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文档简介
成功白酒新品牌分析(酒鬼),1、功能利益的差异(利益点):独特的酒鬼香(兼香型)2、感官上的差异(利益点):“酒鬼”名称,包装(麻袋、白底黄盒、精制)3、独特的支持点:原料独特(湘西无污染香糯米)工艺特殊(土家族、苗族传统+川贵酒工艺)。4、独特有意味的记忆点差异:“酒鬼”的名字,直截了当,创造奇特记忆;包装麻袋另类美感突显。5、各有特色酒质描述:酒质芳香浓郁,醇和绵甜,回味悠长,兼有泸型之芳香,茅型之细腻,米香之幽雅(中国名酒第六香型)(独占性),成功白酒新品牌分析(小糊涂仙),1、功能利益的差异(利益点):茅台镇传世佳酿(浓香的精品)2、感官上的差异(利益点):“茅台酒”样式,简洁、精制。3、独特的支持点:溶洞酒窖,茅台历史,专家好评,国际获奖。4、独特有意味的记忆点差异:人生哲理写照;强借“茅台”风格,进入记忆。5、各有特色酒质描述:酒质清凉透明,窖香浓郁,口感绵甜,回味悠长,留香持久(堪称茅台镇又一传世佳酿),成功白酒新品牌分析(古绵纯),1、功能利益的差异(利益点):低度酿好酒的川酒典型(川酒一绝,低度佳酿)。2、感官上的差异(利益点):细头、肩饰专用瓶、标贴、外盒特色3、独特的支持点:独特(眉山)气候,优质水源,“百年老窖”,低度特酿之工艺。4、独特有意味的记忆点差异:一声川语“古绵纯要得”(像纤夫吆喝声);独特细颈、饰肩专用瓶5、各有特色酒质描述:酒质清澈,柔和协调,入口不辣,绵甜甘冽,回味爽净,多饮不上头。(高度好酒易寻,低度好酒难求)低度代表,百年老窖。,成功白酒新品牌分析(川居老酒),1、功能利益的差异(利益点):(十五年陈酿);传统的秘酿(精制、夏曲、陈酿、深藏)(无假酒,防伪高手)。2、感官上的差异(利益点):铁罐、防伪拉封、长瓶。3、独特的支持点:古法,四大秘酿(精制、夏曲、陈酿、深藏)(深藏之奥秘)4、独特有意味的记忆点差异:防伪包装,专利产品的强势传播;特殊的细长瓶,有另类感。5、各有特色酒质描述:酒风凌厉,刚中带柔,香绵醇化,甘冽清爽,有酒劲而不上头(传统四大秘酿,十五年陈酿),贵府99年市场目标,贵府99年市场目标分解,市场推广原则:,充分结合主市场统、次市场分,城市市场统、县乡市场分,大媒介统,小媒介分,大活动统,小活动分。以点带面由旺销区域向周边扩张。避实就虚避免与竞争品牌的正面遭遇战。滚动投放投放与销量挂钩、控制节奏。紧扣产品充分利用产品设置活动方案。先后分明先攻餐饮、场合消费,后带动礼品家庭消费。,品牌关系:先分后合,先分别建立品牌,再由贵府统合。市场定位:贵府走中高档路线,豪酒走大众路线,贵府严格、豪酒宽松、贵府求名、豪酒求量。控制流向:贵府慎重进入县乡市场,豪酒不受限制。成本节约建议:豪酒可适当搭贵府的车,贵府不可搭豪酒的车。新产品建议:建议针对细分市场,推出贵府“喜”酒,商标不用注册(预计有1000万的开发市场容量)。,
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