有极多的吻合之处。 人类本来是赤裸裸的，但大家为了隐藏自己的庐山真面目，才穿衣服。其实，大家根本不曾料到，为了要穿上自己喜欢的衣服，包括颜色、质料和情调的配合反而把自己毫无掩饰地呈露出来。因为每个人所选购的衣服，穿在身上虽然遮掩自己的裸体，却反使自己的心理状态坦露无遗。 由此看来，衣服是人体的一部分，它跟穿着者难以分开。这在心理学上叫作“延长自我”。根据这套理论，你便可以通过服装，分析对方的心理状态。193你如何从对方服装的华丽或朴素，识透其心理 服装是人类心理的“自我延长” 喜欢穿着华美的人大体上意味着本人怀有租强烈的自我显示欲。 倘衣着华美的情状超过了限度，那就变成撩人眼神的奇装异服了。一般而言喜爱穿着这类衣服的人，固然怀有极强的自我显示欲，同时也常常具有歇斯底里的性格，尤其对金钱的欲望特别迫切。 有些人非常喜欢结本色领带或爱用本色物品。这类人的自我意识很强，说得好听些，这类人很有前途，也可以说能够脱颖而出，是属于出类拔萃的一种。相反，现在也有些人很不喜欢打领带，其实，这种人的自我意识也很强，不喜欢借助小小的领带来衬托自己的形象。 另一种人穿着朴素。这种人属于体制顺应型通常缺乏主体性的性格。不过，其中也有人对于身体某一部位的打扮非常讲究，例如领带、袜子或衬衣。这种人虽然也属于体制顺应型，但他们在某些方面十分能够坚持自己的主张，也颇具有个性。194你应从服装的“同调行为”和“部位打扮看出些什么 弥补自卑感的两种表现形式 服装的流行现象与人类的心理活动之间的关系非常密切，法国的启蒙思想家波特尔曾讥笑流行服装是“三心二意的讨厌女神，然而，倘有人很容易地便被这位“女神”引诱，只能说明他做事太欠考虑。一般而言，女性比较注意社会上现时流行哪些服装，而且也比较容易随着这种流行趋势的变化而变化。这是女性的一种特有爱好，心理学上称之为“同调行为。然而，最近在男性当中，也不乏跟随服装流行潮流而走的人。这却是一种很引人注目的现象。大体上说，这些人的性格，都属于体制顺应性。同时也是对自已缺乏信心的一种表现。 至于“部位打扮”，指的是人们特别重视对自己身体某个部位的打扮。这种人所以如此，有的是为了掩饰自己体貌上的某种不足或缺点。比如有的女性对自己的容貌缺乏信心，怀疑自己对男性缺少吸引力，便故意穿上超级迷你裙。而有的男性秃顶很明显，便故意穿上豪华的鞋袜，想以此弥补头顶的缺陷。凡属这种类型的人，对自己的弱点，总是耿耿于怀，当作精神负担时时反映出一种冲突与矛盾难以解决的心理症结。195你如何通过对方服装的突然变化，去分析他的心理 服装，人类性格的显示剂 一位职员，平时都穿固定式样的西装。但有一天，他却突然改穿潇洒的夹克、鲜艳的长裤，还改换了颜色完全不同的领带同事们不禁好奇地问：“今天他有什么事吗”从表象或精神方面说，这种人的内心，必然受到了某种刺激，使他在想法上发生了若干变化，而怀有某种新的企望。 有的人会因为情况不同而改变爱好，甚至穿起完全没有经过选择的服装，显系情绪不安所致。或者说，他们有意脱离单调的工作，希望过富有变化的生活。 相反，也有人对服装的流行状况毫不关心，个性十分强硬。他们认为，倘与别人采取同调行为，岂非等于失去了自我。这种人在工作当中，即使碰到很小的事情，也会开口闭“以自我为中心，结果常常招致无味的龃龉。 此外，还有一种人，懂得适度地逐次适应服装的流行潮流，选择适合自己的服装穿用。这种人能够很适度地尊重自己的主张，不会完全盲从他人。196倘对方言语过于客气，表明他对你怀有戒心 语言，探测谈话双方心理距离的尺度 人类有两种表情：一种是出现在脸上的表情，一种是出现在语言里的表情。而在礼貌语言中，人类的这后一种表情体现得尤其充分。 一个人要拥有圆满而顺利的社会生活，必然会恰当地运用和识别各种各样的礼貌语言。当然，平时与很熟悉的人交谈，你根本没有必要使用这种礼貌语。但是，一旦与你极亲密的人突然很客气地对体使用礼貌语，那你就得特别小心。我的一位好朋友就曾有过这种教训：过去与他的关系一直很友好的上司忽然一改以往交谈时的直率，改用十分客气的礼貌套话，时隔不久，他便被从重要的岗位上调离。 此外，朋友或同事之间，过份使用这种语言，那就表示他对你已怀有强烈的嫉妒、敌意、轻蔑和戒心，说明你们之间的心理距离已越来越远。而有些人故意使用谦逊和客气的语试言，目的是为了利用这种方式突入你的心坎，突破你的心理防线，你不得不防。197对语无伦次的话题，你不能忽视 行家一张口，便知有没有 日常，我们谈话的时候，最讨厌有人不顾别人的淡话，突然将毫不相干的话题插进来。这种人的支配欲和自我显示欲都特别强，他们根本不把别人放在眼里，而完全摆出我行我素的态度。还有一类人喜欢在这种场合，滔滔不绝地谈个没完。其实，这表示他很担心主导权落在别人手里，自始至终都想占据优势地位。 倘一个人总谈些没头绪的话，或者不断改变话题，东拉西扯，说明他思路不清晰，正处于支离破碎的状况。与其说这种人话题非常丰富，还不如说他缺乏缜密的思考。 还有一种人，在与他人面谈时，很少淡及自己，反而将从对方那里引出来的话越扩大，使对方不断从他自己那里吸收许多知识或情报。面谈虽是一种对话，但有人却善于集中精力倾听对方谈话，并通过对方的谈话加深了对对方的理解，也捕捉到许多对自己有用的信息。从性格上讲。这种人具有宽容精神显现的是真正的君于风度。198你可知道，听错、读错和写错，都在反衬他的某种心理 “潜在意识”的无意流露，实属必然 听错。一位男职员，一听说自己在工作上的劲敌因患肺炎入院的消息，就错听成对方患肺癌而人院，马上就在公司里把这个“坏消息”传播开来，因此这个职员在公司里的声誉一落千丈。而他所以会“听错，完全是由于他想要打倒对手的愿望太强烈的缘故。 读错。在第一次世界大战期间，弗洛伊德送两个儿子上前线。就曾把杂志上的句子读错，原句为“盖兹前面的敌人。他错读成“盖兹的和平”。这是由于弗洛伊德衷心希望和平，才把德语中发音相似的“敌人”错读为“和平”。 写错。美国一位名叫普利鲁的精神分析学家，有一天接到一个神经病患者写的信，其中有这样一句话：“我的疾病完全是由那位可恶的不感症的妻子引起的，甚至长不出生意的芽种。”其实，他原本想写“不景气的波浪”，结果错写成“不感症的妻子”。于是，普利鲁根据患者的这个误写，解释他所以生病是因为他的妻子有阴冷症而使他失去了做爱的机会。事实上，他的妻子果然是阴冷症患者。199你须注意：对方自认的假话，可能反倒是真话 流言的强度，与事情的重要性成正比 中国有句俗话：“说者无意，听者有心。其实，生活中反用这句俗话的例子并不算少，那便是：“听者无意，说者有心。”有时，对方会察觉自己言谈中下意识造成的失误，急着自行“更正”。这时，便给你提供了一个机会，可藉此探查对方的真正动机。 某公司有一位颇具信心、声望很高的科长。我曾向他打听：“贵公司有几位科长呀”他不假思索地答道：“只我一个!”接着，他又慌忙更正：“不是的，不是的，共有五位科长。”后来，我了解到，这位科长性情高傲，常常自诩：“除我以外，没有一位名副其实的科长!”原来如此，先前不假思索地回答的那句“只我一个”，正是他真实心声的自然流露。后来的更正，虽然符合事实，却掩饰了他的真实感情。 由此可见，倘一个人说错了话。接着又急忙更正。这种“过错”大多是有点原由的，也许，在他最初的言谈里，会有真正的感情在内。200你仍须注意：对方标榜的真话，可能反倒是假话 从言谈中，能推断一个人的出身和来历 谈到性方面的问题，不论在任何地方，都含有禁忌的意义，特别在东方社会，更是如此。但这并不等于对性的问题，人人都无兴趣。有意思的是，一些假道学家却常常自我标榜非但不感兴趣，简直是深恶而痛绝。于是，你便可借助心王理学的分析，撕下他的假面，识透他的心理。 我认识的一位官员P君和一位小作家L君，即属此类角色。p君曾多次在公众场合发表言谈，对穿紧身衣的舞蹈和健美操表演，对穿“三点式的健美比赛，一律斥之为：“下流极了。后来，熟识他的人告诉我，此人先染指于妻侄女，后又姘靠小保姆，还多次调戏女同事，是只地地道道的“色狼”。更有甚者的是那位小作家L君，他一而再、再而三地向众人表白：“本人一不贪污，二不搞女人。”殊不知，此人既有经济问题，又曾困多次奸污一位女打字员受过处分。两相对照，实令人大开茅塞，陡长学识。 有些话题，颇能引起大家的同好，无奈有人却偏偏不敢正面谈论。在这类人心里，必然含有特殊的动机。有人一听到别人提及性的问题，就表示出极端的厌恶。其实，这类人同前面提到的P君、L君一样，对性的问题怀有十分强烈的好奇心。只是因为关心得太过份了，又想掩饰自己的真实感情，才不得不如此，正是一种反动心理的流露。201你如何透过言过其实者的话，探查他的心理 自造的假话，正是其难以实现的欲望 中同有句古语：“华而不实。”说的是那些好夸夸其谈、不尚实务的人。其实这种人所以要夸大其词，目的却很单一，只为满足他自己的虚荣心。 我认识一位搞文学创作的君，三十多年间只写出了几个短篇小说此外再无建树。然而，此人每逢提及他八年前写的一个短篇，总是津津乐遭，不惜溢美之词，自我陶醉一番。而谈及同行的成就，却极尽肆意贬低之能事。 这种人的言谈，从心理学上分析，属于“幻景认同”现象。前面提及的那位L君，当然希望自己能在文学创作的道路上登峰造极，受万人景仰。然而，他的低能却可悲地决定了他这一美好的希望永远只能是一个绝对不可能变为现实的憧憬。于是，他出于万般无奈只得自己认同自己手制的幻景，以寻求心理的自慰与虚假的平衡。202你如何参透某些废寝忘食工作者的心理抛家忘我，必有所冀 最近，出现了一种废寝忘食的工作者。据我所知，有些人即使在星期天和休假日，都不惜将自己的全部精力放在工作上。一旦工作中断，他就如同酒精中毒的酒鬼一样，立刻陷入心神不定的状态，甚至说话也走了板。乍见之下，一般人都以为他是一位热衷工作者，或称他为“工作之鬼”。事实上，这种人的内心隐藏着极端复杂的心理秘密，从本质上有别于热衷工作到忘我程度的人。 人类的生活大体上可以分为工作、家庭和余暇三个方面，每一个人无不将全部精力倾注在这三个方面，并根据各自的实际情况予以适当的分配，藉以获得身心的平衡和稳定。不过， 一旦发生欲求不满的情况，这三个方面的平衡便会被打破。那么，他当然会将原来贯注在不满这一方面的精力，转向其他方面去求发展了。 至于那些一天到晚忙于工作的人，有些是刚为家庭中发生了问题，才产生了欲求不满的现象。这样，他就把全部精力贯注于工作方面，而且达到废寝忘食的地步。如有些人夫妇之间感情不睦，或者为子女的不学好苦恼万分，这些都是不圆满的家庭，为了忘却这方面的不安和苦恼，他只有热衷于工作，这是他逃避现实的方式之一。所以，当你周围的人出现了类似状况，你应予以必要的关注。203你知道吗，某人越是批评上司，表示他越急于出人头地 贬低别人的目的是为了抬高他自己 在某些人的心里，一股极想出人头地的欲望，像火焰一样在燃烧。他们牢骚满腹，意见成堆，特别是对顶头上司，更是一反常态，竭力攻击。我的一位当职员的朋友就这样说过：“只是因为某科长娶了副总经理的女儿，才没有被派到乡下去。其实，那个家伙并不是精明强干的人。他所抨击的那位科长，恰巧我也认识，而且并不陌牛。据我看来，此人能当上科长，并非只凭裙带关系，而是很有一些能力的。 伊索寓言里有个故事，说是狐狸因为吃不到高处的葡萄，一面怏怏地离开，一面扬言那葡萄是酸的。其实，孤狸未尝不明白，那没有吃到嘴的葡萄不一定酸，它的扬言不过是为了自慰。批评上司的人其实也明白，他的上司不一定真如他说的那样一无是处。只是为了故意贬低泄泄心中怨气，他才执意这样做的。204有时上司对你提出问题，实际是在委婉地下命令 一项任务的出色完成，应从接受它的时候开始 科长对科员讲：“某某君，这份文件在明天以前，你能办好送到我的办公室吗”对上司如此恳切的要求你自然无法拒绝。 现代社会，人们很注重处好人际关系，担任各级领导的人也十分讲究领导艺术。他们尽力避免随意使用命令式语句，“免增加下属的反抗心理，目的当然是希望下属顺利地服从他的命令。 中国有句俗话：“听话听声，锣鼓听音。”这就是说当你的上司已经改变了过去那种强迫命令式的领导方法时，你接受任务时也应敏感一些。虽然有时上司是在对你提出问题，甚或是探讨某一问题而上司又有明确倾向，你都可以把它理解为是上司在对你下命令，在向你部署具体事宜。弄清上司的意图后，为了免生岐义，你可以恭谨地反问：“对于刚才谈到的问题，您看是否可以这样，既使上司知道你已领会了刚才谈话的实质内容，又使上司了解了你分析问题的能力，还可避免发生不应有的误解，使你的上司更为放心。205你如被夸奖，可先谦逊一番，再探寻对方真意 不怀好意的赞美是一条毒蛇 夸奖，并不都是可喜的。一被赞美便飘飘然，未免失之于浅薄；但直截了当地表示疑忌，甚或冷言相对，也会破坏气氛。因此，这两种方式，均不足取。 最妥当的方法是；先真心实意地谦虚一番，然后继续保持探求对方真意的姿态，恳请对方讲出赞美的依据这是最绝的一招。因为，你对自己的长处自然知之甚清，倘对方解释得驴唇不对马嘴，无须再问，你便可从这赞美的背后找出对方企图隐藏的真实意向，也许，有时还能嗅出嫉妒和敌视的气味呢! 先谦逊一番。等于已经把对方的球挡了回去；再追根寻源，倘对方居心不良，便极难隐遁206你可知道，频频赞美的背后，有时掩饰的是嫉妒说谎，是为寻求心理避难所 人人都愿意听到别人对自己的赞美。然而，你是否想到，赞美背后的真实意图，却大有研究一番的必要。这里，我们且不论发自内心的赞美，也且不论纯粹为讨好的赞美，只说一说在嫉妒心理的支配下，对你发出赞美的三种情形。 第一种是在自卑感迫使下的赞美。对方知道自己实在不如你，虽然心里很生气，可是迫于舆论压力或局势的影响，又不得不赞美几句。倘你细心分辨，一定能从这种赞美中，嗅到一股酸溜溜的气味。 第二种是在优越感指使下的赞美。对方自认比你强得多，可是出于礼貌，也不得不赞美几句。你完全能够感觉得出，这种赞美的份量，轻飘飘的，像棉花，像云雾；而那种口吻，则是居高临下，恩赐式的。 第三种是在同等意识支配下的赞美。对方可能这样认为：他既然具有与我相同的优点，那就夸夸他吧。其实，这种赞美的真实对象证是他自己。所以这种赞美者的脸上，常常洋溢着自得之色，甚或在言词里，也会将他自己扯进去。207你如何识辨怀旧者的种种心态 异常怀念过去，即表示欲求不满 在现实生活中，你会遇到形形色色的怀旧者。尽管怀旧的内容和原因各不相同但对现实的不满，却是他们十分一致的出发点。这些人虽然对现实不满，却又没有勇气或没有能力去改变现状，只得沉湎于对昔日赏心乐事的追思与怀恋。 有的人始终难以忘怀他初恋的情人，一支舞曲、一块手帕，甚至某种发露的香味，都能引起他的种种遐思，因为她曾随着那支舞曲翩翩起舞，她曾用那块手帕扭去腮边的泪痕，她的柔发曾时时飘散过那种发露的香味这种人必然对现实的婚姻不满，却又无力与命运抗争。而他对身边妻子的种种抚慰只不过是对自己欲求不满的一种掩饰。 有的中年职员，专以年轻职员为谈话对象，自吹自擂当年“过五关，斩六将的光彩。这种人必然也已陷入欲求不满的心境之中，或许他的升迁受到阻碍，或许他无法适应现任的职务。总之他的内心必然潜伏符一种尢可救药的欲求不满的暗流只能依赖于往日的荣耀来维持心理的平衡。 倘遇到这些怀旧者，如果你无力帮他摆脱困境，最好不要轻易触动他那根蒙满灰尘的心弦，倘对方已向你拨动了这根心弦，你倒不妨扮演一个默然倾听的知音。208你知道吗，有的人热衷嗜好，乃是逃避现实 “代偿行为将使“自闭性”越加顽固 每个人都应该适当地将自己的精力分散在工作、家庭和余暇方面，以确保精神上的平衡。倘一个人在工作或家庭方面的欲望不能得到满足，那么，他的精力就会转移到趣味等休闭活动方面了。 哪个单位里都有这种人：在工作方面虽无特殊表现，但在休闹活动方面却是风云人物一谈到玩乐的话题，就如生龙活虎，若提到工作，他反而沉默寡言。原来，这种人或对公司的作风和上司的态度不满，或在学历方面怀有自卑感，或是跟妻子的性生活不太协调，或是同子女的关系处得不睦，为了填补内心的空虚，他便把应该放在事业和家庭方面的精力全部转移到玩乐嗜好方面了。 从心理学上说，将这种苦恼或不安寄寓在另外的行为里，以期求得消散的做法，称之为 “代偿行为”。总之，热衷于某种嗜好或兴趣，是一种逃避现实的行为。因为他没有把精力放在工作或家庭上，而专心一意地追求个人嗜好，使嗜好变成了唯一能满足他的欲望的工具，同时也是他逃避现实的一个避风港。 这种类型的人，倘只一味埋头于独自的嗜好，必然使得“自闭性”越来越顽固，最终只能陷于不可自拔的境地。209你如何识别酒席宴间众生相酒，是魔物，是怪水 每个人都有很多饮酒的机会，每个人酒席宴间的表现也各不相同：藉酒消愁、以酒助兴、哭泣啜饮、狂呼滥饮、怒中暴饮、自斟自饮林林总总，无奇不有。你呢，完全可以凭借酒的魔力，识透对方的心理秘密。 有的人不管别人怎样劝酒，决不过量，以免酒后失言，吐露心声。这类人自我防卫性格很强，纵是酒席之外结识的朋友，也是泛泛之交。日常工作与生活之中，极端利己主义乃是他的信条。 有的人稍有醉意，便藉酒装疯，在破厥词指桑骂槐把压抑在心底的话一吐为快。所谓“酒后吐真言即指此情。这类凡属歇斯底里性格，为人处事，往往以自我主义为信条。 有的人不顾他人在场，连连狂故。这种人或是属于外向型性格，或是神经质性格；外向型性格者以豪饮为荣，神经质性格者为藉酒浇愁，以求一醉。 有的人似成竹在胸，悠悠然慢慢啜饮。这种人属内向型性格，平时不大好接近，主动参与社交活动也极少。210你如何识破“半假病心病还需心药医 你也许碰到过这种情形：某人身体突感不适，可是在生理上或身体机能上却检查不出任何异状。由于他自述症状如此明显，无论如何不能判定他在装病。这时，你首先应注意对方的心理状况，他极可能患的是“半假病”。这是心理学上的一个概念，具体表现为，一旦人类具有能预测危机或不愉快状况的能力就会利用自己身体产生心因性的病症，来回避不利于自己的情形。 某工厂的实际操作非常细敏精密，容易使工人的眼睛感到疲倦。厂方便将普通灯泡改为荧光灯。没想到，灯光比以前亮了好几倍，工人们却异口同声地说“眼睛疲倦，“眼睛酸痛”。经医生诊断，这种不适，并非荧光灯造成的。后来，通过心理调查和分析，才了解到事情的真象。原来，工人认为，厂方改换荧光灯，只是为了提高工作效率，并非关心工人身体，才以此为藉口表示不满。211你如何利用“同步心理” 和别人取同一步调，能获得安全感 虽然现代社会非常讲究个性化，可是年轻人的穿着却打扮却十分相似，触目皆是披肩发、T恤衫、牛仔裤。有个女孩子，矮矮胖胖，无论从哪个角度看，都不适