好信电器公司网络营销策划方案

由好信电器有限公司策划提供2010年12月,好信电器有限公司网络营销策划方案,好信电器有限公司网络营销策划方案,目录,01,02,03,04,1、消费群体大：截止2009年12月中国网民数3.84亿人，上网企业数超过350万家。,离开网络营销，企业将失去竞争力！不懂网络营销，甚至会失去这个时代,4.0亿人,0,3.5亿人,3.0亿人,2.5亿人,2.0亿人,1.5亿人,1.0亿人,0.5亿人,200606,200612,200706,200712,200806,200812,200906,200912,1.23,1.37,1.62,2.10,2.53,2.98,3.38,3.84,亿/网民数,N=图1：数据来源于中国互联网络信息中心（CNNIC）,网络营销背景与目的,2、无地域限制：网络营销影响的范围可以拓展至国内各省及海外。,广东,山东,北京,江苏,浙江,6.15%,7.14%,7.31%,8.95%,11.49%,N=图1：数据来源于百度数据研究中心,2009年家电网民来源省份,网络营销背景与目的,3、无时间限制：突破时差的限制，实现724小时实时服务,我们是在买时间而非卖产品,我们就是要透过最相关的传播管道，为品牌向消费者争取时间（BuyingTime）而非卖产品（SellingProduct）,我们相信：品牌并非由厂商或是广告公司来掌控的，掌控品牌的人是消费者！而消费者每天都有自己的生活在过着，过去广告的讯息，都是想去打断他们正在进行的事，我们凭什么要消费者放下手边的事来听我们讲话呢？,网络营销背景与目的,4、时效性好：第一时间发布产品信息，商务交流实时实现。,网络营销背景与目的,主动营销，把握先机！,我们有理由相信，我们现在进入了主动营销时代。在这样一个新时代中，谁先掌握了游戏规和游戏技巧谁就能跑在最前沿。及时主动出击，赢在起点。,具有高速度、存储容量大、信息交互共享、信息全面等特点的互联网重塑了整个社会文化生活的结构模式，同时也改变了品牌营销运营的商业模式。,5、低成本营销：营销费用较传统媒体低，而且实际成本和效果挂钩。,带来效果，才是实在！,网络营销实际上是企业整体营销战略的一个重要组成部分，它是建立在互联网基础上，借助于互联网这一媒体来实现企业目标的一种营销手段。,站在haoxin好信的角度做好网络营销；降低网络营销成本，提升网络营销效果，体现自我们的价值！,网络营销背景与目的,策略分析,网站客服,6、网络营销“4+2”成功模型,网站建设,沟通工具,网络推广,服务营销,网络营销背景与目的,1、好信官方网站策划：网站基础服务,haoxin好信官方网站策划,国际域名：www.hao-,域名到期，建议续用该域名,虚拟主机与企业邮局,ICP备案及网站运营管理服务,量身打造一站式品牌营销解决方案。致力于这些个性化产品的发掘和提升，能够提供从网站高端咨询策划、界面设计、交互设计，到网站程序开发、网站视觉识别系统（WebVI）等一系列专业服务.,whatarewetodo?我们做什么,2、haoxin好信官方网站策划：网站风格（建议采用品牌营销型网站架构）,品牌形象型网站参考案列：美的官方网(,品牌营销型网站参考案列：海尔官方网(),承诺：让好信企业官方网更具效益与品牌价值！,haoxin好信官方网站策划,用户体验,3、好信官方网站策划：品牌营销型网站,SEO优化,营销功能,灵活操作,内容：最适合企业网络营销的内容优化，体现公司优势，让客户选择新天洋。设计：网站设计要求精细美观，全国体现企业优势，效果型网站帮助企业做行业中最优秀的营销型网站。,结构：代码简洁，展示清晰，重点信息突出布局：以SEO为导向，站在用户的角度提升访问体验，自然获取好的排名。速度：基于IGP协议的真正多路由空间。,功能：全面实现企业网络营销的功能，留住更多的潜在客户，转化更多的商机。真实：网站所传内容真实，相关的内容经过公司核实，真实反映新天洋公司现状。,操作：企业全程参与网络营销各逐步形成环节，灵活操作运营系统。参与：除了专业人员的全程辅助，新天洋自身能操作，效率大大提高，网络营销更是事半功倍。,品牌营销型网站环节,网站是企业网络营销关键营销工具；结构、速度、功能、设计、适合搜索引擎收录等以营销效果为导向的网站才能更好的为企业创造更大的利益，最大化地把访客转化为顾客，帮助好信留住客户，真正实现好的网络营销效果！,Haoxin好信官方网站策划,好信官方网站（三栏式）,好信简介,一级导航栏目,二级导航栏目,4、好信官方网站策划：网站栏目top图,联系新天洋,关于好信,品牌形象展示栏（多图切换）,企业文化,企业荣誉,好信大事记,新品热荐,居室家电,厨房家电,节气礼品,公司新闻,人力资源,服务支持,新闻资讯,产品中心,产品动态,媒体报道,服务理念,服务网络,产品知识,下载专区,在线报修,用户感言,人才理念,招聘信息,联系方式,网站地图,友情链接,法律公告,成长在好信,Haoxin好信官方网站策划,5、好信官方网站策划：网站沟通工具（商机把握，网络营销成功的关键）,商机中心关键细节总结,1、联系方式及在线客服在每个页面都凸显，方便客户联系、咨询2、选择400服务热线和企业邮局树立企业品牌3、企业详细地址、传真、企业邮件、QQ、MSN、在线留言版、在线互动客服等4、设立营销专线，不只留前台电话,好信商机中心为应该建立最适合企业的营销展示平台的沟通工具，如：在线客服、400营销专线等近5种多元化的沟通方式，新天洋可以主动联系正在浏览网站的每一个客户，从而将从网站流量转变成真正的销量！,商机把握环节,Haoxin好信官方网站策划,能在百度、Google、雅虎等大型搜索引擎网站进行20个关键词的前10名排名搜索位置。,1、搜索引擎营销,网络品牌推广与策划,具体推广关键词有待与好信商议后再确定,网络品牌推广与策划,搜索引擎营销分两种：SEO与PPCPPC，是指购买搜索结果页上的广告位来实现营销目的。SEO，即搜索引擎优化。,2、搜索引擎营销：排名优化（保证20个重点关键词前10位置）,竞价排名广告,自然搜索结果（SEO优化）,GoogleAdwords广告,自然搜索结果（SEO优化）,网络品牌推广与策划,3、搜索引擎营销：PPC（付费广告）,PPS是点击付费广告。点击付费广告是大公司最常用的网络广告形式。提供点击付费的网站非常多，主要有各大搜索引擎(Google和百度)，大门户网站(如搜狐、新浪)以及其他浏览量较大的网站。,Google推广：预计6个月推广费用,百度推广：预计6个月推广费用,更多：,全球最大中文搜索引擎15600元=15000元推广预存费+600元服务费。开通服务后，客户自助选择关键词设计投放计划，当搜索用户点击客户的推广信息查看详细信息时，会从预存推广费中收取一次点击的费用，每次点击的价格由客户根据自己的实际推广需求自主决定，客户可以通过调整投放预算的方式自主控制推广花费。当帐户中预存推广费用完后，可续费。,全球最大搜索引擎12600元=10000元+服务费20%+开户费600元传统广告、展会等，企业没有看到效果前就必须大笔投入。GoogleAdWords关键字广告计划，仅以广告被点击次数收费，展示免费。前期投入成本低，且每一分钱都花在潜在客户身上。,详细说明：,网络品牌推广与策划,4、搜索引擎营销：SEO（搜索引擎优化）,搜索引擎收录：网站建成后，第一时间在各大搜索引擎做网站收录提交。,百科知道优化：通过创建百科词条、提问回答等方式，让新天洋的产品信息迅速靠前。,搜索地图优化：通过创建百度及Google地图，让品琦的公司信息迅速靠前。,网站内容更新：通过增加友情链接，更新网站新闻等增加网站在搜索引擎上的PR值。,SEO网站优化：进行代码优化、网页描述，让公司产品信息出现在自然结果里并靠前,搜索引擎SEO优化：通过对网站结构(内部链接结构、网站物理结构、网站逻辑结构)、高质量的网站主题内容、有价值的相关性外部链接进行优化使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。,网络品牌推广与策划,网络品牌推广与策划,知名B2B商贸网站费用阿里巴巴诚信通会员：2800元/年,5、网络营销平台推广：,环球资源优化：优化环球资源平台页面，图片、产品信息，关注、完美相关新功能,阿里巴巴优化：优化阿里平台页面，发布更多优质信息，关注、完善相关新功能,其它商务平台：如世界工厂、一大把等网络营销注册开通免费会员并发布相关信息,行业网站发布：加强对行业网站及地方民户网站的注册免费会员数并发布相关信息,新商务平台关注：及时关注新上线的网络营销平台，争取获取相关平台的免费广告,勤发/更新信息，不仅能提升商务平台效果，且更易被搜索引擎抓取并收录公司的产品信息,网络品牌推广与策划,6、好信电器网络营销：B2C商城,淘宝商城：6000元/年（10000保证金）,淘宝网店：免费（600元/年旺铺）,开好网店的八要素,1、好的图片,2、店铺装修,3、宝贝描述,4、诚实待客,5、沟通环节,6、宝贝包装,7、发货问题,8、售后服务,9、轮班值班,网络品牌推广与策划,网络品牌推广与策划,7、好信网络营销：许可式邮件营销,电子邮件营销以订阅的方式将行业及产品信息通过电子邮件的方式提供给所需要的用户，以此建立与用户之间的信任与信赖关系。大多数公司及网站都已经利用电子邮件营销方式。,网络品牌推广与策划,网络品牌推广与策划,8、软文营销：新闻、博客、论坛、群组推广,新闻门户软文推广,企业博客营销,论坛推广,软文营销是借助文字表达与舆论传播使消费者认同某种概念、观点和分析思路，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的。软文营销是生命力最强的一种广告形式，也是很有技巧性的广告形式软文是相对于硬性广告而言，由好信的市场策划人员或文案人员来负责撰写的“文字广告”。,网络品牌推广与策划,9、效果监测评估分析,重视效果,评估效果,分析效果,$25,$100,$40,$10,$45,$55,网络营销效果监测,效果分析及优化,网络品牌推广与策划,网络品牌推广与策划,10、安装网络营销分析工具：,安装网络营销分析工具，获取新天洋官方网站访问数据；如访问人数，地域，来源及具体页面或产品访问情况等。,通过数据定期做出具体的市场营销分析，及品牌营销策略。,通过数据定期做出相关的网络营销效果分析；如找出新天洋官方网站，沟通环节，推广环节问题，并制定出相关解决方案。,网络品牌推广与策划,网络品牌推广与策划,文字内容,服务内容,第一步服务初始化介绍效果广告知识与服务，建立详尽的客户档案，一对一的VIP客户服务。,第二步制定网络营销计划了解客户需求（包括：推广目的、市场区域、目标客户、主推业务、产品优势、广告投入预算、广告效果预期等）拟定适合的网络营销计划。,第三步安装网络营销效果跟踪与分析系统安装“网络营销监测工具”，能全面了解访问来源，有利于做广告效果评估及市场分析,1、网络营销管理服务内容：,网络营销管理与服务,文字内容,服务内容,2、网络营销管理服务内容,第四步广告效果分析服务开通后第一周提供初次的效果数据报表；每月定期提供广告效果数据的月报表与分析优化方案。,第五步广告投资优化分析已投放的广告效果，对比已投放的效果数据与同类的投放效果数据，对投放媒体、广告形式、广告结构、广告策略等作出优化与调整。,第六步培训分享服务帮助好信培养打造一个掌握开展网络营销需要的各种方法和技能，能帮好信创造财富的专业网络营销团队。,网络营销管理与服务,2、提供业界领先的服务,做好产品网络营销的总结,网络营销管理与服务,根据定单量、网站流量、推广周期、费用成本，进行优点发扬，缺点改进的总结。为下一次产品网络推广方案的实施起到借鉴作用。其次，竞争对手的资料也是要收集和整理，要时时关注外部环境的变化，以便产品能够较好的适应客户需求。,A.经营网站要有有经验的1-2个销售人员；B.网站如果是自己建站需要专门人员管理，如果是付费建站要配备网站管理人员，因为网站的日常经营是繁琐的。C.选择门户网站和网站优化是产品成功销售的保障。D.客户回访和跟踪很重要。,A建设一个独立自主的公司网站；B不建议公司在大型的网站上做网络营销推广，我想重点应该是在商场网站上；C公司前期的网络营销推广应以品牌推广为主，网络销售为辅；D.公司应该根据公司目前的市场营销状况和竞争者的网络营销情况采取不同的网络营销方式；E公司应采取最节约、最有效的方法进行网络营销，不建议采用付费的方式去进行网络营销，网络营销的重点在维护和分析采取最有效的方法获得最有效的宣传和网络排名；F.网络营销方法的使用与掌握是一个不段试用，不段学习的过程，在实施网络营销方法的过程中你会学习到很多的知识，关键是坚持，不段的去创新和分析，网络营销一定会给你带来意想不到的效果。,其它要注意的事宜,网络营销实施建议,4、服务口号：用心服务、创造价值！,网络营销是一个繁琐、群策群力和坚