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文档简介
营销策略“看房团”让行业生畏资讯来源：无相营销策划近来，随着楼市的趋暖，开发商的活动频繁，先前一直处于冷淡的看房团活动，也开始变得活跃起来。8月19日，在温州举行的国宾1号二期样板房开放活动，吸引万人参观，其中由新浪乐居组织的看房团人数就达到300多人，这种在温州市场上组织看房团参观本地楼盘的活动显得格外亮眼，其新颖的营销策略模式让该行业者生畏。看房团活动，对于热衷于投资的温州人来说并不陌生，一个电话，几句简单的项目介绍，约定看房发车地点，发车时间等，就这样简单的完成了一次客户意咨询。对于这种营销策略模式，曾经形成了市场一股潮流，温州看房团也几乎一夜之间成为了项目看房的必邀对象。外地楼盘项目进温带团看房、本地中介商电话咨询组织看房等，成了市场上看房团的主流形式。然而随着市场的变化，国家房地产调控、经济结构的调整等因素，房地产市场遭受了冷淡境遇，住宅项目限购成为了房产投资的致命符，它封杀了所有投资客投资房产的形为。不过，网络与房产的结合营销策略模式，给了看房团再生的机会。网络上报名看房，线下组织看房，一方面突破了传统的电话咨询的盲目性，另一方面，在意向客户收集上，客户的主动性更强了。另外，看房团活动也在市场冷淡情况下，通过改变营销策略来满足了开发商因活动而人气不足的尴尬。在开发商与看房者各有所取的情况下，看房团的活动，成为了市场上本地项目看房的新方式。对于先前无组织、无秩序的看房方式，这种规模化的看房方式，更能形成影响力。因此，当下看房团活动在市场上显得格外亮眼。据了解，在温州市场上，已经有多家从事房产行业的网络公司开始推出看房团活动。由新浪乐居推出第一批瑶溪看房团，就形成了市场效应，先后累计成交达11套。营销策略撼动市场8月19日，由新浪乐居推出第二批中梁国宾1号看房团后，预计报名组团200人的活动，到最后到场人数达到300多数，不仅这种本地项目看房团活动，引来众多报名者前来看房，关键在于其打造的营销策略。这种新颖的营销策略，重点在于组织看房者，利用市场资源进行了重新整合，把看房意愿者通过网络报名的方式，进行收集和筛选，达到了意向客户目的化。另一方面，通过送礼品、送优惠等巩固强化客户报名意愿等，形成自身品牌效应。最后，通过组织秩序化，来传递规范化的看房程序，满足看房意图，让看房者不会感觉没有目的性，因此最终的效果明显。对于这种营销策略，一位资深的房地产业内人士，在微博上感叹，看房团活动已经开始撼动房产营销市场了，让房产营销行
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