XX手机K320上市推广方案

K320上市推广方案喻国庆,目录产品概念主要功能技术指标竞争品牌优劣分析推广计划,一、产品概念：K320是一款外型时尚，只有常用功能的手机，突出点是外型精巧有形，相比K100外型要精致，其外型的线条率意、简洁。机身小巧有刚性应以男性消费者为主。市场定位：中档时尚手机个性化描述：时尚、新颖、美观、薄巧建议上市零售价：2200元/台-2400元/台,主要消费群描述：25-35岁的男性构成主要消费群体，以公司职员为多。个性特征描述：追求时尚和款式、有个性，审美崇尚简洁明快。没有较高的收入但又喜欢时尚的一族。月收入1500元左右，应男性为主女性为辅（考虑有彩机）。,主要颜色：银色、灰色、白色、红色建议按男性颜色到女性颜色安排生产,全年生产计划：单位K,二、K320功能双屏显示自动双频*良好的人机界面中英文短信息*语音信箱*小区广播*30种铃声T9输入14.4Kbps数据/传真蓝屏显示100个号码*需网络支持,技术指标：型号：K320重量：约70克（带标准电池）尺寸：80*41*19mm（带标准电池）标准配置：机身、标准电池、旅行充电器，一电一充执行标准：Q/SKJ01.12-2002薄电600毫安时通话时间3-5小时，待机时间：50-100小时,广告语：超薄明快金属风范超薄明快：外型线条简洁、明快；颜色中银、灰、白、色调明快，金属感强；,主要卖点时尚外观、金属键盘:高贵时尚具有时代感。,口碑宣传的建议：男性消费者：天涯明月刀：潇洒、率意、刚性女性消费者马蹄莲花瓣：高贵、纯洁,以上为4月份全国市场国产手机十大机型排名，共销售420万部,三、相关竟争品牌情况,波导S2000、S1200由“战斗机”向唯美派过度功能卖点：双屏、200个电话薄粉蓝大屏幕、小巧。配置：双电单充耳机挂绳零售价:S2000，2503元/台S1200，1527元/台,TCL6898功能：WAP、双屏双显、游戏、实用工具箱卖点：双屏、屏幕边的碎钻。配置：一电一充零售价：2325元/台,首信C6288颜色:珍珠白，橙黄色，珍珠粉配置：双电双充，耳机挂绳，功能与卖点：蓝屏200个电话的电话薄一键振动50条备望录记录功能；零售价：2850元/台,厦新A8：不是严格意义上的竞争对手，但推广的方法对K320应有启示。诉求：簿、大、精、深、彩、铃、快、易颜色：咖啡金、珍珠白配置：双电双充、挂带耳机双屏、16和弦、游戏、商务功能售价：3724元/台,优劣分析：可用新的产品形象有户外、报纸精美礼盒包装新的VI整合,四、优劣势分析,劣势分析：功能简单的产品，无电视广告销售淡季外屏不显示号码,一、终端展示K320没有电视广告推广的主要方式要靠终端展示，要利用好K320的礼盒包装，做好终端的展示工作，在展示中可和厦新A8放在一起，A8是高档机，嫌A8贵的消费群就会卖K320。,五、推广方式：,二、品牌互动各地可和民航空客320品牌进行互动：坐空客320送科健K320手机，或买科健K320奖320的机票。主要目的在炒作，可用飞机和手机在一起的画面做海报。,三、经销商会议、培训K320的外型好看，价格适中，可利用经销商会议进行炒作，在渠道和终端上抢占先机。同时做好营业员培训。,四、媒体、软文投放媒体在终端、渠道工作到位的情况下，在7月进行软文、网络，报纸广告的投放，软文以介绍外观感性诉求为主，7月集中投放12个城市的候车亭广告。,五、Roadshow可在双休日，节假日开展Roadshow活动，宣传K320的精美外型。地点：大型通讯商城，电信部门闹市区主题：自拟,六、空白海报的张贴因K320的消费群为办公一族，有个性男性，所以在主要消费群出入的地方，如：保铃球馆，迪厅等地做好空白海报的张贴工作。（画面有梁咏琪和K320的内容，留空白给商家写消费价格、促销内容）,推广时间：7月、8月、9月,媒体投放进度表,科健