国际贸易实务教案

精选文库国际贸易实务教案刘文广 张晓明本教案根据国际贸易实务教学大纲、教材和课程管理规程制定，适用于高职高专经济管理类相关专业。专业不同则课程地位不同（如专业骨干课、专业基础课或专业选修课或拓展课），导致课时量不同，本教案以72课时设计。课程以国际贸易买合同内容为基础，以进出口合同签订履行的业务操作程序为轴心，形成二元主体结构体系。此体系主要反映三个方面的知识与技术能力模块：一是对国际买卖条件的把握与运用，讲授50学时，辅助训练17学时；二是整个贸易过程的操作方法与技术，讲授20学时，辅助训练10学时；三是防范与处理贸易纠纷的能力，包含在以上两模块当中，讲授12学时以上，辅助训练6小时以上。此外还有模拟实验课和专项企业调研及毕业实习等。三大知识模块构成了本课程的三个方面的重点，即国际买卖业务内容，也即合同条款；进出口贸易程序；以及含于前两项之中的风险防范。难点为贸易惯例和价格术语解读，以及对贸易内容的动手操作能力与过程。重点难点的解决途径是四种教学方法的组合：一是课堂精讲，辅以讨论、答疑和无纸化考核，目的是使学生准确掌握知识点；二是案例教学，培养进出口业务中分析问题和解决问题的能力；三是项目研究教学法，通过师生深入企业实际，完整解决某一难点问题，目的是使学生理论与实践相结合，培养创造性思维和拥有实际作业的能力；四是模拟仿真教学（该教学模式获国家级教学成果二等奖，省教学成果一等奖），通过传统的业务填单方式或微机模拟环境，使学生足不出户即对进出口业务进行操作，目的是培养学生的实际动手能力。这套方法组合可有效实现知识向动手能力的转化，为理论与实际相结合、知识与应用相结合、思考与操作相结合，提供了完整的教学模式。教材、教学大纲及电子教案在内容的结构（宽度、深度、重点）上相对接；依电子教案在多媒体教室讲授实务知识和操作要领，同时分三个阶段进行无纸化知识点考核；学生不少于8个课时就操作难点到企业进行实地专项考察研究；不少于30课时的网络化模拟操作，并进行操作考核；在电子题库管理系统中抽取综合试卷进行综合考核，评定总成绩。该教学内容的组织方式就是对立体化教学包的运用，能有效地实现教学内容向业务操作能力的转化，达到培养动手能力强的应用型人才的目的。教案采用纵横结构，纵向以12章内容顺序展开；横向依九项要素展开，即采用教材、教学目标、计划学时、重点难点、教学方法、教学工具与手段、辅导答疑要点、教学内容与学时分配以及作业训练等。这样根据每章的特点，通过对立体化教学包的使用，使本教案形成了不同的教学内容、教促方法、教学工具和教学手段的组合。第一章 导论【使用教材】国家贸易实务刘文广 主编 中国高等教育出版社 2002年【教学目标】通过对国际货物买卖相关问题的教学，主要实现下述目标：从总体上把握国际贸易实务的要素、内容及框架，搞清全书的体系结构及内容线索；掌握国际货物买卖、买卖合同和进出口业务的基本概念、特点、要素及程序，为以下各章内容奠定基础；在国际贸易实务总体内容基础上确定从业人员的素质结构，从而明确学习者知识、能力的努力目标。【计划学时】2学时【重点难点】国际贸易实务的基本概念；国际货物买卖业务的内容构成。【教学方法】案例导课，分析引出内容，课堂精讲，安排复习与训练内容及方法，每4课时6课时，批改作业一次，辅导答疑一次。每3章进行一次无纸化测验（知识点）【教学手段与教具】大纲、教案、讲稿、投影或挂图【辅导答疑要点】“贸易实习与训练”部分之三、四、五【教学内容及学时分配】 第一节 开篇案例与本章简介（第一节第二节1学时）一、台商与荷兰商号的货物买卖纠纷1975年6月27日，台湾省甲公司应荷兰乙商号的请求，报实盘（全面、有效的交易条件），有关双方往来的主要电传如下：（1）75627甲发盘：你26日电C514 200公吨，CIF鹿特丹每公吨1950美元，不可撤销即期信用证付款，立即装船，请即复。（2）7572乙来电：你27日电C514 200公吨，我最后买主确实有兴趣，恐怕谈判时间较长，请求延长实盘有效期10天，如有可能请求增加数量，降低作价，请电复。问候。（3）7573甲去电：你2日电C514数量增至300公吨，有效期延长至7月15日，请尽快回复。（4）7577乙来电：你3日电C514，感谢你的合作，请航空寄2公斤样品，请求再次考虑货价并增加数量。问候。（5）75710甲去电：你7日电C514，2公斤昨天己航邮，数量可供300公吨，最优惠价为1900美元，尽速回复。（6）75714乙来电：你10日电C514样品仍未收到，因此请求将300公吨1900美元的实盘再次延长，预计在收到样品后需一周左右作出最后决定。（7）75717甲去电：你14日电C514 300公吨，同意延至7月25日（8）75722乙来电：你17日电C514，我接受300公吨，每公吨l，900美元，CIF鹿特丹，不可撤销即期信用证付款，即期装船，按装船净重计算。除提供通常装船单据外，需供卫生检疫证明书、产地证、磅码单(以装船重量为基础)，需提供良好适合海洋运输的袋装。（9）75724甲去电：你22日电悉。C514由于世界市场的变化，在收到来电以前，我货已售出。致良好问候。（l0）75725乙来电：你24日电悉，C514 300公吨已售，对此我不能同意，你7月17日电已将该盘延至今天，25日才到期。我坚持你己接受我方的订单。撤回一项有效的实盘是违反国际贸易规则的。假如你欲略调高价格，我可再次向我的顾主商量，但不能保证有结果。望电复。（11）75729甲去电：你25日电，前报300公吨C514，我确实巳售出，深表歉意。但应你的请求，我尽最大努力又取得200公吨货源，并报你C514 200公吨每公吨2 650美元，C&F欧洲主要口岸，9月份装船，7月31日复到有效。(12)75730乙来电：你29日电C514不能接受，我被迫保留仲裁权利，可通过贵国仲裁委员会或者荷兰C商品贸易协会或者通过其他相应机构进行仲裁。坚持我7月22日电，己接受你方实盘。为了合作起见，我可同意300公吨延至8、9月装船代替即期装船，否则索赔232950美元,根据你目前报价每公吨2 650(C&F)和已成交价1900(CIF)的差价进行计算。(13)7582甲去电：关于300公吨C514一事，我7月17日电中同意延长发盘的期限至7月25日，但并未说该盘是实盘，也未注明Firm Offer字样。我们的老顾客都了解我们的习惯，凡国外的订单都需要以我方最后确认为准。考虑到我们双方过去和将来的友好贸易关系，我们于7月29日重新取得新货源，报你200公吨，每公吨2650美元。你30日来电提出了仲裁问题。但我们仍然考虑按照适宜的价格报你200公吨，请电复你的友好意见。谢谢。(14)7584乙来电：你8月2日电悉，不同意你的意见和理由。因我7月22日接受是在你盘规定25日前有效的期限以内。十二分地抱歉，必须按300公吨C514，每公吨1，900美元C I F严格执行。为表示我方的良好愿望，可同意8、9月份装船。请立即电告合同号码我将开出信用证。要么执行合同，要么提交仲裁，以求得公正解决。请急电复，以免浪费时间。(15)7589乙来电：我8月4日电未收到你方答复，请急复。(16)75812甲去电：你8月4日电，考虑到双方友好的贸易关系，我决定出售300公吨C514每公吨l，900美元C I F鹿特丹，其中200公吨9月份装船，其余100公吨10月份装船。不能提供产地证，包装为每袋75公斤单麻袋装，不可撤销即期信用证付款，函详。(17)75813乙来电：你12日电C514我接受，同意200公吨9月份装船，100公吨10月份装船。请告合同号后即开信用证。我理解你的困难处境，鉴于双方友好关系，希望能在将来的交易中得到补偿。请求航邮一公斤装船样。问候。二、本案涉猎的问题及启示1甲公司对市场调查研究重视不够甲公司对这类国际性大商品，应注意调查研究，密切注意价格变动的各种新因素。2在洽商技术上存在缺点这笔交易总金额达57万美元。这样大金额的报盘，一般不宜给对方留盘时间太久。造成上述局面，同甲方的洽商技术有很大关系。3在处理问题的策略方面很不妥当拒绝成交的唯一理由是市场价格上涨，这一理由不仅不能撤盘，而且做法上也是很不策略的。从此甲公司在这一争议案中完全处于被动地位。4从业务技术来看存在严重欠缺首先，甲方对实盘的概念以及实盘发盘人应承担的责任认识不清，表现在7月24日的去电中，完全将发盘人应承担的责任留给了自己；并在8月2日的去电中，又任意解释实盘概念，例如：“实盘必须注明Firm Offer字样。”“凡国外的订单都需要以我方最后确认为准”等。这些解释并不符国际贸易公认的规则。其次，从发盘的内容来看，甲方的发盘是实盘，作为实盘的发盘人，在其有效期限内应受约束。再次，甲方对接受的概念以及作为一项有效接受应遵守哪些规则不太清楚。因此，对荷商7月22日的来电研究不够，处理也不妥。对方7月22日来电是一项接受，但它是附加条件的接受(conditional acceptance)。三、本章主要内容本章将针对开篇案例所反映出的问题就下述内容展开讨论：1国际贸易实务、技术及买卖的特点；2国际货物买卖合同；3进出口业务的操作程序；4进出口业务人员的必备素质。第二节 国际货物买卖（第一节第二节1学时）一、国际贸易国际贸易又称世界贸易，是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。国际贸易与对外贸易是两个相互联系又有区别的概念，二者都是指跨国界的商品交换活动，但二者的角度和范围是不同的，因而二者是一般和个别的关系。二、国际贸易实务国际贸易的内容总体上包括三个部分，即国际贸易理论、国际贸易政策和国际贸易实务，本教材属于第三部分的内容。国际贸易实务是指国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。框架主要由合同内容、交易与履约活动及各种贸易方式等部分构建而成。三、国际贸易技术国际贸易技术是指在经营和从事国际商品买卖中所必须具备的专门知识与实际应用技能，这种知识与技能作用于进出口贸易实际业务内容与操作过程中。1对国际买卖条件的把握与运用。2整个贸易过程的操作方法。3防范与处理贸易纠纷的能力。四、国际贸易中的买方、卖方及代理一宗交易，必有一个买方和一个卖方。买方可能是一个消费者、批发商、零售商、出口商(在本地购进商品再行出口)或进口商(向外埠购入商品转售给本地市场)；卖方可能是一个生产者，也可能是批发商、零售商、出口商或进口商。但有时在买、卖双方之间也有一个至两个居间人，这就是买方或卖方的代理人(Agent)，由这些代理人代表买方或卖方签订合同。很多厂商都喜欢进行直接交易。直接出口，这不是规模较小的厂商可以做到的。因此，“装运代理”(Shipping Agent或Forwarding Agent)就应运而生。这种代理，替客人处理商品装运、制作装运单据、投购保险、代客洽兑汇票等一切出口手续，向托运商品的客人收取手续费用。五、国际货物买卖的特点1国际贸易的困难大于国内贸易2国际贸易比国内贸易复杂3国际贸易的风险大4国际贸易的营销手段及参与者多于国内5电子邮件及函电往来的为主要业务沟通形式。6重视合同的签订和履行。第三节 国际货物买卖合同及基本业务程序（第三节第四节1学时）一、国际货物买卖合同1货物买卖合同货物买卖合同一般是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。口头的或书面的协议。货物买卖合同有以下特点：(1)合同的主体，即当事人是卖方和买方；(2)合同的客体，即标的物是货物；(3)合同的主要内容，即主要的权利与义务（卖方交付货物，买方接受货物并支付价金）。而且一方的权利也就是另一方的义务，双方的权利与义务是对等的。2国际货物买卖合同国际货物买卖合同(Contract for the international sale of goods)是货物买卖合同中的一种，但它含有涉外因素。这种货物买卖合同，从国与国的关系来看，称之为国际货物的买卖合同；从一个国家的角度来看，称之为对外贸易合同，或者出口贸易合同、进口贸易合同。国际货物买卖合同与国内贸易合同的主要区别是前者含有涉外因素。所谓涉外因素，一般反映在以下几个方面：(1)合同的主体。即买卖双方。其中一方是外国人，或者是受外国法律所支配的人。(2)合同的客体。即货物。货物的交付必须从一方的国境内运往另一方的国境内，或者第三国的境内。(3)合同的内容。即权利与义务。如双方发生权利和义务的纠纷，可能发生法律冲突(Conflict of laws)，从而在解决纠纷时可能出现法律适用（Proper law）、法律选择(Choice of law)以及国际惯例(International Practice and Customs)的引用等问题。二、国际货物买卖合同的结构从法律角度可以把国际货物买卖合同的基本内容分成以下三个部分（参见合同和销售确认书）：1效力部分指国际货物买卖合同的开头和结尾部分，它规定了合同的效力范围和有效条件。2权利与义务部分这一部分通过许多条款来具体规定买卖双方在一项交易中的权利与义务，为合同的主要部分，所以亦称为主体部分或本文部分。具体包括以下四方面的基本内容：一是合同的标的；二是货物的价格；三是卖方的义务；四是买方义务。3索赔与争议解决部分。这部分也可称为合同的安全保障部分，主要包括商品的检验，索赔、不可抗力、仲裁等条款以及其它有关的规定。三、合同的合法性和有效性（一）合同的合法性1公共政策2违禁品问题3敌对国贸易问题（二）合同的有效性1订约人的能力(capacity)2意思是真实的3约因或对价4合同的形式四、合同的法律适用1适用当事人选择的国家的法律。2适用与合同有最密切联系国家的法律3适用国际惯例在国际货物买卖中，国际商会制定的2000年国际贸易术语解释通则、跟单信用证统一惯例(第500号出版物)、托收统一规则(第522号出版物)，已为大多数国家的银行、进出口商接受和应用，并成为拥有世界性影响的国际贸易惯例。4适用当事人所在国缔结或参加的国际条约国际上常用的贸易条约和协定有通商航海条约、贸易协定和贸易议定书、支付协定、国际商品协定等，其中联合国国际货物销售合同公约(以下简称公约）已成为我国进行国际货物买卖最重要的一项国际公约。五、进出口贸易的基本业务程序对外贸易流程的环节很多，各个环节之间往往都有着密切联系。在实际工作中，还经常出现先后交叉进行的情况。总的说来，进出口业务程序大体可分为交易前准备、磋商和签订合同以及履行合同三个阶段（图11和图12）。这既是进出口业务的实际程序，也是以合同要素为线索形成的核心业务内容和以业务程序为线索形成的操作内容。第四节 EDI在国际贸易中的应用（第三节第四节1学时）一、EDI与对外贸易EDI，即Electronic Data Interchange的缩写，中文是指“电子数据交换”。通俗地讲，EDI（电子数据交换）是指按照协议，对具有一定结构性的标准经济信息，经过电子数据通讯网络，在商业贸易伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。EDI开创了世界范围内实现商业文件标准化、电子自动处理和交换的新型贸易方式，使国际贸易业务能够按照国际统一的标准和程序进行商务处理。国际贸易由原来的货物买卖发展到单据买卖，以CIF价格成交完成的进出口合同，被人们称为凭单买卖的“象征性交货”。国际贸易的单据化特点也为在进出口行业率先采用EDI技术奠定了基础。因此目前对外贸易行业是开展EDI技术最好的一个领域。二、EDI所带来的效益EDI技术大大地缩短了贸易周期，减少错误，降低成本，为贸易全球化提供了更便捷的方式。EDI同传统外贸业务相比较，正是利用电子计算机及网络技术实现了进出口业务的无纸化，使合同履行（商检、报关、投保、装运、结算）在网上完成。这种转变，对传统的贸易而言有着无可比拟的优越性，无疑是一种实质性的变革，是一场革命。本章小结台商与荷兰商的买卖纠纷使我们充分认识到了国际贸易技术的丰富与重要，并启开了贸易内容与贸易惯例及规则之门，指明了业务内容（合同条款）和业务操作程序为线索的框架体系。国际贸易实务是国际间商品交换或买卖的作业活动，包括进口和出口。分处于买方和卖方角色的单位涉及生产者、批发商、零售商、进口商、出口商、消费者以及各种代理商。国际贸易总的特点是交易规范、风险大、难度高、复杂、重合同、参与单位多，函电往来比较普遍。国际货物买卖合同又称对外贸易合同或进出口合同。在业务活动的各个具体运转环节上，几乎都是通过合同将买卖双方联系起来，买卖双方依合同规定履行义务。进出口合同一般由效力部分、权利与义务部分以及索赔与争议解决部分构成，主要内容包括品质、数量、包装、价格（术语）、运输、支付、检验、索赔、仲裁等合同条款。合同必须合法，合法性决定了合同的有效性，一个合法有效的合同涉及诸多因素。合同的法律适用一般通过四个途径：一是合同当事人指定某一国家的法律；二是适用与合同有密切关系国家的法律；三是适用国际惯例；四是适用相关的国际公约。进出口贸易的基本业务程序是国际贸易的运行过程，包括三大步骤，即交易前的准备工作、交易磋商和签订合同以及合同的履行。由于进出口贸易具有国际性的特点，业务内容及程序复杂、难度大、风险高，因此，从事国际贸易的企业必须有理论联系实际的运用技巧，以及过硬的业务本领。贸易实习与训练一、解释名词见教材第20页二、英文词语翻译见教材第20页三、解答问题见教材第20页四、案例分析见教材第20页五、网上练习见教材第20页第二章 货物的品质、数量、包装 【使用教材】国际贸易实务刘文广 主编中国高等教育出版社 2002年【教学目标】 通过本章的教学，全面掌握货物品质的表示方法，熟悉买卖合同中品质条款的内容和规定方法；了解国际贸易中惯常使用的计量单位，掌握计算货物数量的各种方法，学会订立买卖合同的数量条款；精于选用和设计合适的出口包装，善于计算和使用合理的装运空间，熟练运用和填制出口合同的包装条款。【计划学时】 7学时【重点与难点】 品质、数量、包装的基本概念；数量与包装的设计和计算；品质、数量、包装条款的掌握与填制。【教学方法】 案例导课，分析引出内容，课堂精讲，提供质量标准、合同条款式样及包装实物，安排复习与训练内容及方法，每4课时6课时，批改作业一次，辅导答疑一次。每3章进行一次无纸化测验（知识点）【教学手段与教具】大纲、教案、讲稿、投影、挂图、合同条款式样、包装实物、条形码及扫描【辅导答疑要点】“贸易实习与训练”部分之三、四、五【教学内容与学时分配】第一节 本章导读（一节二节3学时）案例一，我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。案例二，我某公司在交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275 FOB大连。但我方公司签约时，只是笼统地写了10000吨（ton），我方主观上认为合同上的吨就是公吨（Metric ton）。后来，外商来证要求按长吨（Long ton）供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为441375美元。于是，双方发生争议。案例三，某外贸公司出口水果罐头一批，合同规定纸箱包装，每箱30听，共80箱。但业务员在发货时将其改为每箱24听，共计100箱，总听数没变。因此，为了提高对包装的认识，进而选用好包装和熟练运用包装条款，避免贸易争端，有必要就下列问题展开讨论并辅以相应的训练：1包装的概念、种类及其作用；2包装的选用及与运输的配合；3包装的标志要素及识别；4包装条款的构成及填制。第二节 货物的品质（一节二节3学时）货物的品质（Quality of Goods）,是指货物的内在质量和外观形态的综合。前者包括货物的物理性能、机械性能、生物特征、化学成分等自然属性；后者包括货物的外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等。表示品质的方法主要分为两大类：以实物表示和以文字说明表示。一、货物品质的表示方法（一）以实物表示货物品质1看货买卖看货买卖是指买卖双方根据成交货物的实际品质进行的交易。这种方法多用于拍卖、寄售和展卖业务中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画、特定工艺制品（牙雕、玉雕、微雕等）。2凭样品买卖（Sales by Sample）样品是指从一批货物中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物。凡以样品表示货物品质并以此作为交货依据的，称为凭样品买卖。“凭卖方样品买卖”（Sale by Sellers Sample）;“凭买方样品买卖”（Sale by Buyers Sample）。无论由谁提供样品，一经双方确认便成为交接货物的品质依据，卖方承担货物品质与样品完全一致的责任（Strictly Same as Sample）。这是凭样品买卖的基本特点。质量稳定，容易掌握的产品可以采用凭样品成交，质量不稳定及交货品质无法与样品绝对相同的产品，如木材、煤、矿产品等天然品则不宜使用凭样品买卖。对于那些必须采用样品成交，而难以做到货样一致或无法保证批量生产时质量稳定的产品，则在订立合同时规定一些弹性条款。例如，“质量与样品大致相同”（quality to be about equal to the sample）或“质量与样品近似”（quality to be similar to the sample）。为了避免双方在履约过程中产生品质争议，必要时可使用封样（Sealed Sample）。（二）以文字说明表示货物品质1凭规格、等级或标准买卖（Sale by Specification, Grade or Standard）规格是指用以反映货物品质的主要指标，如：成分、含量、纯度、大小、长短、粗细、容量、性能等。等级是指同一类货物，按质地的差异或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所作的分类。如大、中、小；重、中、轻；一、二、三；甲、乙、丙；A、B、C等。标准是规格和等级的标准化。国际贸易中，使用某种标准作为说明和评价货物品质的依据，称作凭标准买卖。标准一般由标准化组织、政府机关、行业团体、工商组织、商品交易所等制定、公布，并在一定范围内实施。如国际标准化组织ISO标准，国际电工委员会（IE）制定的标准等。我们应根据具体情况，并权衡利弊，采用国际上通行的标准或我国自己规定的标准。在国际贸易中，有些农副土特水产品的品质变化较大，难以确定统一的标准，一般采用“良好平均品质”和“上好可销品质”来表示。“良好平均品质”（Fair Average Quality , F.A.Q.），一是指以装船时在装船地同季节装运货物的平均品质为准。所谓“上好可销品质”（Good Merchantable Quality, G.M.Q.），是指卖方保证交付的货物品质良好，合乎销售条件，在成交时无须以其他方式证明产品的品质。这种方法比较抽象笼统，在执行中容易引起争执，因此应尽量少用。2凭牌名或商标买卖（Sale by Brand Name or Trade Mark）牌名是指厂商或销售商所生产或销售产品的牌号，简称“品牌”；商标则是牌号的图案化，是特定商品的标志。质量稳定，信誉良好，并为消费者所熟悉喜爱的产品，可以凭牌号或商标来规定其品质，这种方法称为“凭牌号或商标买卖”。有时买方在熟知卖方产品品质的情况下，常常要求在卖方的产品或包装上使用买方指定的牌名或商标，这就是定牌。3凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustra tion）。机器、电器、仪表、大型设备、交通工具等技术密集型产品，要规定其名称、商标牌号、型号，介绍该产品的构造、原材料、产品形状、性能、使用方法，附以图样、图片、设计图纸、性能分析表等来完整说明其品质特征。如，在合同中规定“品质和技术数据必须与卖方所提供的产品说明书严格相符”（quality and technical data to be strictly in conformity with the description submitted by the seller）。4凭产地名称买卖（Sale by Name of Origin）有些地区的产品，尤其是农副产品，工艺独特，在国际上享有盛誉，对于这类产品的销售，可以采用产地名称来表示其独特的品质、信誉。如 “法国香水”（France Perfume）、 “庐山云雾茶”等。二、买卖合同的品质条款（一）基本内容在品质条款中，在凭样品买卖时，要列明货物的名称，样品的编号，寄送和确认日期。在凭文字说明买卖时，应明确规定货物的名称、规格、等级、标准、牌名、商标或产地名称等内容。在以图样和说明书表示货物品质时，还应列明图样、说明书的名称、份数等内容。品质条款应尽量明确具体，避免笼统含糊。尽量不用“大约”、“左右”、“合理误差”等含意不清的用语。（二）品质机动幅度与品质公差1品质机动幅度品质机动幅度是指对特定品质指标在一定幅度内可以机动。品质机动幅度主要适用于初级产品，以及某些工业制成品的品质指标。规定品质机动幅度主要有以下几种方法：（1）规定范围。例如，棉布幅阔35/36，而布的幅阔只要在35英寸到36英寸的范围内，都算符合要求。（2）规定极限。对有些品质规格，标明上下极限的字样，如最大、最多、最高（Maximum或Max）和最小、最少、最低（Minimum或Min）。例如，白糯米：碎粒（最高）25%，杂质（最多）0.2%，水份（最高）15%。（3）规定上下差异。例如，C708中国灰鸭绒，含绒量为90%,允许1%。2、品质公差（Quality Tolerance）品质公差是指国际上公认的产品品质的误差，这种误差若为某一国际同行业公认，即成为“品质公差”。交货品质在此范围内即可认为与合同相符。若无公认的“品质公差”，可规定双方认可的误差。第三节 货物的数量（2学时）一、计量单位和计量方法货物数量是指以国际通用或买卖双方约定的度量衡表示货物的重量、个数、长度、面积、容积等的量。（一）国际贸易中常用的度量衡制度国际贸易中常用的度量衡制度有米制、英制、美制及国际单位制。米制（The Metric System）又称为公制，它以十进位制为基础，“度量”和“衡”之间有内在的联系，换算比较方便，因此，使用范围不断扩大。英制（The British System），曾在纺织品等交易中有较大的影响，但由于它不采用十进制，换算很不方便，“度量”和“衡”之间缺乏内在联系，因此，使用范围逐渐减小。美制（The U.S. System）以英制为基础，多数计量单位的名称与英制相同，但含义有差别，主要体现在重量单位和容量单位中。国际单位制（The International System of Units，简称SI）是1960年国际标准计量组织大会通过的，是在米制的基础上发展起来的，已为越来越多的国家所采用。我国使用以国际单位制为基础的法定计量单位。（二）计量单位1重量单位常用计量单位：千克（Kilogram,or kg.），吨（ton, or t），公吨（metric ton, or m/t），公担（quintal. or q.）克（gram, or gm.），磅（pound, or lb.）,盎司（ounce, or oz），长吨（long ton, or 1/t）,短吨（short ton or s/t）。2容积单位常用计量单位：公升（litre, or l.）, 加仑（gallon, or gal.）, 蒲式耳（bushel, or bu.）等。3个数单位常用计量单位：只（piece, or pc.）件（package, or pkg.），双（pair），台、套、架（set），打（dozen, or doz）, 罗（gross, or gr.），大罗（great gross, or g.gr）,令（ream, or rm.）, 卷（roll, or coil），辆（unit）,头（head）。有些产品也可按箱（case），包（bale），桶（barrel,drum），袋（bag）等计量。4长度单位常用单位：码（yard, or yd.），米（metre, or m.），英尺（foot, or ft）, 厘米（centi-metre, or cm.）。5面积单位常用单位：平方码（square yard, or yd2），平方米（square metre or m2），平方英尺（square foot, or ft2），平方英寸（square inch）。6体积单位常用单位：立方码（cubic yard, or yd3），立方米（cubic metre, or m3），立方英尺（cubic foot, or ft3），立方英寸（cubic inch）。（三）计量方法1毛重（Gross Weight）指货物本身的重量加皮重（Tare），即包括包装材料的重量。在国际贸易中，有些低值产品常常以毛重作为计算价格的基础，称作“以毛作净”（Gross For Net）。2净重（Net Weight或No wo）指毛重减去皮重后的重量，即货物的实际重量。皮重计算，由双方事先约定。可按实际皮重（Real Tare或Actual Tare）计算可按平均皮重（Average Tare）计算可按推定皮重（Computed Tare）计算可按习惯皮重（Customary Tare）计算3法定重量（Legal Weight）指货物和销售包装加在一起的重量。有些国家进口税采用从量征收方法，规定货物重量必须包括直接接触产品的包装材料（如小瓶、小金属盒、纸盒等）在内。4实物净重（Net Net Weight）也称纯净重或净净重，它是指从法定重量中扣除直接接触产品的包装物料后的重量。此重量多为海关征收关税时计算之用。5公量（Conditioned Weight）指先用科学的方法从产品中抽出所含的实际水份，然后加入标准水份而求得的重量。这种计算方法主要用于羊毛、生丝、棉纱、棉花等易吸潮湿，重量不太稳定而经济价值又较高的产品。6理论重量（Theoretical Weight）指对某些固定规格，固定尺寸，重量大致相等的货物，以其单个重量乘其件数（或张数）而推算出来的重量，如马口铁、钢板等等。二、买卖合同的数量条款合同的数量条款主要由交货数量和计量单位两部分构成。一般要规定一个交货数量的机动幅度：一是规定“溢短装条款”，一是规定“约数”。“溢短装条款”是指合同明文规定卖方交货时允许多交或少交合同数量的百分之几。例如，5000公吨，卖方可溢装或短装5%，（5000M/T，with 5% more or less at sellers option）。“约数”是指在交易数量前面加上一个“约”（About ，Circa, Approximate-appr.）字。允许对有关金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。”非信用证项下，应在合同中作明确规定。第四节 货物的包装（2学时）一、包装的概念、种类及其作用（一）包装的概念包装是货物的盛载物、保护物和宣传物，是货物运动过程中的有机组成部分。包装具有双重含义：一是盛载物；二是买卖合同的一项交易条件，卖方交货未按合同规定包装，则构成违约。案例中业务员构成了卖方违约。另外，包装不良（insufficient packing），产生不清洁提单，影响安全收汇。（二）不同种类的包装及其作用1运输包装运输包装又称大包装或外包装。分为单件运输包装和集合运输包装。前者是指在运输过程中作为一个计件单位的包装，如：箱、桶、袋、包、篓、罐、捆等；后者是指将若干单件运输包装组合成一件大包装，常见的有集装袋、集装包、集装箱和托盘等。2销售包装销售包装又称小包装或内包装，是进入零售市场直接与消费者见面的一种包装。内包装有：挂式包装、堆叠式包装、便携式包装、易开包装、一次用包装、复用包装、喷雾包装、配套包装、礼品包装等。销售包装应有适宜的装潢画面和必要的文字说明。它通常直接印刷在包装上，或采用在货物上粘贴、加标签（label）、挂吊牌等方式。销售包装上的文字说明包括商标、品牌、品名、产地、数量、规格、成份、用途和使用方法等内容，它们必须同装潢画面紧密配合、互相衬托，否则，不利于售出货物。二、包装的选用及其与运输的配合（一）包装的选用原则包装选用原则包括对包装材料的选用和容器结构、造型、包装方法以及装潢方案的确定等方面。外销人员必须注意对市场的调研，使包装达到科学、经济、牢固、美观、适销的要求。（二）选用包装应当注意的问题第一，包装容器须由国家出入境检验检疫局检验许可方能制作和投入使用。第二，选择包装材料及填充物要注意国外的规定。第三，包装的色调、装潢和文字说明要适应国外消费者的风俗习惯和爱好。第四，包装的选用要适应商品的特性及不同的运输方式。第五，销售包装的制作要刷制物品条码（product code）。国际物品编码协会分配给我国的国别号为690、691、692，表示是中国出产的货物（见图21）。第六，包装的设计制作要便于各环节人员的操作。（三）纸箱包装与集装箱的配合在设计制作纸箱的同时，要将集装箱的重量和容积考虑进来，以便合理计算内装件数，尽可能占有集装箱空间，减少运费损失。在实际业务中，经常使用的集装箱有以下两种：120英尺集装箱。也称20英尺货柜。它是国际上计算集装箱的标准单位，英文为Twenty-foot Equivalent Unit，简称“TEU”。规格为8英尺8英尺20英尺，内径尺寸：5.92.352.38m，最大毛重为20吨，最大容积为31立方米，一般可装17.5吨或25立方米。240英尺集装箱。规格为8英尺8英尺40英尺，内径尺寸：12.032.352.38m，最大毛重为30吨，最大容积为67立方米，一般可装25吨或55立方米。一个40英尺集装箱相当于2个TEU。三、包装标志（一）包装标志的含义及其种类包装标志是为了方便货物运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏而在货物外包装上刷写的标志。包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志等。（二）运输标志（shipping mark）俗称唛头，由一些数字、字母及简单的文字组成，通常刷印在外包装明显的部位。唛头是唯一体现在装运单据上的包装标志。标准运输标志由四个要素构成：1、收货人的名称字首2、参考号码3、目的地4、件数号码例：ABC.Co 94LAO602NEW YORK CTN/NOS.11500（三）指示性、警告性标志(indicative mark, warning mark)业务中往往根据货物的特性,如怕热、怕湿、怕震、怕倾斜等，在货物的外包装上刷制一些提示人们注意的标志，这就是指示性标志（图22）。它通常用图形或文字表示。还有些特殊物品,如爆炸品、易燃物品、腐蚀物品、氧化剂和放射物质等，需在外包装上用图形或文字等标志表示其危险性，以便搬运人员注意，保障货物和操作人员的安全，所以称其为警告性标志（图23）。（四）其他标志除上述包装标志外，在货物的包装上一般还需刷制每件货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重（Gross Weight）、净重（Net Weight）、包装容器的体积（Measurement）和货物的产地（Made in China）等标志，其中磅、码、产地标志必须刷制。例如：Safety Boots安全靴Art No.JL608TS货号：JL608TSQTY.12PRS数量：12双G.W.27KGS毛重：27公斤N.W.21.6KGS净重：21.6公斤MST.503578cm体积：503578厘米Made in China中国制造四、买卖合同的包装条款出口合同中的包装条款主要包括包装材料、包装方式、包装件数、包装标志和包装费用的负担等内容。（一）包装条款实例packing: In cartons of 10 kilos net each.纸箱装，每箱净重10公斤。36 pairs packed in a carton size assorted.每箱36双装，混码包装。In wooden bale 410sheets/ream, 45 ream/bale.木夹板包装，每令410张，每包45令。36 sets packed in one export carton, each 420 cartons transportedin one 20ft container.36套装一出口纸箱，420箱装一个20英尺集装箱运送。（二）订立包装条款的注意事项1对包装的规定要明确具体2要结合货物特点和不同运输方式选择包装3明确包装物料提供与费用负担的相关事项4明确装箱细数及其配比5明确唛头的指定6定牌、无牌和中性包装问题（1）定牌。是指卖方按照买方要求在商品或包装上使用买方指定的商标或牌名的做法。（2）无牌。是指买方要求在出口货物或包装上免除任何商标或牌名的做法。（3）中性包装（neutral packing）。是指在商品和内外包装上不注明生产国别的包装。中性包装有定牌中性和无牌中性之分。定牌中性是指商品和包装上使用买方指定的商标；无牌中性是指在商品和包装上均不使用任何商标或牌名，上述两者均不注明生产国别。本章小结货物的品质是国际货物买卖合同的主要条件之一，常见的表示方法主要有两类：一是以实物样品表示；二是以文字说明表示。相应的成交方法有凭实物样品买卖和凭文字说明买卖两种。在凭样品买卖时，有买方样和卖样方之分，要注意“复样”、“回样”和“封样”等环节。而凭文字说明买卖又分为凭规格、等级、标准；凭牌号或商标；凭说明书和图样以及凭产地名称买卖等。品质条款是买卖合同中的一项主要条款，是买卖双方对货物品质的具体约定。在约定具体品质指标时，通常加订品质机动幅度或品质公差条款，从而给生产和交货带来方便，以保证交易的顺利开展。货物数量是指以国际通用或买卖双方约定的一定度量衡表示货物的重量、个数、长度、面积、容积等的量。目前常用的度量衡制度有公制（或米制）、英制、美制以及从公制发展而来的国际单位制。我国采用国际单位制为法定计量单位。常用的计量单位和计量方法分别有：重量单位及按重量计量；数量单位及按数量计量；长度单位及按长度计量；面积单位及按面积计量；容积单位及按容积计量；体积单位及按体积计量等.其中按重量计量的方法很多，具体分为毛重、净重、公量、理论重量、法定重量等。数量条款是国际货物买卖合同中的主要条款之一，它是买卖双方对交易数量所进行的约定，也是双方在交割货、单和处理数量纠纷的依据。有些货物计量不易精确，或者受运输、包装等条件的限制，实际装货往往出现或多装或少装的现象。为此，在合同中要规定数量的机动幅度条款，以免发生争议。货物包装是商品的盛载物、保护物与宣传物。包括运输包装和销售包装。它不仅具有保护商品的性能，而且拥有宣传、美化商品的魅力。选用理想的包装应结合客户的需求、商品的特性及国外的有关规定，达到科学、经济、牢固、美观、适销的要求。包装标志主要包括运输标志、指示性和警告性标志及其他标志等。包装条款是进出口合同中的重要交易条件，主要包括包装材料、包装方式、包装件数、包装标志及包装费用负担等内容，订立时应统筹考虑双方利益与要求，制订明确、具体、完整、周密的包装条款。贸易实习与训练一、解释名词见教材第26、32、43页二、英文词语翻译见教材第27、32、44页三、解答问题见教材第27、32、44页四、案例分析见教材第27、32、44页五、网上练习见教材第33页六、作 业见教材第44页第三章 贸易术语和出口价格核算【使用教材】国际贸易实务刘文广 主编中国高等教育出版社 2002年【教学目标】通过对贸易术语内涵、作用、出口货物价格构成、作价原则与方法、计价货币的选用与折算、成本核算、各种价格之间的换算以及价格条款内容的教学，达到准确合理地选用贸易术语；精于出口报价和还价核算；熟练运用和填制价格条款内容的目的。【计划学时】 10学时【重点与难点】 常用的贸易术语及选用；价格的核算；价格条款的填制。【教学方法】 案例导课，分析引出内容，课堂精讲，提供2000年贸易术语解释通则原件，提供商品背景资料进行价格测算，安排复习与训练内容及方法，每4课时6课时，批改作业一次，辅导答疑一次。每3章进行一次无纸化测验（知识点）【教学手段与教具】 大纲、教案、讲稿、投影或挂图、进出口成本核算单【辅导答疑要点】 “贸易实习与训练”部分之三、四、五【教学内容要点及学时分配】第一节 本章导读（一节二节4学时）案例一，案例二，案例三，案例四，案例五。从案例一来看，采用FOB贸易术语，卖方按时将货物交到买方指定船上即履行了交货义务，货物的风险已从卖方转移到买方。至于买方货物受损，如果属于保险公司承保责任范围内的损失，则应向保险公司提出索赔，卖方可协助办理。从案例二来看，CIF合同决定了卖方凭单交货、买方凭单付款的象征性交货性质。从案例三来看，贸易术语的使用，在某种程度上决定着合同的性质，但是还要兼顾合同中是否还有与该贸易术语相抵触的条款，如果有它就可能改变合同的性质。从案例四来看，CFR条件卖方遗忘了装船通知，等于货物风险没有转移给买方，由此导致的货物损失，卖方有