宝洁公司大中华区行销企划方案.ppt

宝洁公司大中华区行销企划方案,1,创立于1837年,宝洁是世界上最大的日用消费品公司之一,2,宝洁在全球75个国家和地区开展业务,服务全球46亿人,3,4,5,2012年由世界品牌实验室(WorldBrandLab)编制世界品牌500强中,宝洁名列21位(联合利华28位),2013年宝洁全球利润高达107.56亿美元,在财富美国500强中排名26位,1988年进入中国，在华员工人数超过7千，其中中国籍占员工总数的98%以上。中国以成为宝洁除美国以外的第二大市场,宝洁公司介绍,资料来源:2013年财富美国500强排行榜,品牌管理专家,ClicktoaddText,ClicktoaddText,品牌管理专家,辉煌的过去,资料来源：商务周刊资深主编龚伟同的特约稿宝洁Vs联合利华：一对冤家同途殊归的十年,宝洁对消费者需求的把握力度是其他公司所望尘莫及的。比如“LivingIt”计划,2003年中国日化用品市场调研数据报告,新颖的广告词：“如果有人一次次对你撒谎，你绝对会甩了它，对吗?。看似简单的对白却有着深层次的意义：对于“去头屑”这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。清扬将其功能诉诸科技：清扬为其“维他矿物群”专门注册了商标并申请了专利清扬的“男士专用去屑”更是别出心裁，首创“男士专用”成为我国首款专为男士所设计的洗发产品。,清扬成功的背后,资料来源：中华医学会科学普及部在2007年4月2日，对5351人进行的网络调查,现有的营销策略,资料来源：央视市场研究（CTR),现有的广告思路,沉闷的广告公式明星+自述困扰+宝洁解决方案=高昂代言费毫无创意没有内涵无法引人入胜,宝洁中国利润持续下滑7%，从去年30.2亿美元下滑至28.1亿美元,广告形式过于倾向电视等传统媒体，对新兴市场的把握不够及时,广告形式千篇一律，缺乏具有丰富内涵及思想创新的广告,裁员后，造成人才大量流失，宝洁成了“替人做嫁衣”的职场跳板,品牌深度不够，造成品牌沿用性较差，品牌价值受到品类限制,宝洁面临的问题,资料来源：宝洁20122013财年第一财季的财报,行销方案计划,新,新兴媒体广告,垂直搜索广告的选择,网络广告至诞生以来就在以几何数的速度成长。广告形式也从开始的内容搜索及图形展示两家独大，逐渐趋向均衡,资料来源:央视市场研究（CTR),创意广告的魅力,何为品牌深度,品牌深度的对比,多效修护水感透白新生塑颜水漾动力花肌悦proX纯白方程式,净爽醒肤焕能多效抗皱紧肤,粉底液粉饼,Pro-X洁面仪,玉兰油的成功案例,沙宣的成功案例,其他品牌品牌深度情况,挖掘品牌深度的意义,实例说明,实例说明,调整销售结构,重视新兴渠道销售,【更多精品】狂点,感谢阅读,扩大销售渠道及范围,宝洁在中国已经25年了，如果说第一个十年是招兵买马、养精蓄锐的酝酿期，那第二个十年就是稳步上升、蓬勃发展的进步期。然而这5年来，宝洁却始终固守根本，不愿摆脱原有的行销定位及策略，以至于出现了停滞不前的瓶颈现象。激流勇进、不进则退，在人民日益增长的物质需求面前，没有很好，只有最好。我们今天带来的三点建议也许