太阳谷4000人盛会刘东明分享微信营销之道.doc

太阳谷4000人盛会刘东明等分享微信营销之道随着移动终端技术的成熟，微信从2011年1月21日正式推出到今天，已经坐拥4亿用户，微信营销也成为最热门的营销方式。“微世界2013高峰论坛于”6月18日在中国山东德州“中国太阳谷国际会议中心”盛大起航。泰山管理学院院长马方、深圳左岸文化董事长杜辉、皇明集团董事长黄鸣、清华大学总裁班网络营销授课专家刘东明、中国政法大学宣传与舆情研究中心研究员金中一等30名移动互联网应用专家以及4000名企业家受邀出席，论道移动互联网微应用商业化。 微力量正在崛起！ 2013年1月份微信用户已经突破4亿，业内预计到2013年年底，微信用户可能会突破5亿。明星公知，企业草根，纷纷转战微信平台。微信，改变了社交关系的模型，改变了二维码的关注方式，增强了社交圈的即时联系，也为企业定位精准客户了解用户需求搭建了窗口。微力量正在崛起！ 移动互联网切糕如何下口？刘东明老师是清华、北大总裁班网络营销授课专家，中国电子商务协会PCEM网络整合营销研究中心主任。腾讯智慧营销研究院首批专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网易中国汽车数字营销总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委。著有网络整合营销兵器谱、中国网络营销年鉴、微博营销（清华出版社）、蜕变：传统企业如何向电子商务转型（合著）。本次论坛刘东明老师简单分享了微信凶猛来袭，重构互联网版图、微信营销九曲连环、企业微信营销实战、微信营销更多模式、微信二维码推广，码到成功、微信热恋各行业等内容，并通过精彩的实战案例分析来帮助学员认识微信新力量，寻找自己的移动互联网入口。 太阳谷微世界论坛深度解读了微信给手机人带来的生活、工作等各方面的变化：过去的故事，那些微信的爱好者们从2012年的8月，微信公众平台的推出。微信让一群爱好者，连续发烧了几个月，至今依然高烧不退。这里面不只是因为，强大的客户增长量，让众多的爱好者，看到了太多的“机会”。1、先是微信公众号抢注，总觉得抢注个号就可以获得“知识产权”。后来，若细看规则：“微信的公众号，运营权归注册用户，所有权归腾讯官方”。这一规则声明，碎破了深夜中注册者的美梦。2、微信导航。做导航，开平台，上服务器，抢流量，做帐号应用投资。后来，流量上去了，服务器投资了，技术上开发也做足了。微信的端口却收缩了，可叹英雄步子快，难得要旨空中阁。3、微信自媒体。“帐号的互推”“分享推广”“增加关注”把帐号当做媒介，也只能是脆弱的媒介。后来，发现越来越多的媒介类竞争者加入，每个媒介竞争力都来自每个当下的内容。连续的媒介内容的难以支撑，成了媒介者的心病。终于发现，没有产品，人品，核心服务能力的自媒体，非商者必难成。4、那些爱好者们。有人想“多群统天一”，有人想“多粉必多财”，有人想“有广告就有品牌”，有人想“不做技术接口研究没出路”。后来，多群可以多群拒，多粉未能必多财，广告的自残力除朋友圈分享外，其他的全部亮起“黄灯”和“红灯”，到处碰灰，情何以奈？5，那些所谓的成功案例们。案例之所以成功，因为有结果。结果包括品牌的美誉度和持续的运营能力。有木有？只有“执业者才可以成为职业者”。一个动作，一次推广，一个活动，一个分解动作，都不构成一个成功案例。成功的案例是，至少在今天依然前行并持续增长的模式才算做是半个成功。总结：过去的微信人品不行，社交不利。微信，是社交关系的反应。微信，是持续执业的职业。微信，最核心的是商业价值，你能给别人带来什么？微信，最重要的是对方的体验，你给别人的感受是？微信，绝不是爱好者天堂，而是执着价值和参与创造体验者的事业。今天的现状，有人忙不过来，有人过来忙。1、有人因为朋友圈的分享，而创造和得到了无限的可能，忙不过来，有钱有闲。2、有人因为群的专注，线上线下，收获快乐，收获资源，收获体验，收获知识。3、有人因为微的执着，专业专注，生活改变，事业导航，不断升级，跨步跃进。4、有人因为微的传播，行施布道，贡献他人，普及科技，引导客户，创造成交。明天的微信，谁是赢家？1、没有战略的方向是危险的，只能尝试的行动，绝不可沉醉与自恋般的独梦其中。2、没有资本的认可是脆弱的，只靠单打独斗，独步行走江湖，是会被时间所遗弃。3、没有精准的定位是危险的，只靠朝三暮四，顾盼投机，最终会失去专一的属性。4、没有清晰的产品是虚无的，市场和需求每时都在变化和演绎，不顺应，不成交。5、没有系统思考的思维是没有竞争力的，移动互联网是一个生态，是人的心态，是社交关系的生态，是商业模式的生态，是成交体验的心态。给你专家的指引：1、从移动应用的战略角度去思考，你的战略，你行业的战略，你产品和服务的战略。2、从投资者的角度去思考，为什么投资你，你为什么接受投资？你们的沟通良好吗？3、从你自己的角度去思考，到底你要做什么？为何要这样做？准备做多少年？4、从你团队的角度去思考，你能提供给客户的是什么？是团队的共识是客户的强需求吗？5、 从你的资源、经验和能力开始思考，你要创建怎样的系统，你具体这样的能力吗？你需要提升的是什么？你拥有的又是什么？你执着的未来画面是一个怎样的梦想，你愿意为此而付出多大的代价和努力？论坛演讲嘉宾及主题：马 方：【微时代，企业家的转变】（泰山管理学院院长）杜辉：【4网络的未来和从品牔文化视角看腾讯基因】（深圳左岸文化董事长）玩客丁子：【微信和微博，双微商业世界】微信商业化应用专家闫建国：【中国企业家在微时代的转型策略】三弦转换（北京）网络科技有限公司董事长黄鸣：【皇明微商城战略】世界太阳能学会副主席，皇明集团董事长刘东明：【微赢世界，信取未来】清华大学总裁班网络营销授课专家 邱道勇：【微信改变世界】微信改变世界的作者韩洪英：【微信5.0，：二维码“横扫中国”】十大网商，“电商花木兰”。金中一：【微博与舆情应对】中国政法大学宣传与舆情研究中心研究员候锷：【“指尖上的传说”-政务微信的传播与应用】中国传媒大学媒介与公共事务研究院高级研究员 候锷罗文胜：【微世界的组织管理理论与实务】知名微信文化研究专家品牌营销老梁：【网络营销之起死回生，突出重围】ADPR国际传媒创始人杨添：【微群的力量】微电商定制联盟创始人李勇：【微时代的思维模式】微盟中国咨询顾问王明功：【微运营服务与数据分析】原新浪微博高级产品经理 ，活力树双微运营创始人徐茂权：【软文的传媒力量】 互联网软文营销专家 周群超：【城市微信运营经典】腾讯名博情感心理学李船五：【微时代的熊样儿】633家庭英语微信应用专家郑董正：【微生活改变商业地产】广州微信运营服务专家 刘利军：【企业微信营销实战攻