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文档简介

小天鹅洗碗机传播策略思考,背景,专业生产线，年产能80万台，预计市场需求量240万台/年。1999年目标销量45000台，2000年150000台。上市4个月，其间有“蛋破天惊”上市活动和促销活动，但销量增长不大，与目标销量有较大距离。,背景分析,自信的行销专家有丰富的市场推广经验反应灵敏，竞争力强良好的通路完备的售后服务体系,蛋破天惊促销活动,背景分析,自信的行销专家有丰富的市场推广经验反应灵敏，竞争力强良好的通路完备的售后服务体系,摸石头过河,工程项目配套,通路收缩,45,000台,150,000台,？,最佳诉求点,渗透力,找到迅速形成市场规模的原点,蛋破天惊,消费者的角度,45,000台,150,000台,促销活动,诉求点,最佳诉求点,诉求点,诉求点,未来两年最容易被打动的,目标对象,代理商的课题,对谁说？-说什么？-如何说？-谁在说？-,确定目标对象发展按钮制定媒介策略确立品牌定义,广告创意和作品,作业小组,组长：徐勇总经理组员：杨石头客户总监谢锋客户经理陈小云创意总监刘寅艺术指导李昳媒介策划谢瑾客户执行,工作项目,调研调研方案修正协助调研单位制订问卷及座谈会大纲调查的监控3城市培训抽样问卷抽检策略规划及产品概念发想人员需参加3城市小组座谈会3城市售点访谈、经销商访谈媒介资料收集及分析,工作项目,产品概念DSB提出8-10个小天鹅洗碗机产品概念产品概念测试并调整或提出新的产品概念确定最后产品概念策略规划先根据现有客户简报资料进行策略规划，并对初期产品概念有所贡献根
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