专业销售拜访的重要性_第1页
专业销售拜访的重要性_第2页
专业销售拜访的重要性_第3页
专业销售拜访的重要性_第4页
专业销售拜访的重要性_第5页
已阅读5页，还剩4页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

专业销售拜访的重要性,HumanResourceDept.,公司最重要的岗位医药代表,医药代表职责中最重要的工作：创造需求医药代表最重要的工作方式：面对面拜访,成功的医药代表,为公司创造需求树立公司形象注重个人成长,创造需求,医药代表的拜访是影响医生处方习惯最重要的因素传达正确信息，解决临床问题，指导用药与VIP建立良好的联系，维持长期的合作向公司反馈各种临床信息,公司形象,对医生来讲，你就是公司用公司要求来规范自己的行为公司的文化：进取、吃苦、团队精神正当的竞争手段,个人成长,医院代表岗位职责是成功的起点经验积累，用过程来培养自己的管理能力,HR/CR/DR,主要职责：以最低成本超越完成销售指标/提高市场占有率,计划,市场客户档案区域管理营销计划商业渠道客户管理陈列展示,产品知识财务知识店头行销知识竞争对手知识行政管理,执行（拜访）,区域管理区域覆盖营销计划资源利用订单/姿信收款商业促销药店促销医院促销,产品知识财务知识店头行销知识销售技巧沟通技巧谈判技巧,企业文化/销售哲学/信条,评估（分析）,访后分析售后追踪行政管理,客户档案更新,遵照计划,HR/CR/DR之主要职责及基本工作内容主要职责：以最低成本超越完成销售指标/提高市场占有率,HR/CR/DR,专业知识区域管理销售拜访访后分析沟通群体销售行政管理专业衡量自我发展产品知识区域信息访前计划访后分析积极地倾听计划组织客户档案积极创造性对反馈作竞争对手知识营销活动演示技巧售后追踪口头沟通分组讨论常规报告承诺出反应医生专业行动计划开场白行政管理书面沟通会后分析反馈分析成熟/判断力书面发展零售药店区域覆盖演示可信度及跟踪费用申报领导能力计划医院率月行程探询敏感性会前造势公司财产适应性资源利用批发商周计划异议处理圆桌会议会议参与度商业/渠道资源利用主动成交幻灯演讲工业有说服性专家演讲政府支持文献公司临床
人人文库> 全部分类> 行业资料 > 管理策划

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论