四冠吐血传授,轻松日入5万-淘社区.doc

中小卖家挑战大卖家的秘密武器新08年以失败结束了我开了四年了服装厂。一次偶然的机会，杭州一个大卖家到我同学的印刷厂订包装盒。无意中第一次听说了淘宝的种种传奇，随后有了兴趣的我跟随同学一起到杭州参观这个大卖家。虽然那时的这个卖家只有二十几个人，但在当时算是淘宝顶级的卖家了，这种全新的经营模式深深吸引了我。09年3月我的小店正式上了第一批产品，启动资金只有二万元。没有信誉，没有资金做广告。和所有起步的卖家一样，深爱着淘宝这个行业，但同时又彷徨，无助。不知从何入手！每天能接三五单只能够一个生活费，这不是我想要的目标。每当夜深人静的时候，我思考着在淘宝有以小博大，以弱胜强吗？我把当时淘宝所有的营销工具与数据分析及所有能参加的活动全部列出来。一个一个分析，得出的结论:是人气排名和搜索是小卖家能挑战大卖家的机会。理由之一：搜索是靠产品人气及宝贝标题关键词，大卖家一般不太关心二级类目下的一些长尾关键词，只会关心一级类目最多是二级类目的最热词。这里就有我们的机会啦！理由之二：大卖家一般会全面开花，热卖产品多，中小卖家可以集中力量打造一个当季最热销最流行性价比最高的宝贝。把那一点点可怜的推广费用在刀刃上，哈哈。确认了方法后，第一步就要找当季最热宝贝了，对于那些先知先觉的美女们当然不用看数据看一下市场就知道了，可对于像我们这样的爷们还真是个难题。像09年无疑最热的是T恤，像2011年夏就是连衣裙，找到当季最热的产品是成功的关键！作为不是先知先觉一类的我，从三个方面确定当季最热产品：1、去当地批发市场，哪一个种类的面料，哪一个种类风格做的厂家最多，基本就有大方向了。2、上淘宝首面女装类目看搜索量最大的词3. 利用一些软件走捷径：比如用“行情参谋“和”淘榜样“行情参谋：可看到多个类目，多个热搜关键词。类目展现最直观，适合多产品的店铺：如图1: 是不是连衣裙最热哈哈再往下看：连衣裙中的雪纺连衣裙排在第八，所以我要定的是雪纺连衣裙。又帮我确定了面料，现在只差样式和价格了。点一下雪纺连衣裙，出现了T100的热销产品；如图2：平均价等都有了哈，作为中小卖家选定价个人经验要低于均价。下面的事，就是参照T100里的最热款，选一款你认为OK的，可以多找几个是这件裙子的消费对象看看，确定好之后，就跑批发市场吧，记住要找到比你参照对像面料要好，版形要好，价格要低，工艺最好做出了一些改进的宝贝！你会说这样的东西哪里去找，我告诉你，是你跑得不够！除了看热卖宝贝外，你要及时知道同行卖家店铺信息。前几天发现一个新上线的功能“淘榜样”。可让我直接看同行店铺最新上架宝贝详细信息，马上订了，以后不用花时间很麻烦一个个查同行或竞争对手情况，在这里全部搞定！同时还可以找3到5家你的榜样店铺，然后通过如图所示，每天关注你的榜样店铺上新宝贝情况，成交等动态。做到知已知彼，方能不败！应用方法如图3;4：查看卖家榜样上新情况:查看卖家榜样所用营销方法与效果:有了心爱的寄托你希望的宝贝后，就该给这个宝贝起名了：如图，把跟这个宝贝有关联的词用上，如图，连衣裙用上，2011新用上，春装新品2011用上，雪纺连衣裙用上，记得也许这些词太热，根本轮不上你，看图5：碎花连衣裙就属于长尾关键词，我就不信这个还轮不上我！到这里离成功只有一步了，下面的事情相信大家都会干了，把罗列出来的所有营销工具合适的统统用上，包括直通车，记得用好秒杀，VIP折扣等；价格嘛，不以亏本为目的的促销全是耍流氓！这是假的！如你30元进货，卖49元全国包邮好了。哈哈。做为中小卖家每天都要关注淘宝热搜词的变化！只能比别人更勤奋，在变化中挑战你的对手！另外每天关注到有变化的最热词后就通过上图所显“点击优化我的宝贝”进入可以批量宝贝修改，批量修改你想替换的词或修改价格。这个批量修改除了日常修改标题和价格外，搞营销活动时候用特别方便，批量修改活动词和活动价格如图6：最后，剩下的事情就是天天查看这个产品的排名就好了，如图7：有一天你会发现你的宝贝心肝会跑到很前很前。最后告诉大家一个秘密用这个方法小店每天通过搜索来的免费流量有一万多IP，小声一点！ 这是我家店5月的销售情况，网店通过用心的经营，成绩自然会出来