行销战略与流通管理

行銷戰略趨勢與流通管理,李孟熹國際ICMCI認定管理顧問資格全日本能率連盟認定資格日本經營士會正會員經營士資格登錄,李孟熹先生個人經歷簡介,現任國際ICMCI認定CertifiedManagementConsultant()全日本能率連盟認定(J-MCMC)日本經營士會AMCJ正會員經營士資格登錄日本經營士會專業能力開發指導者(Leader)資格登錄中華民國企業經營管理顧問協會授證登錄經營管理顧問師群泰企業管理顧問公司董事長兼執行顧問經歷教育講座：國內外流通產業製造、批發、零售百貨、超市、便利商店、外食餐飲業連鎖店經營管理講座兩千餘場次診斷輔導：指導數十家流通體系製造、批發、零售連鎖企業專文執筆：工商時報、經濟日報等流通、零售經營管理專文經濟部產業發展諮詢委員會商業審議會審議委員行政院青年輔導委員會青年創業計畫書審查委員行政院大陸委員會台商張老師台灣省百貨商業同業公會聯合會教育訓練委員會主任委員,市場環境與行銷概念的變遷,2000年代行銷的重點服務業掛帥、新科技衝擊、知識經濟重視、市場全球化、競爭瞬息萬變、新僱用形態的新時代以情報整合力來銷售的時代以“情報網路”的結合,透過“、等資訊化、價值鏈的時代運用新媒體、通訊科技傳播的時代情報整合型的行銷.透過情報系統、整合市場資訊做決策,流通觀念在產業的運用,流通所探討的領域,可包括：流通所探討的領域，簡單而言係指連結供給到需求的一系列活動連結供給到需求的機構包括製造業、批發業、零售業連結供給到需求的機能包括商流、物流、金流、情流、人流等因此兩者相乘的互動關係，構成流通的領域流通業所涵蓋的領域,可包括：流通業所涵蓋的領域，簡單而言係指連結消費財之供給到需求一系列活動的行業因此舉凡日常生活所涉及的食、衣、住、行、育、樂行業均可涵蓋在內,知行合一研修心得備忘轉化活用（課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,ix群泰企管0225212086李孟熹專用講義.tw,行銷戰略規劃的演變,行銷戰略規劃的考慮重點由過去著重機能面行銷，進而重視機能與機制並重今後強調機能機制與機構三層面並重的行銷由行銷要素組合延伸到活用流通的概念產品、價格、推廣、通路的組合商流、物流、金流、情流、人流,流通管理與行銷的互動,流通管理所追求主導權的概念通路的主導權採購的主導權(掌控進價)價格的主導權(左右售價)賣場的主導權顧客的主導權由於流通業涉及食衣住行育樂等產業,更貫穿整個供需系統,因此流通管理的概念,自然廣被運用,知行合一研修心得備忘轉化活用（課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,ix群泰企管0225212086李孟熹專用講義.tw,現代化行銷的策略規劃,現代行銷策略規劃機能層面可分為行銷機能要素的策略產品、價格、推廣、通路組合的考量行銷管理的策略行銷目標、目標市場、行銷組合的考量策略性的行銷市場環境、經營資源、行銷策略、組織系統的考量行銷戰略規劃機制層面基本組合市場地位(定位)戰略競爭戰略先發者戰略後發者戰略戰略戰略藍契斯特戰略（強者戰略弱者戰略）,流通管理與行銷組合,行銷組合觀念在流通管理的運用產品行銷適用於製造業產品行銷基本上係由組成Product、Price、Promotion、PlaceorPhysical區域行銷適用於批發業產品行銷基本上係由組成Customers、Commodity、Promotion、PlaceorPhysical賣場行銷適用於零售業產品行銷基本上係由組成Customers、Commodity、Communication&CircumstanceChannel,行銷戰略的組合,知行合一研修心得備忘轉化活用（課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,ix群泰企管0225212086李孟熹專用講義.tw,藍契斯特基本戰略思考,企業別戰略(先發企業、後繼企業)產品生命週期戰略(導入期、成長期、成熟期、飽和期、衰退期戰略),支配流通系統的基本要件,支配流通的條件,藍契斯特戰略的應用,藍契斯特戰略的應用領域市場戰略(產品戰略)：把握商品特性、強者基本戰略、追求第一位主義市場滲透戰略：產品生命週期別(剪刀、石頭、布)戰略的運用、先發與後發戰略的展開代理店、特約店戰略：運用直接間接銷售比率、PUSH戰略與PULL戰略的均衡點地域戰略(區域戰略)：把握地域特性、實施地域滾筒式作戰、弱者基本戰略(找出有利地域),知行合一研修心得備忘轉化活用（課程啟示心得體會活用思考力行規劃）,ix群泰企管0225212086李孟熹專用講義.tw,行銷規劃今後戰略方向一）,對製造商而言,將會出現產品多品牌化(除自行生產外,亦可能進口)多業種化(可能跨入其他行業)多角化開發天線商店(做為商品測試與市場情報收集店)大型化流通中心(介入批發業領域)專業銷售公司對批發商而言,將會出現大批發商形成(諸如:包括生鮮品、食品、日用品等)商品系統的多樣化(含進口品或自行開發)發展店(自願加盟店),行銷規劃今後戰略方向二）,對零售商而言,將會出現新業態開發複合店(關連性商品或服務的延伸)融合店(引進新商品或新服務的提供)etc.連鎖店擴張店(直營連鎖店)店(合作加盟店)店(特許加盟店)商店街形成綜合購物中心(各業種與各業態的集合),製販同盟對流通的效益,製販同盟對流通效益的新啟示由字面上意義,也不難了解製販同盟係指製造商與販賣商的共同結盟,而更為深入的含意，係在流通系統上，興起了另一層面的變化.尤其是物流系統獨立出來之後，更出現製、配、販同盟的流通整合因此形成了製造、物流、銷售之分與合的互動關係,物流與運籌業務的交叉矩陣,語言風土社會文化法令規章通關業務,流通經營管理系列叢書郵政劃撥帳號0532513-1李孟熹帳戶,實戰零售學行銷策略(上)售價元實戰零售學經營實務(下)售價元現代商店行銷實務售價元繁榮商店管理實務售價元成功店長必備實務手冊100則售價元卓越店長強化管理技能實務售價元門市銷售服務人員實務手冊售價元門市銷售服務技巧指導實務售價元成功商店老闆必備實戰經典售價元專業行銷高手必備實戰經典售價元實現職涯