索象地板营销策划案例大自然地板

搜索对象地面营销企划事例：自然地面搜索对象地面营销企划事例：自然地面【特别注意】本论文由搜索对象(中国)营销企划机构提供。 索象“sosign”是亚洲最具渗透力的顶级综合营销企划公司，领先实战营销企划和严格的项目管理书，为中国顶级商业品牌提供最先进的整体营销解决方案。 自然家庭是世界领先的地板和家庭产品解决方案供应商，品牌自然地板复盖实木板、多层实木板、三层实木板、强化地板、生态地板、原装进口地板、稀有实木板的手工地板，拥有国内最完整的地板产业链。 产品市场占有率居该行业首位，成为亚洲最大的木地板骨干企业之一。 经过十几年的发展，在业界知名度高的自然地板，在消费者中并不为人所知。 如何实现供应商向品牌商的华丽转变，成为摆在自然地板前的市场营销难题。 抱着这样的困惑与自然的地板牵手，开创了自然的地板征服自然，改变地板行业的新时代。 一、市场洞察行业透视(一、市场洞察行业透视(一)市场需求规模分析)市场需求规模分析中国有十几亿人口，未婚男女青年人数逐年增加，中国人对家庭观念特别深厚，每年有很多未婚青年需要购房结婚。 此外，由于投资者热，我国年商品房销售面积达亿平方米，从我国商品房销售面积和房屋交易量可以看出，我国地面市场需求规模非常大。 发展趋势分析近年来，在国家制定的发展目标中，建设业成为我国国民经济的支柱产业之一。 随着建筑业的发展，装修业将进一步发展，木地板将成为装修的重要材料之一。 搜索对象预测，今后我国木地板市场的年增长率约为10%-20%。 同时，我国未来楼层行业将向规模化、标准化、科技化、环保化、服务化方向发展。 通过科学技术手段提高地板的使用功能，提高地板的尺寸稳定性，进一步加强美观、防火、耐水、防静电等，将成为地板消费者的次要追求。 与此同时，复合木地板(强化木地板和实木复合地板的总称)成为木地板行业的发展趋势，不仅可以有效节约木材资源，而且具有环境保护优势，相信随着世界环境保护潮流的进一步发展，复合木地板也会更快发展。 二、立足市场定位二、立足市场定位、细分客群、细分客群(一)消费者特征描述(一)消费者特征描述(一)消费者购买动机)消费者购买动机通过对搜索项目群的大量市场调查，发现30至50岁的成年人是地板的主要消费者，其中30至50岁左右是地板的消费高峰30岁左右的消费者是结婚工作的青年，他们为婚姻购买地板，一般关心环境和设计，年轻人环境意识强，追求时尚的50岁左右的消费者主要由住房改革政策的受益者构成，他们一般重视质量和价格。 (2)消费需求的特征)消费需求的特征考虑到环保的概念是居室内装修引起消费者的关注，消费者在购买地板时把环保作为第一要素。 决定消费者购买的第二个因素是价格，地板环境达到标准后，消费者对预算说明购买木地板。 因为价格高，消费者选择购买实木材质少的强化材质的选择很多，是因为价格合适，地板的耐摩擦性得到了强化，所以选择瓷砖的人很多，是因为瓷砖又便宜又耐用，既不用担心潮湿，也不用担心防火。(二)目标市场定位(二)通过目标市场定位以上消费者消费特性的总结，我们在自然地板上确定了以下目标市场：总体来说，以3050岁左右的人为主要目标消费对象。 具体来说，实木地板消费者的年龄相对在30-50岁之间均等分布，但强化木地板消费者的年龄在30岁这一点上特别多。 加强木地板的目标消费者是30岁左右的年轻人。 单位购买地板的选择强化木地板的比率明显高于家庭购买的比率。 单位购买的强化木地板主要设在办公室、会议室、接待室、总经理室。 为办公环境购买地板的团体消费，很可能选择加强木地板，因此在加强木地板的基础上，自然要关注团体消费市场的开发。 三、创新整合营销三、创新整合营销开创了自然楼层中国营销的新局面，开创了自然楼层中国营销的新局面以来，在优胜落后的经济市场上，产品的推广和营销方式必须经历每个企业和品牌但是，经济市场的发展不能带动广告营销行业的发展，那些落后的营销方式仍大量存在于我们的市场，疲劳、无聊、无聊、反感一直缠绕在消费者的消费过程中，自然的地板如何让多数人关注自己的品牌，如何潜在产品搜索对象认为，自然地板首先将各个独立的市场营销结合在一起，产生协同效应。 将多种营销方法融合成本低、效率高的组合营销策略，为自然地板品牌、产品带来最大收益。 以“创新整合营销”为突破自然楼层品牌营销整体战略的战略，以产业链支撑质量为基础，以整合营销战略为牵引，提出了上下游市场的“前回调”。 以“创新整合营销”为突破自然楼层品牌营销整体战略的战略，以产业链支撑质量为基础，以整合营销战略为牵引，提出了上下游市场的“前回调”。 (1)、绿色营销、绿色营销是能够认识、期待、满足消费的社会需求，带来利益和持续经营的管理过程。 缆绳象与自然相符，企业在营销活动中，应当根据时代可持续发展战略的要求，重视地球生态环境保护，促进经济与生态环境的协调发展，实现企业利益、消费者利益、社会利益与生态环境利益的协调统一。 探索对象提出了自然地板绿色营销集中于公益，以社会责任推广品牌为重点，以独特的营销模式抓住不寻常的绿色价值。 基于以上原则，我们为自然地面规划了“地球一小时”活动，在顺德杭州举办了特别的“双城灭灯记”。 这是全国首次通过电视转播这样的公益活动。 为了全方位进行绿色营销，我们再次为自然地板规划了“2010年零碳家庭设计大赛”，在上海、杭州、厦门、武汉等10个城市相继开始了这个活动。 此外，通过“零碳达人”网络选拔提高自然品牌网络传播率，在终端“买自然负离子零碳床，送海尔液晶大彩色电视”大型促销策略下合作，大家关注零碳理念，更加适合居住环境和和谐梦想的(二)娱乐营销所谓“娱乐营销”，以消费者的娱乐体验为价值基础，通过音乐媒体和娱乐业的爆发性兴起，采用戏剧化、互动的方式，融合商业力量和想象力，创造了新的营销模式。因为这个模式正好符合现代人“追求喜悦，追求刺激”的潜在需求，所以应用起来会释放出巨大的能量，成为市场营销胜利的另一个道具。 为了使自然的娱乐市场营销成功，有线电视的自然和中央电视台在全国共同举办同一首歌次，在世界范围内选出人气歌手进行演出。 这成为世界上中国人在中国地板业历史上最大的音乐盛宴。 (3)社区营销(3)社区营销利用社区的销售资源，充分利用这些资源，直接最大限度地与消费者联系，在短期内具有很大影响力。 探索对象认为，自然地板进行社区营销主要是自然地板进行社区营销主要是为了达到1、直接接触消费者，识别顾客的期待，超越顾客的期待的目的。 2 .鼓励消费者使用，在销售中加大售后服务力度。 3、推广自然地板的经营理念，使消费者全面认识自然地板。 4 .收集客户信息资料储备客户资源。 5 .产生口头传播效果。 6、提高自然品牌知名度，推动品牌形象和相关产品优势。 (四)工程营销(四)工程营销形象建议自然地面工程营销分以下五个步骤进行： 1、工程类顾客信息资料收集2、工程类顾客信息资料(社会类工程、企业类工程、政府类工程) 3、接触工程类顾客4、识别工程类顾客期望值5、投标和谈判(5) 联合营销(5)联合营销的联合促销是传统的促销方式，但在地板行业的应用还处于开始阶段，重视我们如何运用它，不断思考、探索、创新，一定会取得良好的效果。 合作销售可以给合作者双方带来利益。 “共同销售”的宗旨是，通过他人的势力、双方共同创造势力，增加自然地板与消费者接触的机会，引导有健康和环保意识的人尽快使用自然地板，共同销售将如何发展？ 搜索对象为：大自然地板联合促销1、分析一般消费者购买装饰材料的流程2、以地板密切的产品为合作对象3、调查相关产品卖场4、选择合适的联合工具，设计联合方案(6)促销战略1。 为了实现促销活动的顺利执行和期待效果，探索对象建议自然地板在实施促销时应遵循以下原则： (1)强调最新发售产品的特点和价格，该降价系列产品仅在促销期间指定其富馀时间，不降价。 (2)优惠产品系列的最终确认由总代理店统一指定。 另外，指定12种涨价信息，衬托优惠产品系列。 (3)对于同一系列的产品，在不同的促销期内价格有上涨的趋势。 (4)每次特价，选择一种或两种型号，作为特价产品，所有产品系列不降价。 (5)该项产品在今后的促销活动中必须采用涨价战略。 表现产品的价值，提高附加价值。 (6)对利润低的产品不适合降价，必须采用提价战略。 2、同时基于自然现有的促销方式，我们提出了使自然地板促销方式更加创新的改进措施： (1)改进了当前“签售板”的促销模式： (1)改进了当前“签售板”的促销模式的现有签售板活动只是提高了价格实际上，我们在很多销售店面前发现不能工作，因为客户很少，所以签名销售板的效果受到损害。搜索对象得到改善的方法是，在活动前可以在当地电视台做字幕广告(当地的报纸没有人看，效果不好)，活动当天组织一系列的造势活动如现场附近的大规模传单分发，横跨幕张，锣鼓，舞蹈表演，受欢迎！ 自然的地板知识有奖问答等引导消费者，给予“轻松”的消费教育。 (2)店铺现场地板期权效果计算机展示，专业促销(2)店铺现场地板期权效果计算机展示，专业促销经消费者调查，发现消费者关心地板花色和图案是否适合现有装修，或者关心地板和家具其他物品的协调性为了实现消费者的这个愿望，自然地板在卖场可以配备电脑和专业的软件吗？ 客户可以在电脑上自由组合墙壁和家具、地板颜色和纹理，让消费者渡过家庭装饰的DIY依赖症！ 根据专业设计者的说明，自然的销售和服务模式能更加表现出来吗？ 展示自然的专业性，让专家说服消费者吗？ (3)地板选项、设置知识巡回免费讲座(3)地板选项、设置知识巡回免费讲座的消费者虽然很关心家庭装修，但是很多消费者对这一点并不了解。 有了这样的免费讲座，还是有很多人相信现场听的，只要有人听，我们就可以对消费者进行有利于自然地板销售的教育，以自然的标准作为默认的他们选择的标准。 在讲座现场也经常展示自然的地板，配合现场订购价格优惠，赠送优惠卷，带客人去店里也是很好的促销方式。 (7)终端战略(7)提出终端战略为科学进行终端产品陈列，最大限度发挥终端魅力，创造终端利益，电缆对象在自然地板铺装终端时按以下原则进行： 1、样本最大化：避免单板和小板的展示。 注意产品的数量、规模、大板的展示，效果最好。 不能有空白区域，面板不能有缺陷，不能有安装问题。 2、分功能区或主题区：主题陈列可分为新产品展示区、平面展示区、部件区、经济性区等。 3、色彩搭配：良好的色彩搭配能给顾客最大的印象，吸引注意力，激发购买欲望。 从进入店里最显眼的位置开始，颜色排列在浅的深度，相互交错。 4、新产品展示：新产品展示放在比较显眼的地方，采用专用展示区。 5、流行树种：销售量较大的树种在明显位置展示。 6、价格战略：从消费者最容易看到的地方，按照价格从高到低的顺序从左到右。 7、照明计划：照明能协调整体展示气氛，提高演绎性，人人都有趋光性，所以良好的照明装饰能吸引消费者的注意。 但是要注意适合顾客的接受度，不要太耀眼。 (8)新直营战略(8)新直营战略1、新直营区域市场启动(1)店铺选择、新直营区域市场启动(1)店铺选择的提案、自然楼层在设立区域直营店之前必须进行详细的市场调查，然后选择合适的经营状态。 规模小但数量多的连锁店形式，还是超市卖场，具体要看各城市地板市场的竞争情况和调查结果来决定。 选择商店位置好，交通便利，有效人流量多，室外空间充足，适合大型促销活动！ (2)组成营销团队(2)确定营销团队店铺的设立地点后，必须立即内部装修，相应地组成营销团队。根据搜索，区域营销团队除区域经理外，至少a、直营经理刚开业时，应负责店铺销售，总部派遣b、渠道经理3354负责该区域内销售代理的开发、支持和管理， 改善渠道的c、营销经理负责工程项目、园区等超级终端、装饰公司合作等业务，最好当地采用。 (3)开业前的造势和场外准备的工作(3)开业前的造势和场外准备的工作首次取胜是很重要的！ 要想第一场战斗成功，除了上述的1、2点以外，还必须做必要的异地工作。 包括各方面的关系在内，与媒体的关系，旗舰店的开业要引起新闻报道等，市场内各种关系处理要顺利，充分的广告宣传，消费者心理独白：哇！ 自然的地板旗舰店，终于来了！ 2、选择和提高流通渠道；(1)吸引空白地区，吸引新产品，