2016陆风汽车爱卡传播年度方案-12.18

,2016年度陆风爱卡汽车合作建议,Partone,爱卡介绍,Parttwo,陆风各车型数据分析,CONTENTS,Partthree,项目合作推荐,Partfour,合作建议策略,PartOne,爱卡媒体介绍,全球第一汽车俱乐部,认证车主：5.8万,意见领袖：11万,-月均新增用户：15万+,热爱分享，乐于传播，百万卡友齐聚爱卡社区,全站PV居行业第三,（单位：万）,爱卡用户具超高粘性,14.5%,爱卡内容可读性在同行业内处于领先阵营,数据来源：2015年12月艾瑞iUT监测数据,平台地位,来源：艾瑞iClick社区调研,用户属性,来源：艾瑞iClick社区调研,用户属性,爱卡用户完美覆盖全国34个省市地区（含港澳台）,来源：爱卡站内统计,用户地域统计,爱卡汽车APP,爱买车APP,爱卡汽车触屏版,爱用车APP,爱卖车APP,覆盖国内2000+经销商,覆盖国内437个城市,Myxcar社交平台,传统社区产品,创新社区产品,图片说车,图库升级,X-TV,X-view,2016爱卡差异化运营战略凸显媒体价值,通过搜索框搜索车系的次数,包含了某一车系对应时间段内的原创文章与帖子数，细化的精华及认证车主数。,对比指数反映某款车型被用户主动进行对比的程度。统计基于用户在爱卡汽车网对具体车型进行主动对比的行为数据,反映用户对于汽车厂商、品牌及车系车型的关注热度。统计基于用户在爱卡汽车网站对汽车厂商、品牌及车系车型的访问点击行为数据,反映用户对于某款汽车的购买意向程度。统计基于用户在爱卡汽车网的购车意向行为相关数据（购车意向行为包括：在线查询汽车报价、拨打经销商400服务电话、在线预约试驾、在线下订单等）,爱卡指数是指反映不能直接相加的复杂现象总体数量变动的相对数，是指数分析的主要方面。,爱卡大数据工具：爱卡指数,PartTwo,各车型数据分析,车型整体关注度表现趋势,数据来源：爱卡数据研究中心,X7上市后关注度上升至第一，并始终保持前二X8关注度趋势较为稳定，但排名靠后X5关注度全年呈现下降趋势，X7上市后影响了X5的关注度,小结,车型社区关注度表现趋势,数据来源：爱卡数据研究中心,X7上市后社区关注度上升至前十，但11月下调至27X8关注度趋势较为稳定，但排名靠后X5关注度全年呈现下降趋势,小结,6,384,意向UV,潜客UV,全系销售漏斗表现发现：1）X7综合表现高于其他竞品平均值2）X7每月有大量leads，建议通过经销商合作促成转化数据来源：爱卡数据研究中心11月,X7与竞品销售漏斗表现,奔腾X80,1,235,451,51,631,1,674,12,435,883,10.0%,4.2%,3.2%,长安CS75,1,335,505,145,043,7,488,12,435,883,10.8%,10.9%,5.2%,658,意向UV,潜客UV,全系销售漏斗表现发现：1）X5与X8各项转化率偏低，与竞品T600和哈弗H6相比相差较远数据来源：爱卡数据研究中心11月,X5&X8与竞品销售漏斗表现,哈弗H5,346,347,29,907,676,12,435,883,2.8%,8.6%,2.3%,哈弗H6,1,388,941,149,286,8,000,12,435,883,11.2%,10.8%,5.3%,数据小结,X7上市后整体和社区的关注度都较高建议之后可通过内容端合作以及大事件来维持声量以及口碑传播,A.陆风X7,X5、X8整体和社区关注度都较低建议之后通过社区长期运营，除了大型的活动外，多配合一些线上的小型活动，持续性的吸引用户关注，增加用户黏性,B.陆风X5、X8,针对车型和社区关注度,数据小结,针对销售漏斗数据总结,销售漏斗：1）通过大事件以及专业编辑文章的配合，持续曝光，增加关注用户转化率2）结合社区活动，用网友以及KOL的口碑来用影响潜在消费者，增加意向用户的转化率3）通过经销商会员合作来有效利用销售线索，促进成交,PartThree,爱卡合作策略,维持热度,新车上市,提高认知,X7,X5Plus,X5&X8,2016陆风汽车各车型推广重点,维持热度与声量,新车上市的销售,品牌口碑的传播,2016年陆风汽车推广目标,通过做大事件，继续维持X7的热度与声量,体验实现转化，促进X5Plus新车上市的销售,打造圈层文化，提高X5&x8认知，传播良好口碑,爱卡汽车具备更好的“社交属性+交易属性”能更直抵品牌与消费者需求,大事件,编辑内容,聚焦年度热点大事件打造属于陆风车主的狂欢,编辑内容深化车型认知，传播品牌理念,策略分解,借势营销，引发关注深化认知，实现转化,用户活跃+品质内容+销量口碑促进,大事件+内容的双生态理念,大事件,活跃度,深度认知,口碑传播,编辑内容,社区内容,2016年爱卡PC端移动端优质资源大面积曝光陆风车型及品牌信息,2016陆风汽车全系爱卡汽车传播规划,齐看欧洲杯,爱卡运动会,陆风汽车电影院，欧洲杯狂欢,2016奥运年，汽车性能运动会,事件营销,爱卡旅行社科技探秘自驾游招募打造全系的越野性能/智能科技/人车生活,大长腿与小短腿，美女和香车主打X7，展示外观和空间，引发人群关注,以用户为中心，打造圈层文化,社区层面,陆风X7,陆风X5/X5plus,陆风X8,编辑内容支持,情景导购,车主访谈,X-Talking,爱卡试车视频栏目,X5车主访谈,X5PlusX-Talking,X5对比X5Plus,X8四驱测试,媒介,合作资源包&KPI,PartFour,项目合作推荐,爱卡大事件,2016年合作方向1,【爱卡大事件】齐看欧洲杯，球迷狂欢盛筵,1,欧洲杯,陆风汽车电影院世界杯决赛看球Party,陆风冠名由爱卡论坛组织陆风车主或卡友进行世界杯线下看球活动，场地中可植入陆风的Logo及元素，试乘陆风新车,通过汽车电影院活动展现车辆的USP，和品牌情怀，将车迷和球迷聚集到一起,陆风汽车电影院，齐看欧洲杯合作流程,活动招募,爱卡论坛活动专题网友招募,招募信息曝光,线上转化线下齐看欧洲杯,1,论坛专题页覆盖用户,线上导流至线下,选择汽车电影院场地，组织线上招募的陆风车主或网友齐看欧洲杯，感受陆风的品质,作业帖口碑传播,齐看欧洲杯陆风汽车电影院活动专题展示,陆风车型展示,活动现场,活动报名,编辑内容展示,专题头图活动亮点展示,陆风全系车型亮点展示活动预约,活动现场状况展示&打通社区网友讨论,编辑内容展示,社区讨论,Minisite：展示陆风汽车电影院活动,陆风汽车电影院现场活动,【爱卡大事件】爱卡汽车运动会,2,巴西奥运会爱卡汽车运动会,巴西奥运会爱卡汽车运动会可结合陆风X7X5X8特性选择适合的挑战项目，展现车辆性能,赛事类,场地竞速赛,节油挑战赛,场地越野赛,越野铁人三项,活动招募帖,活动直播贴,网友作业帖,产出内容,爱卡汽车运动会陆风专题页面展示,陆风车型展示,活动现场,编辑内容展示,专题头图活动亮点展示,陆风全系车型亮点展示,活动现场状况展示&打通社区网友讨论,编辑内容展示,社区讨论,Minisite：展示陆风汽车运动会活动,现场活动,社区&编辑内容,2016年合作方向2,陆风X7编辑内容立体式呈现X7特性，维持声量,爱卡旅行社将试驾体验通过游记的方式来展现，增加内涵/可读性。,旅行社元素：沿途风景汽车载体风土人情,新捷达戈壁试驾游记,陆风X7爱卡旅行社,爱卡旅行社社区自驾游招募陆风全系车型张家界科考探索神秘之境,爱卡编辑,专业团队,陆风车主,爱卡KOL,爱卡旅行社,指定探秘科考地点暂定张家界未开垦之地指定用车：陆风X7,邀请车主、KOL、编辑和专业团队，组织科考探秘之旅，通过作业帖、直播贴和编辑内容展现陆风强大的越野性能和前瞻的智能科技,全方位品牌权益体现，专业编辑全程直播,车队车型权益露出,活动视频+文章各形式内容露出,多种形式跨平台内容产出权益体现,品牌最大化权益体现，全方位展示陆风全系车辆特性，展现车主情怀,爱卡旅行社合作形式,传播内容品牌权益露出,旅行社游记贴口碑发酵,参与活动的网友发布作业贴并评选出精华贴产品口碑二次传播提升知X7名度和美誉度,陆风X7情景导购,合作建议,模拟陆风X7用户的真实生活场景，根据用户碰到的用车需求来进行车的导购，体现X7的亮点,需求营造,强烈的科技感来营造浪漫氛围后备箱的空间大可以存放储物车体较宽利于驾乘舒适度,关于情景导购,通过营造车主的用车情景和需求，来还原车型的使用状况，给予用户导购方面的指引策略,往期合作示例,竞品车型对比,陆风X7X-Talking车主访谈,陆风X7怎么样,X-Talking,邀请爱卡的专业编辑们济济一堂，共同探讨陆风X7的科技配置和产品力亮点，体现车型特质,车主访谈,邀请陆风X7的车主参与深度访谈，从他们的购车用车角度来阐述选择陆风X7的理由,往期合作解读,专业编辑评价陆风X7,车主评价陆风X7,美女主持，谈吐睿智风格活泼；,资深编辑，见识广博点评专业；,精良团队，视角新颖制作严苛。,爱卡汽车原创视频栏目。主持与嘉宾双视角诠释产品，对比竞品，以视频手法表达产品特性。,爱卡试车宝马X6性能出色操控至上【示例】,陆风X7爱卡试车视频,陆风X7与竞品车型长安CS75一对一情景式对比,活动调性：轻松、趣味、互动性高能激发网友的参与热情,整个活动简单易操作，容易引发网友们的共鸣,年轻、活力，拼颜值爱卡无线端强力主打新栏目,香车美女的组合,移动端社区互动陆风X7大长腿与小短腿,拼香车质感拼车主颜值拼拍摄技巧,在强大的娱乐精神和围观中引起网友对陆风X7的关注！,移动端互动陆风X7大长腿与小短腿摄影大赛,在爱卡陆风车系和X7社区开展大长腿摄影大赛，通过车内车外的指定造型设置，凸显陆风X7外观靓丽，车体宽大的特点,平台：X7论坛内容：招募X7车主、发布精华帖，吸引关注,招募期,平台：X7论坛内容：参与活动发布作业贴的用户可以获得额外的奖励（精美礼品）,活动期,平台：爱卡社区、爱卡首页内容：对优秀的摄影作品进行评奖，最终的优胜作品可以登上爱卡APP的开机图和焦点图（周期1天）,传播期,#小短腿大长腿#合作形式简述,陆风X7#大长腿与小短腿#优胜奖评选及传播,设定一些评判标准：整体构图腿长的比例诠释光影运用,#小短腿大长腿#活动评选,陆风X7小短腿大长腿之“最佳表现奖”,奖励机制吸引网友高度参与,陆风X5/x5Plus编辑内容着重新车上市，提高认知,陆风X5PlusX-Talking+X5车主访谈,陆风X5Plus怎么样,X-Talking,车主访谈,邀请陆风X5的车主参与深度访谈，从他们的购车用车角度来阐述选择陆风X5的理由，展现车主形象,往期合作解读,专业编辑评价陆风X5-Plus,车主评价陆风X7,爱卡汽车各频道主编(KOL)针对新改款X5Plus从不同维度进行分析和总结，并给出中肯观点,陆风X5Plus与X5新老对比,往期合作案例展示,合作形态演示,新老对比,深入剖析汽车身上的各种设计细节及亮点技术，让您轻松了解先进技术背后到底能为您带来哪些实在的好处,合作建议突出新车的新亮点,新款X5Plus车型USP，保留哪些前代优势，新款的动力，操控