创业商业计划书模板.doc

全球模拟公司联合体中国中心创业/商业计划书公司名称： 绍兴竭成兼职中介有限模拟公司所属院校： 浙江越秀外国语学院指导老师： 周栋森【主联系人】 朱蕾艳【职 务】 总经理【电话号码】 【传真号码】【电子邮件】【地 址】【邮政编码】日 期保密须知本创业/商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业/商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本创业/商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本创业/商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本创业/商业计划书完整退回； 2.未经本公司许可，贵公司不得将本创业/商业计划书的内容全部或部分地透露给他人； 3.贵公司应该将本创业/商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本创业/商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本创业/商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。 完成本创业/商业计划书后请提交给实训老师 电子版本获取方式：登陆点击进入运营系统用户名注册首页下载目 录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金51.3商业模式（盈利模式）51.4投资收益评价52.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）62.3竞争分析62.4项目SWOT分析63.0营销策略73.1产品特征73.2产品定价73.3销售渠道83.4宣传推广84.0人员与组织结构94.1组织结构94.2管理团队94.3部门/岗位职责95.0财务分析报告105.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具105.2月原材料/商品采购成本105.3月销售与管理费用预测105.4启动资金需求115.5启动资金来源116.0月利润预测127.0风险分析与对策138.0企业的愿景139.0附录139.1附表：经营第一年利润表149.2附表2：第一年度的现金流量表159.3创业/商业计划书评估表161.0 执行摘要1.1 公司概况公司名称_绍兴竭成兼职中介有限_模拟公司公司类型有限责任公司 个体工商户 个人独资企业 合伙企业 其他_ （打选择）注册地址浙江越秀外国语学院主要经营范围大学生兼职的介绍，主营家教，餐饮业服务，外贸公司兼职介绍产品/服务概况对于大学生普遍需要兼职，但却存在找兼职难的现象，为越秀广大学子提供兼职服务，市场机会因大学学业没有那么紧张，大学生普遍需要兼职来丰富课余生活，得到社会经验，为将来就业创业打下基础，而且大学生又存在找兼职难的现状，因此我们公司会有很大的市场机会。但许多兼职中介公司已经成型且良好运作，这又给我们带来很大的挑战。1.2 注册资金本公司的注册资金为7万元，用于宣传，房屋租赁的用途1.3 商业模式（盈利模式）本公司主要为大学生提供兼职，我们的收入主要为介绍兼职的提成和部分为其他公司做宣传广告。但由于公司刚刚成型及各兼职中介公司已经成型，信誉良好，在价格上我们会采取低价政策以吸引顾客。 1.4 投资收益评价 总投资额（元）投资收益率（第一年） %预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率 %年增长率 % 备注投资收益率净利润总投资额100%预期净利润第一年：见经营第一年利润表；此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计2.0 市场分析2.1 市场定位与目标客户市场定位1产品定位：为学生提供兼职2 竞争定位：许多兼职中介公司已成型，且具有许多老客户，信誉良好。我们新成型的小公司，往往难以得到顾客的信任3消费者定位：起初越秀学生，后来可扩大至全绍兴乃至全国的学生目标客户起初为越秀学生，待公司进入较稳定的状况，可以服务整个绍兴乃至全国2.2 市场预测（市场占有率）总体来说，由于我们公司刚成型且市场上已存在各种运营良好的兼职供公司，起初我们的市场竞争力并不大，但我们的低价政策可以帮助我们进入市场，占有市场。大致会有10%，一年后我们会占有越秀50%的市场2.3 竞争分析许多兼职介绍网和文理学院已有一家兼职介绍的机构是我们最大的竞争对手。对于上网找兼职，许多人都存在着疑虑，害怕会有假的招聘信息，这是网上兼职的最大劣势，但信息面广和信息及时是他们的最大优势。对于文理学院的兼职机构，已成型且运营良好，有较大的市场占有率是他们的优势，但对于越秀学生来说，去文理找兼职不如自己学校门口方便这便是文理的兼职机构的劣势。2.4 项目SWOT分析优 势（Strengths）1、 同为大学生，较了解大学生的兼职需求2、 丰富的劳动力资源3、 价格优势4、 启动资金低劣 势（Weaknesses）1、缺乏经验，信息面狭隘2、社会资源贫乏3、缺乏专业素养和技能机 遇(Opportunities)1、大学生本身存在找兼职难的现象2大学生综合素质能力普遍提高公司对临时性岗位的需求增多威 胁（Threats）1、学生时间难以调配2、可能会引起相关纠纷3、入市晚，竞争优势小4、企业单位对正式工的需求仍占主导地位3.0 营销策略3.1 产品特征产品或服务种类功能特色例如：诺基亚X6-00海量存储、卓越音乐、轻松3G、便捷沟通、Ovi 商店Ovi 地图，提供全球永久免费卫星导航功能；高品质宽触摸屏，卓越音乐一触即享；32GB超大内存，更可从Ovi商店下载精彩游戏及应用软件.产品一家教产品二餐饮服务产品三外贸公司兼职产品四3.2 产品定价（本公司收取提成，没有固定价位）产品或服务单位单位成本同类产品市场零售单价产品单价*产品一产品二产品三产品四注1：产品单价一栏，如果一年当中产品售价有变化或者多种产品属于同类产品，可按照产品均价计算3.3 销售渠道 单位：元1.经营地址面积费用或成本（元/月）选择该地址的主要原因浙江越秀外国语学院803000方便学生咨询和寻找我们帮忙2.销售渠道面向最终消费者 通过零售商 通过批发商 （打选择）选择方便学生得到信息，方便我们与学生交流该销售方式的原因与主要批发/零售商合作方式3.4 宣传推广推广方式主要内容所需费用广告媒体直接发宣传单子到各班各寝室100会展推广公关活动网络推广制作本公司网站，提供信息0（请同学制作）促销活动初期低价政策数据库营销4.0 人员与组织结构4.1 组织结构总经理秘书行政部市场部财务学校业务员公司业务员4.2 管理团队姓名年龄职务最高学历及专业主要工作经历优势专长4.3 部门/岗位职责部门/岗位负责人职责 总经理朱蕾艳统筹公司运营总经理助理徐伶俐协助总经理_行政_部汪昭瑜处理公司行政法律事宜_市场_部李燕拓展市场，寻找客源5.0 财务分析报告5.1 固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 单位：元项 目原值月折旧率（）月折旧金额备 注生产工具和设备办公家具36001.67%60.12办公桌椅电子设备46002.78%127.88电脑、打印机、复印机、传真机、电话机等交通工具000汽车店铺厂房租房，此项空白合 计8200-188备注折旧率标准参看根据2009-06-23颁布的企业所得税法实施条例；月折旧率=1/折旧年数/12 ；5.2 月原材料/商品采购成本 单位：元名称数量单价价格一 A4纸3套100300二000三000四000合计05.3 月销售与管理费用预测类别科目金额销售费用宣传推广费用 1000管理费用场地租金2000员工薪酬15000办公用品及耗材1000水、电、交通差旅费2000其他1500财务费用利息10005.4 启动资金需求类别/项目金额（元）备注（对主要费用及其他重要事项说明）固定资产购置合计8200办公桌椅、台式电脑、激光打印机开办费工商注册、税务登记费73开业登记费、临时营业执照、营业执照副本、税务登记证工本费市场调查费、差旅费、咨询费1000各种许可证审批费用56特种行业治安许可证工本费、职业资格证书工本费、职业技术培训结业真工本费、印刷经营许可证工本费、相关业务经营许可证支付连锁加盟费用2000其他费用500例如：培训费、资料费、买无形资产费用合计3629流动资金原材料/商品采购300A4纸场地租金2000中型办公室员工薪酬12000办公用品及耗材1000文件夹、账本等水、电、交通差旅费1500其他费用500合计17300启动资金总计291295.5 启动资金来源 单位：万元筹资渠道资金提供方金额占投资总额比例自有资金股东2100030%私人拆借亲属、朋友1400020%银行贷款 银行2500035.7%政府小额贷款政府相关部门10000 14.3%总计-70000 100%6.0 月利润预测 单位：元项 目本期金额一、主营业务收入25000加：其他收入0减：主营业务成本生产/采购成本300 营业税金及附加(按5.5%计算)1375变动销售费用销售提成0固定销售费用宣传推广费1000管理费用场地租金3000员工薪酬12000办公用品及耗材1000水、电、交通差旅费1000固定资产折旧188其他管理费用500 财务费用利息支出1000二、利润总额3637减：所得税费用（按25计算）909.25三、净利润2727.75备注：员工薪酬包括 企业主薪酬和职工薪酬，本计划书所提到的员工薪酬都符合该条件；7.0 风险分析与对策创业风险分析对策市场风险兼职在市场的需求量较大，但已成型公司及网站较多，作为一个新的公司，顾客需要一段时间接受我们公司采取低价政策，加大宣传力度资金风险管理风险组成人员均为学生，缺乏一定的社会经验，容易产生决策误区努力学习知识，充实自己环境风险已经成型，运营良好且信誉良好的公司可能导致我们的公司毫无竞争力而失去市场，面临倒闭危险通过我们的低价政策来吸引客户其他风险社会信息面狭隘多多走进社会，了解情况8.0 企业的愿景希望公司员工能如本公司名称一样竭诚为公司工作，竭诚为顾客服务。也希望公司的业务不仅仅局限于越秀，可以发展至绍兴，乃至全国，让人们说起中介公司，便想起竭成。在目标市场方面，我们的短期目标为越秀，中期为绍兴，长期为全省。在服务对象方面，我们的短期目标为在校大学生，中期为所有学生，长期为中国人民。在服务方式方面，我们的短期目标为人工，中期为50%人工，50%信息，信息主要为网络资源，长期为30%人工，70%信息。在涉及的行业方面方面，我们的短期目标为家教，服务餐饮，中期为家教、餐饮服务、超市、外贸公司，长期为全部职业。企9.0 附录 17 / 18 该创业/商业计划书版权归全球模拟公司联合体中国中心所有9.1 附表：经营第一年利润表 单位: 元项 目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计一、主营业务收入加：其他收入减：主营业务成本生产/采购成本 营业税金及附加(按5.5%计算)变动销售费用销售提成 固定销售费用宣传推广费管理费用场地租金员工薪酬办公用品及耗材水、电、交通差旅费固定资产折旧其他费用 财务费用利息支出二、利润总额减：所得税费用（按25计算）三、净利润9.2 附表2：第一年度的现金流量表 单位：元1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金-现金流入现金销售收入应