NLP落地课程,实战派导师冯晓强《NLP总裁商战智慧》课程笔记.doc

中国NLP商学院北京分院NLP总裁商战智慧精华班笔记1、为什么传统=普通 因为人们都被装了传统文化的程序，方便领导这领导 所以传统的人固守于过去的信念，不能自拔2、明天有什么期待，就拿这个期待勾引他上钩3、大部分都是机器人，因为程序已经被别人装好了！当有其他程序进入的时候，就会发生矛盾，于是这个时候要通过意识进行判断，从而决定把哪个程序放入潜意识！4、给别人压力，别人才会行动！那么压力就是价值观和能力的差距！5、人类的终极需求还是心理需求，满足对方的心理需求，对他产生的动力更大，因为在满足别人心理需求的时候，亲和力和信赖感顺便建立了！6、如何调动员工的动力：a/放大员工的梦想（参加车展房展）b/让一部分先富起来c/老板成为员工的榜样或者偶像7、别人崇拜你的根本原因是被人想做的他们做不到，但是你能做到！所以说每个人身上都有别人做不到的一些东西，只要把这些内容放大化，并且把他变成别人都想做到的一个事情，你就是别人的偶像！气功大师王林就是这么来的8、什么事情重要？这些都是你的潜意识三套软件的判断！当你离开人世的时候，你的潜意识消失，对事情的判断自然就消失，再重要的事情也变得不再重要！所以说一件事情，你认为他重要，他就重要，你认为不重要，也就不重要了！9、潜意识不改变=没学到。没学到自然不会行动！10、研究客户是什么身份，他们有什么软件，如何利用他们的这些软件！这是分析客户的根本方法!11、有问题让员工自己想办法，他才会执行的更加彻底！如果你给他想的办法，如果他的能力达不到，他就会努力证明你想的办法是错的！12、潜意识接收的信息是情绪！情绪就是肢体语言和语气语调！文字通过情绪这个载体灌输进对方的潜意识！13、故事案例营销：把你想表达的事情，变成一个故事或者案例，别人吸收故事的同时，吸收了知识14、接触对方抗拒，一定首先搞定对方抗拒的正面动机，从而追查他的价值观和信念！15、事情发生了就不是问题，如何面对才是你的问题！16、永远要让和你合作的人占大便宜17、把有形产品加上一个无形产品给到对方，你就是蓝海策略！解决对方的心理需求，或者通过转换时空角，你就可以把任何东西卖给任何人！18、黑和白都是红海事业，只有灰色地带才是蓝海策略19、造成一个果，会有很多的因，当你关注自己的因的时候，你就是责任者！20、吵架发火的主要原因是人的心理需求得到了挑战!解除发火问题，就要解决对方的无形需求而不是有形需求21、夫妻双方的争执，根本原因就是双方都不想为一件事情负责任！22、一件事情，放大时空角，一件事情瞬间变得渺小23、商机无限就是不停的变换时空角行为来创造的！这就是营销金钻！24、控制别人就是要让自己有选择，让对方没选择！25、在不同的环境起到不同的身份程序，如果启动了错误的程序，否则不舒服！26、身份就是一个框架，变换一个人身份的时候，他的信念价值观自然变换！当你给对方一个身份的时候，你就给对方设定了一个框架！27、批评别人，首先要确定对方什么的正面身份！在这个基础上，再批评！课程现场视频入口：冯晓强最新视频：商战野路子之1【企业业绩神奇暴涨】 冯晓强最新视频：商战野路子之2【人才学能力，老板靠智力】冯晓强最新视频：商战