提高短信营销效果的步骤.doc

提高短信营销效果的方法及步骤善用软件，让你事半功倍！你知道吗？仅利用短信，一个员工在入职一个月内就完成了三家客户的查名！你知道吗？利用短信，有多名员工在当天发送短信，次日就完成了签单！如果你的短信没有效果，首先要考虑的你的数据是否准确，你是否精心去准备数据了。如果你的短信有效果，你要做好每次记录，记录发送时间、内容、号码来源等，以便总结经验，下次可以做得更好！良好的效果=精准的数据+精准的上海号码+良好的内容+发送的时间段良好的效果=正确的时间+正确的内容+正确的号码+正确的受众正确的时间：一般建议在周1-周4的上午11点及周六周日发送。不建议在周五及节假日前1天发送。因为周五通道拥堵，发送较为延迟，因此这个时候即使别人收到短信，可能也不会有太多兴趣。正确的内容：要在70字内，抓住目标客户心理来撰写内容。如是针对老板号码的，建议就增加合理避税及返税的内容，如是针对普通销售人员的数据，就要增加与创业、开办公司相关的内容，同时内容中最好能体现优惠信息，让短信更有价值。正确的号码：尽量通过确定号码的来源来确定号码的准确性，如拿到数据后，首先要进行分析，将市区的号码和郊区的号码分隔出来，我们的重点对象是注册在市区的企业，因此需要将这部分号码重点整理。其次，在整理号码时，要根据法人和联系人的关系来区分目标对象是总经理还是普通销售人员，然后将他们也区分出来。正确的受众：使用“号码魔方”软件，将上海地区的号码分离出来，只对上海用户进行发送。同时针对不同身份的用户来撰写不同的内容。 严禁拿到一批数据后，不管三七二十一，就一个按钮发送出去了，不仅浪费了短信资源，更是浪费了自己获取潜在客户的机会。因为你的浪费，真正想获得信息、真正应该获得信息的客户却没有收到，你也就丧失了帮助他们企业成长的机会，可谓罪莫大焉。强烈建议使用以下流程来进行操作：1、 精准的数据：通过全能搜索王或企业名录王或博购名录软件找到潜在目标客户的手机号码，如广告、展览等2、 使用“号码魔方”软件将找到的数据进行地区分类，找到上海的号码。（我们主要是做上海地区的，因此通过过滤后可以快速找到上海号码，从而节省了短信资源。每个人每天限1千条，要将每条短信都应用在刀刃上）第一步：下载并安装软件 /mf/mf55.rar这款软件中包含有号码魔方、一纬企业名录王、一纬全能搜索王三款软件，后2款软件需要用户名和密码方可使用，请向小李索取。第二步：使用全能搜索王等进行号码搜索。 在进行号码搜索之前，我们首先要找到号码比较集中且符合搜索条件的地方，比如赶集网，它的网站下面有许多分类，比如在“本地生活分类”下面，有许多子分类，每个分类打开后，都可以看到用户发布的一条条记录，并且每个记录中大部分都有手机。 这部分客户是属于我们目标客户的，且网站手机号码比较集中。 我们点“摄影/冲印”这个栏目，看到对应的网址为 /xiezhenhunsha/，我们就以它为例，来演示整个操作过程。1、 打开全能搜索王软件，点击“整站搜索”2、 在要搜索的网站和要搜索网址必须包含的关键字中均填写上述网址，如下图：填写完成后，直接按“开始搜索”就可以了，你就可以最小化，然后做其它事情了。比如发贴、发发博客、继续找找其它数据比如，广告类企业是我们欢迎的企业，因此我们可以找找 中国广告网，/ 上面也有许多是我们的目标客户。3、企业名录王和博购名录软件，更可以搜索指定网站上客户的详细信息，如姓名、职位、公司名称、注册地址、传真、邮箱等系列详细资料。针对这些资料，就可以进行详细分类：找到那些注册在市区的企业、区分出哪些是公司总经理（根据法人与联系人名称是否一致）、哪些是普通销售人员。4、通过上述2种搜索途径，都可以找到目标客户群的手机号码。全能搜索王找出的号码可以直接点“保存”就存为txt文件了，企业名录王和博购企业搜索软件导出为EXCEL文件。第二步：区分号码1、 打开“号码魔方软件”2、 使用“导入文件”来导入刚才保存的TXT文件，然后再点中间“全部号码”的下箭头，将号码转移到下面的窗口来。3、 然后点“按地区分类导出”，找到你想输入的文件夹，并随便输入名称后，会跳出如下窗口，然后直接点确认就可以了。4、 然后你进入刚才导出的文件夹，就可以看到已将手机号码分好城市了，其中有“上海”字样的号码就是我们的目标号码。5、如是使用企业名录王或博购企业信息搜索软件导出来的EXCEL表，建议打开后先进行下处理，根据职务、市区还是郊区进行分类，建议将已是注册在崇明、金山等地的企业删除掉。 然后选中手机号码对应的列，复制一下，然后到号码魔方中，直接点“粘贴”就可以了。第三步：群发短信1、 直接登录 或下载软件到本地安装 /qxt/qxt.rar 用户名和密码及短信分配请联系小李。2、 我们以网页版为例，登录后，在左侧有“导入群发”字样，点击后选择刚才导出的上海的号码，然后点确定。3、 就可以看到号码就导入进来了，然后输入内容就可以了。注意：每次发送不要超过500条。内容要70字以内，要在内容上下些功夫。最后，就等着听电话就可以了。根据测试，如果你的内容、号码、发送时间均把握得好的话，500个电话一般会有